㈠ 有關『怎樣做好營銷』的演講稿
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
㈡ 求一篇如何做好市場營銷的演講稿
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個講台上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是『我對市場營銷的淺薄認識』。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到「誠、勤、專」。
所謂「誠」，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之後處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。
所謂「勤」，我認為要做到「心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤」。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤於調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非聖賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤於思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源於勤於思考，工作思路的准確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。
㈢ 農葯新營銷員交流發言稿怎麼寫
做好農葯營銷的心得體會
客情關系很重要，尤其是產品同質時代 解說：俗語雲：「感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。」所以你如要做好生意的最關鍵前提，就是先做好客情關系。 • 終端陳列與導購 解說：「陳列生動化，產品會說話；櫃台不擺，農民不採！采了也白采！」現在競爭這么激烈的農資市場，「終端導購」顯示得更重要了！正如行中俗語所說：「金獎銀獎不如營業員誇獎。」那麼，營業員為什麼只誇獎別人的產品？又或客戶下去送貨時，為什麼裝別人的貨比你的多呢？你如是業務員，你一定要揣摩清楚，清楚了你再認真想一想，一般來說就會找到門道。•把「賣產品」向「賣顧客利益」方向轉移，幫助顧客賺錢，這樣你才能廣開財路。 解說：建議可通過以下的幾種思路方法：⑴分析市場，分析當地作物病蟲害發生的情況，制定產品切入市場的機會。⑵分析競爭對手的狀況，構築競爭要素。⑶分析公司產品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案，網路中各個層面售價，利潤空間。注意！要做到盡量合理！這很關鍵，否則就會出現很多你意想不到的問題；⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段。如：技術服務、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告„„ 建議有條件的企業培養營銷人員成為合作夥伴的營銷顧問，成為他們的座上賓。多給客戶傳經送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產品，又能長見識，「物質文明」與「精神文明」雙豐收，達成共贏體系。這樣，客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。• 售前服務≥售後服務 解說：建議准備工作要充分，最好是以謀取勝！「戰爭」時不帶著問題進入市場，力爭一炮打響！售前服務作得好，售中銷得好，售後少麻煩。否則反之。• 確保你的產品在同級同價中質量最好 解說：這話其實是一種說法而已，很多時候是很難做到的，在我們農化行業里，一般來說是指做高端產品的廠家及商家朋友。但如是做這類產品，我們就必須要有這種思想。• 客戶不只是在買你的產品，而是買你做事的認真態度解說：請你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會能悟到的。要做好事，要成事，態度非常關鍵，正如俗語所說的「態度決定成敗」。而在我們行內里態度又可細分出很多，如：服務態度、合作態度、利益態度、語言態度、付款態度、配送態度、接待態度、推廣態度、宣傳態度等等。你的態度如何，消息會很快傳揚，如是好的，「上峰與下峰」客戶冒名地來找你合作生意，否則，即使你現在也很不錯，但很快你就有危機。• 宣傳，宣傳，再宣傳解說：要想產品產生銷量，不管在國內還是在發達資本主義國家，其實基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！• 世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊 解說：或者有些書刊介紹某些「人物」是我們要怎樣、怎樣的學習榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動落淚„„或者有人會感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優秀，但絕不可能完美的！ 作為一個領軍人物，你是一個組合者，你一定要懂得分工，懂得調和，懂得用人，有機組合，揚長避短，形成互補狀態。