東莞市場營銷課程

㈠ 廣東工業大學華立學院和中山大學新華學院(市營在東莞校區)市場營銷哪個更好

肯定中山大學比較好

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市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。

㈢ 誰有營銷的經典案例或者關於市場營銷學的書籍下載地址

最經典的就是王老吉
紅罐王老吉品牌定位戰略

——本案例受邀《哈佛商業評論》整理，
刊於其中文版2004年11月號

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱「成美」），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。

而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。

由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南

由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；

·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；

·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。

其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作

正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。

成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

（影視廣告）
紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍全國大江南北。

2003年初，企業用於紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，於是不斷追加推廣費用，滾動發展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央台廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。

（戶外廣告）
在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉「是什麼」、「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

（ 廣告物料）
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。

（ 王老吉溫州「學子情」活動）
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

（廣告物料）
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2009年銷量突破170億元大關。

結語

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
· 為紅罐王老吉品牌准確定位；
· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
· 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
· 優秀的執行力，渠道控制力強；
· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。

㈣ 市場營銷專業畢業後可以做哪些工作

市場營抄銷專業的學生畢襲業之後可以進的行業包括各類咨詢公司（管理類、科研類、技術類）、零售貿易行業、 廣告傳媒或相關服務型行業、NGO、高等教育機構；工作崗位包括Proct and Marketing Analyst，Research Associate，Research Consultant，Brand Analyst，Business Analyst，Business Development Manager。

㈤ 市場營銷專業畢業後可以做什麼工作

市場營銷專業畢業應該說出路還是很廣的，但這個前提是你的專業知識過硬，確實在上學期間掌握了應該掌握的專業技能，如果是這樣的話，你可以選擇銷售、市場和企劃等方向的工作。

當然，對大部分畢業生來說，不管你入職哪個部門，開始都不要眼高手低，學習一定的工作能力最重要，所以只要你能夠踏踏實實的從基層干起，市場營銷專業的出路還是很多的，前景也是光明的。

