關於市場營銷問題

Ⅰ 關於市場營銷的幾個問題

下面那個推薦答案真心扯淡~
我來回答你吧親~
1.市場存在的基本條件即我們所說專的市場三要素！人口，購屬買力，購買慾望。
給你解釋一下就是說要有人存在，也就是買方賣方；其次是有人要有這個慾望或需求想要什麼；最後就是要有支付獲得這個東西相應代價的支付能力，一般我們指貨幣！
2.至於環境分析，那有很多種環境了，你所指的是組織環境？行業環境？市場環境？還是企業環境或管理環境？我暫且當你說的是市場環境吧。市場環境分析我們通常考慮4各方面的分析，政治背景（political），經濟因素(Economic)，社會因素(Social)，技術因素(Technological)。這四個因素合起來分析的方法，我們也稱為PEST分析法！是不是發現其實你學過了只不過你懶得想呢？

一個字一個字拿手機打的，真心不容易，你要是還有點人性就採納了吧！

Ⅱ 關於市場營銷學的一些問題

您好！
商品定價決策時需要考慮如下的因素。
1、成本費用因素
商品的成本主要包括以下幾個方面：
買入成本：賣家購買商品的成本
市場營銷成本：若要獲得更高的收益，賣家可以選擇一定的促銷手段，如櫥窗展示、粗體展示等。每種促銷手段都要支付相應的營銷費用，選擇的促銷方式越多，市場營銷成本就越大，但是相應所能吸引的潛在買家也就越多，商品成交的機率越大。
機會成本：如前文提到，賣家在商品成交後所獲得的收入用於其他投資可能會獲得的額外收益。機會成本越大，賣家的收益就越高。
2、競爭與需求因素
商品的成交價格與競爭、需求情況密切相關，賣家可以通過網上歷史數據的查詢、有形市場的調研等途徑了解商品市場的競爭與需求情況，估計潛在顧客數量，估算需求價格彈性系數，為賣家的定價決策提供參照依據。
3、社會經濟狀況
商品經濟的發展與國家的經濟發展水平和發展速度密切相關。發達國家由於經濟的發展，人們的消費觀念的進步，商品交易很流行。
4、心理因素
賣家在制定賣價時都要充分的考慮買家的心理因素。買家有強烈的尋求低價的心理，否則，就不如購買其他替代產品。
5、風險因素
對賣家而言，風險主要是支付及運送過程中的風險，這不僅使賣家成本增加，也會對其信譽度造成損失而影響其長久經營。
參見：
http://..com/question/44746374.html
http://post..com/f?kz=91369505
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee2f5330100cgnl.html

Ⅲ 有關市場營銷的問題

打價格戰的前提是你能降低成本，如果不能，那你就是虧本經營了，傷敵一千自傷八百，這樣就沒有什麼意義了。至於價格戰能否持續，如果你能在價格戰的時期還能有利潤，當然是有優勢的。另外，降價時把你的成本列表出來，你是通過什麼技術是成本降低的，這樣就行了。

Ⅳ 關於市場營銷的幾個問題2

1、選擇多家供應商，原因是可以避免一家供應商臨時出現緊急狀況的時候可以有後備選擇——不止是價格，還有貨源等問題；
2、汽車的細分市場不外乎客戶細分的區別，高檔、中高檔還是中低檔市場，要看企業對於自身市場的定位，還有對於市場的理解；
3、以准確的市場定位為前提，在目標客戶群體中選擇合適的「實驗品」，承諾試用者一旦所提建議被採納，就送一部轎車。這樣不僅客戶會真的很用心的去替產品出謀劃策，而且是一個很有吸引力的廣告宣傳主題；
4、說實話，沒有辦法完全避開價格競爭，因為最終決定客戶購買與否的原因，價格佔了很大的比重。關鍵是如何將產品真正差異化，無論是從實用性、創新性還是性價比上，要讓客戶覺得物有所值——這是打消價格抗性最有效的方法；
5、如果產品定位不是高端市場的話，不建議選擇獨家分銷；密集分銷會比較有利，尤其是對於中低端經濟型的轎車，本身廣告預算總額有限，選擇合適的時機、通過有吸引力的促銷方式達到短時期內最大化傳播。
其實我不是做汽車銷售的，但是營銷的根本原理是相通的——個人建議，謹供參考：）

