廣告對象與市場營銷中所提的企業

A. 一個成品廣告需要哪些步驟

廣告策劃不是無計劃的、盲目的行為，作為企業整體營銷活動的重要組成部分，它是按照一定的程序，有計劃有步驟地進行的，一個成功的廣告策劃，一般是按下列程序進行的： 環境分析 對廣告環境進行深入細致的分析和研究，明確企業整體營銷對廣告提出的要求，掌握企業外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置。 產品分析 對於廣告的產品或勞務進行深入地了解和研究，掌握好產品的個性，以決定該產品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。 確立廣告目標 在匯總廣告環境和廣告產品的有關情況的基礎上，有廣告主企業的最高決策層會同營銷部門負責人一起確立廣告目標。 確定廣告主題與創意 即通過廣告活動必須達到廣告目標所提出的要求。因此必須將廣告的產品或服務和廣告目標結合起來通盤考慮，通過一定的方法，適應廣告對象的要求，從而提煉出廣告主題構思出廣告創意，解決怎樣說的問題。 研究確定廣告表現策略 通過對各種廣告媒體、表現方式、地區時機等的選擇，以次作為實現目標的手段。 確定廣告預算廣告部門連同企業的營銷部門和財務部門一起確定廣告預算總投資，廣告部門再聯系廣告公司對廣告費用進行具體的預算分配。 廣告決策 在各個環節分析確定後，從總體上進行廣告決策，選擇最優組合方案，從而制定出廣告計劃書，確定廣告活動實施的步驟方法。 廣告效果檢驗 制定有關的控制、評價標准，隨時了解協調廣告活動的進行，檢驗廣告活動的好壞，並及時進行反饋，以調整廣告整體的策劃。 廣告目標的確定 廣告目標是廣告活動要達到的最終目的，也是企業對廣告活動的要求和控制廣告活動的標准，還是衡量廣告效果的依據。因此，對廣告目標的確定就應有一套嚴格的要求，以保證所制定的廣告目標切實可行。 具體要求有以下幾個方面：1、廣告目標要符合企業整體營銷的戰略目標； 2、廣告目標要明確具體； 3、要具有可行性； 4、要具有可控性； 5要能夠被其他營銷部門接受； 6、能夠具體為一系列廣告活動的分目標。 在確定廣告目標前還要考慮以下因素即企業因素（企業資金，企業形象，企業規模）產品因素（產品的不同生命周期）市場因素（市場的種類、市場的競爭狀況）。 廣告目標的類型大致有如下幾種：1誘導試驗的目標；2擴大認識的目標；3增強習慣的目標；4維持偏愛的目標；5鞏固品牌形象的目標；6改善企業和品牌形象的目標；7直接促進銷量的目標。 廣告主題的確立 廣告主題是廣告的中心思想也是廣告的靈魂，是表現廣告為達到某項目標而要說明的某種觀念。一則廣告必須鮮明地突出地表現廣告主題，使人們在接觸廣告之後，很容易理解廣告告知他們什麼，要求他們什麼。廣告主題由廣告目標、信息個性和消費心理三個要素構成。用公式來表示即：廣告主題=廣告目標 信息個性 消費心理。 廣告主題的確定不可能一蹉而就，一般先提出多種方案，然後經過試用，方可最後確定；同時廣告主題的選擇是否恰當，往往要經過市場的檢驗，當市場檢驗不夠理想時，必須及時進行重新研究，改進廣告主題。在決定廣告主題時，對這種商品用這個主題，對那種商品用那個主題的方法，並沒有一定的規則，但就廣告主題的選定而言一般應注意以下幾點：顯眼、易懂、刺激、統一、獨特而避免同一化、擴散化和共有化傾向。 廣告策略的把握 策略是達成某種目的所採用的方法和手段，廣告策略是為了達成企業營銷目的而採用的廣告方法和手段。廣告策略決不可以憑空杜撰，一定要先消化廣告主的營銷目的、營銷策略，因為廣告是營銷的手段之一，廣告策略是營銷策略的延伸。廣告策略的把握主要是對廣告目標策略、廣告定位策略、廣告表現策略、廣告預算策略、廣告媒體策略和廣告創意的方法與技巧的把握。 廣告預算的制訂 廣告的作用在於將產品的需求曲線向上移動。企業希望花費實現銷售目標所需要的最底的金額，也就是追求預算效率的最大化。但是企業怎樣才能知道支出的金額是否適當呢？如果企業的廣告開支過低，則收效其微；也就是說這筆開支反而就過高了。另一方面如果企業在廣告方面開支過高，那麼有些錢本來可以派更好的用場。所以制定廣告預算時應考慮以下因素：產品不同生命周期的不同策略；市場份額大小和消費者基礎的不同；競爭的力度和市場喧囂的強度不同；產品替代性的不同情況等等。 制定廣告預算常用的四種方法： 量入為出法即企業在估量了自身所能承擔的開支能力後所安排的廣告預算。例如企業財政本年度僅能安排100萬元廣告費用，則企業便以次100萬為基準計劃廣告投入。 銷售百分比法即企業以一個特定的銷量或銷售價的百分比來安排其廣告費用，例如某企業90年銷售總額為1000萬元，企業以上年度銷售總額的5%安排廣告投入，則91年全年廣告預算為50萬元。 競爭對等法即企業按競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預算。 目標任務法目標和任務法要求經營人員kao自己特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用來決定廣告預算，這是一種相對科學的預算方法。 希望對您有幫助! 參考資料： http://www.gxmkt.com/xmgh/process/70.html