㈥ 自考市場營銷本科的學習方法

這個專業應該就是數學難一點吧，其他的課程還是比較容易的。
如果覺得有難的課程考不過的話可以到東莞華泰教育去參加單科學習，這樣更容易通過考試了。

㈦ 中山火炬職業技術學院 市場營銷

文科的補錄學校

院校代碼 院校名稱 專業代碼 專業名稱 計劃數
10828 陝西工業職業技術學院 001 會計電算化 4
002 物流管理 5
小計 9
10843 鄭州鐵路職業技術學院 001 旅遊英語 2
小計 2
10870 重慶航天職業技術學院 001 汽車技術服務與營銷 7
002 酒店管理 8
小計 15
10956 長江職業學院 004 物業管理 1
005 市場營銷(商業零售管理) 2
小計 3
10963 淮北職業技術學院 001 護理 1
小計 1
10965 潮汕職業技術學院 001 房地產經營與估價(房地產經營與工程管理) 26
002 模具設計與製造(數字設計與製造) 19
003 計算機應用技術 12
004 計算機網路技術 16
005 應用電子技術 33
006 金融與證券 19
007 投資與理財 19
008 會計電算化 7
009 國際經濟與貿易 13
010 市場營銷 31
011 電子商務 16
012 工商企業管理 19
013 物流管理 31
014 旅遊管理(旅遊與酒店管理) 13
015 人力資源管理 22
016 商務英語 18
017 電腦藝術設計(室內設計和廣告設計) 20
小計 334
11074 沙市職業大學 001 市場營銷 1
002 工商企業管理 2
003 應用英語 2
小計 5
11315 閩西職業技術學院 001 金融保險 1
003 計算機網路技術 1
小計 2
11334 十堰職業技術學院 001 電子商務 5
002 商務英語 4
小計 9
11654 武漢商業服務學院 001 汽車檢測與維修技術 1
002 計算機信息管理 4
小計 5
12364 廣西工業職業技術學院 001 商務管理 1
002 物流管理 2
小計 3
12535 天津青年職業學院 001 商務英語 9
002 國際商務 1
小計 10
12576 珠海藝術職業學院 001 工商企業管理(工商企業管理、市場營銷) 54
002 工商企業管理(商務英語) 35
003 旅遊管理(酒店經營管理與餐飲管理) 38
004 旅遊管理(旅行社經營管理與導游) 37
005 文化事業管理(文化產業經營管理) 12
006 文化事業管理(中英文文秘) 10
小計 186
12608 重慶正大軟體職業技術學院 001 環境藝術設計 3
002 市場開發與營銷 2
003 商務英語(涉外商務管理與文秘) 5
小計 10
12639 南充職業技術學院 001 工程造價 1
小計 1
12721 天津機電職業技術學院 001 物流管理 2
002 商務英語 3
小計 5
12722 天津現代職業技術學院 002 計算機信息管理 3
小計 3
12738 武漢工程職業技術學院 001 汽車技術服務與營銷 1
002 市場營銷 1
小計 2
12758 重慶城市管理職業學院 001 會展策劃與管理 2
002 社會工作 2
小計 4
12776 山西生物應用職業技術學院 001 醫葯營銷 3
002 物流管理(醫葯物流管理) 2
小計 5
12779 山西興華職業學院 001 投資與理財 2
002 工商企業管理 2
003 酒店管理 1
小計 5
12783 石家莊外國語職業學院 002 應用韓語(外貿方向) 3
小計 3
12796 石家莊法商職業學院 001 連鎖經營管理 3
小計 3
12820 重慶巴渝職業技術學院 003 資產評估與管理(商業地產評估與管理) 2
小計 2
12828 西安航空職業技術學院 002 電子商務 1
小計 1
12830 陝西交通職業技術學院 001 網路系統管理 1
小計 1
12836 甘肅工業職業技術學院 001 商務英語 1
小計 1
12848 婁底職業技術學院 001 會計 1
002 酒店管理 1
003 商務英語 1
小計 3
12851 昆明藝術職業學院 007 多媒體設計與製作 1
008 新聞采編與製作 1
小計 2
12893 陽泉職業技術學院 001 物流管理 1
小計 1
12895 遼寧金融職業學院 001 信用管理 3
002 審計實務 2
小計 5
12907 哈爾濱鐵道職業技術學院 001 城市軌道交通運營管理(客運方向) 1
002 鐵道交通運營管理 1
小計 2
12930 江西陶瓷工藝美術職業技術學院 006 材料工程技術(陶瓷裝飾材料) 2
小計 2
12932 江西旅遊商貿職業學院 005 國際貿易實務(中英合作辦學) 1
小計 1
12938 江西城市職業學院 006 財務管理 1
007 商務英語 1
008 文秘 1
009 新聞采編與製作 1
小計 4
12940 江西交通職業技術學院 002 物流管理 2
小計 2
12957 深圳信息職業技術學院 001 軟體技術 81
003 計算機網路技術 7
005 信息安全技術 10
007 網路系統管理 8
009 游戲軟體 7
015 通信技術 15
017 電子信息工程技術 27
019 應用電子技術 19
021 微電子技術 19
023 計算機應用技術 17
025 計算機多媒體技術 4
027 計算機信息管理 5
