品牌營銷應注重的問題

❶ 品牌策劃應該注意哪些問題

關於品牌策劃需要注意哪些關鍵方面問題，談到這個問題時對於很多需要打造品牌的中小企業來說就顯得尤為重要非常關鍵了，因為品牌策劃的層次高與低將影響到企業品牌未來的發展前途空間。那麼企業在發展經營過程中品牌策劃應該需要注意哪些關鍵方面問題呢，下面為想要打造品牌的中小企業解答一些品牌策劃，品牌策劃需要注意哪些方面，品牌策劃需要注意什麼事項問題，品牌策劃需要注意哪些關鍵方面問題的思路方法，希望可以幫助到大家帶來思考的價值。

1.品牌策劃首先需要結合該公司產品和服務的對象是誰，產品服務處於在該領域行中的哪個階段，是走專業路線嗎?是走低端路線嗎?還是中高端路線嗎?產品服務對象的年齡在哪個階段，是經商之人嗎 ，還是高端人士，還是人們大眾，只有將這些等等方面搞清楚了才能正確的進行企業品牌定位，企業品牌定位是否准確非常關鍵，將影響到企業品牌推廣方向。

2.品牌策劃的另一關鍵方面需要結合企業的品牌定位，公司產品的服務群體對象以及服務對象年齡階段等方面來綜合分析來量身策劃品牌形象包裝設計，因為公司特定服務的群體品牌形象包裝設計將有所不同。所選取的品牌形象包裝資料和品牌形象設計的色調均也不同。

3.再從企業品牌營銷策劃方案來講，企業服務的對象不同，就意味著品牌營銷策劃方案的不同，因為不同的服務群體有著不一樣的品牌營銷策劃方案。

4.再從企業品牌廣告語策劃定位來說，不同的產品，不同的消費者用戶，不同的品牌定位，所以企業品牌品牌的宣傳語口號也有所區別，這也是品牌公司與品牌公司的區別所在，每個公司為用戶提供的價值不同。所以企業品牌宣傳語切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司將毫無價值可言。要是模仿消費者用戶只會記得其他品牌，不好記住該公司所提供的價值與服務。

結語:品牌策劃是一件非常關鍵的企業工程，而優秀的品牌策劃不僅可以使品牌企業與品牌公司之間的服務明確區分，更可以帶來每個公司能夠為消費者提供的服務價值區分的體現。而品牌策劃的層次高低將影響企業未來的發展前途空間。品牌策劃是一相艱巨的工作，它需要根據企業不同階段的戰略規劃目標來不斷進行調整與策劃和品牌推廣。

以上是為大家提供的品牌策劃，品牌策劃需要注意哪些方面，品牌策劃需要注意什麼事項問題，品牌策劃需要注意哪些關鍵方面問題的思路方法。

❷ 做品牌營銷應注意哪些方面

品牌是什麼？品牌是具有經濟價值的無形資產，是可以支撐企業溢價的基礎，一個成功品牌的打造往往有一群忠實的消費者更隨持續長久購買。品牌是企業的無形資產，可以利用品牌的形象進行拓展商業價值，並作為商品在市場上交易。

