煙外貿網路營銷

『壹』 如何才能做好外貿網路營銷

做好網路營銷首先要有一個多語種營銷型網站，很多人做外貿都只是一個英文網站，雖然大多數國家都懂英語，但是很多人還是習慣用自己的母語搜索
市場分析
目標客戶分析
關鍵詞選擇

『貳』 什麼是外貿網路營銷

外貿網路營銷可以簡單地理解為利用互聯網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷活動和國際貿易的方式，是外貿企業開展電子商務的前期准備和重要環節，關系著外貿電子商務開展的成敗。

『叄』 煙草網路營銷的方式

煙草行業的網路營銷

網路營銷是煙草行業營銷方式由傳統的被動向雙向互動轉變，在專賣體制下的煙草行業營銷工作，通過互動，能夠更好的開展品牌營銷和終端建設工作。

在品牌營銷工作上，解決品牌宣傳渠道單一，宣傳效果不明顯的問題，當前商業企業在品牌培育工作上，主要是以客戶經理、訂單員在客戶拜訪或者電話訪銷時進行口頭的宣傳推介或者發放宣傳物料來開展，使零售客戶對品牌有初步的感性認識。但是受到訂單員訪銷時間的限制，沒有充足的時間來宣傳品牌的特性，只能簡單的提醒，其作用非常小。而客戶經理一般每月拜訪客戶一次，只有在拜訪的時候才能向客戶進行產品的宣傳、推介，並且一般同時針對一個客戶，雖然效果可能好些，但是時效性要受到一定的限制。

解決品牌宣傳中形象不夠生動的問題，在進行品牌宣傳推介時，一方面受到從工業到商業再到客戶經理之間信息傳遞過程中不及時、不準確的影響，客戶經理不一定能夠很好的把握品牌的特性信息，尤其是品牌規格較多時，同時對幾個新品進行推薦，客戶經理更是很難把握每個品牌的宣傳要點，使其更好的傳遞給零售客戶。

豐富與客戶互動的內容和便利性，與客戶進行互動是收集、了解卷煙市場信息的一個重要渠道，在傳統的信息反饋中，信息通過客戶經理拜訪收集，經過市場部、營銷部等層面的匯總、分析才能傳遞到上層部門，中間夾雜了一定的主觀判斷因素，過程長、准確性偏低。而通過網路信息能實現直接實時的傳遞，為把握市場提供了精準的信息依據。

『肆』 外貿網路營銷怎麼樣

企業在實際應用中通常將網路營銷理解為 電子商務，這里需要明確的是，網路營銷並不是指全程的電子商務，後者體現為交易前、交易中和交易後的整個流程中藉助互聯網和其他電子手段實現交易的過程，廣泛涉及到信息流、商流、物流和資金流幾大要素。而網路營銷只是電子商務要實現交易需要履行的核心任務，它主要扮演「信息流」的角色，將企業希望潛在客戶獲知的信息通過網路渠道傳遞給潛在客戶，以促進客戶實施交易行為。當然，由於全程實現信息流、商流、物流和資金流的電子商務企業還不多，大部分都只是實現了其中的某一「流」，也可以廣義地稱之為實施了電子商務。
營銷渠道
傳統外貿經營主要通過展會、傳統媒體、甚至人脈關系作為銷售渠道，產品銷售也一般通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當互聯網興起之後，這個全球普及的應用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特徵，順理成章地很快成為外貿銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。通過互聯網獲得新客戶成為一種理想的外貿渠道，不僅深受新興外貿企業的青睞，也是傳統外貿企業探尋新的增長點的機會所在，因此對網路通路的佔領，成為出口企業對未來海外市場拓展和提升競爭性的戰略考慮。

互聯網作為外貿營銷渠道，最大的優勢是減去了中間環節， 采購商與 供應商直接對話，

營銷工具
互聯網應用是伴隨著一系列網路技術產品的推出而實現的，如當前應用頻率最高的Email、 搜索引擎和聊天工具（IM），本質上都是一種基於互聯網的技術產品，當他們運用於企業經營活動，就成為一種高效的營銷工具。以搜索引擎來說，外貿企業通過搜索引擎檢索可以實現對潛在客戶的查找、 市場調研、外貿資源搜集等一系列活動，而Email和商務聊天工具也是外貿營銷人員必不可少的客戶溝通和信息反饋工具。此外，還有大量針對企業級應用的網路營銷工具，以及Web2.0時代下催生出一些新型的網路應用技術，對這些技術性產品的合理應用，有助於提升網路營銷人員的工作績效和專業水平。

