印度尼西亞市場營銷環境分析

㈠ 麻煩各位，給我發一下有關金磚五國，近五年來，各國GDP與進出口貿易額，或是可以找到相關數據的網址。

金磚國家標志傳統「金磚四國」（BRIC）引用了巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母。由於該詞與英語單詞的磚（Brick）類似，因此被稱為「金磚四國」。南非加入後，其英文單詞將變為「BRICS」，並改稱為「金磚國家」。2011年4月14日，金磚國家領導人第三次會晤將在中國三亞舉行，五國領導人將商討如何協調應對重大國際問題，如何深化和擴大彼此間合作，如何加強金磚國家合作機制等問題。
一般認為，最早提出「金磚四國」這一概念的是美國高盛公司，2003年10月高盛公司發表了一份題為「與BRICs一起夢想的全球經濟報告"。報告估計，到2050年，世界經濟格局將會經歷劇烈洗牌。全球新的六大經濟體將變成中國、美國、印度、日本、巴西、俄羅斯。「金磚四國」這個詞是高盛公司的吉姆·奧尼爾於2001年首次提出的。「金磚四國」（BRIC）引用了 金磚國家領導人
巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母。由於該詞與英文中的磚（Brick）類似，因此被稱為「金磚四國」。金磚四國無論在地域上，還是在生產要素稟賦上都存在巨大差異。比如，印度是僅次於中國的世界人口第二大國，具有競爭力十足的人口結構，也具有較高的居民消費率；俄羅斯在21世紀依靠石油、天然氣的出口迅速積累了國家資本，但由於在產業結構上過重偏倚能源產業，導致其在金融危機中經歷金磚四國中最嚴重的經濟衰退；巴西則擁有豐富且多樣的自然資源、領先的工業技術和科學水平以及較發達的金融市場，經濟發展具有多引擎特質。 這種差異導致「金磚」在後危機時代發展出現分化。數據顯示，巴西、俄羅斯、印度和中國2010年三季度的GDP同比增速分別達6.7%、2.7%、8.9%和9.6%。除俄羅斯外，其他三國經濟增速均遠高於同期的美、歐、日等發達經濟體。據最新預測，「金磚」2011年的經濟增長率分別為5%、4.2%、9%和10%。 金磚四國股市今年以來表現各異。截至2010年12月20日，巴西聖保羅BOVESPA指數累計下跌1.93%，俄羅斯RTSI指數上漲20.42%，印度孟買敏感指數上漲13.88%，中國上證指數下跌12.94%。而摩根士丹利國際資本(MSCI)金磚四國指數今年累計漲幅為3.46%，低於同期標普500指數11.84%的漲幅。 這次會上「金磚國家」合作機制初步形成，經四國討論，決定吸收南非加入，形成「金磚五國」。事也湊巧，南非的英文首字母是S，恰好是金磚的復數，似乎冥冥中有天意。 而今，五國領導人首度聚首，要談的、要說的自然很多。首當其沖的議題毫無疑問是經濟。金融危機後世界經濟二次探底的風險警告一直沒有解除，各國央行又面臨加息的壓力,此刻五國領導人聚首，可以協調經濟政策，深化經貿合作，不僅有利於各國自身的經濟發展，也有利於世界經濟。 今天五國之間以經濟議題為主，恐怕在將來很長一段時間也將是經濟掛帥，更多是合作、溝通、協調，在國際上發出聲音，占據更多的話語權，但距離形成一股獨立的力量，還有太長的路要走。 這么說並不誇張。五國擁有全球30%的領土面積和42%的人口。根據社會科學文獻出版社發布的《新興經濟體藍皮書：金磚國家經濟社會發展報告（2011）》，按照市場匯率估算，金磚四國（不含南非）的GDP(國內生產總值)總量將從2008年佔世界份額的15%上升到2015年的22%——四國經濟總量將超過美國，同時四國的GDP增量也將佔世界增量的1/3。
編輯本段面臨挑戰
經過介紹
「金磚四國」概念的熱銷令奧尼爾喜出望外，於是趁熱打鐵推出了所謂的「金鑽十一國」，涵括墨西哥、印尼、奈及利亞、韓國、越南、土耳其、菲律賓、埃及、巴基斯坦、伊朗和孟加拉國11個新興經濟體。 金磚
隨後，匯豐銀行也加入「新興合唱團」，提出未來全球經濟將屬於「靈貓六國」（CIVETS），即哥倫比亞、印尼、越南、埃及、土耳其和南非，六國擁有令人稱羨的人口結構，增長潛力巨大。 西班牙對外銀行首席經濟學家艾西亞向中國證券報記者介紹「新興領軍經濟體」（Emerging and Growth-Leading Economies，EAGLEs）概念，以對全球經濟增長貢獻為衡量標准，逐年篩選「入圍名單」。如今榜上有名的除了金磚四國，還包括韓國、印尼、墨西哥、土耳其、埃及和中國台灣。相對於「金鑽11國」和「靈貓6國」，領軍新興經濟體以經濟增量的絕對值為基礎，強調動態概念，並有明確的標准。 熱鬧非凡的「新興合唱團」在說明一個趨勢；即網路化推進全球化進程，降低全球投資者的交易成本，也改造了經濟發展的學習曲線。而後危機時代又給了新興經濟體更加廣闊的表現舞台，使得上個世紀後半葉日本引導亞太地區產業轉移的「單雁群」模式，逐漸轉變為多點開花的「多雁群」。這也推高了衡量新興經濟體股市的MSCI新興市場指數，截至12月20日，其今年累計漲幅已達12.28%，遠高於衡量發達經濟體股市表現的MSCI世界指數7.82%的漲幅。
金磚加重
中、俄、印、巴一致商定，吸收南非作為正式成員加入「金磚國家」合作機制。今後或許會有更多新興經濟體加入該合作機制。 2010年對於南非來說無疑是幸運的。年中，「嗚嗚祖啦」聲中的世界盃，讓全球球迷記住了這個活力四射的非洲國家；而在年末，又一份大禮為南非貼上「金磚第五國」的重要標志。 12月28日，中國外交部發言人姜瑜在北京例行記者會上證實，中國作為「金磚國家」合作機制輪值主席國，與俄羅斯、印度、巴西一致商定，吸收南非作為正式成員加入該合作機制。姜瑜說，中國國家主席胡錦濤已致函南非總統祖馬，邀請他出席明年初在華舉行的「金磚國家」領導人第三次正式會晤。 該概念提出8年後，2009年6月，四國領導人首次在俄羅斯葉卡捷琳堡舉行會晤，「金磚四國」由此演化成為一種經濟合作機制。2010年4月，第二次「金磚四國」峰會在巴西召開，四國之間的合作更進一步。 伴隨「金磚國家」合作機制的逐漸形成，作為全球新興經濟體代表的「金磚四國」國際影響力也日益增強。根據國際貨幣基金組織2010年10月發布的《國際經濟展望》，按照市場匯率估算，「金磚四國」的GDP總量將從2008年佔世界份額的15%上升到2015年的22%，屆時四國經濟總量將超過美國，同時四國的GDP增量也將佔世界增量的三分之一。 正是看到「金磚國家」合作機制的巨大發展潛力，南非作為南部非洲第一大經濟體，一直希望加入該機制。今年以來南非政府積極推動，南非總統祖馬從年初開始就對「金磚四國」展開游說工作。他曾在今年4月份到8月份，接連訪問巴西、印度、俄羅斯和中國。祖馬表示，與這些新興市場國家的合作會給南非的經濟增長帶來機遇。 南非《商業日報》認為，南非作為全球影響力最大的非洲國家加入「金磚國家」合作機制，可以更好地代表非洲國家的利益，為非洲經濟發展謀取更大的國際合作空間。 有專家對南非是否符合「金磚國家」標准提出質疑。「金磚四國」是建立在這些國家經濟增速較快和人口相對較多的基礎上，而據世界銀行2009年的數據顯示，南非的經濟規模排在世界第31位，不到「金磚四國」中最小的經濟體俄羅斯的四分之一。 但也有分析人士表示，鑒於南非在非洲扮演的重要角色，邀請南非「入盟」對南非以及「金磚國家」合作機制來說都將是雙贏之舉。 非洲現在是世界上經濟增速最快的地區之一，今年經濟增長有望達到5%。最早提出「金磚四國」概念的奧尼爾近日在英國《金融時報》撰文稱，非洲大陸目前有四十多個國家，其中任何單一國家都無法與「金磚四國」相提並論。但是如果將這四十多個國家看作一個整體，則非洲大陸經濟規模的增長潛力可以與「金磚四國」相媲美。 而南非是非洲最大經濟體和最具影響力的國家之一，其國內生產總值約占撒哈拉以南非洲國家經濟總量的三分之一，對地區經濟發展起到了重要的引領作用。 資料顯示，南非是非洲最大的能源生產國和消費國，也是最大的黃金、鉑和鈀生產國，在世界市場的地位不容忽視。並且，南非相關企業在非洲金融、電力、電信、建築、農業等行業都具有舉足輕重的地位。它還是許多重要國際組織中的非洲代表，曾經是八國集團與發展中國家領導人對話會(G8+5)唯一的非洲成員，目前則是G20唯一非洲成員。 正因為南非在多方面都是非洲大陸的代表，它的加入，將進一步擴大「金磚國家」合作機制的國際影響力，並將成為「金磚國家」進入非洲的門戶。 有分析人士指出，很多南非公司在南部非洲國家設有分公司，地緣接近，風俗相通，它們在這些相對不發達國家投資具有信息快捷、交易成本低的優勢。如果四國投資和貿易能通過南非中轉，回報率將顯著提高。 此外，經濟合作也將帶動「金磚四國」與非洲國家間的政治合作，從而提升新興市場國家在處理國際問題上的話語權。 「金磚四國」即將成為歷史，一個更具有廣泛代表性的「金磚五國」將登上國際舞台。隨著「金磚國家」合作機制的日趨成熟，今後或許會有更多的新興經濟體加入進來，「分量」大增的「金磚國家」將在國際政治經濟事務中發揮更為重要的作用。
變動原因
盡管這一舉動是由俄羅斯首先提出、並且經過四國充分磋商而作出的決定，但邀請南非加入「金磚四國」，更多的是著眼於地緣政治的考量，而不是出於經濟關系的需要。 南非雖是非洲大陸最大的經濟體（同時，中國也是南非最大的貿易夥伴國），但是，南非的經濟規模依然較小。2009年，南非總人口為4932萬人，國內生產總值為2888.48億美元，比2008年的2762.74億美元增長4.6%；南非政府預測，2010年南非國內生產總值增長率將達3%，其中，包括南非世界盃對經濟增長貢獻的0.5%。南非財長普拉溫·戈爾丹不久前預測，南非國內生產總值2011年至2013年的增長率將分別為3.5%、4.1%和4.4%。南非的經濟規模遠不及「金磚四國」中規模最小的俄羅斯的三成，南非的經濟增長速度也不及東盟的平均水平。另一方面，從人均GDP來看，南非2009年已經達到了5857美元，遠遠超出了新興經濟體的平均水平，進入了比較發達國家的行列。所以說，邀請南非加入「金磚國家」，應該並非從經濟發展水平的角度來考慮的。
變動預測
[5]如果按照首先發明「金磚四國」一詞的吉姆·奧尼爾的本意，從人口規模和經濟發展速度的角度來看的話，印度尼西亞比南非更有資格成為下一個被邀請加入「金磚國家」集團的國家。 印尼是東盟最大的經濟體，無論是人口規模、經濟規模還是經濟增長速度；印尼都遠遠超過了南非。更為重要的是，「金磚四國」之所以受到全球重視和關注，是由於他們屬於新興經濟體的「領頭羊」，而從國家的經濟發展階段來看，印尼屬於新興經濟體，而南非則已經是經濟比較發達的國家。主要國家
中國
金磚國家各國標志
中國堪稱世界最具發展活力的經濟區域，引進外資額最高，成為全球最大企業集團的生產基地。擁有13億居民的中國是世界上的第一人口大國，充裕、廉價、可靠的勞動力驅動了中國經濟繁榮，除了無以倫比的價格優勢之外，就業人員的素質也在不斷提升。不過，世界經濟增長的發動機下面也潛藏著危機。雖然中國央行制定了貸款限制措施，經濟過熱的隱患依然未能消除；城鄉、個人收入之間的巨大剪刀差也令發展失衡，危及社會穩定；環境污染更加惡化。中國股市缺乏獨立、有效的監控機制；原料不足、能源缺乏等一系列問題都為中國經濟製造了瓶頸。
巴西
