品牌營銷的原則是什麼

A. 品牌推廣最重要的原則有哪些

對症下葯，選對渠道，推廣，就去，米奇豆

B. 營銷的基本法則是什麼

營銷法則總結之 營銷法則 22 條 一、市場領先法則市場營銷中最重要的一點是創造一類能使你成為市場「第一」的產品，這比努力使人們相信你能比產品首創者提供更好的質量或服務要容易得多。總之，「第一」要勝過「更好」。 二、產品創新法則當你不能成為某類產品的第一時，就應努力去創造另一類新產品。因為潛在用戶總是樂於接受新型產品。 三、觀念競爭法則在市場營銷中，最好的產品只是作為一種觀念存在於或潛在於用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產品，是並不存在的。市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。 四、深入人心法則這條法則來自於「觀念競爭法則」：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇「急風暴雨」式的戰略。 五、概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使潛在用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。 六、概念專有法則一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。 七、階梯定位法則任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各佔一層，而你的產品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。 八、兩強相爭法則最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力於躋身市場的兩強之中。 九、針對第一法則若想爭取第二，就應採取針對市場第一的方針。 十、品種細分法則隨著時間推移，某類產品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。 十一、遠期效果法則一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應在長期內顯現效力。 十二、商標擴展法則商標擴展是將一個成功產品的商標用到此公司計劃推出的一個新產品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。事實說明：商標擴展是無效的。 十三、有所犧牲的法則成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。 十四、對立特徵法則對任何一種產品的特徵，總存在另一種與之相對立的有效特徵。成功的營銷策略是尋找出領先者對立的特徵。記住：是「對立」，而不是「相似」，這樣才能與之相抗衡。 十五、坦誠相見的法則市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發現你的長處。 十六、惟一策略法則事實上，成功的營銷策略並不是大量細小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產生實際性的效果。 十七、不可預見法則在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠對未來做出准確的預測。調查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。 十八、驕兵必敗法則成功往往導致自負，從而導致失敗，這幾乎已成規律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發點是實事求是。 十九、正視失敗法則當面對失敗的現實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是「重整旗鼓，採取措施」，這才是積極的生存之道。 二十、適度宣傳法則要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情並未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。 二十一、駕馭趨勢法則時尚只是一種可能被用來獲得的短期現象，不能維持長久，成功的市場營銷應立足於長期趨勢。

C. 品牌營銷推廣方案的制定需遵循哪些原則

做營銷策劃時，我們應該遵循哪些原則呢？
1.系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使'六流'皆備，相得益彰。

2.創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

5.全局性原則
營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

6.戰略性原則
營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。

7.穩定性原則
營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。

8.權宜性原則
任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。

9.可行性原則
無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本;其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。

D. 品牌整合營銷傳播的原則

IMC的目的是發展與消費者之間相互信賴，相互滿足的關系，並且促使消費者對企業品牌產生信任，使其品牌形象長久存在消費者心中。這種關系的建立，不能單單依靠產品本身，而是需要企業與消費者建立和諧、共鳴、對話、溝通的關系。
盡管營銷並沒有改變其根本目的―――銷售，但達到目的的途徑卻因消費者中心的營銷理論發生了改變。由於產品、價格乃至銷售通路的相似，消費者對於大眾傳媒的排斥，企業只有與消費者建立長期良好的關系，才能形成品牌的差異化，IMC正是實現關系營銷的有力武器。 以消費者為中心的營銷觀念決定了企業不能以滿足消費者一次性需求為最終目的，只有隨著消費者的變化調整自己的生產經營與銷售，才是未來企業的生存發展之道。消費者資料庫是整個關系營銷以及IMC的基礎和七點，因而不斷更新、完善的資料庫成為一種必需。現代計算機技術以及多種接觸控制實現了生產商與消費者之間的雙向溝通，由此可以掌握消費者態度與行為的變化情況。
可以說，沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了IMC的基礎。因而建立在雙向交流基礎上的循環是IMC的必要保證。