那麼如何在品牌上進行再進一步的營銷，該從哪幾個維度對品牌進行升級和深化品牌對消費者的心智佔領呢？品牌營銷策劃應該注重這三點：
一、分析品牌營銷環境
品牌與當前的市場狀況發展緊密聯系。品牌在營銷策劃中需要結合當前品牌現狀及市場前景的分析，主要體現在這幾個方面：
1.品牌在現實市場中的狀況
2.市場的市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大
3. 消費者的接受性
除此之外還需要分析品牌發展中的不可控因素進行對品牌策略的調整，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
二、找准品牌的定位
一個成功的品牌勢必有一個清晰的品牌定位，品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。找准了品牌定位就找准了品牌所佔領的消費者心智。也就賦予了品牌獨一無二在消費者心智中不可缺少的角色。
三、品牌策劃營銷活動的原則
品牌的每一次營銷活動都是對品牌的一次詮釋，目的是促進消費者進一步加深對品牌的了解，並且強烈的占據消費者的心智，使得消費者在想起某一個需求時直接聯想到品牌，或者加深消費者對品牌的關注，使得消費者時時關注品牌，成為它忠實的跟隨者。在策劃傳播活動中需要注意以下幾點：
1．統一化：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立品牌形象，同時注重樹立公司形象。
2 .持續化：廣告宣傳產品的功能不宜變來變去，並且需要持續只宣傳一個功能效果，否則消費者會不認識商品，也無法激起消費者的產品聯想力，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
3 .廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重點抓宣傳效果好的方式，注重傳播的精準性。
4 .靈活化：不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
除了這幾個維度能夠對品牌營銷策劃進行進一步升級外，品牌的強大溢價能力註定了只有長久的經營品牌才能促進一個極具個性的品牌誕生。

❸ 品牌營銷應注重的主要問題的翻譯是：什麼意思

品牌營銷應注重的主要問題的翻譯是：The main problems that brand marketing should pay attention to

❹ 品牌營銷應該解決好哪些方面的問題

從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質量第一

任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可*的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者*腳踏實地、誠信為本，後者*華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對*炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效」外，最後都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。

3、定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4、個性鮮明

一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經常看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。

❺ 品牌營銷要注意哪些問題

1.廣告宣傳以主品牌為重心
2.副品牌應形象鮮明地表達產品的個性特徵
3.主品牌應盡量採取新詞語或中性詞
4.復品牌策略要以較高的企業知名度為基礎(淘達)

❻ 營銷時應注意哪些問題

銷售時注意的技巧性問題：
1.不說帶貶義的話語
2.不說誇大不實之詞
3.禁用攻擊性話語
4.少問質疑性問題

銷售時常用的溝通技巧：
一、提問的語氣要溫和肯定
二、提問時切忌無的放矢
銷售員必須記住：向客戶提問必須切中實質，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。
在向客戶推銷產品時，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：「我可以在祈禱時吸煙嗎?」他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：「我可以在吸煙時祈禱嗎?」他被允許了。後面牧師的提問意願與前面牧師的提問意願相同，為什麼前面那位牧師遭到了拒絕，而後面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他提問的目的，而後者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結果也隨之發生改變。
三、不要向客戶提出「最後通牒」
在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，「您到底買不買呢?」「您還不做購買決定?」「我們今天能否達成協議?」「您是否接受我的推銷建議?」「你會購買這種產品嗎?」這些類似發出「最後通牒」的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看，這種提問也違反了銷售心理學的一條規則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以「最後通牒」形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復。比如，「我們再來談一談你要不要這個產品好嗎?」這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：「不!不!我現在不想談這個!」

❼ 品牌營銷策劃做好應包含哪些因素

一個真正的、完整的營銷策劃戰略更要包括數字化、可控制、可執行、回目標明確、策答略清晰。一個新產品市場營銷策劃更加要對市撤境和內部資源的匹配、投入產出的合理性、階段性目標的達成、縮短市場投資階段的時段、市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等在市場環節中可能出現的問題做出重視。

❽ 做好企業營銷策劃應該注意哪些問題

營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。

做好企營銷策劃需要注意以下幾點：

第一：首先企業要對市場環境進行分析，在這過程中，只要了解商品在市場實際需求以及潛在需求，還有競爭對手的商品訊息，只有掌握好市場的需要，才能做到胸有成竹，對商品進行准確的地位，減少失誤，從而使得風險降到最低，就可以取得良好的營銷作用。

第二：對消費者的心裡做分析。當企業徹底了解消費者為什麼會購買商品時，就可以製作出有針對性的營銷創意，現在的營銷多數都是以消費者為導向，以其需求為商品的性能，不過僅僅如此是不足的，還要對其消費力以及消費環境進行分析，綜合起來才會使得營銷策劃成功。