巴西的國民生產總值高居拉丁美洲之首，除傳統農業經濟之外，生產、服務行業也日益興旺，更在原材料資源方面占據天然優勢。巴西擁有世界上最高的鐵、銅、鎳、錳、鋁土礦蘊藏量，另外，通訊、金融等新興產業也呈上升趨勢。巴西前總統、工人黨領袖卡多佐制定過一套經濟發展策略，為其後的經濟振興奠定了成功的基石。這套經改政策後來為現任總統盧拉所發揚光大，其核心內容在於：引入靈活的匯率體系；改革醫療、養老制度；精簡政府官員系統。然而，有批評家認為，成也蕭何敗也蕭何，工人黨內部貪污受賄不斷，在很大程度上動搖了現任政府的統治根基。南美這塊沃土之上的經濟騰飛是否具有可持續性？機遇背後的風險也是巨大的。立足於巴西市場的長期投資者因此而需要強韌的神經和足夠的耐心。
印度
印度是世界上人口最多的民主國家 金磚國家漫畫
[6]，6000多家上市公司也使其股市規模空前壯大。在過去的20年間，印度經濟以每年平均5.6%的速度穩定成長，而在經濟前台的背後，是一支高素質的就業大軍。據初步統計，西方企業在印度約2300萬高校畢業生眼中越來越富有吸引力。 美國最大的1000家公司當中，四分之一的企業使用在印度開發的軟體。印度葯業也在全球市場占據了重要地位。世界上40%的「學名葯」（專利期已過的葯品葯劑）是在印度生產的，這一行業帶動個人可支配收入以兩位數字的增長率飛速上漲，與此同時，印度社會出現了一批註重享受、樂意消費的中產階級。另外，一些大的基礎建設項目，如6000公里長的高速公路網路、興旺發展的出口貿易也為經濟發展提供了強大的後繼力量。當然，印度經濟也存在不可忽視的弱點，例如：基礎設施不夠完善、高額財政赤字、能源及原材料依賴性過高等。政治方面，社會倫理道德觀念變化、克什米爾地區局勢緊張都有可能引發經濟動盪。
俄羅斯
走過1998年金融危機的俄羅斯經濟就像從灰燼里飛出的一隻浴火鳳凰，在新近國際 俄羅斯總統梅德韋傑夫抵達三亞鳳凰國際機場
信用評級當中，被著名的證券研究機構——標准普爾評為投資等級。石油和天然氣價格上漲無疑為俄羅斯經濟增添了雙翼。這兩大工業血脈的開采和生產控制了今天五分之一的國民生產，並且創造了50%的出口貿易產值和40%的國家收入。另外，俄羅斯還是鈀、鉑、鈦的第一大產國。與巴西的情況有些類似，俄羅斯經濟的最大威脅也隱藏在政治之中。普京政府雖然在其五年任期內成功地將國民生產總值提升了30%，可支配國民收入也有明顯增多，但政府當局在處理尤克斯石油公司一案所體現出的民主缺失卻成為遠期投資的毒葯，無異於一把隱形的達摩克利斯劍。雖然俄羅斯地大物博，能源豐富，如果缺少了有效遏制腐敗的必要體制改革，政府在未來發展態勢面前依然不能高枕無憂。如果俄羅斯從長遠角度來看不滿足於只做世界經濟的加油站，當務之急必須致力於現代化改革進程，提高生產效率。投資者應該尤其密切關注當前的經濟政策變化，這是除原料價格之外，影響俄羅斯金融市場的另一重要因素。 金磚國家之俄羅斯 兩大挑戰：抑通脹減赤字 隨著經濟持續復甦，如何確保今年經濟持續健康增長是俄羅斯政府的頭等大事。從俄羅斯的經濟形勢來看，抑制通脹、削減赤字是政府當前面臨的兩大挑戰。 俄羅斯經濟2010年持續復甦，但進入下半年後受世界主要經濟體復甦勢頭減弱、國內罕見旱災等因素影響，經濟增速有所放緩，全年經濟僅增長4％。受國際能源價格攀升拉動，2011年前兩個月俄羅斯經濟同比增長4.4％。政府預計，今年全年經濟增幅約為4.2％。 受去年旱災影響，農產品（000061）價格大漲導致食品價格上漲，去年全年通脹率達8.8％，遠超政府預期。今年通脹形勢依舊嚴峻，受食品價格上漲拉動，2月份俄消費物價水平比去年同期上漲9.7％。 俄羅斯總統梅德韋傑夫要求，未來三年將年通脹率控制在4％至5％。為實現這一目標，俄羅斯政府從平抑糧價入手，今年2月起動用儲備糧干預市場。此外，俄羅斯中央銀行2月底宣布將再融資利率上調0.25個百分點，這是俄央行自2009年4月以來首次加息，向市場釋放了適度收緊信貸的信號。 盡管採取了多種措施抑制通脹，但專家普遍認為，俄羅斯未來通脹水平仍將維持在高位。俄羅斯經濟發展部預計，今年通脹率為6％到7％。但俄羅斯宏觀經濟研究和短期預測中心首席專家德米特里·別洛烏索夫認為，即使今夏不再出現自然災害，俄羅斯通脹率也將維持在8％至8.3％的水平。而俄羅斯著名學者葉夫根尼·亞辛認為，為刺激經濟發展，政府不得不提高財政支出、加大借貸規模，這將進一步加劇通脹壓力，全年通脹率可能達到8.9％。 財政赤字方面，去年俄羅斯財政赤字為1.795萬億盧布（約合639億美元），約占國內生產總值的3.9％。財政部認為，由於目前國際石油市場行情向好，今年赤字水平可能低於2％。財政部長庫德林表示，若石油價格達到每桶100美元的水平，俄羅斯就有望於2014年實現財政收支平衡。 但分析人士認為，作為能源輸出大國，油價上漲固然可以大幅提高財政收入和外匯儲備，但對俄羅斯經濟並不總是有利，因為油價過高會抑制其他國家的消費需求，也會進一步加劇全球通脹壓力，這反過來又會給俄羅斯帶來輸入型通脹壓力。此外，也將導致熱錢湧入俄羅斯，加大經濟風險。 對於俄羅斯未來經濟走勢，專家存在不同觀點。俄羅斯高等經濟學院發展中心研究所認為，由於經濟刺激政策效應減弱、投資和消費對經濟增長貢獻有限，在國際油價可能波動的情況下，俄羅斯國內缺乏有力的經濟增長點，因此明年經濟增長步伐可能繼續放緩。而俄羅斯科學院經濟預測研究所認為，未來數年油價將持續走高，受此拉動，明年俄羅斯經濟增幅有望達到6.9％，而通脹率將降至7.8％。 從深層次看，俄羅斯經濟的結構性缺陷制約了其宏觀經濟發展，其經濟增長過度依賴能源和原材料，特別是油氣出口。俄羅斯總理普京今年年初表示，2010年財政收入超過一半來自能源領域。這種單一的經濟增長方式使俄羅斯經濟缺乏內生性增長動力，導致抵禦外部風險的能力低下。盡管俄羅斯近年來大力倡導經濟結構調整，減少對能源行業的過度依賴，但經濟結構調整和經濟增長方式轉變並非一日之功，在新經濟增長點並未形成、外部經濟環境仍存在很大不確定性的情況下，保持經濟穩定增長依然是擺在政府面前極其艱巨的任務。[7]
南非
正是看到「金磚國家」合作機制的巨大發展潛力，南非共和國作為南部非洲第一大經濟 南非總統祖馬參加金磚國家峰會
體，一直希望加入該機制。2010年以來南非政府積極推動，南非總統祖馬從年初開始就對「金磚四國」展開游說工作。他曾在2010年4月份到8月份，接連訪問巴西、印度、俄羅斯和中國。祖馬表示，與這些新興市場國家的合作會給南非的經濟增長帶來機遇。 吸收南非加入合作機制，也使「金磚四國」能夠進一步加強同南部非洲各國的經貿關系。很多南非公司在南部非洲國家設有分公司，地緣接近，風俗相通，它們在這些相對不發達國家投資具有信息快捷、交易成本低的優勢。如果四國投資和貿易能通過南非中轉，回報率將顯著提高。[8]除經濟領域以外，南非加入「金磚國家」合作機制，將有利於五國在全球氣候變化問題、聯合國改革、減貧等重大全球性和地區性問題上協調立場，更好地建設一個公平、平衡的國際政治新秩序。 解決就業是南非當前面臨的最重大挑戰，單靠南非企業遠遠不夠，必須大力吸引國外投資，而此次峰會正為引進外資提供了絕好機會。南非基礎設施發展滯後，尤其是鐵路網建設遠遠落後其他金磚國家，這成為制約商品和服務流動的瓶頸。這一行業可為國外投資者提供大量投資機會。 此外，南非能源結構較為單一，電力供應緊張，這是制約南非經濟進一步發展的另一個重要因素。為此南非政府提出大力發展新能源，提高太陽能、風能等新能源的應用比例。 商業合作是金磚國家合作機制的重要內容，其他金磚國家在新能源發展和應用方面擁有領先優勢，比如中國的太陽能產品在南非市場頗受歡迎，巴西在發展生物能源方面積累了豐富經驗，印度和俄羅斯在新能源科技研發領域的成果值得借鑒，而南非的煤制油技術全球領先。金磚國家可以在新能源領域增加合作。 南非礦業企業希望與金磚國家投資者合作，但是這種合作不僅要"授之以魚"，更要"授之以漁"，能夠切實幫助當地企業擴大生產能力，提高工人技能，有益當地社區。 他作為金磚國家合作機制中唯一的非洲成員，南非還是金磚國家貿易和投資進入南部非洲的門戶。藉助南非企業在南部非洲的銷售和生產網路，金磚國家的產品和服務可以及時、便利地進入南部非洲發展共同體15個國家和地區。南非加入金磚國家合作機制，使新興經濟體有了非洲聲音，從而更具代表性。 金磚成員國已經成為非洲以及南非的最大貿易夥伴，其他各金磚國家都已經認識到非洲地區市場巨大的發展潛力，將抓住機遇。在未來幾個月當中，非洲將建立地區發展經濟合作機構之間的自貿區，包括南部非洲發展共同體、東南非共同發展市場以及西非經濟共同體之間。非洲很高興金磚其他夥伴將把南非視作進入非洲市場的一塊「跳板」，並且願意在非洲經濟發展機遇方面提供意見。增強的合作意願
金磚國家富有成效的合作，不但維護了發展中國家的利益，也給成員國自身帶來了重要的發展機遇，提高了成員國進一步加強合作的意願。 莫斯科國際關系學院國際問題研究所所長奧爾洛夫認為，金磚國家合作機制對俄羅斯來說意義重大，隨著這一機制的逐步發展，俄羅斯能藉此提升本國在國際舞台上的政治影響力，客觀上增強俄羅斯與美國和歐盟對話的分量。 「這一合作機制還將使俄羅斯獲得新的金融和經貿市場，使得俄羅斯不僅僅充當能源出口國，今後在現代技術例如核能、宇航、軍事等方面也可與其他成員國加強合作。」奧爾洛夫說。 南非國際營銷委員會首席執行官馬托拉說，加入金磚國家合作機制將有助於南非吸引更多外國投資，擴大貿易規模，進一步提升南非的國際競爭力。南非《郵衛報》則刊文指出，金磚國家合作機制吸納南非，將提高南非在國際政治中的地位，增加其在國際舞台上的發言權，這將有利於其在政治上崛起。
日益提高的實力
2011年初，世界經濟領域傳來兩大震撼性消息：中國超過日本成為世界第二大經濟體，巴西躍居世界第七大經濟體。此外，日前在北京發布的《新興經濟體藍皮書》預計，2015年金磚四國經濟總量將超過美國，GDP增量將佔世界增量的三分之一。 隨著金磚國家在全球經濟總量中所佔比重不斷提高，這一機制在國際政治和經濟舞台上的影響力將進一步增強，機制外的國家必將加大與機制內國家的合作力度，從而提升這一機制的國際地位。 同時，應該看到，挑戰與機遇同在。金磚國家合作機制剛剛走過三個年頭，合作經驗還不很豐富，合作機制還有改進空間。此外，金磚國家內部由於歷史或現實利益的因素，尚存在一些誤解和分歧。這些都需要成員國加強對話與交流，真正做到相互尊重、相互理解和增進互信，並在此基礎之上達到互利合作的目的。 金磚國家地圖
巴西是南半球最大的發展中國家，國土面積和人口分別占拉美地區三分之一強。巴西經濟近年來持續快速增長，2008年增長5.1%，國內生產總值達1.23萬億美元,人均國內生產總值為6485美元。巴西已成為世界重要經濟大國之一。 巴西
[13]1991年12月21日，前蘇聯解體，12月25日，俄羅斯正式名稱改為俄羅斯聯邦。由於最近幾年油價居高不下，俄外匯和黃金儲備已躍升到世界第三。然而， 俄羅斯仍是「金磚四國」中最弱的國家。 俄羅斯
[14]印度被認為是亞洲經濟奇跡的象徵。自1991年開始經濟改革以來，印度國內生產總值一直呈穩步增長態勢，年均增長率達到6%左右。有報告稱，到2020年，印度將是全球經濟增長最快的國家之一。 印度
[15]國際輿論認為，在「金磚四國」中，經濟發展最突出的是中國。中國自改革開放以來，在近30年的時間內經濟年均增長超過9%。高盛研究報告稱，只需保持當前發展態勢，中國經濟規模將在2016年超過日本，在2041年超過美國。 中國
[16]2010年12月，南非正式加入「金磚國家」合作機制，其穩定的經濟發展引起人們的廣泛關注。南非是世界第四大礦產國，黃金、鑽石的儲量和產量均居世界第一位，采礦業居世界領先地位。南非充分利用國際市場，推動貿易和投資迅猛增長。依託包括德班、開普敦在內的八大港口，南非的貨物貿易可直接輻射到周邊的發達國家，同時也為整個非洲的經濟發展提供了有力的支撐。 南非

