體育市場營銷發展趨勢

① 體育市場未來的發展趨勢是什麼

在發達國家，體育產業已成為國民經濟的支柱產業。美國體育產業的年產值為2100億美元，是汽車製造業總收入的兩倍，佔GDP的2%；澳大利亞體育產業對GDP的貢獻超過1%；義大利以「足球工業」為主的體育產業自20世紀80年代末就已成為國民經濟的十大支柱產業；英國體育產業年產值達70億英鎊，超過汽車製造業、煙草業的產值。
2005年以來，隨著各地經濟、社會以及體育事業的蓬勃發展，體育產業呈現良好的發展態勢，規模不斷擴大，領域不斷拓展，結構不斷優化，效益不斷提高，進一步滿足了人民群眾日益增長的多元化健身需求，也為當地經濟、社會發展做出了應有的貢獻。
中國已經形成了一個有相當規模的體育服務業專業市場，國內從事健身娛樂業、競賽表演業、技術培訓業的體育企業、體育產業經營性機構2萬多家，總投資額已超過2000億元人民幣，年營業額超過600億人民幣。另外，每年各地舉辦的商業性競賽和表演約有300～500次，營業額約8000萬人民幣。體育用品製造業是改革開放以來中國新興的產業門類，在中國體育產業發展中佔有十分重要的地位。廣東省、浙江省和遼寧省的體育用品製造業比較發達；中國體育用品製造業還具有鮮明的地方特色。
體育服務業在中國大多數省市區已經成為體育產業的主導產業，體育用品製造業則主要分布於沿海及東部省份。中國體育產業已形成以體育服務業和體育製造業為主導、多業並舉的產業格局。中國體育產業發展地區差距很大，體育產業主要集中於北京、上海等直轄市以及沿海經濟發達地區和大中城市。中西部地區及中小城市體育產業發展水平遠不及沿海經濟發達地區和經濟發達、現代化水平較高的大中城市。
中國體育產業發展的同時還存在諸多問題，今後體育產業的發展應著力於八個方面的建設：樹立和提高體育產業意識；進行體制改革，改變過去政府既管理體育又辦體育產業的模式，形成真正意義「小政府大社會」；高瞻遠矚，制定體育產業發展規劃；加強法制建設，依法保護體育產業投資者的合法權益；培養體育產業市場，促進人們對體育產業的需求，促進體育產業的發展；重視體育人才的培養，建設高素質體育產業人才隊伍；因地制宜，滿足不同市場的需要。
2010年廣州亞運會，2011年深圳世界大學生運動會等國際大型賽事的舉辦為中國體育產業的發展提供了巨大的發展機遇。預計2010年，僅廣東、浙江、北京、遼寧等體育強省，其體育產業增加值佔中國GDP的比例就可能超過0.58％，對GDP的帶動可達2770多億元。體育產業是關聯面極廣的上游產業，它作為中國國民經濟新增長點的趨勢越來越明顯。
中國投資咨詢網《2008-2010年中國體育產業分析及投資咨詢報告》

② 體育市場營銷是什麼具體回答

體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。

1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。

3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。

5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。

6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。

③ 體育市場營銷

2008年北京奧運，被看做是目前為之贊助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、贊助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運贊助史的紀錄。
1976年蒙特利爾奧運會時，共有628家贊助商和供應商，整個贊助計劃為組委會帶來700萬美元收入。而2008北京奧運會的贊助商數量只有蒙特利爾奧運會的1/10，但贊助總額卻超過10億美元，是當年的數百倍。

據了解，目前，頂級贊助商的准入費是6500萬美元，這還不算前後的公關費用；除了頂級贊助商外，本屆奧運會贊助模式還包括北京2008贊助商、國家奧委會贊助商、獨家供應商等。每一個門檻都不低。企業應該根據自己的戰略和營銷策略來決定成為那類贊助商。有資料表明，如大眾汽車、阿迪達斯和中國國航，為了合法使用奧運會的五環標志就各自花了5000萬美元。北京奧運可謂「金」光閃閃。

從企業的角度來說，體育贊助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度和忠誠度，但要取得與投入金錢對等的效果，需要一定的技巧。這對於向來沒有支持體育賽事土壤的中國企業來說，來到家門口的奧運，或許是一個體育營銷的開端。

對於外國企業來說，在北京奧運中謀得一席宣傳之地，是打開一個13億人口的巨大新興市場的最好辦法；而對於中國企業，國際化程度仍處於初級階段，無論是行銷網路還是資金實力，都難以與國外大公司相提並論。雖然這次進入奧運市場的入場券著實高昂，但畢竟是在家門口，比跑出去贊助一個在國外舉辦的體育賽事心裡有底得多，而且還可以讓全球數十億的觀眾看到，還是劃算的。