『伍』 煙酒如何進行網路營銷

酒類目前在電視上的營銷比較多，大部分是電視廣告。
我有個小想法就是可以利用社交平台做些健康的內容，讓用戶感覺到對他們的關心。
既然無法戒煙戒酒，還是可以有一些保健小秘訣的。

『陸』 外貿網路營銷的戰術

吸引買家訪問的招數很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網站仍是許多人上網查找信息時優先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網站或網頁資料，讓買家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。有些網站還在提供登錄服務之外，用一些技巧讓網上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟體可幫你自動注冊到搜索引擎上，如「登陸奇兵」可幫你在世界上5000餘個搜索引擎上注冊。某些網站也可以幫你注冊，輸入關鍵詞「免費搜索引擎注冊」就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。
還可以設計小型的網站識別圖標，然後找別的網站作為合作夥伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網站，花錢做網上橫幅廣告。許多網站都有BBS功能，可用來發布信息。但最好的還是用一些專業國際貿易網上的信息發布服務，發布你的商品信息、樣品信息和企業信息，能夠引起買家注意的。 以上網路營銷方式也可說是出口商把往買家「推」，出口商在看了買家在網上發布的信息後主動回應，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，也是推。但推還不夠，還必須「拉」買家。出口商發現有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統，源源不斷地將最新產品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網站的目標買家，保持其長期興趣和關注，從而留住回頭客或促成新買家下單。網上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質、數量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的產品；真正詢盤（實盤或虛盤）實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤，對之推拉並用，就有可能獲得買家真實發盤。
網路的互動功能為出口商提供了高效率低成本的市場調研環境，為出口商跟蹤買家的采購傾向提供了便利，可以根據買家選擇信息的形態，或用技術手段解析得知潛在買家是誰，順藤摸瓜分析買家的采購習性和喜好，迅速掌握買家的動向，從而對症下葯，投其所好地供給相應的商品和服務，賣出產品賺到外匯。
「知己知彼，百戰不殆。」網上信息浩如煙海，出口商利用搜索引擎作為「探海夜叉」，可以搜集從買家信息到市場環境信息的大量商業情報，對搜集到的不同地區、不同行業甚至不同買家的情報加以分析整理，作為決策參考，有的放矢，針對性強，從而大大降低成本和提高成功率；而這也正是營銷要實現的重要目的之一。一些專業的外貿網站給出口商提供有大量優質的國際貿易市場研究報告和評論文章，而其部分源頭商業情報就來自互聯網。出口商在網路營銷中，還可以通過搜索引擎、垂直門戶、行業資源網、專業BBS、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ICQ、交友網站等主動出擊，尋找潛在買家，推拉並用，拓展市場。 網路營銷中，也可用鋪天蓋地的信息密集轟炸來引起買家的注意，可以廣而告之，可以群發Email，可以到各網站上發布信息……總之是出口商要經常地、廣泛地傳播信息。這么做當然會有買家注意，但是出口商都有自己的市場開拓重點，做網路營銷也得注意抓重點，對重點地區加大力度，重點營銷，在營銷中突出自己的重點和優勢，突破重點，記住這個規律：80%的利潤來自20%的買家。 許多中小出口商因為資金、人才和技術的限制，對做網路營銷是心有而餘力不足。怎麼辦呢？最好的辦法當然還是外包了，巧借專業國際貿易電子商務服務商之力進行網路營銷。