㈡ 評價「海爾國際化，國際化海爾」體現出什麼樣的觀念

海爾國際化，就是要將產品成為面向全球用戶消費的產品；國際化海爾，就是要將企業打造成為在國際市場上競爭的企業。說白了，就是要做世界500強那樣的企業。

㈢ 茶葉營銷的市場現狀

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

㈣ 新加坡、馬來西亞、泰國和印度尼西亞的共同點

可以從幾個方面入手：地理位置、氣候、文化、飲食、歷史、教育、語言、種族、政治等。
地理位置：同在東南亞。
氣候：都屬於熱帶海洋性氣候國家。
文化：同是沿襲英式教育。
飲食：水果資源豐富。飲食文化為多元化。
語言：同是多語言國家。英文廣為試用。
種族：同是多種族，包括華人、馬來人。
政治：同是多黨制。

㈤ 亞東國際自辦印度國際消費類電子展(CEI)效果如何

你好，CEI這兩天正在舉行（2019.11.14-2019.11.16）。

我們來看看現場的照片：人其實還蠻多的，效果從目前的情況來看非常好，畢竟是第17屆了。這次展覽會雖然是在印度，但是將近半數的展商都是中國商戶。

印度國際消費類電子展是多個展會合一

印度「Mega 3-in-1」三大展會在印度孟買會展中心（BCEC）同時開幕，分別是：「CEI印度消費類電子及家電展覽會」、第十六屆中國商品（印度孟買）展覽會及 「印度@Home國際智能家庭、家居用品博覽會」 。

㈥ 2012年我國企業海外投資虧損案例

海外投資是一項高風險業務，企業應建立一個清晰的認識，在投資項目的選擇和M＆A業務的風險。

中的各類風險，政治風險，中國企業，尤其是必須經受的考驗，中國企業在美國和歐洲。聯想合並，合並海爾，中海油，稍微上點規模的收購項目，只要收購方為中國企業往往是必要的，以「國家安全」的神經觸動了美國一些政客。可以說，在路邊，並禁止中國公司在美國染指的重要產業，壓倒所謂的市場經濟，美國政府一向主張公平的原則。

此外，中國企業的跨國兼並和收購的方法也有待提高。一般來說，中國企業海外並購在除了面對一定的政治風險，有三個方面的風險：

首先，門檻高，在國外市場的競爭越來越激烈; BR />
強硬的外交監督;

透明的信息披露，境外上市公司的公眾在任何時間，該公司的運作，而??國內企業在這方面做的還遠遠不夠。

從中海油收購優尼科一案中，我們看到，它遠沒有那麼簡單。盡管中國企業作出認真的努力採取行動，按照西方標準的企業管治及M＆A規則，但目的和手段是非常透明的結果卻正好相反。研究它的起源，除了政治上的阻力，以及中國海洋石油總公司董事長傅成玉認為，簡單地套用西方的規則，而忽略了中國和中國特色的需求。因此，它是必要的國內公司治理水平的提高，但也合理使用各種手段（包括法律，投資心理，促銷），實現跨境M＆A的目的，但也需要依靠更多的中國企業實踐回答的問題。當然，中國企業提高海外並購的能力，還需要找到辦法，以獲得最大的投資回報率，以最小的代價兼並和收購，國內生產和學術界共同努力，探討和研究。
「世界經濟黃皮書」也提醒集成的M＆A的目的不是對中國企業有能力做一個好了一份新的工作。導致企業最終合並失敗可能有多種原因，在合並前的市場潛力，如高估忽視的作用，盡職調查，以及過分強調健全的財務報表，等等。對於許多並購案例，並購後的整合不力失敗的最根本的原因。

例如，在2005年半年度報告，在一個慷慨的收購業務海外有京東方，TCL宣布，兩家公司已經發生了巨大的損失，其中近10億美元的損失京東方，TCL近7億美元的損失。總結的教訓，這兩家公司是不是很難找到，海外並購，迅速擴大企業規模，但它應該是那句老話：大不一定強。收購完成後，兩家公司的整合被收購公司的品牌，技術，生產和企業文??化的各個方面。一體化的薄弱直接導致了海外經營的企業處於水深火熱之中，被拖入虧損的泥潭，將成為母公司。

因此，從總體來看，中國企業海外投資事業是一個必然的趨勢，但具體到企業，實現跨越式發展的不切實際的追求，並沒有一定量的國際投資經驗，面臨的風險將是巨大的。
每個企業的自身條件，環境，產業和戰略企業實施「走出去」，在不同的風格和方法和手段，創造各種有效的和獨特的海外投資模式。