031 室內檢測與控制技術 2
033 計算機輔助設計與製造 17
035 計算機控制技術 14
039 汽車電子技術 18
041 電子商務 5
055 商務英語 7
056 文秘 33
057 文化市場經營與管理 18
小計 333
12961 廣東亞視演藝職業學院 001 社區管理與服務(文化藝術管理與服務方向) 28
002 人力資源管理 30
003 會計 30
小計 88
12982 湖北水利水電職業技術學院 001 物流管理 3
小計 3
12986 湖北開放職業學院 002 會計 1
004 市場營銷 1
小計 2
12989 武漢信息傳播職業技術學院 002 印刷設備及工藝 2
小計 2
13005 青島飛洋職業技術學院 003 數控技術 1
004 國際貿易實務 1
005 會計電算化 2
006 物流管理 2
小計 6
13055 銅仁職業技術學院 002 計算機應用技術 1
003 護理 1
小計 2
13105 建東職業技術學院 001 會計 3
002 工商企業管理 3
小計 6
13121 西安思源學院 005 廣告設計與製作 1
小計 1
13122 西安高新科技職業學院 001 建築經濟管理 5
小計 5
13321 青島求實職業技術學院 001 園林技術 1
002 物業管理 1
003 國際貿易實務 1
小計 3
13399 石家莊工商職業學院 001 電子商務 3
002 市場營銷 2
003 國際貿易實務(報關與貨代方向) 3
004 商務英語 3
小計 11
13418 江西服裝職業技術學院 004 服裝設計 1
13418 江西服裝職業技術學院 005 紡織品裝飾藝術設計(家用紡織品設計方向) 2
006 鞋類設計與工藝 2
小計 5
13419 江西科技職業學院 002 工商企業管理 1
003 物流管理 2
004 應用英語 2
005 國際經濟與貿易 1
006 市場開發與營銷 2
007 文秘 2
小計 10
13421 江西贛江職業技術學院 002 工程監理 1
小計 1
13526 桂林山水職業學院 003 計算機網路技術 1
小計 1
13691 山西工商職業學院 001 物業管理 2
002 會計 4
003 工商企業管理 2
004 電視節目製作 1
006 電子商務 5
007 財務管理 4
小計 18
13710 中山火炬職業技術學院 026 焊接技術及自動化 107
小計 107
13713 珠海城市職業技術學院 018 電子商務 15
020 旅遊管理 7
023 市場營銷 1
024 商務英語 25
025 商務日語 42
026 工商管理類(中外合作辦學) 3
027 文秘(涉外商務秘書) 6
028 文秘(新媒體采編與中英文網站管理) 5
029 社會工作 9
小計 113
13714 廣州工商職業技術學院 026 汽車電子技術(汽車技術服務與營銷) 19
027 汽車電子技術 15
028 應用電子技術 17
13714 廣州工商職業技術學院 029 通信技術(移動通信技術) 16
030 物業管理(房地產營銷與物業管理) 13
031 經濟管理(中小企業創業與管理) 15
032 經濟管理(工商管理) 15
033 經濟管理(質量管理) 16
034 商務管理(涉外商務管理) 15
035 商務管理(電子商務) 17
036 物流管理 16
037 公共事務管理 18
038 計算機網路技術 15
039 計算機多媒體技術 16
040 軟體技術(計算機應用技術) 15
041 軟體技術 16
042 金融管理與實務 16
043 會計(涉外會計) 16
044 會計 17
045 國際貿易實務 15
046 市場營銷(連鎖經營管理) 17
047 市場營銷 18
048 商務英語 16
049 旅遊英語(旅遊與酒店管理) 16
050 商務日語 17
小計 402
13716 廣州南洋理工職業學院 001 建築設計技術 13
002 環境藝術設計 17
003 建築工程管理 18
004 數控技術 13
005 模具設計與製造 10
006 機電一體化技術 11
007 汽車檢測與維修技術 19
008 汽車電子技術 21
009 汽車技術服務與營銷 22
010 計算機應用技術 22
011 動漫設計與製作 17
012 服裝設計 16
013 金融與證券 14
014 會計 24
13716 廣州南洋理工職業學院 015 國際商務 11
016 電子商務 21
017 工商企業管理 19
018 連鎖經營管理 17
019 物流管理 20
020 旅遊管理 21
021 人力資源管理 18
022 商務英語 17
023 廣告設計與製作 24
小計 405
13717 廣州科技職業技術學院 001 建築工程技術(建築工程施工與監理) 14
002 建築工程技術(建築工程造價) 11
003 模具設計與製造 15
004 模具設計與製造(數控技術) 16
005 汽車檢測與維修技術(汽車檢測與維修) 8
006 汽車檢測與維修技術(汽車技術服務與營銷) 13
007 計算機應用技術(軟體開發技術) 12
008 計算機應用技術(計算機網路技術) 17
009 計算機應用技術(電子商務) 11
010 計算機應用技術(動漫設計與製作) 30
011 計算機應用技術(廣告藝術設計) 24