B. 廣告對於市場營銷的重要性

市場營銷策略分為四個部分（4P）：
產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
促銷的方式又分為：
公共關系，人員推銷，銷售促進和廣告
所以廣告是市場營銷策略中促銷部分的一種方式

廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。

什麼是企業廣告策劃

廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

什麼是企業營銷策劃

作者：韓含

一、企業營銷策劃的目的與主要任務

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務及其關系

企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業產品營銷策劃任務

首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。

（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：

A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。

（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：

A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。

經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。

（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：

A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。

（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……

C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……

D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……

2、企業整體形象策劃任務

兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境

廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要步驟

企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。

1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。

2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。

3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。

C. 廣告方案策劃怎麼寫，一般包括哪些方面，不同廣告對象可以打個比方嗎，舉一個典型案例就更好了

一, 營銷環境分析
1, 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a,總體的經濟形勢
b,總體的消費態勢
c,產業的發展政策
(2) 市場的政治,法律背景
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a, 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b, 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
, 市場營銷環境中的微觀制約因素
a, 企業的供應商與企業的關系
b, 產品的營銷中間商與企業的關系
3, 市場概況
(1) 市場的規模
a, 當前市場的銷售額
b, 市場可能容納的最大銷售額
c, 消費者總量
d, 消費者總的購買量
e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f, 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a, 當前市場上主要產品的品牌
b, 各品牌所佔據的市場份額
c, 市場上居於主要地位的品牌
d, 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
e, 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a, 市場有無季節性
b, 有無暫時性
c, 有無其他突出的特點
4, 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二, 消費者分析
1, 消費者的總體消費態勢
a, 現有的消費時尚
b, 各種消費者消費本類產品的特性
2, 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a, 現有消費者的總量
b, 現有消費者的年齡
c, 現有消費者的職業
d, 現有消費者的收入
e, 現有消費者的受教育程度
f, 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a, 購買的動機
b, 購買的時間
c, 購買的頻率
d, 購買的數量
e, 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a, 對產品的喜愛程度
b, 對本品牌的偏好程度
c, 對本品牌的認知程度
d, 對本品牌的指名購買程度
e, 使用後的滿足程度
f, 未滿足的需求
3, 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a, 總量
b, 年齡
c, 職業
d, 收入
e, 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a, 現在購買哪些品牌的產品
b, 對這些產品的態度如何
c, 有無新的購買計劃
d, 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a, 潛在消費者對本品牌的態度如何
b, 潛在消費者需求的滿足程式如何
4, 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 重要問題
(2) 潛在消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題
(3) 目標消費者
a, 目標消費群體的特性
b, 目標消費群體的共同需求
c, 如何滿足他們的需求
三, 產品分析
1, 產品特性分析
(1) 產品的性能
a, 產品的性能有哪些
b, 產品最突出的性能是什麼
c, 產品最適合消費者需求的性能是什麼
d, 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
a, 產品是否屬於高質量的產品
b, 消費者對產品質量的滿意程度如何
c, 產品的質量能繼續保持嗎
d, 產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
a, 產品價格在同類產品中居於什麼檔次
b, 產品的價格與產品質量的配合程度如何
c, 消費者對產品價格的認識如何
(4) 產品的材質
a, 產品的主要原料是什麼
b, 產品在材質上有無特別之處
c, 消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
a, 產品通過什麼樣的工藝生產
b, 在生產工藝上有無特別之處
c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6) 產品的外觀與包裝
a, 產品的外觀與包裝是否與產品的質量,價格和形象相稱
b, 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c, 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目