「體育全球營銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

這對剛剛試水的中國企業來說，這是一場金錢堆砌的讓人異常興奮的冒險，而對那些已經將體育全球營銷作為企業戰略的跨國公司來說，這是一場特殊的、贏得中國消費者好感的秀。

從這次北京奧運的情況來看，有些企業已達到了很好的效果，但也有很多企業效果甚微，其中不乏國有大型企業，這和他們只停留在固有的營銷觀念有很大關系，奧運營銷不是光付出大量資金，有能達到效果的。

「體育全球營銷」對很多中國企業來說是一門新的營銷課程。這不光需要企業改變固有的營銷理念，有好的創新營銷策劃，還需要擁有一批真正懂得競技體育行業運作的專業人員組成的策劃團隊 建議你買一本書書名:體育市場營銷學
圖書編號:1433029
出版社:復旦大學出版社
定價:30.0
ISBN:730905018
作者:張貴敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
開本:16開
簡介:
本書系復旦博學·體育經濟管理叢書的一種，全書包括：第一章導論、第二章體育市場營銷環境、第三章體育消費行為分析、第四章體育市場競爭策略、第五章體育市場營銷調研與市場預測、第六章體育市場營銷策劃、第七章體育目標市場定位、第八章體育營銷組合策略、第九章健身娛樂休閑市場、第十章體育競賽表演市場、第十一章體育裝備用品市場、第十二章體育贊助營銷、第十三章體育旅遊市場等。每章後附有案例和復習思考題，對學生拓展視野、掌握實際案例很實用，是一本內容新、觀念新的體育經濟管理教材，適合高等院校體育經濟管理專業、社會體育專業、體育MBA使用，也適合各級各類幹部培訓、上崗培訓。

目錄:
第一章 導論
第一節 市場營銷學與體育市場營銷學
一、市場營銷學的產生與發展
二、體育市場營銷學
第二節 體育市場與體育市場分類
一、體育市場
二、體育市場分類
第三節 體育市場營銷特點
一、體育市場營銷對社會與經濟環境依賴性強
二、體育市場營銷多元化日趨突出
三、體育市場營銷空間大
四、體育市場營銷難以把握主體產品的質量標准
第四節 體育市場營銷學的研究內容
一、消費者的需求和慾望及消費行為
二、供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為
三、輔助完成交易行為的營銷機構行為
［本章討論題］
［案例］ 奧運會為何與營銷「聯姻」
第二章 體育市場營銷環境
第一節 體育市場營銷環境的特點
一、體育營銷環境存在的客觀性
二、體育營銷環境影響的多重性
三、體育營銷環境的差異性
四、體育營銷環境的動態性
五、體育營銷環境的依賴性
第二節 分析體育市場營銷環境的意義
一、有利於發現新的市場機會
二、有助於避開環境威脅
三、有助於揚長避短，發揮優勢，從而在競爭中取勝
第三節 體育市場營銷環境分析和評價方法
一、威脅—機會矩陣法
二、SWOT評估法
第四節 體育市場營銷的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、社會與文化環境
五、政策環境
第五節 體育市場營銷的微觀環境
一、體育企業內部環境
二、商品供應者
三、中介機構
四、競爭對手
五、市場
六、公眾
［本章討論題］
［案例一］ 景觀體育比競技體育更賺錢
［案例二］ 從阿迪達斯、銳步、耐克之爭看代言人策略
第三章 體育消費行為分析
第一節 體育消費購買行為概述
一、體育消費購買行為及其內容
二、體育消費者購買行為類型
第二節 影響體育消費者行為的因素
一、文化因素
二、社會因素
三、個人特徵
四、心理特徵
第三節 體育消費決策過程
一、確定需要
二、搜集信息
三、評估選擇
四、購買決定
五、購後行為
［本章討論題］
［案例一］ 泰康:中國首家企業贊助F1車隊整合營銷
［案例二］ 球星效應對消費者購買行為的影響
第四章 體育市場競爭策略
第一節 體育市場競爭分析
一、識別競爭者
二、對競爭者策略的分析
三、企業的競爭情報系統
第二節 企業競爭戰略
一、市場領導者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場跟隨者戰略
四、市場補缺者戰略
第三節 品牌競爭
一、品牌的界定
二、品牌資產
三、品牌策略
［本章討論題
［案例一］ 打造體育品牌的四種工具
［案例二］ 國產運動鞋亂了步伐?——體育頻道成了運動鞋頻道
第五章 體育市場營銷調研與市場預測
第一節 體育市場營銷調研綜述
一、體育市場營銷調研的定義
二、體育市場營銷調研的內容
三、體育市場營銷調研的類型
……
第六章 體育市場營銷策劃
第七章 體育目標市場定位
第八章 體育營銷組合策略
第九章 健身娛樂休閑市場
第十章 體育競賽表演市場
第十一章 體育裝備用品市場
第十二章 體育贊助營銷
第十三章 體育旅遊市場