012 計算機應用技術(網路傳播與網站設計) 30
013 印刷技術 30
014 印刷技術(應用圖文信息處理) 30
015 會計(會計電算化) 5
016 會計(會計與審計) 7
017 國際貿易實務(國際商務與物流) 8
018 國際貿易實務(國際貿易) 10
019 醫葯營銷 13
020 醫葯營銷(葯品連鎖店管理與營銷) 9
021 酒店管理 10
022 酒店管理(中西餐餐飲管理) 23
023 商務英語(商務英語與旅遊實務) 14
024 商務英語(外貿英語與報關實務) 9
小計 369
13718 惠州經濟職業技術學院 001 數控技術 4
002 汽車技術服務與營銷 3
003 應用電子技術 5
004 計算機應用技術(應用技術) 3
005 計算機應用技術(網路技術) 4
006 動漫設計與製作 4
007 廣告設計與製作 3
008 服裝設計 2
009 電子商務 5
010 市場營銷 3
011 旅遊管理 4
012 旅遊管理(酒店管理) 5
013 物業管理 5
014 物業管理(房地產營銷與估價) 7
015 物流管理 4
016 會計電算化 2
017 投資與理財 3
018 國際貿易實務 4
019 商務英語(報關與報檢) 4
020 商務英語(國際旅遊管理) 6
021 商務英語(人力資源管理) 4
022 文秘(涉外文秘) 2
小計 86
13719 東莞南博職業技術學院 001 計算機應用技術(平面設計方向) 50
002 計算機信息管理(信息管理方向) 40
004 計算機網路技術 46
005 計算機硬體與外設 42
006 汽車技術服務與營銷 45
007 會計電算化(電算會計方向) 40
008 會計電算化(涉外會計方向) 45
009 市場營銷 40
010 國際貿易實務 44
011 財務管理 40
012 金融保險 45
013 物流管理 40
014 工商企業管理 40
015 酒店管理 40
016 旅遊管理 46
017 物業管理 45
13719 東莞南博職業技術學院 018 商務英語(報關與報檢方向) 44
019 商務英語(國際商務方向) 41
020 文秘(商務文秘方向) 40
021 文秘(涉外文秘方向) 40
022 針織技術與針織服裝 42
023 服裝設計 50
小計 945
13720 肇慶科技職業技術學院 001 室內設計技術 33
002 工程造價 29
003 數控技術 30
004 模具設計與製造 36
005 計算機輔助設計與製造(電氣控制) 37
006 機電一體化技術 33
007 機電設備維修與管理 23
008 數控設備應用與維護(數控設備) 26
009 汽車檢測與維修技術 37
010 汽車電子技術 29
011 汽車技術服務與營銷(汽車營銷策劃與管理) 28
012 計算機應用技術(網路) 37
013 計算機信息管理(Web應用與軟體編程) 15
014 動漫設計與製作(網路游戲設計) 30
015 服裝設計(時裝設計) 29
016 會計電算化 21
017 會計與統計核算 35
018 國際貿易實務(報關) 21
019 營銷與策劃(促銷與超市管理) 23
020 電子商務 32
021 工商行政管理(人力資源管理) 21
022 物流管理 38
023 商務英語 23
024 商務日語 22
025 文秘(行政與商務) 20
026 產品造型設計(皮革與裝飾) 16
027 廣告設計與製作 16
小計 740
13721 肇慶工商職業技術學院 001 工程機械運用與維護 42
003 建築工程管理 59
005 模具設計與製造 58
007 建築裝飾工程技術 59
009 連鎖經營管理 59
011 法律事務 59
013 會計電算化 56
015 工商企業管理 55
017 物流管理 58
019 商務管理 40
021 計算機應用技術 60
023 動漫設計與製作 60
025 計算機多媒體技術 60
027 軟體技術 60
029 計算機信息管理 60
031 國際金融 79
033 電子商務 60
035 營銷與策劃 60
037 人力資源管理 59
039 國際貿易實務 60
041 家政服務 60
043 應用英語(翻譯方向) 60
045 旅遊英語 60
047 文秘 58
049 商務英語 80
051 商務日語 80
小計 1561
13776 江西先鋒軟體職業技術學院 003 計算機信息管理(信息安全) 1
004 計算機信息管理(電子政務) 3
005 計算機信息管理(網路維護) 1
006 計算機輔助設計與製造 1
小計 6
13785 嵩山少林武術職業學院 001 旅遊管理 1
002 漢語(武術對外交流) 2
005 體育保健 1
小計 4
13830 廣西東方外語職業學院 004 國際經濟與貿易 1
小計 1
13860 山東杏林科技職業學院 001 酒店管理 1
002 報關與國際貨運 2
小計 3
13867 江西製造職業技術學院 002 電子商務 1
小計 1
13912 廣州現代信息工程職業技術學院 013 商務英語(商務英語) 26
014 商務英語(旅遊英語) 35
016 汽車技術服務與營銷 25
017 電子商務 31
018 國際貿易實務(國際貿易與金融) 32
019 國際貿易實務(國際會計與結算) 37
020 國際貿易實務(會展管理) 25
小計 211