建立營銷渠道的海外投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是一些中國企業海外投資的目的不是在東道國設立生產基地或R＆D中心，而是要建立自己的國際營銷機構，建立自己的海外銷售渠道和網路，產品銷往海外市場，減少中間環節，以提高企業的盈利能力水平的。據商務部統計，截至2003年年底，外貿企業占總數的55％的外商投資企業，貿易企業，有相當數量的國內贊助企業的海外營銷機構。這表明，到目前為止，中國企業海外投資的最重要的模式，建立海外營銷渠道投資模式。

中國最大的醫葯企業三九集團的海外投資基本上是這樣的模式。三九集團的生產基地和研發中心，在國內及海外公司等營銷機構。三九集團成立於香港，俄羅斯，馬來西亞，德國，美國，南非，新加坡，日本，中東和超過十幾個國家和地區，自1992年以來，營銷公司。由於這些營銷公司，三九集團在海外，對消費者負責，在這些國家和地區的約39產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任窗口。海外營銷公司的成長和發展，因此，三九集團在市場上的產品由單一的國內市場，並逐漸演變成全球市場。此外，境外投資企業在福建福耀集團，天津天獅集團，中糧集團，中化集團和科技集團是主要的企業建立海外營銷網路，也屬於建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道都有它的優點和限制，它具有以下優點：第一，企業，減少了中間環節，產品直接銷往通過建立自己的海外銷售渠道海外目標市場，擴大出口規模。在這種模式下，不僅可以直接擴大出口循環通過直接控制的海外銷售獲得豐厚的利潤，但也直接的市場信息。國內生產國外銷售的做法有吸引力的中國企業在一個相當長的時期內，導致生產的產品在中國的勞動和其他因素，可能會保持很長一段時間，有足夠的國際競爭力。對於某些企業，建立海外營銷渠道，良好的整體考慮其進口和出口，國內和國外市場，考慮到國內和國際上使用的資源，以及其全球發展戰略的實施，既要促進出口也是一個很好的機會找到有利可圖的進口真正的國際化經營。第五從宏觀經濟的角度來看，還可以出口，為國家和解決了大量勞動力的就業問題。

同時，中國企業建立海外營銷渠道，有一定的限制，這種投資模式，銷售，生產，采購和R＆D不走出國門，因而很容易被各種貿易壁壘的限制，包括反傾銷，因此，企業需要正確地增強能力，以應對在這方面。

因此，勞動力資源豐富，完整的生產配套的競爭優勢，中國製造，中國企業應充分重視和利用好這一優勢，為國內的生產基地，產品海外銷售。企業直接銷售自己的產品在海外市場，或間接通過中介機構銷售的利弊進行比較分析。如果小規模企業的出口，並剛剛開始進入國際市場，缺乏經驗，委託中介公司出口也是一種選擇。應積極考慮建立自己的海外營銷網路，控制一定??的出口規模和資金實力的企業，以提高認識的直銷市場，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大利潤空間。

境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我們的企業通過建立海外生產和加工基地，加工和裝配業務的企業自帶設備，技術， ，原材料，備品備件的投資主要成成品後出售或再出口到其他國家和地區，以刺激和擴大國內設備，技術，原材料，零部件出口的加工和裝配。境外加工貿易投資模式，適合中國經濟結構調整的要求，近年來，越來越多地成為企業海外投資的重要方式。截至2003年12月底，根據商務部統計，批准由商務部和加工貿易企業在海外建立的記錄，達到490。國內企業開展境外加工貿易，主要的技術是成熟的，在紡織，服裝，家電，輕工，機械和原料葯行業的產能過剩。

的華遠集團境外加工貿易和投資在最近幾年的規模已經接近3億美元，華遠集團發揮了示範和帶動作用，1992年出生於上海浦東新區，是紡織行業是我國的支柱產業的大型國有企業集團。在20世紀90年代末，中國紡織行業正面臨著國內市場萎縮，產能過剩，在國際市場繼續受到出口配額和保障措施為主要形式的貿易壁壘的限制。然後內部和外部環境，華遠集團摒棄了傳統的做法，單純依靠出口佔領海外市場，開展境外加工貿易的另一種方式，投資在海外的生產和加工基地，塔吉克，加拿大，墨西哥，尼日，泰國和合理的原產地規則，有效地繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展海外市場，促進發展和擴大國內設備，技術，原材料，零部件出口。華遠集團成立，兩家紡織企業在墨西哥和加拿大的紡織品貿易區成員國的優勢和在生產的棉紗或纖維在北美自由貿易協定，享受免稅，無配額的優惠政策規定，擴大在北美，特別是出口的棉紗和面料產品。

另外，外商投資企業在深圳康佳集團，珠海格力集團與江蘇春蘭集團，主要是境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易和投資模式的特點是兩個互動的相互作用的投資和貿易，對外經濟和貿易業務隨著國內經濟的互動。由外國投資和促進出口第一個互動，通過外國投資和出口驅動，加快國內產業結構調整和優化的第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場，以刺激出口，並在國內同行業優化結構。第二個特點是境外加工貿易投資模式

主要途徑，為企業開展境外投資，建立海外生產基地，開展加工裝配企業的業務，把自己的設備，技術，原材料，備品備件的投資主要成成品後加工和裝配，銷售或再出口到其他國家和地區。

這種投資模式的企業一般國內產能過剩的紡織，服裝，家電，輕工，機械，醫葯原料和其他生產企業的成熟技術產業化，投資主要集中在亞洲，非 - ，拉，前蘇聯，東歐國家和其他發展中國家和地區。條件的企業開展境外投資，是國內產能過剩的企業，其產品在國外的市場。

企業採取境外加工貿易境外投資，成熟的技術，設備和產能過剩的主要優勢可以遷移到國家和地區擁有較好的市場銷路，使企業產能過剩，繼續發揮的作用，並繼續獲得。其次，利用國內技術，設備，原材料，零部件，如實物出資，再加上一小部分的外匯基金這種投資模式的基礎上，可以節省外匯支出，符合一些企業的實際需求。第三，企業採取境外加工貿易模式開展海外投資，也可以使用原產地規則，有效地規避各種貿易壁壘和突破，拓展海外市場。

海外投資企業採取境外加工貿易投資模式有兩個基本條件：第一，國外市場前景，技術裝備和生產能力是比較成熟的。

三，創建自主品牌的海外投資模式

海外投資模式是創立自主品牌，一些企業在海外投資過程中，是否採取綠地投資，或採取跨境並購投資堅持在世界各地建立自己的品牌，依靠長期的承諾，培育自主國際知名品牌，依靠消費者認同自己的品牌開拓海外市場。

這種模式是由海爾集團表示。海爾集團的核心目標是在海外投資和跨國經營的過程中，始終以創造世界領先的獨立品牌。早在20世紀80年代，總經理，海爾集團張瑞敏，海爾世界知名品牌「的戰略。後海爾在1998年全面實施國際化戰略，海爾國際化的海爾，海爾集團是世界著名的中國著名品牌的成長。
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海爾集團在海外投資的企業，堅持打品牌，海爾，中國投資者海爾，海爾的企業名稱，生產和銷售的產品是海爾品牌。從這個角度看，海外投資不僅意味著海爾佔領國際市場，更有效的方法，創造了世界著名的海爾賦予了新的海外投資的作用和意義。海爾「艱難的」決定策略，創造品牌的海外模式：海爾首次進入在國際經濟舞台上，歐洲和美國等發達國家和地區中，分量最重的質量，並依靠當地消費者認同海爾的品牌取得了當地的名牌狀態，然後依靠品牌優勢的潛力在戰略上的有利位置，海爾實施的設計，生產，銷售「三位一體」的本土化戰略，在美國，歐洲，正是為了建立本地化的品牌形象在歐洲和美國，從而進入發展中國家。讓海爾以成為世界有名的。海爾實現的目標，一個世界著名品牌的品牌名稱的一個本地化的在世界上的崛起，正在成為現實。年1月三十一日，2004年，100是世界上最有影響力的品牌「報告准備由世界品牌實驗室，世界五大品牌價值評估結果顯示，中國大陸海爾集團是一個選擇，排名95。

自主品牌在海外投資模式的主要特點是非常明顯的，海外投資，無論是通過綠地投資的方式或跨境兼並和收購，其核心目標之一是創造的世界領先的自主品牌。二是採取先難後易「的策略，這有兩方面的含義：那就是，採取企業進入國際市場的模式，很難簡單的策略，如海爾，第一個進入國際市場的進入歐洲和美國在經濟領域，發達國家和地區，在國際重的質量，依靠當地消費者認同海爾品牌進入發展中國家依靠品牌優勢，品牌在當地的地位，採取的模式的道路是自創建自己的品牌定位高，企業在跨國經營初期註定要經過漫長的困難時期後，對消費者的品牌第一的企業開展境外投資，解決困難，首先開發的植物，然後再次發展中國家擴展。認識，理解和認可，才能打開的情況。第二，第一市場，後工廠建設，如海爾首款自主品牌產品進軍海外市場，和其他地方的消費者認同海爾品牌出口所擁有的，然後投資建廠，占據了一定的市場份額。

的優勢，第一個這樣的海外投資模式「淵博的知識」型，從卑微的開始海外投資的獨立品牌模式有它的優點和限制。成功或失敗，但一旦要創建一個知名品牌，在世界上面臨較大的風險，可以在產業鏈高端的國際投資和生產，將能夠獲得超額利潤，外國跨國公司可以不再工作，從而奠定了堅實的基礎，為國際化經營和長遠發展的企業。其次，該模型將建立一個統一的自有品牌和本土化策略，將二者結合起來，例如，以適應不同的需求在不同國家和地區的市場，海爾的前提下堅持統一自有品牌的地方發展戰略，實現設計，生產，銷售「三位一體」。

海外投資模式的條件來看，這有相當具有挑戰性。首先，它要求公司具有雄厚的資金和強大的管理能力，與品牌具有一定的影響力和知名度，還需要國內投資企業熟悉當地市場狀況，國內外專業人士，成功地建立和管理品牌。一個一定程度的困難，到處辦企業海外品牌名稱，更努力地打造自己的品牌，一個尚未建立和打造品牌成為一個知名品牌在當地的形狀使得它變得更加困難，這需要國內投資企業的出發點，在目前情況下，中國大部分企業不具備這些條件。其次，這種海外投資模式成本高，危險性更高。國際知名品牌不是一朝一夕的，經過幾十年甚至上百年的時間積累，需要長期的品牌投資，應該說，品牌的價值實際上是品牌的投資回報。海外企業不僅生產投入，也是品牌的輸入，雙輸入，短期效益肯定會受到影響