出口商要學會享受國際貿易網站的電子郵件列表服務，把自己的電子郵件地址輸進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件，很多是該網站收到的求購信息，或介紹新加入該網站資料庫的公司、新的貿易網站等等，出口商可以從中發現對有用的營銷信息。這是算是一種以守為攻的方法了。 就搜索引擎廣告投放來說，各個國家的網民對搜索引擎的喜好程度是不一樣的，比如，YAHOO在日本是用戶使用最多的搜索引擎，而在中國，則排第三，在美國，次於GOOGLE．某單個廣告載體的受眾能夠遍及全球任何國家均在三分之一以上的，這個世界上還沒有．至於其它推廣受眾的習慣就更不必說了，有的國家甚至還留從右至左的書寫習慣，你讓他看從左至右書寫的文字，就和叫你看從右至左書寫的文字一樣難以適應。
外貿英文網站中最常見的問題：
網站設計中國化，是外貿企業老總喜歡的風格和形式，不符合國外用戶瀏覽習慣，導致外國買家很難找到他想要的資訊，瀏覽習慣感覺別扭；
網站布局不人性化，沒有互動，當用戶找了很久沒有找到他想要的信息後，想直接通過網路咨詢卻難找到最詳細的聯系方式和相關負責人；
網站設計不專業，做工粗糙，很多英文語法錯誤，導致讓國外用戶感覺該公司很小很不專業而且粗心，而得不到其合作機會；
網站在國外無法打開，要不國外用戶打開其網站慢的難以忍受，導致用戶沒有耐心早已關閉網站，而連合作的機會都沒有；
網站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設，用戶問了半天，沒有得到回復，而早已經找到別家供應商了；
網站基本優化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名到好幾頁開外，讓采購商很難找到；
有的網站早被國外搜索引擎封了，導致在搜索引擎上找不到該網站；而外貿企業根本不知道，
忽略了國外當地用戶習慣，忽略了當地的知名的網站和黃頁等采購商常用的工具。
針對上述問題解決辦法，奧道建議此類外貿企業專注以下幾點：
網站設計全盤西方化，注意字體大小（西方人喜歡較小字體）、瀏覽器編碼（海外很多用戶沒有安裝中文語言支持，網站應該用utf-8編碼）、細節處理（語言細節、網站設計精細等）。
網站設計參考國外知名大公司，做出大氣、穩重的氣勢來，如行業內知名國際企業等。國外用戶很少來大陸來考察，很多信息都是通過網站來了解到的，公司如果還小，也應該在網站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業優勢，公司如果大，更應該展示自己的資質和實力。
網站必須放置在海外的伺服器上去，保證海外用戶訪問網站的速度，如果是全球化的用戶群體，建議使用美國的主機，畢竟美國互聯網資源最豐富。如果是其他地區和國家，建議選購當地的網站空間。
企業郵局，太重要了，大量的Email產生業務，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發正常，根據大陸的情況來看，採用的企業郵局伺服器放置在大陸的話，基本上在海外有很多國家收不到你的企業郵局。不用企業郵局又不行，國外用戶很注重公司的形象，企業郵局是最基本的。這樣就要使用在海外的企業郵局了。企業郵局伺服器在美國或歐洲或香港台灣，郵件伺服器IP必須做反向解析，郵件系統盡量選擇國外的郵件系統。同時最好選擇有中繼海外伺服器轉發功能，大陸的郵件發不過去，還可以通過境外的伺服器來轉發該電郵。
網站建設過程中要進行最基本的網站優化，如關鍵詞優化、導航優化、標簽優化、關鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是網站建設的基本配置了。
網站建設要注意人性化設計，看看Dell、Apple、Aol等網站，簡潔明了，重要的信息總是出現在最醒目的位置，聯系方式詳細，找不到自己要的信息的時候，有很多方式可以讓他來直接和公司相關負責人溝通，如及時電郵、即時通訊、網路電話等。讓用戶總是能夠找到他想要的信息。國外的網站很多都是自助式的，就是因為網站上導購非常清晰，注釋說明很明了，訪問者按照一步步使用說明就可以完成他要了解的東西，如果有疑問，又能很方便的找到相關聯系人，讓問題得到及時的解決。
不要為了投機取巧，去做一些不誠信的營銷方式，如發送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，後果很嚴重。