④ 體育市場未來的發展趨勢是什麼

1、中國體育用品市場由外資主導 銷售額穩步增長

中國體育用品企業很多是做國際品牌代工起家，在早期的發展過程中，通過經營品牌和快速發展經銷體系，這些公司中的大多數都順利把握住了體育運動用品行業發展的第一次掘金時代。

然而，在經歷了快速的外延增長周期後，產品導向的經營模式及粗放式經銷批發模式的弊端逐漸顯露。

2011年，隨著1)2008年後奧運熱潮褪去;2)國際品牌進入中國市場，競爭加劇;3)國內品牌渠道管理粗放、庫存堆積嚴重等原因，整體運動鞋服行業於迎來了寒冬。應收賬款及庫存周轉出現問題，各品牌商不得不關閉大量店鋪，減少開支。

我國自2010年之後國內體育用品品牌的市場份額逐年下降，Nike、adidas兩大巨頭市場份額總和則常年占據我國體育用品行業總體市場份額的30%以上。在安踏、李寧、特步三大本土運動品牌中，安踏是行業里市值最高的公司。

總的來說，我國體育用品行業相繼經歷了四個發展階段。目前，9年前的產能過剩危機和隨之而來的行業震盪已暫成過去時，行業進入上升期。

2015-2017年中國體育用品及相關產品製造總產出逐年增長，2017年總產出達到13509.2億元;2018年國家統計局對體用產業核算分類進行了調整，採用《體育產業統計分類(2019)》，在新的統計分類口徑下，2018年中國體育用品及相關產品製造總產出為13201億元，根據測算，2019年中國體育用品及相關產品製造總產出在14200億元左右。

根據國家統計局數據，2014-2018年中國體育用品零售商品銷售額逐年增加，2018年中國體育用品零售商品銷售額達到282.02億元。根據測算，2019年中國體育用品零售商品銷售額在326億元左右。

2、中國體育用品行業出口遠超進口 進口中鞋類佔比高

2019年全年，中國體育用品行業進出口總額約為202.88億美元，同比增長5.53%;實現貿易順差178.76億美元，同比增長3.72%。其中，進口額為12.06億美元，同比增長21.21%;出口額為190.82億美元，同比增長4.67%。

對體育用品行業出口產品進行歸類，可分為運動服、運動鞋、球類、訓練健身器材和其他相關產品。2019年，訓練健身器材出口額為34.30億美元，佔比為17.97%，除其它外所佔份額最高。

對體育用品行業進口產品進行歸類，可分為運動服、運動鞋、球類、訓練健身器材和其他相關產品。2019年，運動鞋進口額為35221.95萬美元，佔比29.21%，除其它外所佔份額最高。

3、中國體育用品企業區域集中度高 前七省份佔比高達到70%

截至2020年6月，國內共有體育用品製造相關企業數量為9534家，其中大部分的企業主要集中在廣東(1411家)、浙江(1177家)、江蘇(1021家)、福建(929家)、上海(853家)、山東(708家)、北京(358家)七個省/市，前七省份產業集中度達到70%左右(按照企業數量)。

結合各省發布的體育產業發展規劃目標，可得出我國2025年體育產業目標為71100億元;其中，福建、廣東、江蘇、山東、浙江五省體育規劃目標規模全國居前，分別為10000億元、9000億元、7200億元、6000億元、5000億元。

4、體育用品行業讓位於體育服務業 政策引導行業高質量發展

近年來，國家層面對體育服務業的重視程度逐漸提高，持續推動體育產業結構的改善。例如國務院發布的《關於促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》中，明確提出要提升體育服務業比重，力爭到2022年，體育服務業增加值占體育產業增加值的比重達到60%。

在這樣的背景下，體育用品行業原本的主導地位逐漸喪失，讓位於體育服務業。體育用品製造業轉而追求高質量發展，推動智能製造、大數據、人工智慧等新興技術在體育製造領域應用，預計未來中國體育用品行業增加值占體育產業增加值的比重將保持的30%左右。