中國企業參與國際的市場競爭中，我們必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現一個企業的素質，信譽和形象，在一定程度上，是也一個國家的綜合國家實力的象徵。元素組成的品牌是競爭力，良好的品牌意味著競爭力的創造和發展的品牌是一個長久的企業，一個的最有效的手段保持市場的活力。一個企業進入的國際市場，沒有不管以何種方式，應該被視為整個的中心思想，創建公司的自己的品牌。有一個一定的強度要發展到一個跨國公司國內企業需要實施的國際品牌戰略，需要堅持以自有品牌在海外的投資，以獲得競爭優勢的國際聲譽，樹立自己的品牌，形成一個國際品牌。

4海外並購＆A品牌投資模式

海外M＆A品牌的投資模式是一種創造自己的品牌投資模式是非常不同的投資模式和海外，它是通過兼並和收購國外知名品牌，其品牌影響海外投資模式，以開拓當地市場。這種模式的主要特點第一，RTO，即收購國外當地知名品牌的「殼」，然後通過的「殼」的產品包裝，訪問或恢復的身份，當地的消費者快速進入當地市場的一個知名品牌。經營不善或破產的海外公司由於兼並和收購是現成的，還是有一定的影響力和銷售渠道，所以這種模式下，無需為海外品牌建設和品牌推廣的時間和成本。第三，是適用於一定的資本基礎，良好的信譽，國外知名品牌的大型企業收購和管理能力的模式。
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海外收購品牌的模式，已成為一個獨特的模式在TCL集團的海外投資。在2002年9月，中國TCL集團下屬的TCL國際控股有限公司，通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司有限公司（施耐德電子公司）收購了113年的歷史，在德國和歐洲的基礎上廣泛的百年老店，被稱為「德國三大民族品牌施耐德電子有限公司公司的主要資產，包括商標專用權「SCHNEIDER」（施耐德）及「DUAL」（杜阿爾）等知名品牌。 TCL集團，並於2003年7月收購的德國施耐德花費了數百萬美元間接收購著名家電企業格威·迪奧（Govedio），此次收購的全資收購。格威迪奧一個VCR，DVD，視頻信道的公司，約200多萬美元一年的銷售額。 M＆A美國格威迪奧，TCL集團仍計劃繼續銷售的產品，如彩電，洗衣機使用格威迪奧品牌在美國市場，並努力擴大在美國的市場份額。借用國外品牌開拓海外市場，TCL集團已成為一個獨特的海外營銷戰略。

是最重要的優勢，在國際競爭中，成本優勢和產品優勢，最糟糕的是品牌優勢，通過收購國外一些知名品牌的海外投資，其他長期彌補我們自己的短，實現三??個方面的優勢相結合，有利於提高中國企業在國際市場上的競爭力。
五個海外品牌輸出投資模式

海外品牌輸出投資模式指的是我們的獨特品牌優勢的企業開展境外投資，並沒有投入太多的資金，並在股權合資品牌的形式，或以其他方式採取特許連鎖經營的擴大。這種模式開展海外投資的中國企業是幾個比較典型的北京同仁堂之一。

歲的中國北京同仁堂有330多年的歷史，已成為一個現代化的大型傳統的中國醫葯企業。同仁堂品牌世界著名的在家裡和國外，作為一個中國馳名商標，其品牌的獨特優勢。同仁堂商標保護的國際組織重建在世界上50多個國家和地區，以及內地第一家在台灣注冊的商標申請注冊的，而同仁堂的產品已銷往世界各國和地區的超過40。同仁堂在中國擁有超過300個零售和特許經營葯房，成立了10人或以上的海外公司或葯店，在2002年中國企業最大的出口。很明顯，知名品牌，同仁堂同仁堂集團開展跨國經營，已成為一個獨特的優勢。同仁堂的海外投資，無論其他品牌的股份，合資企業或獨資企業，特許經營，連鎖必須要注意「同仁堂」的舊中國海外輸出的旗艦，拓展海外市場。佟仁湯品牌的海外輸出投資模式，在前面的分析，海爾集團，由海外投資模型創建的獨立品牌，這是「去了」而創建品牌活動的側面，而前者是出來「散步」更在國內和國外的成熟品牌。

使用這個模型的前提條件是，企業必須擁有知名品牌和自主知識產權，這是大多數中國企業的「軟肋」。因此，大多數中國企業不具備的條件，採用這種模式。然而，隨著步伐的加快，中國企業創名牌的過程中，我相信一段時間後，這種模式將逐漸流行，因為很多外國跨國公司在中國投資都採用了這種模式進入中國市場。總體來說，中國顯然缺乏在世界著名的，但在中國傳統醫學和中國食品行業，一些企業有自主知識產權和知名商標，在國際上具有核心競爭力的。這些產業的跨國經營和海外投資，一定要注意發揮比較優勢和競爭力的自主品牌，努力為企業做??大做強，成為中國工業跨國公司的獨有特性。

海外資產並購模式

所謂的海外資產並購模式是指中國企業的海外收購方購買全部或主要經營的目標企業的資產，或收購其若干，為了實現其投資行為的控制或參股的股份數目。中國企業的收購目標企業一般不承擔目標企業的債務和可能發生的賠償只承擔原目標公司的資產和業務。 2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司屬於海外資產並購模式，如義大利冰箱製造商海爾集團收購了北京東方電子集團收購了現代電子，中國海洋石油有限公司，中號有限公司及瑞士，西班牙益普索（Ipsos）在印度尼西亞，中國石油天然氣集團公司5個油田的部分權益的投資兩百多億美元收購的資產在印尼，中國網通（香港）公司為首的收購亞洲環球電訊網路的石油和天然氣田資產，華立集團收購飛利浦在聖何塞的CDMA移動通信部門，上海制皂集團有限公司收購美國SPS和Polystor的，可充電電池生產資產項目也屬於這種類型的投資模式。

的舍勒公司成立於1923年，是三個部分生產在美國汽車市場的供應商之一。早在1984年，舍勒了萬向普遍的總和的3萬台的訂單，通用汽車零部件生產開始的道路。萬向在美國市場銷售的產品都貼上了「舍勒」商標。從1994年開始，由於市場競爭日趨激烈，加上內部決策失誤，舍勒業務開始走下坡路了。後來，舍勒主動提出收購的要求普遍。結果，通用花了42萬美元收購的主要資產，如品牌，技術專利，專用設備及市場網路舍勒公司，廠房，設備是由另一家公司購買。最直接的影響更深遠的意義，並購「舍勒的普遍提高，至少在500萬美元在美國市場每年的銷售額。」舍勒，通用產品由於收購的本土品牌，技術和生產基地的支持。

兼並和收購的資產進行海外投資，目標是能夠避免傳遞給我們的企業在原有的債權和債務。因此，海外投資，兼並和收購，我們的企業考慮海外目標公司可能存在債務目前還不清楚，賠償造成的交易完成後，可提供給其他人，資產收購提供擔保。此外，在兼並和收購的資產，只要目標公司的資產出售有利於股東法定人數，可以進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓實際收購不影響我們的業務。

這樣的限制首先，隨著越來越多的現金收購，它需要我們投入更多營運資金。中國M＆A業務的合並和收購的目標企業整合完成後，為了實現海外並購的目的，因此應具有較強的管理能力和整合人才。目標企業的債務，稅收和法律程序，，掌握任何疏漏方面的兼並和收購有可能形成了一個陷阱，限制兼並和收購目標。

主要的國際直接投資的企業兼並和收購的投資，而不是新的投資（或綠地投資的方式），所以應該說，海外資產並購模式是目前比較流行的海外投資方式。此外，資產收購的交易對象大量的非上市公司，上市公司，畢竟只是一小部分的海外企業集團，從而這種模式比海外股??權並購模式的基礎上的模型有廣闊的應用空間，為廣大的中小型企業更適合。隨著規模的擴大，??中國的海外投資，並購投資將日益成為一個重要的方式，為企業海外投資，資產收購模式將有更多的企業選擇。

㈦ 海爾案例分析

1簡述海爾配送作業流程?
海爾建立了2個現代智能化的國際化中心立體倉庫及自動化物流中心，該物流中心以用戶的定單信息為核心，通過對物流信息管理手段的實施，對庫存進行有效控制，實現JIT按單配送模式，徹底消除資源浪費。海爾的倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產必須的物資，也就是按定單來進行采購、製造等活動。古代商人有句話叫「貨不停留利自生」，海爾物流就是通過「零停留」的物流運轉從根本上消除了呆滯物資和庫存。兩個物流中心在硬體上成功的集成國際領先水平的穿梭車、堆垛機、LGV等先進技術，實現了激光導引、無線掃描、語言監控等技術，使其呈現「兩高兩零」的特點：高速、高效、零庫存、零流動資金貸款。物流中心通過信息化加快了物品流動速度，目前物流中心貨區面積7200平方米，但它的吞吐量卻相當於普通平面倉庫的30萬平方米，同樣的工作，海爾物流中心只有10個叉車司機，而一般倉庫完成這樣的工作量至少需要上百人，這樣既提高了經濟效益，又提高了社會效益。而且海爾物流整合以來，倉庫面積減少90%，庫存資金減少77%，不但節約了物流費用，而且也大大節約了社會流動資金。

2簡述海爾配送成本構成有哪些？
海爾物流的配送是集貨、分揀、配載、包裝、組配及加工等一系列活動的集合。它包括:流通加工費用, 配裝費用, 分揀費用, 營運間接費用, 車輛費用等費用

3海爾如何降低配送成本？
企業內部的庫存管理將實施JIT管理，增加批次減少批量，以庫存速度替代庫存水平。在進行ABC分類分析的基礎上，成品將實施配送需求計劃(DRP)，並利用先進的資源管理系統實施企業內外部物資的統一配送戰略，倉儲配送事業部承擔降低庫存成本並對製造系統進行物流保障。
集團將對企業內部的運輸資源進行整合重組，按照物流一體化的策略構建運輸事業部，統一協調控制運輸業務。
海爾物流改革，依託基礎資源，邀請專業物流公司協助確定企業物流系統設計方案，成立專家物流委員會，借力發展。

