防曬霜市場營銷環境

Ⅰ 關於防曬霜的問題

一、法國LANCOME(蘭蔻)：
這個法國國寶級的化妝品品牌創立於1935年，迄今已有近70年歷史。自創立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作為品牌標記。在近70年的時間里，蘭蔻以其獨特的品牌理念實踐著對全世界女性美的承諾，給無數愛美女性帶去了美麗與夢想~~更難得的是，一個近70年的老牌子，時至今日還能保持如此年輕的狀態，在彩妝以及護膚屆均有有眾多被時下女性擁護的精品。

鎮牌之寶：
睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妝品屆無可爭辯的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。獨特的刷頭設計，層次細致分明；纖維超幼細，無人能及。其中，淡裝首選DE精密睫毛膏、晚妝等場合首選3D立體睫毛膏。

HYDRA ZEN水分緣系列——該系列無疑是LANCOME最被推崇的護膚系列，以細膩薄透的質地出名，保濕滋潤，又不會覺得厚重。可消除肌膚疲勞，鎮靜、並調節肌膚功能，對各種因環境天氣等原因造成的皮膚不適可起到很好的舒緩功效，有"保命"霜之稱。

二、美國ESTEE LAUDER(雅詩蘭黛)：

鎮牌之寶：ADBANCED NIGHT REPAIR(簡稱ANR)系列，無疑是該品牌最為經典和大牌的護膚保養品了。自推出20多年來，一直保持經典的琥珀色玻璃瓶包裝，創下全球每十秒銷售出一瓶的佳績。內含果酸，可在夜間修復細胞，深層滋潤保濕，增強肌膚吸收護膚品的能力，睡醒後，只覺得面郟水分充足，光滑細膩。
該產品的那句「如果你16年前已經用上了ANR系列，那麼16年後的今天，你的皮膚依然和16前一樣細膩嬌嫩」的廣告語深入人心。

三、法國DIOR(迪奧)：DIOR(又簡稱CD)，全名為CHRISTIAN DIOR。
以做高級時裝起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR後，現已全面進軍美容領域。經典與高貴是DIOR的代名詞，如今，DIOR更是時尚和創新的代表之一。

鎮牌之寶：
藍金唇膏——DIOR標志性的唇膏，豐潤柔軟，色彩純正，在舒適和持久之間達到不可思議的平衡。也是無數女性手袋中必不可少的恩物。

5色眼影——雖然DIOR每一季都會推出各種令人眼花繚亂的彩妝新品，但這款眼影自1987年延續至今，依舊是許多化妝師和女性的最愛。

四、法國CHANEL(香奈爾)
以交叉的二個C為品牌標識的CHANEL品牌，同樣以高級成衣起家。在美容領域最大的成為香水。

鎮牌之寶：
NO.5香水——這個成就了一段香水神話的香水，已經成為全球無數女子的妝台最愛。它特別幽雅浪漫的格調，把女子內心的的細致情懷表達盡致，性感女神夢露的那句「我，只穿NO.5入睡」的名言，更讓這款女士香水名垂百年。

五、美國CLINIQUE(倩碧)：
CLINIQUE的名字和品牌的概念來源於法文：醫學診所。是ESTEE LAUDER集團的另一重量級品牌。以過敏度低，不含香料無刺激的護理理念聞名於世。CLINIQUE在美國、英國均是銷量第一的高檔化妝品牌。

鎮牌之寶：
護膚三步曲——CLINIQUE自1968年品牌創立之初就推出的三步曲概念，倡導簡單就是美的哲學，至今仍秉承「潔面皂+化妝水+特效潤膚乳」的組合。在1、2、3步的三件產品之外再用任何保養品都能得到事半功倍的效果，為肌膚提供最簡便、安全，有效的呵護。

六、日本SK－II：
數十年前，一個科學家參觀一個釀酒工廠時的偶然發現，誕生了一個美容屆的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II從MF(MAX FACTOR)公司獨立出來。定位為高級保養品牌。其專利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