『柒』 外貿網路營銷該怎麼做

多用世界性的自媒體平台吸引流量。還有一些外貿B2B平台可以使用。

『捌』 外貿公司如何做網路營銷

目前國內絕大多數的外貿出口公司在進行海外推廣的時候，都是處於一種盲目跟風的狀態，在缺乏專業人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。那們我們的外貿公司就應該考慮選擇合適的手段來開展網路營銷了。目前國內絕大多數的外貿出口公司在進行海外推廣的時候，都是處於一種盲目跟風的狀態，在缺乏專業人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。這時，一個專業的顧問團隊無疑能為出口企業提供很多行之有效的經驗分享和幫助，讓企業用最小的推廣預算獲得最大的效果，提升投資回報率以及海外市場份額，從競爭同行中脫穎而出。相信外貿公司的外貿業務員、外貿經理或決策者都接到過網路推廣、網路營銷、建站、海外推廣、貿易平台推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業網站推廣等收費或者免費的推銷電話，在被這些電話銷售深深騷擾的同時，卻又苦惱於沒有真正從企業戰略發展的角度來提供專業化外貿網路營銷服務、為外貿出口企業的海外網路推廣提供全程貼心服務的公司出現。以下幾點是一個專業級別的外貿網路營銷顧問所應該做的，企業也可以比對當時為自己提供互聯網服務的電子商務公司做到了哪些方面，是否應該考慮更換更為專業的服務提供商。三座大山困擾網路營銷 國內出口企業在網路營銷過程中的通病主要有以下三種： 第一，過度依賴B2B貿易平台，渠道單一。現在國內的出口企業在過度依賴B2B平台這個問題上已經相當嚴重，有些企業在一個B2B平台上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄託在這個平台上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平台產品分類不夠細，其專業性也不明顯。我們的出口企業是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平台尋找產品，以及尋找什麼樣的產品？可以肯定地說，個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平台尋找產品，那麼，訪問阿里巴巴的客戶就都是企業客戶了。但是，大企業應該不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系，一般的中小企業要進入他們的供應商名單難度很大。所以，來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那麼這些中小型買家希望找到什麼樣的產品呢？很顯然，因為在競爭中處於劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平台，目的就是找到由中小企業提供的價格低廉的產品，拿到他們國內和其他企業競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產品。 我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，
客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平台又拚命提價，我們企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網路營銷方面的核心競爭力。第二，很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視。企業自身的網站才是企業網路營銷的中心，搜索引擎、貿易平台等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發揮任何作用。第三，對推廣效果缺乏有效的監測
。很多企業對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網路營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。 專業外貿網路營銷顧問的作用出口企業需要怎樣的網路營銷顧問，以及網路營銷公司應該從哪些方面幫助企業提高網路營銷水平呢？ 首先，外貿網路營銷顧問可以幫助外貿企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入的資金、人力以及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了哪些東西，企業有沒有專人負責網路推廣，企業購買了哪些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是哪些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。其次，一個好的外貿網路營銷顧問可以幫助外貿企業對網站進行診斷和分析。目前超過90%的企業網站在營銷功能上存在很大問題，比如目前有相當多的網站製作公司為了討巧，在製作網站時加入了大量的Flash動畫，這其實是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗非常差。目前絕大多數中小企業的網站伺服器都在國內，國外用戶要訪問時，速度就會打折扣。專業級的外貿網路營銷顧問需要幫助企業對網站進行分析，包括網站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，並對這些問題帶來的影響進行分析，幫助企業提高網站的運營水平和利用率。另外，專業的外貿營銷顧問還可以幫助外貿企業進行競爭對手分析，幫助企業針對具體的行業競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生的效果，並進行比較，以找出其值得學習的地方和該避免的問題。 [1] [2]

『玖』 如何進行外貿網路營銷

找到一篇相關博客，截取了其中一部分。://blog.sina.com.cn/s/blog_780effbb0100x5fs.html

網路營銷流程
（1）企業建網站的目的是：發布公司的產品（或服務）信息，增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的；
（2）企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益，如果企業網站不能產生經濟效益，企業投入資源也就白白浪費了；
（3）推廣網站要看投資回報，網路搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務；
推廣網站推薦－網路搜索競價排名
（1）「有效推廣」 － 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費，有潛在客戶訪問才收費；
（2）「全面推廣」 － 產品關鍵字數量沒有限制，企業的全線產品都可以進行推廣，每一種產品都有銷售的機會；
（3）針對性推廣」 － 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上；
（4）「最大的搜索流量」 － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過網路來尋找自己所需要的產品；
網路搜索競價排名產品的作用（有何用處）：
（1）可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶；
－老客戶是企業生存的基礎，新客戶是企業發展的根本
企業必須要穩定老客戶，大力發展新客戶
（2）針對有需求的潛在客戶進行「許可營銷」；
網路搜索競價排名產品的優勢
（1）投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢；
（2）操作靈活：隨時調整產品關鍵字的排名，增減產品關鍵字數量；
（3）成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據地區出現企業的結果；
網路搜索競價排名優勢而帶來的利益
（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問；
（2）2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等；
（3）200次業務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上；
成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關；

『拾』 外貿網路營銷專業怎麼樣

這個專業其實男孩女孩都可以學的，外貿網路營銷是一個創新型專業，現在社會需求也比較大，找工作是肯定不成問題。