㈧ 從企業跨國營銷的演進來看，目前眾多國家處於什麼階段

一、中國企業國際化戰略進程分析：雙向國際化的視角企業國際化戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的發展歷程來看，基本表現為在規模上是由小到大，在經營范圍上由國內市場走向國際市場，在價值鏈網路上由單一走向復雜。企業國際化發展歷程實際就是與世界經濟發生聯系、融合的一個過程，具體包括生產要素方面的聯系，如資金、技術、人力資本等；經營活動的聯系，如研發、供應、生產、營銷等方面。因此，我們可以將企業的國際化理解為一個雙向發展的過程，即包括內向國際化和外向國際化兩個層面。內向國際化活動主要包括技術引進、三來一補、國內合資合營等；外向國際化活動主要包括出口、技術轉讓、國外合資合營、海外子公司和分公司等。同時，企業內向國際化與外向國際化之間並不是割裂的，而是存在著全過程、多渠道、多方式的聯系，企業國際化從初期的技術、設備的進口開始，通過內向的國際經濟聯系，既為企業未來的發展奠定了物質和技術基礎，又間接將企業與國際市場相連接。另外，這種聯系不僅僅發生在初期，出口和跨國戰略聯盟實際上都體現出內向與外向國際化之間的緊密聯系(Welch和Luostatinen，1993；梁能，1999)。中國企業處在經濟體制改革不斷深化和對外經濟更加開放的時期，不僅自身要經歷市場化和國際化的過程，同時還要面對越來越多的跨國公司進入中國市場所帶來的本土競爭。實際上，中國的企業是在本土競爭日趨激烈，自身不斷發展和變革的前提下，來做出國際化戰略選擇的。結合中國企業多年來國際化戰略發展的實踐，從企業雙向國際化的角度出發，基本可以將我國企業國際化戰略的歷程劃為四個階段，即技術引進、消化吸收階段，產品出口階段，建立戰略聯盟階段和「走出去」階段。1.技術引進、消化、吸收階段自改革開放以來，我國企業擴大了對外經濟交流，開展了大量的技術引進工作。從企業技術引進的對象來看，在1981年～1993年，我國技術引進合同總金額近363億美元其中，成套設備和關鍵設備合同金額平均占合同總金額的78.2%，技術許可合同僅佔10.3%，其他合同金額所佔比例均比較小。另外，需要特別指出的是，在進入20世紀90年代以後，這種高比重的特徵呈繼續擴大的趨勢，1991～1993年成套設備與關鍵設備合同數平均約占同期合同總數的比例升至55%，合同金額所佔比重升至80.4%(何保山等，1996)。由此看來，企業技術引進過程中重「硬體」輕「軟體」的現象非常明顯。成套設備的引進只是形成了一定階段性的生產能力，並未形成企業持續的競爭優勢。從總體上看，我國企業對技術的消化、吸收和進一步創新重視不夠，在關鍵零配件和關鍵技術上對國外廠商仍有較強的依賴。另外，從企業技術引進的方式來看，20世紀80年代我國企業主要是通過技術貿易的方式從發達國家和地區引進先進或成熟的技術。隨著進一步的改革開放，我國的技術引進方式也進入了復合型階段，外商直接投資、專項貿易、BOT等方式也被運用到技術引進中來，尤其是外商直接投資的方式。從以上的分析可以看出，這一階段我國企業處於國際化的初期和准備階段。一部分重視技術引進、消化、吸收的企業，不僅具備了一定的生產能力，同時還具備了一定的技術創新能力和市場競爭力，將會更加積極主動地參與到國際競爭中。2.產品出口階段中國企業通過技術貿易和外商直接投資的方式引進技術，在此基礎上，一些企業通過消化、吸收並進行了二次創新，大大提升了自身的技術水平和生產能力，如春蘭集團、海爾等，生產出「物美價廉」產品，在國際上具有了一定的競爭力，並紛紛通過出口方式進入國際市場。就企業的出口行為而言，又可以劃分為前出口階段(開始對國際市場感興趣，並有意識地收集信息，對國際市場進行調查，同時出現不規則的出口活動)、試驗性地捲入階段(主要從事間接出口，開始小規模的國際營銷活動)、積極投入階段(以直接出口方式向其他國家出口產品)和國際營銷戰略階段(以全球市場為坐標制定企業戰略規劃)。從這個劃分可以看出企業的出口活動是一個由間接到直接，對市場認識逐步加深、跨國經營經驗逐步豐富，從而使企業的出口業務不斷擴大的過程(Paliwoda，1995)。對中國企業的出口而言，也是一個漸進的、不斷發展的過程。從經過海外代理商間接出口，到在海外設立銷售公司直接出口，再到國際營銷戰略的高度，真正把握全球市場的發展。不同的企業在進入國際市場時，往往採取了不同的策略，具體反映在對出口方式的選擇上和對品牌的重視程度上。例如，海爾和格蘭仕就走了兩條不同的道路。海爾進軍海外市場採取了直接出口、創造品牌、營銷本地化的方式，而格蘭仕則採取的是間接出口、OEM的方式，沒有從自己建立銷售網路開始，而是選擇了為其他知名廠商代工的方式進入國際市場。通過以上分析可以看出，我國企業進入產品出口階段，既是生產加工環節優勢的體現，又是海外營銷網路的發展過程，同時還能夠通過迅速反映國際市場需求，刺激產品的研發和技術的提升。因此，雖然我們將出口活動歸為外向國際化，並強調企業國際化階段性的特徵，但實際上它對企業內向國際化活動產生著重要的影響，這充分體現了內向國際化和外向國際化之間的互動關系。3.建立戰略聯盟階段我國的企業處在世界分工體系之中，面對國際競爭的環境，企業的競爭優勢表現為對價值鏈網路的組織、管理和控制的能力，而不只是企業單體之間的競爭。換言之，企業處在價值鏈網路競爭環境之下，企業間的關系表現為競合的特徵。產品出口意味著企業初步參與到國際競爭當中，但是下一個問題就是如何在激烈的競爭中保持競爭優勢的問題，尤其對於發展中國家的企業更是如此。因此，發展企業間的合作關系，建立跨國戰略聯盟就成為企業進一步參與國際競爭的重要選擇方式。對於企業戰略聯盟的定義很多，在這里我們主要強調企業間的合作關系，即通過戰略聯盟獲得價值鏈一體化的競爭優勢。蒂斯將其描述為兩個或兩個以上的夥伴企業為實現資源共享、優勢互補等戰略目標，而進行以承諾和信任為特徵的合作活動(史佔中，2001)。戰略聯盟本身是網路型的組織，具有邊界模糊、關系鬆散、機動靈活和運作高效的特點，具體包括研發環節、供應環節、生產環節和營銷環節的聯盟。目前，我國一些企業也已經同跨國公司建立了廣泛的戰略聯盟，包括技術、供應、生產、營銷等方面的合作。截至2002年底，海爾已經同12個國外的家電生產廠商建立技術聯盟，包括愛立信、東芝、三菱重工、飛利浦、德國邁茲、摩托羅拉等；小天鵝已經同東芝、松下、NEC、寶潔、摩托羅拉等建立技術合作；新飛冰箱同通用電氣建立技術聯盟。一些家電企業還同國外廠商建立了營銷聯盟，如海爾集團同日本三洋簽署協議，TCL同日本松下和飛利浦簽訂銷售合作協議，海信同日本住友建立市場合作等。建立零部件供應聯盟的企業包括，TCL同日本松下、春蘭集團同愛默生等。4.「走出去」階段伴隨著中國企業自身經營優勢和技術優勢的不斷提升，一部分企業走出國門，在國外建立生產基地，或者在海外投資設立研發中心，獲取先進的技術。這些企業中既有首鋼集團、海爾集團、格力電器、春蘭集團、康佳集團、格蘭仕集團等著名的大公司，同時還有一些中小企業也進入到跨國經營的行列。許多企業從自身實力出發，選擇了境外加工貿易的方式，即以現有的設備和成熟的技術出資，在國外進行加工裝配，帶動和擴大國內設備、技術和零配件的出口，是一種以投資促進貿易的方式，比較適合投資到發展中國家，使我國企業實現所有權優勢、區位優勢和內部化優勢(OLI)三者較好的結合。同時，需要強調的是，目前我國企業是以新建投資為主，並有少量並購投資發生；同時這些企業一般都具有一定的所有權優勢(如家電行業、紡織業、輕工業的企業在技術方面的優勢)；投資的地區多集中在發展中國家，少部分在發達國家；就投資的動機而言，主要為市場尋求型和戰略資產尋求型(包括技術、生產能力和網路資源等)①，也有少部分資源尋求型。總體而言，從規模上、投資方式上、投資地區上以及所擁有的所有權優勢水平上多個維度來判斷，我國的企業僅僅是在「走出去」階段邁出了試探性的一步，還遠談不上作為跨國公司在全球一體化、當地化以及「世界范圍內學習」三個方面進行綜合協調(Bartllett和Ghosha，1998)，與完全意義上的「走出去」仍有較大距離。二、對中國企業國際化戰略的評價縱觀我國企業國際化的進程，從對國外技術引進提高生產能力和技術能力開始，到與國外市場發生聯系進行偶然和零星的出口活動；再伴隨著出口的增加，企業獲取和掌握了的海外市場知識，出口活動開始通過海外代理商逐步穩定下來；隨著海外業務進一步擴大，就有必要建立自己的銷售子公司；伴隨著進一步發展，企業結合自身的所有權優勢、區位優勢以及全球分工的考慮，不斷延伸現存的價值鏈，開始同海外公司組成戰略聯盟或進行直接投資；最終目標是成為真正意義的跨國公司，融入世界分工體系。漸進發展是我國企業國際化戰略選擇的一個顯著特徵，具體而言，又可以進一步歸結為以下兩條演變路線：一是市場區位的演變，國內市場———周邊及發展中國家市場———發達國家市場；二是經營方式的演變，技術引進———出口———戰略聯盟———走出去。現實中我國許多成功企業在國際化的進程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰略歷程。另外，透過一些企業在國際化戰略選擇的失誤，也可以從反面來映證漸進性國際化戰略的現實性。一些企業在國際化的進程中選擇了跨階段發展戰略，但結果不甚理想，不得不做出一定的調整。如嘉陵摩托在1993年4月就進入美國市場，與美國TNC國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，並接近破產邊緣。從1998年起，嘉陵摩托美洲公司將視線轉移到拉美市場，先後投資200萬美元，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設立加工裝配廠，以其產品質量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，並扭轉了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。同時，在墨西哥和巴西等地的裝配廠也在籌建之中。還有一些企業超越現階段自身的實力，在海外盲目地進行多元化投資，全面出擊，進入自身不熟悉的領域，不僅海外投資失敗，並影響到國內業務。總體上看，我國企業國際化戰略進程中表現出的漸進性特徵是與當前國際競爭本土化和自身實力相適應的。三、我國企業國際化發展的對策通過對我國企業國際化戰略的評價，我們發現其中存在的和將要面對的主要問題，下面主要從目標市場、進入方式、競爭戰略選擇三個方面提出相應對策。1.從邊緣到中心：海外目標市場的選擇海外目標市場具有宏觀和微觀兩個層面的含義：一是在眾多國家中選擇某個或某些國家作為目標市場；二是在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標市場。「需求」是海外目標市場選擇不變的主題，一個可選的海外目標市場應基本具備下列條件：第一，具備沒有滿足的需求；第二，本企業有能力滿足這一需求；第三，在滿足需求的同時獲得一定的經濟效益，不能因為「虛名」、「沖動」而做出無利可圖的決策。透過上文嘉陵摩托海外目標市場選擇的過程，我們可以加深對上述理論的理解。在這失敗與成功之間，關鍵是企業海外市場需求的判斷。結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，「從邊緣到中心」「農村包圍城市」可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。海爾集團就是這一策略的實踐者。從20世紀90年代中期開始，它就分別在印尼雅加達成立了印度尼西亞海爾保羅工業區，在菲律賓成立了菲律賓海爾LKJ地區有限公司，在馬來西亞成立馬來西亞海爾有限公司，同時還在印度、巴基斯坦和南斯拉夫等地投資。伴隨著各方面實力的增強，海爾又將目光移向了發達國家。2000年3月美國南卡州海爾工業園竣工投產；2001年6月，又收購了一家義大利電冰箱廠，首次實現白色家電跨國並購。目前，東南亞、南美、非洲等發展中地區已經成為眾多企業投資關注的焦點。力帆摩托進軍越南市場，並佔到60%的市場份額；康佳集團在印度建立彩電組裝廠；格力電器在巴西建立空調生產廠等。此外，還有一些中小企業也加入了這一行列。如英雄金筆廠在南非當地生產、當地銷售，年銷售額達60萬美元；民營企業無錫寶南機器製造有限公司在泰國興建曼特股份有限公司，該公司的主要產品票證印刷機和表格印刷機在當地市場佔有率近40%。另外，值得強調的是，當前在巴西、埃及、南非等地的通訊、汽車零配件、數碼產品市場上都蘊涵著巨大商機，成為國內企業新的海外目標市場。2.循序漸進：海外市場進入方式的選擇就國內企業而言，缺乏對於海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就採用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。目前，國內企業基本上是沿著上述軌跡，由國際貿易為先導，然後再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中，對於在海外建立子公司，有的企業採取新建的方式(綠地投資)，還有的企業採取跨國並購的方式。例如，康佳在1995年以前，其產品幾乎全部採取外方代理出口的方式，而自1996年以來，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設立自己的銷售機構。1998年開始，康佳陸續在印度尼西亞、印度等地進行海外生產型直接投資，建立彩電組裝廠。對於眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。該方式具有風險小、成本低、見效快的特點。在運用貿易方式進入海外市場的過程中，應該逐步向直接出口過渡，這不僅有利於控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利於及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。浙江民營企業在利用貿易方式進入海外市場的過程中，進行了創造性的發展。即在海外建立「專業性」市場，形成中國企業「集群」。1998年7月，浙江民營企業在巴西里約市繁華的聖保羅商業區，建立4000平方米的「中華商城」。1999年又先後興建俄羅斯的「海寧城」、南非的「中華門」、奈及利亞的「中華商業中心」、匈牙利的「中國商城」。此外，還在美國、荷蘭、阿聯酋、烏克蘭等地興建了專業市場。實際上，「專業市場」的方式已經成為中國企業搶攤海外市場的一道獨特風景線，並逐漸取代了猶太人在南美市場的壟斷地位。3.利基戰略：海外市場競爭戰略的選擇企業自身的實力是參與國外企業競爭與合作的基礎，國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，常常是以產品市場的突破表現出來，換言之，就是產品從走出國門，進入國外市場，到佔領當地市場，再到全球資源的優化組合和相關行業的發展。這一過程的背後就是國內企業價值鏈的嫁接、延伸和擴張的變遷，關鍵在於選擇好突破口。作為發展中國家的企業來說，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，並不斷成長壯大的競爭戰略選擇。「利基」對應的英文單詞是「niche」，原意為佛龕，美國學者用來借喻日本企業的一種市場縫隙戰略，中國台灣學者譯為「利基」。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，並成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它並未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰櫃發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60L到160L的各種類型的小型冰櫃和設計新穎的酒櫃，然後再考慮市場的全面滲透。目前海爾的此類產品已經在美國市場上佔有50%以上的份額，並據此進入主流分銷渠道。再如，格蘭仕的微波爐製造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。同樣，這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