鎮牌之寶：
護膚精華露(又稱神仙水)——內含高達90%以上的PITERA，能調整肌膚的PH值，促進細胞的抵抗力，幫助肌膚恢復天然的水油平衡

七、法國BIOTHERM(碧歐泉)：
碧歐泉卓越的護膚功效，來自自溫泉中提取的精華PETP(礦泉有機活性因子)，富含多種微量元素，礦物質和蛋白質成分，能溫和條理肌膚，使其達到均衡狀態。它是法國的科學家在研究溫泉對人體的療養功效時發現的。為了尋求最佳的提取源，科學家不惜涉入法國山脈深處，終於以20年的努力，以生物技術提取到大量的PETP因子，並成功研發出適合皮膚每日使用的護膚產品，也就是我們今天的BIOTHERM護理全系列。

鎮牌之寶：
活泉水分露——碧歐泉最初打天下的鎮店王牌。每一瓶都含有相當於5000公升的溫泉水中所含的豐富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌膚水分十足，呈現最完美的狀態。

八、HR(赫蓮娜)
品牌名字取自該品牌創立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的創立者。HR產品以"追求完美"著稱，自被歐萊雅集團收購後，更成為該集團的科技先鋒，以一流的抗皺、修復系列品的研製為長。

鎮牌之寶：
極至之美膠原系列、維他命C精華系列——有肌膚「急救站」之稱的二款抗皺、修復產品，對一切因為衰老而引起的皮膚問題有很好的改善作用，受到了無數不再年輕，但仍然追求完美肌膚的女性的追崇。

九、美國ELIZABETH.ARDEN(伊麗沙白。雅頓)：
早在20世紀20年代，EA已經是一個全球知名的美國品牌，曾一度壟斷整個高級美容護膚市場。一代性感女神瑪麗蓮。夢露的化妝箱里，就常備有雅頓的眼影、唇膏。在美容屆多元化的今天，EA依然保持其傳統的特色，一些產品的巧妙用法，仍為人稱奇。

鎮牌之寶：
8小時潤澤霜——該品牌歷史最悠久的產品之一，至今已有74年的歷史，有"萬能霜"之稱。可用於臉部、眼部、唇、頸和手，任何一處你覺得乾燥的地方。滋潤度非常持久而有效，它另外還有淡化疤痕、修復肌膚彈性的意外療效。

十、法國CLARINS(嬌韻詩)：
法國嬌韻詩自創立之日起，就堅持純植物護膚的研發理念，憑借其四十多年來的肌膚護理、纖體經驗及超卓的功效，贏得了全球越來越多女性的信賴和歡迎。

鎮牌之寶：
面部、身體護理油——CLARINS的3款面部護理油、身體護理油自品牌創始以來，一直沿用至今，40多載中，更經歷了無數次革新，使得配方更精純，效果更卓越。全天然的成分可為全身肌膚提供最溫和的天然護理。

十一、法國GUERLAIN(嬌蘭)：
以調制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃爾。嬌蘭先生一手創立，迄今已有170多年歷史。卓越的品質使嬌蘭從眾多香水品牌中脫穎而出。嬌蘭從創立伊始就採用的神奇香料配方——湯加豆、茉莉、玫瑰和鳶尾花，成為嬌蘭香水的芳香標記。

鎮牌之寶：
幻彩流星粉——僅憑一盒幻彩流星修飾粉，嬌蘭在全球知名度大漲。粉紅色增添紅潤，綠色淡化紅腫，白色悅目亮麗，金色與珍珠色帶出晶瑩光澤。多色交錯令臉色透出神韻無限；透粉質，令妝容帶出迷濛美感。小小的幾十枚粉珠，令女人們容光煥發，已成為嬌蘭多年最暢銷產品系列。

十二、法國SISLEY(希西黎)：
SISLEY創立於1976年，是法國一個家族式的貴族化妝品牌。創始之初，整個品牌非常低調，顧客群也只限於一些上流貴族圈。直至上世紀末，SISLEY才開始在全球范圍內公開發售，純植物提取是該品牌的立身之本。

鎮牌之寶：
全能乳液——SISLEY全球最暢銷的產品之一，它採用多種植物精華配製而成，香味宜人，抹到臉上後很容易就被吸收了，還可以促進皮膚對其它保養品的加倍吸收，價格雖然不菲，但以其卓越的功效，還是成為了個諸多女性的心頭之愛。

十三、BOBBI BROWN(簡稱BB)
兼任化妝品牌掌門人、化妝師、暢銷書作家的BB品牌創始人的BOBBI BROWN女士，自小便喜歡用化妝品為自己的父母描描畫畫。BB品牌，在1995年被美國雅詩蘭黛集團合並，自此走上了國際化的發展之路。BB的哲學是：讓每一個女人都做她自己，最自然的狀態就是最美的。因此，該品牌的彩妝顏色毫不花哨，色彩也大多是基本的，質地讓人愛不釋手。