d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e, 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣
(7) 與同類產品的比較
a, 在性能上有什麼優勢,有什麼不足
b, 在質量上有什麼優勢,有什麼不足
c, 在價格上有什麼優勢,有什麼不足
d, 在材質上有什麼優勢,有什麼不足
e, 在工藝上有什麼優勢,有什麼不足
f, 在消費者的認知和購買上有什麼優勢,有什麼不足
2, 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處於什麼樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的認知
3, 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
a, 企業對產品形象有沒有考慮
b, 企業為產品設計的形象怎麼樣
c, 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
a, 消費者認為產品形象怎麼樣
b, 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
c, 消費者對產品形象的預期怎麼樣
d, 產品形象在消費者認知方面有沒有問題
4, 產品定位分析
(1) 產品的預期定位
a, 企業對產品定位有沒有設想
b, 企業對產品的設想怎麼樣
c, 企業對產品的定位有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知
a, 消費者認知的產品定位怎麼樣
b, 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
c, 消費者對產品定位的預期怎麼樣
d, 產品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產品定位的效果
a, 產品的定位是否達到了預期的效果
b, 產品定位在營銷中是否有困難
5, 產品分析總結
(1) 產品特性
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(2) 產品的生命周期
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(3) 產品的形象
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(4) 產品定位
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
四, 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1, 企業在競爭中的地位
(1) 市場佔有率
(2) 消費者認識
(3) 企業自身的資源和目標
2, 企業的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3, 企業與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 主要問題點
五, 企業與競爭對手的廣告分析
1, 企業與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2, 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什麼合理之處
(4) 有什麼不合理之處
3, 企業和競爭對手的產品定位策略
4, 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5, 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處
(2) 廣告創意如何,有什麼優勢,有什麼不足
6, 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處
(2) 廣告發布的頻率如何,有什麼優勢,有什麼不足
7, 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果
(2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什麼效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果
(5) 廣告在其他方面有什麼效果
(6) 廣告投入的效益如何
8, 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優勢
(2) 企業自身在廣告方面的優勢
(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分:廣告策略
一, 廣告的目標
1, 企業提出的目標
2, 根據市場情況可以達到的目標
3, 廣告目標的表達
二, 目標市場策略
1, 企業原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業原來所面對的市場
a, 市場的特性
b, 市場的規模
(2) 企業原來市場觀點的評價
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
d, 重新進行目標市場策略決策的必要性
2, 市場細分
(1) 市場細分的標准
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業最有價值的細分市場
3, 企業的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據
(2) 目標市場選擇的策略
三, 產品定位策略
1, 對企業以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業以往的產品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2, 產品定位策略
(1) 進行新的產品定位的必要性
a, 從消費者需求的角度
b, 從產品競爭的角度
c, 從營銷效果的角度
(2) 對產品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優勢
四, 廣告訴求策略
1, 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2, 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3, 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五, 廣告表現策略
1, 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2, 廣告創意策略
(1) 廣告創意的核心內容
(2) 廣告創意的說明
3, 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質
六, 廣告媒介策略
1, 對媒介策略的總體表述
2, 媒介的地域
3, 媒介的類型
4, 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5, 媒介組合策略
6, 廣告發布時機策略
7, 廣告發布頻率策略
第三部分:廣告計劃
一, 廣告目標
二, 廣告時間
1, 在各目標市場的開始時間
2, 廣告活動的結束時間
3, 廣告活動的持續時間
三, 廣告的目標市場
四, 廣告的訴求對象
五, 廣告的訴求重點
六, 廣告表現
1, 廣告的主題
2, 廣告的創意
3, 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4, 各媒介廣告的規格
5, 各媒介廣告的製作要求
七, 廣告發布計劃
1, 廣告發布的媒介
2, 各媒介的廣告規格
3, 廣告媒介發布排期表
八, 其他活動計劃
1, 促銷活動計劃
2, 公共關系活動計劃
3, 其他活動計劃
九, 廣告費用預算
1, 廣告的策劃創意費用
2, 廣告設計費用
3, 廣告製作費用
4, 廣告媒介費用
5, 其他活動所需要的費用
6, 機動費用
7, 費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一, 廣告效果的預測
1, 廣告主題測試
2, 廣告創意測試
3, 廣告文案測試
4, 廣告作品測試
二, 廣告效果的監控
1, 廣告媒介發布的監控
2, 廣告效果的測定