㈨ 請說出改企業國際發展哪個國家適宜並制定發展戰略

一、中國企業國際化戰略進程分析：雙向國際化的視角

企業國際化戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的發展歷程來看，基本表現為在規模上是由小到大，在經營范圍上由國內市場走向國際市場，在價值鏈網路上由單一走向復雜。企業國際化發展歷程實際就是與世界經濟發生聯系、融合的一個過程，具體包括生產要素方面的聯系，如資金、技術、人力資本等；經營活動的聯系，如研發、供應、生產、營銷等方面。因此，我們可以將企業的國際化理解為一個雙向發展的過程，即包括內向國際化和外向國際化兩個層面。

內向國際化活動主要包括技術引進、三來一補、國內合資合營等；外向國際化活動主要包括出口、技術轉讓、國外合資合營、海外子公司和分公司等。同時，企業內向國際化與外向國際化之間並不是割裂的，而是存在著全過程、多渠道、多方式的聯系，企業國際化從初期的技術、設備的進口開始，通過內向的國際經濟聯系，既為企業未來的發展奠定了物質和技術基礎，又間接將企業與國際市場相連接。另外，這種聯系不僅僅發生在初期，出口和跨國戰略聯盟實際上都體現出內向與外向國際化之間的緊密聯系(Welch和Luostatinen，1993；梁能，1999)。

中國企業處在經濟體制改革不斷深化和對外經濟更加開放的時期，不僅自身要經歷市場化和國際化的過程，同時還要面對越來越多的跨國公司進入中國市場所帶來的本土競爭。實際上，中國的企業是在本土競爭日趨激烈，自身不斷發展和變革的前提下，來做出國際化戰略選擇的。結合中國企業多年來國際化戰略發展的實踐，從企業雙向國際化的角度出發，基本可以將我國企業國際化戰略的歷程劃為四個階段，即技術引進、消化吸收階段，產品出口階段，建立戰略聯盟階段和「走出去」階段。

1.技術引進、消化、吸收階段

自改革開放以來，我國企業擴大了對外經濟交流，開展了大量的技術引進工作。從企業技術引進的對象來看，在1981年～1993年，我國技術引進合同總金額近363億美元其中，成套設備和關鍵設備合同金額平均占合同總金額的78.2%，技術許可合同僅佔10.3%，其他合同金額所佔比例均比較小。另外，需要特別指出的是，在進入20世紀90年代以後，這種高比重的特徵呈繼續擴大的趨勢，1991～1993年成套設備與關鍵設備合同數平均約占同期合同總數的比例升至55%，合同金額所佔比重升至80.4%(何保山等，1996)。由此看來，企業技術引進過程中重「硬體」輕「軟體」的現象非常明顯。成套設備的引進只是形成了一定階段性的生產能力，並未形成企業持續的競爭優勢。從總體上看，我國企業對技術的消化、吸收和進一步創新重視不夠，在關鍵零配件和關鍵技術上對國外廠商仍有較強的依賴。

另外，從企業技術引進的方式來看，20世紀80年代我國企業主要是通過技術貿易的方式從發達國家和地區引進先進或成熟的技術。隨著進一步的改革開放，我國的技術引進方式也進入了復合型階段，外商直接投資、專項貿易、BOT等方式也被運用到技術引進中來，尤其是外商直接投資的方式。

從以上的分析可以看出，這一階段我國企業處於國際化的初期和准備階段。一部分重視技術引進、消化、吸收的企業，不僅具備了一定的生產能力，同時還具備了一定的技術創新能力和市場競爭力，將會更加積極主動地參與到國際競爭中。

2.產品出口階段

中國企業通過技術貿易和外商直接投資的方式引進技術，在此基礎上，一些企業通過消化、吸收並進行了二次創新，大大提升了自身的技術水平和生產能力，如春蘭集團、海爾等，生產出「物美價廉」產品，在國際上具有了一定的競爭力，並紛紛通過出口方式進入國際市場。

就企業的出口行為而言，又可以劃分為前出口階段(開始對國際市場感興趣，並有意識地收集信息，對國際市場進行調查，同時出現不規則的出口活動)、試驗性地捲入階段(主要從事間接出口，開始小規模的國際營銷活動)、積極投入階段(以直接出口方式向其他國家出口產品)和國際營銷戰略階段(以全球市場為坐標制定企業戰略規劃)。從這個劃分可以看出企業的出口活動是一個由間接到直接，對市場認識逐步加深、跨國經營經驗逐步豐富，從而使企業的出口業務不斷擴大的過程(Paliwoda，1995)。

對中國企業的出口而言，也是一個漸進的、不斷發展的過程。從經過海外代理商間接出口，到在海外設立銷售公司直接出口，再到國際營銷戰略的高度，真正把握全球市場的發展。不同的企業在進入國際市場時，往往採取了不同的策略，具體反映在對出口方式的選擇上和對品牌的重視程度上。例如，海爾和格蘭仕就走了兩條不同的道路。海爾進軍海外市場採取了直接出口、創造品牌、營銷本地化的方式，而格蘭仕則採取的是間接出口、OEM的方式，沒有從自己建立銷售網路開始，而是選擇了為其他知名廠商代工的方式進入國際市場。

通過以上分析可以看出，我國企業進入產品出口階段，既是生產加工環節優勢的體現，又是海外營銷網路的發展過程，同時還能夠通過迅速反映國際市場需求，刺激產品的研發和技術的提升。因此，雖然我們將出口活動歸為外向國際化，並強調企業國際化階段性的特徵，但實際上它對企業內向國際化活動產生著重要的影響，這充分體現了內向國際化和外向國際化之間的互動關系。