Ⅳ 關於「市場營銷」的問題

市場營銷理論於20世紀初誕生在美國。改革開放後，我國開始引進市場營銷學。市場營銷是一個與人接觸比較多的專業，所以本專業要求具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。性格比較外向，善於與他人交際的同學，將會更容易適應本專業，將來在工作中也會有更多的優勢。比較靦腆、害羞、不善交際的學生則不太適合。

出色的市場營銷工作，需要很多新的想法，因此創新能力比較強，經常有新創意的同學，在市場營銷中也會有一定的優勢。相對來說，市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，對於想做實際工作的學生來說是很好的選擇。

業務培養目標：

業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

主幹課程：

主幹學科：經濟學、工商管理

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。

主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

修業年限：四年

授予學位：管理學學士

市場營銷專業就業

市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

Ⅵ 關於市場營銷的問題

這都要建立在市場定位和市場調查的基礎上的，沒有沒有定位和調查，什麼戰略步驟都是紙上談兵，更不要說成功和逐步擴展了

Ⅶ 關於市場營銷的問題，急急急

一、春蘭維系與經銷商關系的做法其實是春蘭對渠道的控制，而且這種控制是非常強勢的。但是他們最後能夠合作共贏，這中間最重要的就是利益的平衡。在整個的價值鏈中，春蘭處於上游生產廠商的地位，而經銷商處於中游中間商的地位。春蘭並不因為自己處於主導地位而擠壓經銷商，經銷商也盡力配合春蘭來做銷售，這就使得大家合作雙贏。至於平衡利於這一點，春蘭也做的很好，能夠讓利達到30％，年末還給予獎勵，這就極大鼓勵了經銷商，讓他們更賣力的銷售春蘭的產品。
二、值得改進的地方：
1、減少經銷商數量，選擇信譽好、能力強的經銷商作為合作夥伴，加強直營店的管理。
2、裁減銷售大軍，縮減銷售管理費用。
3、加強銷售人員培養，形成梯級管理隊伍。
4、將減少的費用用於激勵優秀經銷商和優秀銷售員。
5、鞏固售後服務中心的隊伍，加強資金支持。
6、綜合管理，統籌觀測。