第三：對商品優勢的具體分析，這優勢包括本品優勢以及競品優勢，每樣商品都會有自身的優勢，在企業營銷活動過程中，本品就避免不了與其他商品對比，只有充分了解到兩者的優劣勢，就更能打動到消費者。

第四：營銷的方法與平台的選擇，這既要考慮到企業本身的狀況以及策略，還要考慮到目標群體的喜好問題。雖然營銷本身較復雜，但只要把握住上述要求，你會發現做好企業營銷並不難。

❾ 在企業品牌策劃時要注意哪些問題

營銷咨詢公司認為企業需要有一個好的品牌，好的品牌才能夠在市場中、在消費者之間更容易傳播，更容易提高企業在市場中的知名度，讓企業在市場中的品牌更有影響力，因此很多的企業都會尋求營銷咨詢公司的幫助，幫助他們做好企業品牌策劃，選擇優秀的品牌傳播方式。營銷咨詢公司認為企業在市場形成影響力需要向消費者展現一個完美的形象，只有讓消費者了解企業在市場中的形象和含義，企業才能有好的發展。
營銷咨詢公司發現，消費者在市場中永遠最關注的就是對自己最為有用的信息，因此營銷咨詢公司在為企業服務的時候，要去思考企業能夠為消費者帶來什麼，要讓消費者能夠知道企業的品牌在市場中有什麼樣的價值，這樣企業在市場中傳播品牌才會更容易。
營銷咨詢公司在市場中做品牌策劃的時候需要依據消費者的習慣去做策劃，要選擇消費者更容易接受企業信息的方式去傳播企業的品牌，這樣企業在市場中品牌策劃的時候才會更有效果。比如說企業的消費者通常都會有某些特殊的習慣，比如通常會去看電視，那麼企業在市場中做廣告的時候就要重點去做電視廣告，這樣去傳播的時候會更容易。比如企業的消費者是學生，都比較習慣玩游戲，都喜歡從網上去收集企業的信息，那麼企業在做品牌推廣的時候就要在互聯網社交平台上去做推廣，這樣企業在市場中做品牌推廣，傳播企業的品牌才會更有效果。
品牌傳播是非常重要的，企業只有在市場中找到適合企業自己的推廣方式，這樣做品牌推廣的時候才會更有效果，因此要想有好的發展就必須要去進行企業品牌策劃，要做出適合企業的推廣方案，這樣使消費者能夠更好的了解到品牌的特性，並根據自己的喜好去購買品牌的產品。
企業在市場中做品牌是為了企業在市場中長遠發展所去考慮的，因此營銷咨詢公司做企業品牌策劃的時候需要去考慮清楚企業未來要做什麼樣的市場，並根據這個目標去策劃企業的品牌，向消費者傳播企業的品牌，這樣企業在市場中發展才會變的更容易，營銷咨詢公司建議在做品牌策劃的時候要去選擇出適合企業的傳播方式，這樣才會讓消費者更好的去了解企業的品牌。

