A. 企業開展網路營銷的途徑有哪些
1. B2B平台
企業可能會比較熟悉這類網路營銷方式，進入平台是大多數企業進入電商領域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業借於第三方B2B/B2C平台進行營銷活動。知名的B2B平台有，電商網等。電商網是是浙江電商網路有限公司整合10年來從事域名注冊、網站建設、網路廣告、網站託管以及電子商務服務能力和資源。全力推出的「一站式@全程電子商務平台」。包括域名及增值業務、互聯網基礎商務應用與電商運營外包、網站建設與網路媒體、電商廣告、網路交易服務、網路生活消費社區、外貿服務等七大特色。
優點：賣家資源比較集中，藉助B2B平台本身巨大的流量，企業能獲得不少的關注度。
缺點：建立在B2B平台上的企業網站模板單調，缺乏個性化，其二級域名也不利於品牌的建設。(少數B2B有贈送一級域名，比如電商網)。
2.網路媒體廣告
網路媒體廣告主要有門戶網站廣告，客戶端廣告(騰訊，MSN等對話框)，視頻廣告等等。
客戶端廣告：
優點：廣告平台(尤其是熱門門戶站點)流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助於大企業品牌的傳遞。
缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合於零售企業。
3.博客、論壇、Email等網路營銷手段
博客、社區論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業可以將自己的營銷信息發布在個人博客和社區論壇上，藉助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。
優點：投入費用較低，交互性較強，利於口碑傳播
缺點：很多時候可能只能賺個「吆喝聲」，轉化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響
4.搜索引擎營銷(搜索引擎優化和競價排名)
搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關鍵詞競價排名和搜索引擎自然優化等一系列以搜索引擎為平台的營銷活動。
在中國，網路以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將伺服器從中國大陸撤離到香港後，市場份額一直在下跌。這就是為什麼大多企業在選擇搜索引擎營銷時會以網路為主的原因。
B. 企業任何開展網路營銷
企業開展網路營銷有3個關鍵點。
(1)做網站分析和流量分析。你必須知道流量從哪裡來，流量所代表的用戶背後的情況是怎樣的;訪客進入網站之後，在首頁停留多久，是不是進入專題頁等這些行為都需要知道。
(2)有沒有一個內容營銷平台支持編輯和生成相應的內容。不同的平台它所承擔的定義是不一樣的，我們的信息主要是以官網和微信公眾號為主。因為我們屬於傳統B2B建材領域的企業，是家防水系統服務商，我們發布的內容分為3類: 一類是企業宣傳為主的，主要就是介紹公司在各個層面的競爭優勢;另一類是提供有益的內容， 例如地下室怎麼做防水，種植屋面如何規劃防水，家庭裝修牆面工程應該注意什麼;還有一類是和傳遞正能量有關的文章，如鼓勵大家多學習、多運動，投入社會公益等心靈雞湯的文章。除了微信和官網以外，我們也運維其他的社會化媒體，例如豆瓣、知平、網路知道和一些裝修相關的論壇，另外也在今日頭條和一點資訊等新聞客戶端開通了企業頻道。我們對這些社會化媒體和新聞客戶端的定位更多的是作為消費者品牌體驗和科普的園地，並不依賴這些渠道給我們帶銷售線索進來。自有媒體矩陣的搭建涉及從行業跨入公眾范圍，最重要的目標就是讓公眾知道中國有一家很棒的防水系統服務公司。
(3)依賴市場和銷售部門收集數據，進行市場地圖的數據分析。市場情報和銷售反饋回來的數據都需要被記錄下來，基於這些信息，品牌與戰略中心才能加以明確和包裝公司的競爭優勢，包括內涵定義以及宣傳素材准備等。其中，宣傳素材是指我們提供給銷售人員的內容工具包，例如企業的一些宣傳片、產品的標准對比、經典工程案例、施工工法工藝介紹、媒體報道剪報等，這些都能強化他們在拜訪客戶時呈現的專業感和信心。此外，我們面對的很多政府工程或是大客戶項目都需要通過招投標的標准化流程。目前來看，網路營銷和如何轉化成最後結果並沒有直接關系，所以這個問題必須要解決。不然即使我們通過營銷工具分析出我們在售前應該做哪些准備，最後還是要回到「傳統的環節」， 如參與招投標，或是爭取進人集中采購的
C. 傳統企業如何開展網路營銷的方法
在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：
一：網路營銷整體策劃
要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。
產品分析
用戶分析
網路營銷策略分析
二：建設營銷型網站
分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：
分析用戶
准備素材
確定網站的結構
三：獲得精準流量
通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?
確定網路營銷策劃的目標
確定網路營銷的目標用戶
確定網路營銷的渠道
確定網路推廣的方法
四：提高轉化率
當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：
獲得用戶線索咨詢方式要豐富
引導轉化設計話術完善客服流程
五：數據分析和整站優化
傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。
D. 企業開展網路營銷的步驟！
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
3.制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
4.網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
5.全面網路營銷實施
在 此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網路營銷與公司管理融為一體
網路、網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
E. 企業如何進行網路營銷
網路推廣每個公司的情況不一樣，做法也不同，以下分享幾點我對網路推廣怎麼做的建議：版
1、推廣渠道權
想要網路推廣效果好，推廣渠道肯定不能少。雖然推廣渠道也不是說越多越好，但是一定要選擇一些精緻的推廣渠道，這樣才能夠達到預期的效果。
2、推廣手段
要想從現有的推廣困境中走出，傳統的推廣手段已經不能夠適應時代的發展了。所以，想網路推廣效果好，我們需要緊跟時代發展，不斷嘗試一些新的推廣手段。
3、推廣群體
精準的群體定位，才能夠充分地發揮出網路推廣的作用。否則，沒有做好目標群體定位，就盲目的將信息灑向互聯網，結果很可能也是徒勞而已，根本沒有任何的成效。
4、推廣內容
網路推廣想要效果好，離不開一個要點，那就是內容!因此，只有優質的推廣內容，才能夠真正達到推廣的目的，也只有優質的內容，才能夠將品牌的形象得以牢固樹立。一個好的內容是網路推廣根本，而優質的內容則生存之基!