以上均屬我個人觀點，希望對你有所幫助。

Ⅷ 一個關於市場營銷的問題。

小區便利店的商業模式是以小區為區域市場，以便利性為基本的用戶決策取向。同時用戶群體固定、集中，且一般就近，購買頻率高等特點。
從某種程度上來說，小區便利店的所有經營行為都需要考慮提升用戶的忠誠度，或者說無意識中都在為提升用戶忠誠度和用戶粘性而服務。針對樓主的問題，隨機提出些建議：
1、合理配置店內商品資源：根據所在小區的特點和用戶特徵，結合便利店本身的特徵來針對性合理的選擇商品的采購種類與數量，同時需考慮附近大型超市離所在小區的距離與方便程度，來優化商品的采購品類。消費者去大型超市集中購物除了采購的集中性帶來的購物效率，同時更多人享受大型超市的購物體驗，所以，在商品的合理采購與配置工作中，此類用戶行為需要重點考慮。
2、完善用戶體驗，提升用戶口碑：如保證商品的正品與安全性，建立商品進銷存數據，定期整理商品，保證商品均在保質期內銷售。做好用戶購買安全保證，滿足基本的用戶體驗。
同時根據實際情況制定其他的增值服務，如：送貨上門服務（運營成本和用戶體驗需要同時考慮），如較重的物品可提供上門配送服務。
3、合理配置資源，降低成本：
選擇優質的供應商渠道，不斷降低商品進貨成本。保證低成本的低價銷售優勢，讓利與用戶。
合理優化員工數量等運營和管理成本，完善店內的銷售數據分析，根據店內面積條件和庫存條件，合理安排商品進貨的種類和數量，提升門店空間的使用效率。不斷優化庫存的管理，降低浪費，也是提升資金流的合理利用。
4、提升用戶粘性：如果小區內用戶基數大，且相對比較集中，可考慮實現簡單的會員積分制，但一定要做好積分的獎勵與消化政策，同時保證政策的常規化執行，從而保證積分的意義和用戶參與的積極性。如：積分除了常規的購物抵現制、折扣制，也可考慮，對於特價優惠商品只允許用積分購買。
5、做好個人品牌經營，加強感情維系，做好小微公關：便利店的BOSS或營業員往往是因為人員少而且人員固定，所以具備小區業主的屬性，所以保證常規的細心體貼的服務和熱情，加強與用戶的溝通聯系，此點是對於便利店經營用戶忠誠度最簡單，最基本，也是最重要的條件。
同時，在此基礎上，盡可能多參與小區的集體活動，甚至可以發起小區的活動（非商業目的），提升個人品牌和門店品牌，進一步促進感情的維系。
參加或發起活動，對活動的規模要求不大，但需要務實，而且不能作為運動式，保持一定的參與或發起頻率。
6、做好單店促銷活動：可考慮定期推出特價商品，吸引用戶保持常規的關注，提升用戶的關注價值和進店率。
7、加強其他商家聯動促銷：如與其他互補型商家制定聯合促銷行為。如一家小區的葯店有制定在本店內消費金額滿一定金額即贈送一定面額的指定商家的購物券一張，可在規定時間內在指定的商店用於消費抵現，此類行為一般適用於：對於需要處理的商品進行快速處理或打擊同行競爭開發新用戶等目的。但要求此類活動對用戶的參與方式和優惠的實現方式盡可能的簡單、直觀，不能有過多的條件限制，否則，用戶感覺麻煩，這就違背了便利店的便利性特點。導致用戶對此類促銷活動不敏感，甚至反感。
8、做好商品陳列：按照用戶經常購買的商品和季節性商品貨促銷性商品等，盡可能靠近入口或顯眼處陳列，同時同類商品集中陳列、小孩的商品盡可能放於貨架中底部位置，保證陳列的美觀與結構的清晰化，符合用戶行為習慣，也是一種用戶體驗提升的細節。同時定期清理貨架，打掃衛生，保證商品外包裝的干凈衛生感，盡可能保證過道的寬敞等細節，優化用戶購物體驗。
9、適當做好品牌形象與口碑的維護與提升：比如定製印有LOGO的購物袋。事實上，單獨定製購物袋，並不比在批發市場采購袋的成本高，但對於定製的數量有一定的要求，所以對於資金流和庫存有一定影響，可視具體情況而定。
10、根據小區特有的屬性提供增值服務：為小區用戶提供個性的或者免費的增值服務，如，現在更多的葯店都在為小區用戶提供量血壓、測體重，免費提供消暑涼茶等服務。
11、其他說明：小區便利店的經營行為中，往往個人的為人行為，相對而言尤其顯得重要，同時對於執行一些促銷活動或公關活動，需要務實，簡單，就很容易被吸引，因為用戶群體集中且就近，而且便利店執行促銷與公關活動行為本身就是一種相對比較鮮見的行為。
希望對樓主有些作用吧。

Ⅸ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(9)關於市場營銷問題擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

Ⅹ 關於市場營銷專業的問題

你好，我是剛畢業的，市場營銷專業的，對於你說的多了解一些方面的知識我是贊成的，各個領域的產品都需要營銷，具體的產品你要自己去了解，比如汽車，你以後如果想從事這方面的工作，應該是多了解比較好。你說的陪吃陪喝的問題完全是因人而異，沒什麼可擔心的，看你從事什麼了，你學這個專業出來不一定就是做銷售，在辦公室當文職人員也可以，工資不高但是穩定，而銷售對於年輕人來說是個挑戰，很鍛煉人，你想要做銷售陪吃陪喝是少不了的，關鍵還是看你選擇做什麼，你才大一擔心這么多干什麼，完全沒必要，不過多學點東西是有必要的，你可以學會計，人力資源這些方面的知識，多考幾個證，出來找工作還是很容易的，關鍵是你想要什麼樣的。