① 關於長虹價格戰的市場營銷的案例分析 求高手幫忙啊 多謝！！急求！
價格戰是市場到成熟期的表現，各類商家企業眾多，分享蛋糕。這裡面危險與機會並存，可以採取的方略有：
1、出真招，找到產品顧客更需要的幾點，塑造差異競爭。
2、轉移市場，開拓新領土。例如從一級城市到二級城市，農村包圍城市。
3、改變市場競爭規則，如征途的免費游戲策略，大改當年網游市場，360也是同樣策略，殺進紅海。
4、開啟品牌宣傳，價格戰正是品牌宣傳的大好時機，蒙牛牛奶品牌第二名，正是由此開始。
② 營銷定價的影響因素有哪些
決定商品定價的因素有很多，一般包括：
一是商品的使用價值；
二是供求關系的變動；
三是同行業同類商品的價格；
四是原材料或半成品的價格；
五是商品的稅費成本；
六是批發商的分銷途徑成本；
七是市場營銷宣傳推廣成本；
八、商品的預期利潤收益；
九、商品銷售的旺季和淡季；
十、同行業的市場競爭激烈程度。
以上建議，僅供參考。
③ 論述市場因素是怎樣影響國際營銷定價
影抄響國際營銷定價的市場因素主要有市場供求因素和市場競爭因素。市場供求、市場競爭和市場價格是完整的市場機制的三個不可分割的因素。市場供求和市場競爭決定市場價格，而市場價格反過來影響市場供求和競爭。
(1)市場供求因素。市場供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個方面。市場價格就是市場供需雙方力量相互作用的結果。企業的產品是否符合目標市場的需求偏好，產品價格是否與當地市場的購買力相適應，決定著產品價值能否順利實現以及國際營銷的成敗。另外，企業所面對的國際市場是國際寡佔市場，在這種市場結構中，企業供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業在作出定價策略時，必須充分考慮其他企業的供給行為和價格行為。
(2)市場競爭因素。企業應以價格競爭作為主要競爭手段，還是應以質量競爭等非價格競爭作為主要的競爭手段，以及價格競爭究竟應該開展到什麼程度，必須視市場結構和環境、企業成本狀況、產品性質及其所處的生命周期而定。
④ 影響企業定價的因素有哪些 單從定價方面來分析，紅牛為什麼會失敗 (急急急！)
1、成本因素
成本是營銷價格的最低界限，對企業營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和政府的勞動報酬所形成的。其一般由規定成本和變動成本兩部組成。固定成本費用並不隨產量的變化而等比例發生變化，企業取得盈利的初始點只能在價格補償平均變動成本費用之後的累積余額等於全部固定成本費用之時。顯然，產品成本是企業核算盈虧的臨界點，產品銷售大於產品成本時企業就有可能形成盈利，之反則虧本。
2、供求關系
供求關系是影響企業產品價格的一個基本要素。一般而言，當商品供小於求時，企業產品營銷價格可能會高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業市場營銷中商品的售價，多半都為買賣雙方能夠接受的「均衡價格」。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品其營銷價格相對較低，二需求價格彈性較小的商品，其營銷價格相對較高。
3、競爭因素
競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格；二是與競爭對手同價；三是高與競爭對手的價格。到底採取什麼樣的競爭價格。這主要看企業在網路營銷市場中，與其他競爭對手相比處於一種什麼樣的相對地位。
在企業市場營銷實例中，除上面3個主要因素外，市場營銷的其他組合因素，如產品、分銷渠道、促銷手段、消費者心理因素、企業本身的規模、財務狀況和國家政策等，都會對企業的營銷價格產生不同程度的影響。
最後一個問題：紅牛並沒有失敗，市場佔有率也非常高，不知道你所說的失敗是指什麼？
⑤ 分析一下定價策略的影響因素
分析一下定價策略的影響因素
分析一下定價策略的影響因素， 場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格，而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格，而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目的就是促進銷售，獲取利潤。這要求企業不但要考慮成本的補償，而且還要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略體現了買賣雙方雙向決策的特徵。除此之外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，會對市場作出靈敏的反映。
企業應該判斷在線產品價格與離線產品價格的差異，在網路銷售環境下。而要做到這一點，企業就必須要了解通過在線渠道對產品分揀和配送需要多少成本，競爭性因素和市場因素可以不考慮。在線定價主要有兩種趨勢：
第一，差別定價，針對不同的客戶或不同的情況，應用不同的價格水平。如：對初次購買者或數月未購買者推出促銷優惠，吸引他們成為回頭客，對經常購買者享有積分回饋或VIP折扣，或者在銷售淡季降價穩定業務。在網路環境中，企業的定價准則更為靈活，它可以對商品進行自動定價，或者對網路用戶實行浮動價格。
第二，在線競價，是為優化庫存管理提供了一種方法。
傳統的定價策略理論中影響企業定價的因素分為內部因素（企業的營銷目標、組合、產品成本）和外部因素（市場結構、市場競爭、市場需求的價格彈性、國家政策、其他外部環境因素）。商品定價的方法也有很多種：需求導向定價法（反推成本法）、競爭導向定價法（隨行就市定價法、主動競爭定價法、投標定價法）、成本導向定價法（成本加成定價法、目標利潤定價法）等。除此之外還要考慮新產品定價、價格折扣、地區差價、價格調整等各方面的策略。
⑥ 市場營銷學 影響企業定價的主要因素有
一、定價目標。
1、經濟學理論中的目標是通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。
2、實現投資的目標回報率，這一目標會導致採用成本導向定價法。
3、實現目標市場份額（比如採用滲透定價法）
4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力，而不是領導市場。
二、定價策略。
1、成本加成定價法。
2、市場定價法。
3、有閑置能力條件下的定價法。
4、產品差別定價法。
5、產品上市定價法。
⑦ 影響定價的主要因素有哪些
1、成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。
2、預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。
3、資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。
4、供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。
5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。
6、品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。
7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。
⑧ 市場營銷影響定價的因素有哪些
一、定價目標。復1、經濟制學理論中的目標是通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。2、實現投資的目標回報率，這一目標會導致採用成本導向定價法。3、實現目標市場份額（比如採用滲透定價法）4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力，而不是領導市場。
二、定價策略。1、成本加成定價法。2、市場定價法。3、有閑置能力條件下的定價法。4、產品差別定價法。5、產品上市定價法。
⑨ 求一市場營銷的案例分析答案
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
A：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
B：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求價格彈性
2、供求關系
3、准確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品捆綁定價
八、價格調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、促銷定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、團購式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價