鎮牌之寶：
粉底條——BB的FOUNDATION STICK粉底條，質地讓人驚嘆，超強遮瑕力和極自然的妝效融為一身，抹上後不會有絲毫的厚重感，輕輕一抹既可融入肌膚，毛孔、細斑頓時不見了，讓臉部如瓷般光滑柔美。

十四 美國 ~H2O+水芝澳
~H2O+於一九八九在美國芝加哥創立 同年於著名的密之根大道開設首家專賣店，以補水聞名。

鎮牌之寶：
八杯水---face oasis hydrating treatment，適用於任何皮膚。不含油脂，基本成分為水。能即時滋潤皮膚，輸送水分，並改善皮膚儲水功能豐滿皮膚細胞及消除細小皺紋。

十五 韓國 LANEIGE蘭芝

鎮牌之寶：
隔離霜（綠隔紫隔）

綠隔擬真似膚技術，像網一樣附著於肌膚的技術。溶入肌膚般附著於皮膚表面持久保持初妝時的妝容。光技術散發優雅光澤的粉粒子更顯肌膚紋理均勻細致，營造光亮潔凈肌膚的基礎。護膚科學含多糖類及礦物質成分鎖住水分，令肌膚持久保持滋潤

紫隔潔凈肌膚護理，具有調節皮脂功效的植物萃取物與9種氨基酸復合體，調理肌膚內的水分，令肌膚透明、潔凈。

十六 L'OREAL 巴黎歐萊雅
巴黎歐萊雅是歐萊雅集團旗下知名度最高、歷史最為悠久的三大大眾化妝品品牌之一

鎮牌之寶：清潤全日保濕水精華。瞬間清新肌膚：細致柔滑，令人愉悅的者哩狀質地能瞬間融入肌膚，為肌膚帶來源源不斷的清新活力感受。全天候保持肌膚最佳的鎖水狀態。增強肌膚的天然防禦能力：清潤全日保濕水精華富含維生素C**，能增強肌膚的防禦能力。

十七 VICHY 薇姿
歐萊雅旗下活性化妝品系列之一

鎮牌之寶：潤泉深度鎖水保濕霜Thermal Fix 1(2)
鎖住水分為皮膚保濕 質地清爽，不粘膩、迅速吸收、令皮膚迅速恢復光滑、柔軟、有彈性低過敏配方不含酒精、香料、產品pH值中性、不含防腐劑、不生粉刺配方、含有VICHY溫泉水

十八 AVENE 雅漾
Avène雅漾活泉護膚系列由法國知名制葯集團皮爾法伯公司專為敏感性皮膚而研製開發 的專業護膚品牌

鎮牌之寶：
雅漾舒護活泉水--純成份:雅漾活泉水，氮氣。100％天然泉水，直接從泉源取水，無菌罐裝。自1875年起其對敏感肌膚的護理作用已被法國政府認可。凈無菌，含鹽量低、含所需的微量元素和二氧化硅，噴霧後可在肌膚表面形成舒緩、可透氣的保護膜。

Ⅱ 防曬霜適合什麼人群

什麼皮膚都可以用，當然是正常情況下，敏感肌其實也可以用的，只不過挑選時候要慎重，而且較為嚴格，BB霜也有防曬作用，也可以考慮。
挑選倍數的話，這是以前我給別人的建議，可以參考一下。
一般說來，SPF指數越高，所給予的保護越大。一般環境下，普通膚色的人以SPF8至12為宜；皮膚白皙者建議選用SPF30的防曬霜；對光過敏的人，SPF值選擇在12至20間為宜。
不同的防曬產品有不同的適用對象，最好的辦法是在購買之前，先在自己的手腕內側試用一下。10分鍾內如果出現皮膚紅、腫、痛、癢現象，則說明自己對這種產品有過敏反應，可以試用比此防曬指數低一個倍數的產品。
看看你的膚質吧，不要盲目亂用哦，而且看你是要長時間在外面曬還是只是偶爾出門路上曬一小會兒了，時間不強強度不大的話用隔離霜也是個不錯的選擇。
用防曬霜肯定還是對皮膚有傷害的，晚上回家之後做好曬後修復工作，而且記得用卸妝油，可以徹底清潔毛孔。（隔離也是要用卸妝油卸的）