5、推廣計劃
做什麼事情都應該有一定的計劃和目標，這樣才不會讓自己的整個推廣方向變得沒有方向。所以，網路推廣也需要建立好推廣計劃，在推廣的過程按照計劃行事，並且根據推廣的結果進行不斷地調整，這樣，推廣的效果自然也會更好。
F. 中小企業開展網路營銷的內容有哪些
可以考慮選擇入駐網路的B2B平台愛采購。
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G. 傳統企業為什麼要開展網路營銷推廣
關於傳統企業為什麼要開展網路營銷推廣，主要有以下幾個原因：
1、網路營銷渠道多樣
大量的客戶通過互聯網，找到某網站、商鋪，查看商品賣點，通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家或者廠家，因此，也可以說網路營銷就是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。
不光是以上提到的渠道，企業還可以利用E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。網路營銷渠道的多樣性使得產品成交量得以提高。
2、加快企業發展速度
網路營銷已然變成了企業進行品牌宣傳、消費者互動的重要手段，病毒營銷、微博營銷、論壇推廣、SNS互動等各種手段競相上演。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。有專家指出，中國的很多企業的發展速度平均是在20%-30%，而如果通過網路營銷繼續推動，發展速度還可以提升至少10個百分點。
3、在企業發展戰略佔比大
據相關數據顯示在2012年，網路營銷開始在企業的營銷戰略中受到了極大的重視，網路營銷的預算在企業整個營銷預算中的佔比已經相當可觀，在快消、IT等尖端行業上，互聯網的營銷費用超過了50%以上。
4、網路營銷市場需求
在弱肉強食的網路時代，網路營銷已成為當下企業品牌的重要推廣方式，並徹底成為了互聯網時代品牌角逐戰中的武裝力量。誰的網路營銷做的最好，誰就能搶先佔領市場。
H. 企業如何開展網路營銷
在這個互聯網時代中，用戶時間碎片化是目前非常明顯的一個特點，在這樣的背景下，想要准確的找到你的目標客戶，那麼就得通過專業的全網營銷外包公司來採用多渠道傳播的策略，把你品牌傳播到客戶可能在的所有地方。
企業開展網路營銷：
1、切掉渠道，與客戶零距離接觸。
2、樹立企業品牌形象。
3、創造用戶喜歡的內容。
4、方便快捷的傳播手段。
5、擴展多渠道營銷。
6、及時向客戶反饋。
I. 企業為什麼要進行網路營銷
隨著互聯網的崛起抄，我們的生活也被網路影響著，不管是個人還是企業都離不開互聯網，但你還在用傳統的方式開店鋪，不好意思你的競爭對手已經開始利用網路來進行營銷了。網路營銷有哪些優勢呢？
優勢一、網路營銷無店面租金成本，可以更大限度地實現產品直銷，能夠幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本，獲取更大利益。
優勢二、網路營銷可以輕松打開市場，跨區域、跨國際，實現貿易自由化發展，是溝通本地市場、異地市場乃至國際市場的橋梁。
優勢三、網路營銷可以使任何企業都能夠平等地將自己的產品信息和服務展示給網民，且不受自身規模的限制。企業只需花極少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將自己的產品信息迅速的傳遞到市場中去。
優勢四、與傳統營銷相比，網路營銷擁有更大的選擇自由。消費者可以根據自己的需求不受地域、時間限制，尋找自己喜歡的產品，從而節省消費者的交易時間與成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
J. 如何開展企業網路營銷
1、網路營銷項目策略規劃
此項工作主要包括網路營銷項目模式、定位、基本策略、發展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及效果預估等。
2、營銷型網站(網店)策劃建設
企業依託自身的業務站點對外開展網路營銷，顯而易見網站的重要性就不言而喻。「網站打天下，轉化率是核心」，網站轉化率的好壞直接影響成交率，而網站本身又是直接影響轉化率的關鍵因素。一個真正具有營銷力的網站，必須以客戶體驗為核心，從網站視覺風格、結構流程、欄目規劃、頁面布局、網站功能、SEO優化等方面綜合策劃、設計、開發、建設網站。
3、網站銷售力
一個網站是否是真正的營銷型網站，是否具有營銷力，除了網站結構流程清晰、視覺沖擊力強等因素外，網站的內容也十分關鍵。
4、網路推廣傳播
企業網路推廣傳播必須要以「精準的策略，兇猛的創意」為核心，利用網路的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網路技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業傳播難題!
5、網路營銷數據分析
作為網路營銷系統中一個重要的環節，數據分析是就項目實際運營時出現的問題對項目前期的策略進行合理調整的一個過程，可以幫助我們及時發現問題並解決問題，從而提升項目整體的運營效率，提升網路營銷整體效果。