D. 比較市場營銷中的定位與廣告中的定位的異同

簡單來說，就是從產品和品牌兩個角度去理解。如果你有500強外企經驗，你會非常理解「市場」與「銷售」的區別。而我們身邊的民企多是無法去區分和界定的，所以常常都是市場銷售一個部門，認為做得是一件事情。其實大企業的市場與銷售是分的非常清楚的，越具規模越分工明細。
而你所問的營銷中與廣告中定位的異同就可以從這個角度去理解，營銷的概念是包含廣告的，廣告定位可以說是整個營銷定位中的一部分。
一個企業，最終目的是盈利。企業是以產品為核心的，那麼產品的屬性是決定公司方向的絕對因素，所以一個企業在確定自己的主營產品之後，首先就是基於這個產品，去定位公司的營銷方向，這裡麵包含了很多方面的定位，包括，區域、品類、目標消費群、客戶群、品牌方向、廣告策略很多方面。而廣告的定位就是基於產品的定位，去宣傳、建立品牌知名度、口碑度的方向。
市場營銷定位是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個問題沒有處理好，那麼企業很有可能就面臨產品積壓的問題！
市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業的分析，當分析透徹之後，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品！這樣就能夠是企業的產品銷售達到事半功倍的效果！
而廣告定位，把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。

E. 營銷中的4P指的是什麼

營銷中的4P指的是4P營銷理論。

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，專即產品（Proct）、價格（Price）、渠道屬（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。

(5)廣告對象與市場營銷中所提的企業擴展閱讀：

4P營銷理論為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。不過，它是以滿足市場需求為目標的，重視產品導向而非消費者導向，代表的是企業立場而非客戶的立場。在4P的基礎上，後來又加上政治權力（Political Power）與公共關系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。

4P營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：

一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；

二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。

F. 公共關系與市場營銷的區別和聯系

公共關系與市場營銷的關系是緊密的。但它們之間的區別也是明顯的。

主要表現在：
（1）范圍不同。市場營銷僅限於企業生產流通領域，最多不過是經濟領域內，但公共關系所涉及的是社會任何一種組織與公眾的關系。除企業外，公共關系還涉及政府、學校、醫院等各種組織，遠遠超過了經濟領域。公共關系比市場營銷有更廣泛的社會性，學科應用范圍也更為廣闊。

（2）目的不同。市場營銷的直接目的是銷售產品，從而進一步擴大贏利，產生企業效益；公共關系的目的是樹立組織形象，產生良好的公眾信譽，從而使組織獲得長足的發展。

（3）手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、推銷、廣告、包裝、商標、產品設計、分銷等。這些手段都是緊緊地圍繞著產品銷售的目的。而公共關系所採用的手段是宣傳資料、各種專題活動，