❿ 品牌建設應該著重注意哪些問題

樹立產品質量品牌不管從理論方面還是從實際過程來看，生產企業是絕對責任主體，是市場經濟活動中的運動員，政府部門只是「裁判員」，不能越俎代庖。但是，對生產企業在創建品牌過程中給予必要的政策、制度保障也是必須的，不能喧賓奪主。生產企業在創建品牌過程中如果沒有從讓消費者獲得「百分之百」合格品的目標與要求出發，而是為了樹立品牌而去創建品牌，那麼打造出來的品牌註定是曇花一現。因為，真正的品牌是在讓消費者放心獲得「百分之百」合格品的過程中水到渠成的結果，也就是說，產品「百分之百」合格是品牌建設的基礎。
一、讓消費者獲得「百分之百」合格品是樹立品牌的基礎
生產企業在生產過程中始終受到各種系統因素和隨機因素的影響與干擾，其中隨機因素的影響與干擾是無法消除，要保證每一個產品都是合格品在技術上無法實現，在管理上也是極大浪費。從生產企業的屬性來看，生產企業既要提高產品質量水平，又要保證有一定利潤使之可持續發展，顯然那些不計成本去保證每一個產品都是合格品也是不現實的。因此，產品質量「三包」與「召回」便成了生產企業保證消費者獲得「百分之百」合格品的技術保障和有效手段，也是贏得消費者信賴最好、最經濟的方法。
生產企業在生產過程中受到「人、機、料、環、法」等多方面因素的影響，再加上管理能力與技術水平的關系，在批量生產中不可避免出現不合格品，而產品的合格品率與生產（管理）費用（即成本）是成正比的，當產品合格品率達到一定水平後，要想再提高合格品率，其費用通常是以幾何倍數增加。比如，在某一程度上再提高一點合格品率的費用要增加10%，而這一點不合格品率所給予「三包」或「召回」的費用還不到1%。其中對於隨機原因造成產品質量不合格，是採用包修、包換、包退的「三包」方法，對於系統原因造成產品質量不合格，是採用定向召回的措施對產品進行維修或更換，從而不僅使生產企業獲得最大經濟效益，而且確保了消費者始終能得到「百分之百」合格品。換言之，「三包」與「召回」是生產企業對產品出現質量問題的一種事後補救措施，也是樹立品牌的基礎要求。然而，在實際應用中一些生產企業發現，根據自己產品質量控制指標所應支付的「三包」與「召回」等費用遠遠沒有達到該支付的金額。這里除了實際質量控制情況比指標值要好以外，主要是很多消費者怕麻煩等而將就著用，沒有樣樣都要生產企業負責。為此，很多聰明的生產企業藉此推出了「無理由」退換產品的措施，這樣既不增加自己的負擔，又為自己樹立了良好形象，同時還大大增加保證消費者購買到「百分之百」合格品的信心，是一舉多得的好辦法。
二、提高產品質量特徵值與性能是樹立品牌的堅強後盾
保證產品質量合格僅僅只是創建品牌的第一步，隨社會的發展與視野的擴大，人們對產品的性能也會不斷提出要求。作為生產企業在確保產品質量水平、強化服務保障後，不斷開發產品的新特性也是刻不容緩。許多著名的生產企業（即著名品牌）對於產品特徵值的開發與性能的提升是不遺餘力的，使自己的產品特徵值與性能不斷推陳出新，以此來滿足人們日夜俱增的需求。這種吐故納新地改善提升往往採用逐漸式進行，不搞突擊式，它除了是營銷戰略外，更多的是穩固產品質量，保證品牌聲譽。而一些具有一定規模的生產企業，沒有看到創建品牌根源與本質，想爭取市場一杯羹，而東施效顰地去開發產品的新特性，名曰是「站在巨人的肩膀上」。它可以在短時間內贏得很多消費者，但是由於後續質量保障無法跟上，缺乏讓消費者獲得「百分之百」合格品的機制，最終還會被市場拋棄，更談不上創建品牌，這樣的例子也是屢見不鮮。
在品牌創建過程中提升產品特徵值與性能是維護品牌必然要求，但也是一把雙刃劍，弄不好反而得不償失。因此，保持穩定的產品質量水平、健全完善的售後服務能力是重中之重，必須要穩扎穩打，不能急於求成而損害品牌的根基。這一點往往在市場競爭中被忽視了，使一些品牌在開發產品新特性或提升特徵值過程中由於操之過急，或沒有把握好質量、性能以及售後服務之間的關系，使之煙消雲散。反之，如果一昧著穩固產品質量水平，而不去提升產品的特徵值，豐富其性能，適應社會的發展，已經樹立的品牌也會逐漸淡出人們的視野，歷史上一些百年品牌的消失很說明這個問題。因為，沒有保持產品質量特徵值與性能的不斷更新，僅僅只有保證產品質量的穩定是遠遠不夠的，也是難以維護品牌的榮譽與地位，這一點必須引起生產企業高度的重視。