Ⅲ 防曬霜SPF 50/PA++適合什麼環境使用

防曬霜SPF50/PA++適合一直在戶外活動的環境下使用，一般是防曬8小時左右，最好是4個小時左右補一次，這樣才能達到好的防曬效果。

防曬霜一般是分SPF和PA兩種，SPF是代表防止曬紅曬傷，後面數字越大防曬效果越好，而PA是代表防止曬黑的，後面＋號越多防曬效果就越好。日常生活中，使用防曬霜SPF 25~30就夠了，SPF 50一般是人們在做戶外運動，或是需要長時間呆在戶外才使用。

(3)防曬霜市場營銷環境擴展閱讀：

防曬正當時 使用防曬霜要避免六大誤區

1、只有夏天才使用防曬品。紫外線的自然界來源主要是日光，一年四季，紫外線都存在。我們要根據季節的變化，選擇合適的防曬霜。

2、皮膚好就可以不用防曬品。如果只是在日光下短時間或偶爾暴曬，並不會對皮膚造成較大影響，皮膚變紅、變黑或者脫屑等，但是，如果長時間不採取防護措施，肌膚可能會出現色素斑、光老化、皺紋增加等。

3、一天只塗一次防曬品即可。有些防曬產品中的成分有光敏性，暴曬一段時間後，其防曬效果會降低；也有不少防曬產品，由於汗水稀釋等原因，防曬效果也會越來越弱，往往只能維持幾個小時。最好是每隔2～3小時就補擦一次。

4、防曬產品系數越高越好。產品系數並不是越高越好。因為防曬霜的防曬系數越高，也就意味著添加了越多的防曬劑，對肌膚的刺激也就越大。所以，要根據具體的情況來選擇。

5、使用防曬品後可以不卸妝。長期使用防曬品而不卸妝，容易導致毛孔阻塞、肌膚粗糙、長痘痘等。如果用的是防水型防曬品，就更應該用專業的卸妝產品了。

6、嬰幼兒不需要使用防曬品。嬰幼兒的皮膚比成人的皮膚薄且發育不完善，抵禦紫外線的能力弱，更容易曬傷。

Ⅳ 夏天用的防曬霜里SPF的多少適合在什麼環境中適用呢

在這兩個環境中因為紫外線較弱，不必選擇高指數的防曬霜，SPF15就足夠了
秋冬雖然陽光已經不太強烈，但是由於空氣變得稀薄了，紫外線還是挺強的，去室外的話，最好塗SPF
20的防曬霜防曬，否則皮膚還是可能被曬傷。
夏季紫外線很強烈，外出逛街，或者坐在靠近窗戶的位置，需要用到SPF
30的防曬霜，才能有效的防曬。
如果是夏天去海灘、爬山或者正午的時候需要外出，一定要選擇SPF
30以上的防曬霜，並且每隔2小時補一次。
塗之前先做過敏測試
選用防曬化妝品要避免引起皮膚過敏，先在手背或手臂內側或耳根處試塗一下，待24小時後沒有出現過敏反應才可使用。
提前塗才防曬
防曬霜需要一點時間才能發揮防曬效果，因此，不可臨出門才塗。一般建議出門前20-30分鍾塗，由於防曬霜的效果會隨著時間減弱，
所以在室外，每隔2小時要補一次，如果是室內，可以4小時補一次防曬霜。
塗完後卸妝
防曬霜是屬於化妝品，不卸妝容易堵塞毛孔，引起痘痘、粉刺或者色斑，因此，
一定要用專門的卸妝產品卸掉。

Ⅳ 防曬霜影響消費者行為的個體因素,怎樣解釋該購買行為的產生過程

一、給您一個網址：http://wenku..com/view/1466f58ad0d233d4b14e69f1.html；（有關：消費者行為學 的資料）
二、給您一片文章：
消費心理和化妝品定位市場定位論文

摘要：通過研究化妝品消費時的消費心理，提出基於愛美心理、聯想心理、情感和沖動消費心理的產品定位、品牌定位、包裝設計定位、銷售促進定位等的化妝品定位方法，為化妝品企業的生產、營銷等環節提供科學的理論依據。
關鍵詞：消費心理；化妝品；定位
Abstract:The paper discusses consumption psychology in the cosmetic consumption. It put forward proct,brand, package, and promotion orientation of cosmetic based on beauty, association, sensibility and impulsion psychology, while offering the technical and theoretical foundations for the proction and marketing of cosmetics manufactory.
Key words:consumption psychology;cosmetics;orientation