根據國家體育總局發布的《體育發展「十三五」規劃》中提出的目標，到2020年全國體育產業總規模超過3萬億元，進一步優化體育服務業、體育用品製造業及相關產業結構，實施體育服務業精品工程、體育用品製造業創新提升工程和體育產業融合發展工程。

另外根據國務院發布的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中提出的目標，到2025年體育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。積極支持體育用品製造業創新發展，採用新工藝、新材料、新技術，提升傳統體育用品的質量水平，提高產品科技含量。

綜合上述文件中提出的目標及對於體育用品業的相關敘述，前瞻預計到2025年，體育用品及相關產品製造業總產出將超過2萬億元。

更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國體育用品行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

⑤ 中國的體育發展趨勢

未來，我國體育產業呈現出較快的發展態勢。體育市場體系逐步完善，產業結構進一步優化，體育市場主體日趨成熟，呈現投資主體多元化的發展趨勢。以北京奧運會為代表的重大體育賽事極大地帶動了文化、娛樂、旅遊、建築、通信等相關行業的發展，充分體現了體育產業的輻射效應。
中國的體育產業起步較晚，但是具有廣闊的市場前景和開發潛力。國家體育總局2011年4月29日印發《體育產業「十二五」規劃》，首次明確提出了量化指標，「十二五」體育產業增加值以平均每年15%以上的速度增長，到「十二五」末期，體育產業增加值超過4000億元人民幣，占國內生產總值的比重超過0.7%，從業人員超過400萬，體育產業成為國民經濟的重要增長點之一。

⑥ 市場營銷發展趨勢

營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面：

（1） 營銷渠道重心下移：

隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由於競爭的白熱化，企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨於緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮（鄉）設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

（2） 營銷管理重心的下移

由於營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，企業對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，並將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重於在三、四級市場的投放與管理。

二、 銷售渠道運作專業化

為實現市場的精細化運作，提升企業的競爭能力，獲取市場的份額，企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

三、 營銷區域細分化

過去企業對營銷區域的劃分採取的省代，市代的形式，進行市場開發，在現代市場營銷環境下，眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

現代市場環境下營銷的四大趨勢
四、 產品品項分離

在市場競爭中，企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力，為了對產品品項進行管理，提升各產品品項的競爭力，企業開始根據產品品項的特點，將產品品項進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模。

⑦ 體育市場營銷是什麼

體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：

1. 體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2. 體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
   

3. 市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4. 市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。

5. 分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
   

⑧ 體育產業的發展趨勢

2030年中國體育產業規模將達5.3萬億

據國家體育總局數據顯示，近年，我國體育產業總規模持續增長，2014年體育產業總規模1.4萬億元，2018年增至2.7萬億元，體育產業增加值占國內生產總值的比重達到1.1%。按照體育產業「十三五」規劃，2020年體育產業總規模超過了3萬億元，預計到2030年將達到5.3萬億元。

隨著都市人生活方式的轉變，體育產業的重心也在逐漸從體育製造業轉向體育服務業，跨界融合增強了體育的娛樂性和社交功能。不過，體育營銷專家朱小明認為，在體育消費下沉的大趨勢下，體育產業發展還是有賴於體育製造業，真正的體育產業基本都屬於文化創意產業，中國的體育產業目前含金量還不高，創新程度較低。

日前，國家體育總局剛剛公布了第一批國家體育消費試點城市名單，其中包括秦皇島、張家口等40個城市。彼時明確提出，試點城市要落實好各項體育用地供給政策，並合理利用城市空置場所、建築物屋頂、地下室等「金角銀邊」，建設更多舉步可就的體育設施，並激發體育市場活力，促進體育消費規模持續增長、消費結構不斷升級。

但不可否認的是，疫情阻斷了體育產業發展的勢頭。不過，新冠疫情在重創體育產業的同時，也帶來了新的變化。在體育產業觀察人士吳迪看來，新冠肺炎疫情對體育產業帶來巨大影響，但也讓所有人更加意識到通過體育鍛煉能夠提高自身免疫力的重要性。

一定程度上來說，相較於體育產業受到暫時的影響，疫情對激發消費者健身熱情、提振體育消費和市場信心則更為重要。

《2020年全民健身行為和消費研究報告》顯示，疫情居家期間，體育運動者鍛煉熱情較高，保持運動者比例為93%。在鍛煉方式方面，則更顯出多樣性：58%的鍛煉者做自己熟悉的基本運動，運動類App的使用佔48%，視頻網站上運動視頻的使用比例為37%，29%的鍛煉者購買了健身設備，新興的教練直播運動形式的使用比例也達到了20%。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。