E. 現代營銷的十項原則是什麼

一、需求創造原則
該原則認為，需求並非固定或有一定限度，而可以通過企業的努力去擴大和創造。
二、目標訴求原則
要求產品、價格、渠道、促銷等都必須與目標市場相適應，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，採用目標人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。
三、非價格競爭原則
產品和消費者需求都存在差異性；不同的產品有不同的價格需求關系，一些體現身份地位的產品非高價賣不出；運用價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買慾望，並使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。
四、流通網路化原則
必須建立起製造商、流通業者和消費者或用戶間的有機網路，構築起完備的流通系統，運用通信技術和信息技術積極有效地開展與市場的溝通活動。
五、企業主體性原則
企業生產出來的產品和服務決不會像自然流水一樣地流通，而要求企業有意圖、有計劃地開展市場營銷活動。
六、科學認識市場原則
必須正確地掌握現場、現實和現物的實際情況
七、全面營銷原則
企業需要建立起一種全面營銷體制，現代市場營銷具備一種統括職能，即由原來與生產、財務、人事、研發等職能平行轉變為將其統括起來及時有效應付激變環境的最重要的職能。
八、推拉結合原則
推進策略和拉引策略。
九、社會責任原則
企業的市場營銷活動要被社會所接受，承擔起對社會的責任。
十、創新原則
市場營銷要運用動態的觀點堅持不斷創新。
1、開拓新市場，創造新需求，發現新的市場營銷機會。
2、開發新產品。
3、新價格的確定
4、改革流通渠道，導人新的渠道模式。
5、開發新的促銷方式或在現有方式上增加新的內涵。

F. 什麼是品牌視覺營銷，它的原則和方法

全美零售業協會在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)雜志中，就視覺營銷做了如下的定義：視覺營銷是為達成營銷的目標回而存在的，是將答展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。
例如，在網路服裝零售商店的環境下，更切合消費者購物行為的視覺營銷方式（主要來自圖像），會激發網路購物者的購買欲，增加銷售額，給零售商帶來利潤。比方說，幾乎所有的網路服裝零售商都會選擇網頁的左上方來展示服裝產品。因為左上方的位置更加符合人們瀏覽網頁的習慣。另外，諸如服裝展示的立體感，細部特點展示的清晰與否，都會影響到網上購買者的瀏覽和購買行為。而網路環境與實體商店的很大不同在於，購買者可以更自由地選擇自己想瀏覽的網站。
從上面的例子我們可以看出，視覺營銷的首要任務就是，吸引瀏覽者在展示頁面上停留更多的時間，或者激發瀏覽者對商品的興趣，願意收藏這個網站，可以在下次某個時間再次瀏覽。只有這樣，才能把一個普通的網頁瀏覽者轉化為一個可以帶來利潤的購買者。

G. 品牌營銷策略分幾步

品牌營銷策略分幾步
1.品牌為什麼重要？
隨著客戶之戰的日益激烈，強大的品牌非常寶貴。花時間研究，定義和建立品牌非常重要。畢竟，品牌是您對消費者承諾的源泉。它是營銷傳播的核心，也是您不希望缺少的身份。
2.如何定義品牌？
通過定義您的品牌是誰，您可以創建構建所有其他組件的基礎。品牌定義可用作評估所有營銷材料和策略的衡量標准- 從品牌使命到廣告內容，從名片的顏色和字體，再到網站的設計。
3.確定品牌目標
有效品牌管理的關鍵在於品牌受眾的明確定義以及品牌需要實現的目標。問自己兩個關鍵問題，以幫助確定品牌目標。您希望品牌為貴公司做些什麼？您希望其他人知道您對您的產品或服務有何看法？
4.專注於目標受眾
品牌的力量依賴於專注的能力，這就是定義目標市場有助於提高品牌效率的原因。
關鍵是要了解您的目標市場是誰，通過詢問自己來吸引目標受眾：
他們幾歲？
他們的收入范圍是多少？
他們的職業是什麼？
他們還有什麼興趣？
5.發現破壞品牌的障礙
在為產品或服務創建品牌營銷策略時，必須仔細分析以發現可能接觸到的障礙。這些障礙也稱為市場條件，它們可以使您的產品或服務無法成功。
6.品牌包裝與認同
品牌塑造對於我們的客戶來說是可識別的，因為您面對的是朋友和家人。這是人們在市場上看到你的方式。您的公司形象與包裝外觀有關，您公司的形象是什麼（即傳達）到市場？如果您的包裝不能完全代表您的業務，請更改您的包裝。
7.品牌=目的
對於高層管理人員來說，品牌建設往往被視為令人困惑或不重要，因為他們通常很難看到實際的好處。如果沒有品牌戰略，它就是「隨時隨地」的一個秘訣，即使對於小企業來說也是如此，這可能是危險的。沒有品牌，企業缺乏明確的目標。沒有目的，企業就無法從競爭中脫穎而出。
品牌營銷需要注意些什麼呢？
1.品牌定位要精準
不同的行業品牌有不同的定位，品牌定位可以從市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等這幾個維度去思考。
2.品牌形象的塑造
品牌形象就是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系。品牌的形象塑造是一個長期的過程，品牌形象塑造需要把握系統性原則、全員化原則、統一性原則、特色性原則、情感化原則。
3.產品的用戶體驗
用戶選擇某個產品，除了品牌因素外，更重要的一點的就是產品，產品的質量、實用性以及用戶體驗等都對用戶對於品牌的選擇有很大的影響。

H. 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

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