聯系：
1. 公共關系學與市場營銷學的產生，有共同的前提條件---商品的高度發展
如前所述，市場營銷學的產生，是由於資本主義高度發展，使企業外部環境發生了很大的變化。一方面，買方市場形成，消費者對產品的需求變化很大，條件也越來越苛刻 ; 另 .一方 面，同行競爭也日益劇烈。企業面臨這樣一種情況，不得不重視 " 市場 ", 重視 " 營銷 ", 重視企 業外部公眾---顧客、消費者等。從這一點上看，公共關系學的產生也是同樣的，公共關系學 也是在商品經濟高度發展情況下，企業為爭取消費者，不僅要在產品質量、品種技術、價格等 方面競爭，更重要的是企業整體形象的競爭。為企業贏得良好的社會輿論，就必須與各方面 建立良好關系，即開展公共關系活動。由於公共關系的直接目的不是推銷產品，而是推銷企 業形象，並且不採取直接宣傳，招千來手段，而倚重於間接的客觀的影響方法。因此更容易為人 們所接受。
總之，公共關系學與市場營銷學有著共同的前提條件。
2. 公共關系與市場營銷有著共同的對象---顧客與消費者
作為工商企業的公共關系，最重要的外部公眾是消費者、顧客。而消費者的總和就是 " 市場 ' 氣這也正是市場營銷的對象。因此企業公共關系的對象與市場營銷的對象是共同的。
3. 公共關系與市場營銷有著共同的指導思想---用戶第一、社會效益第一
前面一章曾經專門論述了市場營銷觀念的變化。新的市場營銷觀念要求企業把顧客的利益放在第一位，把社會效益放在第一位，這種指導思想 ( 即經營哲學 ), 正是公共關系的指導思想，在這一點上與公共關系的基本原則和要求是相吻合的。
4. 公共關系與市場營銷有著相似的手段---大眾傳播媒介
在公共關系與市場營銷的業務活動中，要與對象進行溝通，都必須藉助大眾傳播媒介。現代大眾傳播媒介，可以使社會交往擺脫時空的限制，使市場擺脫國家、地區的限制。在現代 化社會中，一個組織無論是從擴大影響的目的出發，還是為擴大產品銷路，都離不開大眾傳播。
5. 市場營銷學把公共關系學作為組成部分
市場營銷學在經歷了 " 產生階段 " 、 " 應用階段 " 和 " 革命階段 " 之後，在概念、原理、方法上，發生了很大的變化，並且大量吸收了其它相關學科的內容。其中，在運用非價格部分策略 之一的 " 促銷策略 " 時，把公共關系看作是促銷手段之一，並吸收、運用公共關系的各種手段 來達到銷售目的。目前，市場營銷學的新動向表明，把公共關系作為獨立的一種市場營銷策 略的趨向更為明顯，大市場理論的出現，要求由原來市場營銷學中的 4P 組合 ( 產品、定價、促銷、分銷 4 大策略 ) 發展為 6P 組合 ( 增加公共關系和權力 ), 要求在進行市場營銷活動中，大力開展公共關系活動，充分利用政治手段。大市場理論的出現，也表明了目前學科發展的 新動向。各學科相互包容、相互滲透、你中有我、我中有你。公共關系學被納入市場營銷學之 中 ; 同樣，市場營銷學的內容也大量出現在公共關系學之中。

G. 廣告與營銷的關系

廣告與營銷的區別：

1、定義不同

廣告就是廣而告之，即向社會廣大公眾告知某件事物。營銷，指企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

2、時效不同

營銷以單一特定時期為標准，無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果。廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

廣告與營銷的聯系：

廣告是企業營銷的組成部分。廣告要和其它促銷手段配合，與產品、價格和渠道等要素一起實現企業的營銷目標，即應將廣告置於整個市場營銷背景下來探討其規律。

廣告的目的就是促銷，因而廣告的策略要和整個營銷目標相結合，圍繞營銷目標，配合其它營銷手段，以達到更好的效果。脫離企業的營銷目標，去運作廣告，肯定會遭到失敗。只有在營銷的視角下認識廣告，才能做到有的放矢。

(7)廣告對象與市場營銷中所提的企業擴展閱讀：

發展方向

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

H. 營銷中介的營銷中介的主要對象

企業需要與哪些營銷中介保持良好的合作關系？

企業需要與以下營銷中介保持良好的合作關系專，即：中屬間商、實體分配公司、營銷服務機構和金融機構等四大類。其中，中間商是協助企業尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業組織和個人；實體分配公司主要包括將貨物運往下一個目的地前專門儲存和保管商品的倉儲公司和負責把貨物叢一地運往另一地的運輸公司。市場營銷服務機構是指調研公司、營銷咨詢公司、廣告公司以及各種廣告媒體等，這些機構協助企業選擇目標市場，並幫助推銷產品。金融機構包括銀行、信貸公司、保險公司和其他協助融資或保障貨物的購買與銷售風險的公司。

I. 廣告策劃與營銷

廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設專想，是對屬廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。
廣告策劃的內容：廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃：廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內質策略（廣告市場策略、廣告產品策略、廣告心理策略）、廣告表現策略（廣告創意策略、廣告媒介策略、廣告實施策略）、廣告預算、及效果檢驗等