13922 湖南九嶷職業技術學院 001 商務英語 5
小計 5
13928 廣州華立科技職業學院 001 電力系統自動化技術(電力系統與電氣自動化方向) 19
002 計算機網路技術(商務網站開發與信息安全技術方向) 7
003 計算機網路技術(網路金融方向) 41
004 環境藝術設計(計算機輔助設計方向) 39
005 環境藝術設計(室內設計與工程管理方向) 2
006 電腦藝術設計(廣告設計與影視製作方向) 12
007 動漫設計與製作(動漫設計與影視製作方向) 54
008 服裝設計(服裝設計與網路營銷方向) 33
009 服裝設計(服裝設計與影視表演方向) 29
010 工商企業管理(工商管理與企業信息系統管理方向) 22
13928 廣州華立科技職業學院 011 工商企業管理(人力資源管理及法律事務方向) 17
012 計算機信息管理(信息管理與信息系統方向) 48
013 建築經濟管理(工程造價與項目承包管理方向) 8
014 工程監理(建築項目管理與工程監理方向) 35
015 電子商務(電子商務師方向) 47
016 物流管理(國際物流管理與報關方向) 30
017 市場營銷(營銷與策劃方向) 8
018 會計電算化(稅務與會計電算化方向) 20
019 會計(注冊會計師方向) 23
020 會計(金融會計方向) 19
021 會計(國際會計方向) 13
022 財務管理(注冊稅務師方向) 29
023 財務管理(理財與精算師方向) 21
024 財務管理(投資項目分析師方向) 44
025 國際經濟與貿易 35
026 國際經濟與貿易(國際商務英語方向) 62
027 商務英語(國際商務管理方向) 13
028 商務英語(同聲傳譯與翻譯方向) 47
小計 777
13931 三亞航空旅遊職業學院 005 體育服務與管理(高爾夫會所管理方向,中外合作辦學) 3
小計 3
13962 蘇州港大思培科技職業學院 001 國際貿易實務(國際貿易管理與策略) 2
003 商務英語(涉外商務英語) 2
004 會計(會計涉外實務) 2
小計 6
13977 寧德職業技術學院 002 物流管理 1
小計 1
14020 天津城市建設管理職業技術學院 002 建築工程管理 1
小計 1
14025 湖南安全技術職業學院 002 花炮生產與管理(營銷管理方向) 1
003 煙花爆竹安全與質量技術(質量檢測方向) 1
004 化工生產安全技術 1
小計 3
14026 廣西英華國際職業學院 001 會計與審計(國際會計與金融) 4
002 涉外旅遊(高爾夫俱樂部服務與球場管理) 4
小計 8
14122 湖南電子科技職業學院 001 金融與證券 2
002 會計 1
小計 3
14123 廣州珠江職業技術學院 015 模具設計與製造 6
016 模具設計與製造(數控技術) 5
022 市場營銷 2
023 市場營銷(市場開發與營銷) 2
024 市場營銷(電子商務) 3
025 工商企業管理 2
026 工商企業管理(物流管理) 2
小計 22
14125 廣州松田職業學院 002 安全技術管理 4
003 會計電算化 6
004 國際經濟與貿易 6
007 物流管理 8
008 旅遊管理 9
009 應用英語 9
010 應用日語 5
011 法律事務 3
小計 50
14126 湛江現代科技職業學院 001 計算機網路技術 42
002 動漫設計與製作(影視動畫) 32
003 電子信息工程技術 14
004 藝術設計(廣告設計與製作) 51
005 金融管理與實務(保險) 118
006 金融管理與實務(投資與證券管理) 108
14126 湛江現代科技職業學院 007 會計(會計電算化) 169
008 會計(財務管理) 133
009 市場開發與營銷(國際貿易) 113
010 工商企業管理(企業管理) 105
011 工商企業管理(人力資源管理) 55
012 物流管理 180
013 文秘 179
014 商務英語 116
小計 1415
14129 貴陽職業技術學院 001 會計電算化 1
003 項目管理(金融方向) 1
004 文秘 3
小計 5
14166 江西太陽能科技職業學院 001 計算機應用技術(室內設計) 1
005 會計與統計核算 1
小計 2
14170 廣西理工職業技術學院 002 數控技術 1
003 模具設計與製造 2
004 物流管理 2
小計 5
14192 馬鞍山職業技術學院 001 電子商務 1
003 旅遊英語 1
004 商務英語 1
005 市場營銷 1
小計 4
14265 廣東江門藝華旅遊職業學院 001 旅遊管理 98
002 酒店管理 48
003 商務英語 42
004 會計 48
005 計算機應用技術 48
006 工商企業管理 48
小計 332
14266 廣州華商職業學院 001 應用電子技術 29
002 汽車技術服務與營銷 36
003 計算機網路技術 33
004 會計 40
005 文秘(中英文秘書) 61
小計 199
14268 廣州華夏職業學院 001 國際經濟與貿易(國際貿易與投資) 91
002 商務英語(國際商務) 50
003 涉外旅遊(管理與導游) 50
004 市場營銷(連鎖店經營) 47
006 工商企業管理(高爾夫管理) 50
007 汽車技術服務與營銷(汽車商務) 50
小計 338