隨著我國市場經濟體系逐漸建立並完善，人民的生活水平不斷提高，化妝品行業的生產和消費保持快速增長，市場競爭日趨激烈。由中庫瑪調查結果可知：有74．52%的現代女性，每個月用於化妝品的支出在100元以上。而每月用於化妝品的開支在200元到500元之間的女性是其中的主力大軍，人數比例達38.09%。化妝品定位是指企業通過全方位了解化妝品市場，分析目標消費者，採用恰當而合理的方式來進行化妝品的生產與銷售，通過這些環節來傳達企業形象，謀求消費者認同，從而達到產品銷售的目的。影響消費者購買某種化妝品的因素一方面來自化妝品自身，如：質量、包裝、價格、品牌、廣告、銷售方式等，另一方面則受消費者消費心理、個體差異、社會、文化等因素的影響，把這些因素綜合考慮才可以對化妝品進行准確的定位。下面主要討論消費者心理對化妝品定位的影響。

一、消費者心理與化妝品定位

（一）愛美心理與產品定位
傳統化妝品的定位是將目標對象從性別、年齡、地域、職業、收入等方面進行分類，如男性、女性；幼兒、兒童、青年、中年、老年期；農村消費者；城市消費者；不同地域的消費者；處於不同季節的消費者；處於一天的不同時段消費者；需要不同的化妝品用途的消費者，等等。針對目標消費者再做進一步的產品定位，如注重品牌和質量面向中高收入消費者的產品；注重實用實惠的面向低收入消費者的產品；男性專用的化妝品；女性專用的化妝品；適合南方濕潤氣候的化妝品；適合北方乾燥氣候的化妝品；冬季用的化妝品；夏季用的化妝品；面向城市消費者的化妝品，面向農村消費者的化妝品；洗發護發類的化妝品；護膚類化妝品，等等。
消費者對化妝品的需求可分為生理需求和心理需求，前者處於馬斯洛的「需要層次理論」金字塔的底端，主要是生存與安定需要。後者則是一種高級需求，是愛美的需求，是一種自我形象完美的追求，它們處於金字塔的中端至頂端。例如，冬季使用的護手霜的基本功能是防止手部皮膚乾燥皸裂，滿足人們的生理需求。但有些產品還具備修復手部老化肌膚、美白等功效。俗話說愛美之心，人皆有之[ 1]。在基本的物質（生理）需求得到滿足之後，人人都會有美的追求，而在追求美的過程中，又分為需求明確的和需求不明確的兩種。需求明確是指明了使用何種產品可以使自己的願望得到滿足，如臉上有斑點，知道通過使用遮瑕霜，可以掩蓋。而有些需求是不明確的，或者是消費者自身尚不清楚的。
因此化妝品除按傳統的方法定位外，還應考慮到消費對象的愛美心理。時代不同，審美標准也不同，考慮流行趨勢、流行風尚，不斷推出新產品，滿足人人愛美的需求。如各種減肥產品滿足人們苗條是美的審美標准；美白產品滿足亞洲人膚色偏黃想變白的追求等。作為企業一方面要順應消費趨勢，滿足消費者明確的需求，另一方面要善於發現消費者的不明確的需求，不斷開發出新的產品，來創造消費，引導消費。因此化妝品緊跟時代潮流、審美變化，會給企業帶來不菲的收益。
（二）品牌定位
化妝品品牌命名要符合中國人的審美標准，根據目標消費者和產品的具體特點，策劃品牌名稱、品牌形象，進行品牌宣傳。一般來說，女用化妝品命名要高雅、柔美；男用的要陽剛；兒童的要天真、富有童趣等。一些國外的品牌在進入中國市場時對於品牌的命名也十分講究，如寶潔的洗發產品Rejoice，中文名為飄柔，不僅給人以美的享受，也體現了產品的特色，給人留下深刻的印象。
現在化妝品的品牌是琳琅滿目，一個公司旗下的化妝品品牌也是各種各樣，因此化妝品的品牌定位要准確，明確消費對象，突出品牌特色，使受眾能快速獲得明確的產品功能信息。如美國寶潔公司的系列洗發產品，海飛絲強調去屑，伊卡璐重在草本精華，沙宣的頭發護理，潘婷的乳液修護以及飄柔的自信，均有獨具特色的品牌定位，突出了它們與眾不同的品牌形象，給受眾留下極其深刻的印象。消費者不僅可輕松選擇適合自己發質的產品，而且培養了健康的洗發觀念，形成了對該品牌的依賴。如大寶的SOD蜜，選用男士來做廣告，在一大片以女性為主的廣告中獨樹一幟，成為廣大男士的護膚必備品，品牌定位清晰。
（三）聯想和化妝品的包裝定位
聯想是指由當前感知的事物想起過去或未來的有關的另一事物，或由—種事物的經驗想起另一事物的經驗的心理過程[ 2]。通過色彩使人產生不同的心理感受，引發不同的想像，這就是顏色聯想。所有色彩都能引發受眾的情緒反映，帶給人們不同的情感體驗。如白色純凈、素雅，讓人聯想到純真、清潔、輕松，使人產生安全感、舒適感；紅色熱情、刺激，使人意氣風發、天真活潑、充滿生機；黃色為希望、愉快、智慧、珍貴、優雅之色，使人感到溫暖、使心靈輕快愉悅，滿足溫馨；藍色沉靜、幽遠，讓人想到天空、大海，是清涼和鬆弛的色調，使人感到安定、柔和、恬靜、寬廣；綠色為草木之色，象徵和平、寧靜、自然、平靜、舒適，可消除緊張情緒，減慢心率，活躍思維。紫色頗具神秘色彩，顯示著優雅、高貴、壯麗；粉紅色讓人想到嬌嫩、青春、優雅、明快等；咖啡色象徵含蓄、堅定，能讓人心理趨於平衡，消除孤獨感。淡色調浪漫、柔美；深色調神秘、莊重；亮色調歡快、鮮明；暗色調剛毅、堅強；化妝品的包裝色彩一方面要與商品的內容和諧統一，如雅倩冰點防曬霜採用冷色調淺藍色，使人感到干凈、清爽，和它的冰點概念十分吻合，在炎熱的夏季給人帶來一絲清涼；另一方面化妝品的包裝色彩與消費對象的形象相統一，如OLAY玉蘭油天然凝萃美肌系列是專門針對年輕人所推出的產品，它不同於以往面向中年消費者的知性產品的白瓶黑蓋，定位於清新自然，親近可人。所以產品的包裝以草莓紅、海洋藍和果綠等清新、柔嫩的色彩為主，廣告也用青年偶像張韶涵為代言人，品牌定位明確，容易引發青年人的好感。另外，化妝品的包裝要易於在同類商品中突顯出來，具有很強的視覺沖擊力。如舒蕾的紅色瓶在一大片洗發水包裝中會脫穎而出，引起人的注意。