• 授權≠棄權，授權之後應加以監督 解說：現實中，很多老闆、主管、領導常范兩大錯誤：一就是「常怕授權」，因為他認為授了權自己就沒了權，心不踏實；另一種就是「授了權之後」就忘記監督，沒監督的權力是可怕的，這包括國家機器！• 領導者要從事走動式管理（多到市場去看看）解說：座在「冬曖夏涼」的辦公室里，有空與異性打打情、罵罵悄，時間是非常好過的，市場的問題就聽員工說怎麼就信怎麼，久而久之，你就會聽到一大類像真一樣的謊言，你即使有天才的聰明，沒有真實的原始資料，你也會作出蠢材的抉擇。切身感受市場是獲取營銷真諦的必經之路。但我們也不要范一種低端錯誤，即身為老闆或大領導，而長期做一些重復性，機械性的工作（建議這些工作給下屬做）。• 企業內應多評比，表彰第一解說：有榜樣就會有促進，有促進的企業就會自然地不斷向前。「第一名」來之不易，「第一名」一般來說是不會和盤全說出其真實心得的，因為說出了，讓人模仿了，自己就不受寵了。管理很多時候要適當製造「矛盾」，讓員工們互相攀比，利用其忌妒的人性特點。• 產品通路多，銷量才會大解說：這其實是跑業務的都明的大道理，但很多時候又是絕大多數業務員常常「忘
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記」的問題，忘記是因為想懶，「老油條」，有情緒„„如何激發部下是關鍵中的關鍵。• 沒有正確的管理和督導就是浪費人才解說：據了解，現在很多企業都長期需要人才。但據了解，很多企業在引進人才後就缺乏必要的培訓、引導、管理、督導，合己意時覺得其不錯，一出現問題就全盤否定。其實員工的費用是很大的，你可算算，其工資、獎金、差旅費、保險、住宿費、餐費其它，算一算會嚇你一跳！但如用得好他（她）們就會為你創造財富，其實說來說去就是要你怎樣用好人。用好就賺錢，用不好就虧錢。• 一流人才是無價的解說：或者你認為這有點過，其實想深一點也不為過。你試看看一個「企」字怎寫的，是『人』+『止』，企業沒人才就會停止！據「農情」走訪了解，很多企業都有決少人才的情況，特別是專業的、真真正正有料的農技人才，也即對作物病蟲害有深切了解與認識，而又深懂得各種農葯化肥產品真實的情況的人。不過話又講回，有這個料的人一般都想自己做老闆的。所以做老闆的不要給它懂得做生意的微妙之處。否則你就很易會丟了這個人才的！！• 成功=每天進步1%解說：一個人、一個企業看他有沒有前途，就看他是否有上進心。不過「統治者」在這也矛盾了，上進心太多了就是野心！野心大了，膽了大了，威協也大，對自己太危險了。所以「統治者」最希望的是既要有上進心，但不能太大。嘿，嘿！• 堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功解說：先要清楚方向，「堅持」應該說是目標正確的情況下的堅持，而非「鑽牛尖」。據了解，目前在基層拓展市場時，有些人一遇問題就否定事情，缺少鑽勁，拋出一大類「客觀困難」，逃避進取，其實這是主管或老闆最反感及最討厭的。試想，你如鑽通了，這就是你的，這多好啊！又之，有些人做事很順，順到令他也意想不到，但有些人卻又忘了：人是不可能永遠都這么順的，不順時又要怎麼樣呢？所以，內斂，睿智是一個人不斷成功的必備素質。• 背對顧客和領導也要百分百的尊重解說：尊重是源於正面與反面的，特別是私下說的，對方更關注有加，對方認為這來得更真實！！請認真記住這話。如你要左右逢源、八面靈瓏，強熱建議認真讀到這里的朋友們要注意你所講的每一句話語、你的每一個態度，很快就會傳到對方。如你天不怕地不怕，那就無所謂，如有所謂，那你要注意了。特別在酒後！• 推銷自己比推銷產品更重要解說：筆者認為，做推廣營銷的一線人員，要深深明白，現在基本上是做人的生意，而非做產品的生意。別人對你認可，怎麼產品也可推，別人對你人品的懷疑，怎麼好產品別人也不敢跟你做。可能有人會問，好產品不是這樣吧？！試想，算你這個是好產品，別人會認為你是借他「過橋」，如一推開後你就「抽板」，那別人不就虧了嗎？所以時下流行的一句話「人品做產品」是有很深的內函意義的。• 與人「斗」不如與人合作解說：在此首先要聲明，這話是不適合政府執法部們，這只僅對從商的朋友說的。你如是一個從商人仕，站在商業立場，說白無非就是為多賺個錢，享受上優良的物質生活。而爭斗，且勞氣傷財，浪費時間，於人於己都不利。如長期爭斗，更會鬧個兩敗俱傷，這何不座下來談談，找找合作之處來得更實在點。但反個角度，如沒辦法非要斗，就要拿出斗的勇氣，拿出斗要斗到底的膽識，在氣勢上要壓倒對方
·供參考 滿意請採納
㈣ 愛我專業，市場營銷演講稿
首先自我介紹，然後說說你對市場營銷的理解啊，說說你的優勢哦！
這樣可以么？
㈤ 三分鍾 推銷任意一款商品 求演講稿 大學市場營銷專業！！！！
最好在一分鍾內講一個小故事，吸引聽眾，從故事中讓她們覺得有新意的，能讓版她們聯繫到你的權產品，第二分鍾，講你的產品的缺點，真實的講出來，讓她們覺得你很真誠，擁有了這個商品，你會得到什麼？或者有什麼壞處
第三分鍾自由發揮了
㈥ 市場營銷演的重要性講稿500字作文
今天，媽媽帶我去動物園。在動物園里，我看見了凶惡的老虎、胖乎乎的白熊，還有長版鼻子的大象等權動物。
在這些動物中最有趣的是猴子。小猴子動作很靈活。它們摟著、抱著、跑著，很頑皮。有一隻猴子沒有東西吃，就去搶大猴子的。大猴子生氣了，就和小猴子打了起來，小猴子不好意思地飛快地爬到山上抓起虱子來。猴子的這些動作逗得在場的人們大笑起來。
這些猴子多可愛呀！我很喜歡它們。
㈦ 我愛我專業—市場營銷演講稿如何開篇
首先自我介紹，然後說說你對市場營銷的理解啊，說說你的優勢哦！
㈧ 關於市場營銷專業的英語演講，怎麼寫才新穎又有水準呢
這個多參考下資料也可以寫自己的經驗 自己在工作中遇到的有趣的 還有很啟發自己的一些事情寫進去 平實有內容的演講稿才是好的演講稿