㈧ 市場營銷專業適合做什麼工作啊

這個專業可以從事復跟經濟有關的制好多工作，可以進企業的市場部。營銷專業畢業切記：千萬別以為營銷什麼都能幹！
1：選擇目標行業（金融
貿易
醫葯
IT
生產等領域）
2：目標職位（職業經理人
固定行業人員
行業管理人員等）
3：目標發展地區就業趨向
4：朝陽職業的選擇與辨別
5：特殊職位選擇
總的來說，是要先選擇有能力培訓專業人才的公司，為了以後跳，其次是選擇專業對口職位

㈨ 東莞長安哪裡可以報市場營銷專業我在網上看到新陽學校有，這個學校怎麼樣

那都是幌子！朋友，有恆心，報考自考去，現在好多大學都開設這個專業，到長安成人學校（長安中學斜對面）就可以報名。國家承認學歷。我就是自考過來的。加油！！

㈩ 東莞市廣播電視大學的招生專業

為滿足我國加入WTO後社會對各類專業人才的急劇需求，每年
春、秋兩季該校將招收多個專業的開放教育本科生、大專生和成招大專生，具體有：
大專(脫產班)：工商管理大專（業余班）：工商管理（市場營銷方向）、行政管理、會計學、英語（商務方向）、物流管理、法學、小學教育、學前教育、電子商務、計算機應用技術（移動開發）、市場營銷本科（業余班）：行政管理、工商管理、法學、會計學、公共事業管理（教育管理方向）、學前教育、小學教育、商務英語、物流管理