獨特的化妝品包裝容器也是一種刺激物和提示物，能在一定程度上推動購買行為的發生。如女性化妝品宜採用圓潤、輕盈、秀美等具有女性特徵的柔美線條，男性化妝品則用硬朗的線條，穩重的色彩，形成簡潔、粗獷的形象，來表現男性的陽剛之氣；兒童的化妝品則採用卡通形象，體現兒童天真活潑的特點。包裝容器的設計要符合人機工程學，如安全性，在使用過程中不能出危險；使用便利，符合人的行為習慣，人機界面和互動過程中有良好的感覺體驗；通過產品的形態、色彩和質感因素，從色彩、肌理、材料、造型、細節、人性化、功能等方面進行考慮，滿足人的心理需求，促使產生正面的聯想。否則會由於包裝設計不當，而與產品本身質量不高聯系起來。如洗發水瓶子在滑滑的手裡不易抓握，不易傾倒，則會認為產品本身質量也不高，在手握部位加上幾條凸棱就能很好地解決問題。
（四）情感消費、沖動消費心理和銷售促進的定位
在化妝品消費中，人們往往會通過感覺器官的直接感受形成對商品和服務的偏好，特別是化妝品消費的主力軍，女性消費者表現更突出。商品的名稱、外觀、色彩、氣味以及消費環境的裝飾布局、色調、銷售人員的導購等均可引起情感的波動，促使產生購買行為。因此化妝品可從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、心理感覺等全方位強化情感的交流。如展櫃高雅的布置、化妝品優雅的氣味、銷售人員的詳細、熱情的解說、以及廣告上溫馨的畫面，讓你感動之下，也想擁有該產品，消費後的追蹤服務讓你的情感得到進一步的加強。因此在廣告中把握產品中的感性因素，在宣傳中強化情感交流，是現代營銷的法寶。
另外在化妝品消費中容易沖動、且受人左右的程度較大，往往會受到打折、促銷、廣告的影響而動心[ 3]。在化妝品的整個消費過程中，消費前，通過多種渠道了解，如廣告、雜志、朋友介紹，形成一個初步的消費想法；在購買階段，又會受到周圍購買人員、導購人員的影響，可能會改變最初的想法而重新定位；消費後，通過自身的實際使用，會對產品有一個初步的印象，這也直接影響到對產品的整體看法。所以在消費過程中，個體會不斷受到各方面的影響，企業在進行銷售促進時也應針對此情況進行考慮。據調查在做出購買決定時，女性會優先考慮朋友的推薦，其次是電視廣告，隨著互聯網的使用，網路廣告及網路評論也對她們產生不小的影響，位於第三；時尚雜志廣告和報紙廣告排在第四。男性消費者大多會受廣告的影響產生購買心理，並且一旦選擇後一般不會改變。而女性則喜歡不斷地更換新品牌，嘗試新產品。因此企業應調查消費對象獲取信息的渠道進行有針對性的宣傳，不可一味地照搬其它企業的宣傳模式，通過對營銷人員的培訓，進行詳細、周到、細致的服務，引發消費。如國外大品牌一般在《瑞麗》、《中國時尚裝苑》等投放廣告，而大寶則在電視上投放廣告。