3.建立戰略聯盟階段

我國的企業處在世界分工體系之中，面對國際競爭的環境，企業的競爭優勢更多表現為對價值鏈網路的組織、管理和控制的能力，而不只是企業單體之間的競爭。換言之，企業處在價值鏈網路競爭環境之下，企業間的關系表現為競合的特徵。產品出口意味著企業初步參與到國際競爭當中，但是下一個問題就是如何在激烈的競爭中保持競爭優勢的問題，尤其對於發展中國家的企業更是如此。因此，發展企業間的合作關系，建立跨國戰略聯盟就成為企業進一步參與國際競爭的重要選擇方式。

對於企業戰略聯盟的定義很多，在這里我們主要強調企業間的合作關系，即通過戰略聯盟獲得價值鏈一體化的競爭優勢。蒂斯將其描述為兩個或兩個以上的夥伴企業為實現資源共享、優勢互補等戰略目標，而進行以承諾和信任為特徵的合作活動(史佔中，2001)。戰略聯盟本身是網路型的組織，具有邊界模糊、關系鬆散、機動靈活和運作高效的特點，具體包括研發環節、供應環節、生產環節和營銷環節的聯盟。

目前，我國一些企業也已經同跨國公司建立了廣泛的戰略聯盟，包括技術、供應、生產、營銷等方面的合作。截至2002年底，海爾已經同12個國外的家電生產廠商建立技術聯盟，包括愛立信、東芝、三菱重工、飛利浦、德國邁茲、摩托羅拉等；小天鵝已經同東芝、松下、NEC、寶潔、摩托羅拉等建立技術合作；新飛冰箱同通用電氣建立技術聯盟。一些家電企業還同國外廠商建立了營銷聯盟，如海爾集團同日本三洋簽署協議，TCL同日本松下和飛利浦簽訂銷售合作協議，海信同日本住友建立市場合作等。建立零部件供應聯盟的企業包括，TCL同日本松下、春蘭集團同愛默生等。

4.「走出去」階段

伴隨著中國企業自身經營優勢和技術優勢的不斷提升，一部分企業走出國門，在國外建立生產基地，或者在海外投資設立研發中心，獲取先進的技術。這些企業中既有首鋼集團、海爾集團、格力電器、春蘭集團、康佳集團、格蘭仕集團等著名的大公司，同時還有一些中小企業也進入到跨國經營的行列。

許多企業從自身實力出發，選擇了境外加工貿易的方式，即以現有的設備和成熟的技術出資，在國外進行加工裝配，帶動和擴大國內設備、技術和零配件的出口，是一種以投資促進貿易的方式，比較適合投資到發展中國家，使我國企業實現所有權優勢、區位優勢和內部化優勢(OLI)三者較好的結合。同時，需要強調的是，目前我國企業是以新建投資為主，並有少量並購投資發生；同時這些企業一般都具有一定的所有權優勢(如家電行業、紡織業、輕工業的企業在技術方面的優勢)；投資的地區多集中在發展中國家，少部分在發達國家；就投資的動機而言，主要為市場尋求型和戰略資產尋求型(包括技術、生產能力和網路資源等)①，也有少部分資源尋求型。

總體而言，從規模上、投資方式上、投資地區上以及所擁有的所有權優勢水平上多個維度來判斷，我國的企業僅僅是在「走出去」階段邁出了試探性的一步，還遠談不上作為跨國公司在全球一體化、當地化以及「世界范圍內學習」三個方面進行綜合協調(Bartllett和Ghosha，1998)，與完全意義上的「走出去」仍有較大距離。

二、對中國企業國際化戰略的評價

縱觀我國企業國際化的進程，從對國外技術引進提高生產能力和技術能力開始，到與國外市場發生聯系進行偶然和零星的出口活動；再伴隨著出口的增加，企業獲取和掌握了更多的海外市場知識，出口活動開始通過海外代理商逐步穩定下來；隨著海外業務進一步擴大，就有必要建立自己的銷售子公司；伴隨著進一步發展，企業結合自身的所有權優勢、區位優勢以及全球分工的考慮，不斷延伸現存的價值鏈，開始同海外公司組成戰略聯盟或進行直接投資；最終目標是成為真正意義的跨國公司，融入世界分工體系。

漸進發展是我國企業國際化戰略選擇的一個顯著特徵，具體而言，又可以進一步歸結為以下兩條演變路線：一是市場區位的演變，國內市場———周邊及發展中國家市場———發達國家市場；二是經營方式的演變，技術引進———出口———戰略聯盟———走出去。現實中我國許多成功企業在國際化的進程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰略歷程。

另外，透過一些企業在國際化戰略選擇的失誤，也可以從反面來映證漸進性國際化戰略的現實性。一些企業在國際化的進程中選擇了跨階段發展戰略，但結果不甚理想，不得不做出一定的調整。如嘉陵摩托在1993年4月就進入美國市場，與美國TNC國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，並接近破產邊緣。從1998年起，嘉陵摩托美洲公司將視線轉移到拉美市場，先後投資200萬美元，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設立加工裝配廠，以其產品質量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，並扭轉了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。同時，在墨西哥和巴西等地的裝配廠也在籌建之中。還有一些企業超越現階段自身的實力，在海外盲目地進行多元化投資，全面出擊，進入自身不熟悉的領域，不僅海外投資失敗，並影響到國內業務。

總體上看，我國企業國際化戰略進程中表現出的漸進性特徵是與當前國際競爭本土化和自身實力相適應的。

三、我國企業國際化發展的對策

通過對我國企業國際化戰略的評價，我們發現其中存在的和將要面對的主要問題，下面主要從目標市場、進入方式、競爭戰略選擇三個方面提出相應對策。

1.從邊緣到中心：海外目標市場的選擇

海外目標市場具有宏觀和微觀兩個層面的含義：一是在眾多國家中選擇某個或某些國家作為目標市場；二是在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標市場。「需求」是海外目標市場選擇不變的主題，一個可選的海外目標市場應基本具備下列條件：第一，具備沒有滿足的需求；第二，本企業有能力滿足這一需求；第三，在滿足需求的同時獲得一定的經濟效益，不能因為「虛名」、「沖動」而做出無利可圖的決策。

透過上文嘉陵摩托海外目標市場選擇的過程，我們可以加深對上述理論的理解。在這失敗與成功之間，關鍵是企業海外市場需求的判斷。

結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，「從邊緣到中心」「農村包圍城市」可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

海爾集團就是這一策略的實踐者。從20世紀90年代中期開始，它就分別在印尼雅加達成立了印度尼西亞海爾保羅工業區，在菲律賓成立了菲律賓海爾LKJ地區有限公司，在馬來西亞成立馬來西亞海爾有限公司，同時還在印度、巴基斯坦和南斯拉夫等地投資。伴隨著各方面實力的增強，海爾又將目光移向了發達國家。2000年3月美國南卡州海爾工業園竣工投產；2001年6月，又收購了一家義大利電冰箱廠，首次實現白色家電跨國並購。

目前，東南亞、南美、非洲等發展中地區已經成為眾多企業投資關注的焦點。力帆摩托進軍越南市場，並佔到60%的市場份額；康佳集團在印度建立彩電組裝廠；格力電器在巴西建立空調生產廠等。此外，還有一些中小企業也加入了這一行列。如英雄金筆廠在南非當地生產、當地銷售，年銷售額達60萬美元；民營企業無錫寶南機器製造有限公司在泰國興建曼特股份有限公司，該公司的主要產品票證印刷機和表格印刷機在當地市場佔有率近40%。另外，值得強調的是，當前在巴西、埃及、南非等地的通訊、汽車零配件、數碼產品市場上都蘊涵著巨大商機，成為國內企業新的海外目標市場。

2.循序漸進：海外市場進入方式的選擇

就國內企業而言，缺乏對於海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就採用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。

目前，國內企業基本上是沿著上述軌跡，由國際貿易為先導，然後再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中，對於在海外建立子公司，有的企業採取新建的方式(綠地投資)，還有的企業採取跨國並購的方式。例如，康佳在1995年以前，其產品幾乎全部採取外方代理出口的方式，而自1996年以來，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設立自己的銷售機構。1998年開始，康佳陸續在印度尼西亞、印度等地進行海外生產型直接投資，建立彩電組裝廠。

對於眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。該方式具有風險小、成本低、見效快的特點。在運用貿易方式進入海外市場的過程中，應該逐步向直接出口過渡，這不僅有利於控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利於及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。

浙江民營企業在利用貿易方式進入海外市場的過程中，進行了創造性的發展。即在海外建立「專業性」市場，形成中國企業「集群」。1998年7月，浙江民營企業在巴西里約市繁華的聖保羅商業區，建立4000平方米的「中華商城」。1999年又先後興建俄羅斯的「海寧城」、南非的「中華門」、奈及利亞的「中華商業中心」、匈牙利的「中國商城」。此外，還在美國、荷蘭、阿聯酋、烏克蘭等地興建了專業市場。實際上，「專業市場」的方式已經成為中國企業搶攤海外市場的一道獨特風景線，並逐漸取代了猶太人在南美市場的壟斷地位。

3.利基戰略：海外市場競爭戰略的選擇

企業自身的實力是參與國外企業競爭與合作的基礎，國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，常常是以產品市場的突破表現出來，換言之，就是產品從走出國門，進入國外市場，到佔領當地市場，再到全球資源的優化組合和相關行業的發展。這一過程的背後就是國內企業價值鏈的嫁接、延伸和擴張的變遷，關鍵在於選擇好突破口。作為發展中國家的企業來說，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。

利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，並不斷成長壯大的競爭戰略選擇。「利基」對應的英文單詞是「niche」，原意為佛龕，美國學者用來借喻日本企業的一種市場縫隙戰略，中國台灣學者譯為「利基」。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，並成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。

例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它並未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰櫃發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60L到160L的各種類型的小型冰櫃和設計新穎的酒櫃，然後再考慮市場的全面滲透。目前海爾的此類產品已經在美國市場上佔有50%以上的份額，並據此進入主流分銷渠道。再如，格蘭仕的微波爐製造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。同樣，這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

㈩ 可口可樂如何改變印尼人飲食習慣而銷售可樂

http://blog.hxxsh.com/user1/disw/archives/2006/598.shtml