二、結語

消費者的消費行為的偶然因素較多，受到產品自身、周圍環境、消費心理等眾多因素的綜合影響，也有一定的規律性。在化妝品行業市場競爭日趨激烈的情況下，通過研究化妝品消費中的消費心理，可以使企業更全面地了解化妝品市場，分析目標消費者，採用恰當的化妝品定位方式，為企業化妝品的生產、營銷等環節提供科學的理論依據，從而達到銷售產品、傳達企業形象、佔領市場的近期目標和企業長遠發展的遠期目標。

參考文獻：
〔1〕 於海濤.淺析現代女性消費心理與營銷策略〔J〕．哈爾濱商業大學學報(社科版) ,2005(5).
〔2〕 姜笑君.淺淡化妝品廣告策略〔J〕．商場現代化,2006(26).
〔3〕 姚建平.現代消費心理對包裝設計的影響作用〔J〕．包裝工程,2000(1).

Ⅵ 關於防曬霜的問題(高分了~!!!)

我現在用的是近江兄弟的防曬露,

和曼秀雷敦系列是一個公司的..

用了效果非常好!

不僅不油膩也不幹燥~

很薄的質地但是卻有修容的作用!

而且我是45元買到的..

伊能靜在書里也推薦過近江兄弟的曬後修復~

我的皮膚和你一樣的,

而且我皮膚偏黃~

AQUA和迪奧的防曬霜我覺得也值得一用!

雅詩蘭黛的防曬霜教主也在書里介紹過..

也很不錯!

還有FANCL的無添加防曬露和露得清的防曬霜也很好..

ZA的隔離我也用過,

效果是不錯的啦..

但是它家防曬霜我就不敢恭維..

油死了!

特別跟你強調一下,

玫琳凱的防曬霜是用不得的東西,

千萬別去用!

我的親身體會,

我最嚴重的陰影!

裡面含鉛汞量多得讓我想不到!

我只用過這些了,

希望能幫到你!

我補充說明，
至少我沒聽過可以當面膜的防曬霜..
面膜長時間停留在臉上也會帶走皮膚水分,
而且面膜是要在面霜之前用的~
這與防曬霜的用法起了根本矛盾!防曬霜的質地本身是油溶性的,這就是說每款防曬霜都含油..
一點也不油的東西根本不能起防曬作用~
所以油性皮膚的防曬就是需要選擇質地輕薄的防曬產品,還有就要實物防曬..比如撐傘,上午10點到下午2點的太陽盡量不曬~我覺得這比用什麼防曬品都要好!

Ⅶ 防曬霜的營銷策劃方案涉及彈性

看膚質狀況 一般來說 差不多上40的人又需要

Ⅷ 防曬霜創業計劃書

第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期