國企專營市場營銷

A. 國企市場營銷部在廉政方面需注意什麼

每到了一個季度或者是一個階段，我們都會總結出很多的建議，告訴自己應該怎麼做，但如果你仔細想想的話，你會發現，這些建議都很好，但你卻沒有那麼多的時間去做。實際上，一些建議對於你的成功是非常有幫助的，你也確實需要放棄一些不必要的無效行為，以下就是市場營銷者們應該避免的事情：
一，不要迷信數據
過去的幾年裡，市場營銷者們對於數據的態度是非常狂熱的。不幸的是，這種趨勢導致了很多開發商更關注如何獲取更多的數據，而不是如何更好的使用這些數據。
數據可以在很大程度上影響到市場營銷者們的行為，包括從活動執行到網站策劃。現在，即便是以往人們覺得與數據關系非常小的『創意』領域，也非常依賴數據分析了，但我們需要注意的是，雖然數據是非常有價值的，但有時候可能給游戲創意帶來不必要的干擾。
市場營銷者和廣告商們需要對於這些數據有一個非常清晰的了解，知道應該把注意力投在哪些最有價值的數據上。優化數據的關鍵在於這些數據是否具有可行性。正如MediaVest公司的策略規劃總裁Coleen Kuehn所說，「如果數據不可行，那麼就是毫無意義的，就是在浪費時間。」
二，不要自說自話
優秀的故事策劃總能為市場營銷帶來不錯的效果，不過最近幾年尤其受到關注，主要是因為內容市場的不斷增長以及數字媒體的多元化。
在講故事方面，業內有很多優秀的例子。然而不幸的是，這些例子似乎大多數都是B2C公司完成的，而B2B公司則通常比較保守，而且偏向於關注內容的銷售數據，這通常意味著內容是以產品為主的。所以結果顯而易見，人們更願意聽和他們相關的故事，而不是你可以給他們那些功能。如果你的市場營銷活動只是在自說自話，那就很容易讓受眾感到無聊，達不到想要的營銷效果。所以市場營銷者們需要避免這種情況，讓無聊的推廣內容變成用戶想要的故事。
三，別把廣告放在不必要的地方
如果你完全沉浸在廣告技術方面，就很容易忽視該技術的成熟度以及用戶量，你就會忽視有多少廣告商、發行商和品牌商還比較保守，偏向於舊式的營銷活動。計劃式廣告很快風靡業界，而且也展示出了很多的機會，但你要知道的是，並不是所有人都會很快接受這樣的方式。
這種新模式不僅面臨技術方面的挑戰，比如新術語和處理過程，對於一些人來說也是比較具有干擾式的，在市場營銷自動化之後，他們不確定能否做到同樣的效果，但實際上，計劃式廣告是非常強大的工具。
四，不要對新技術反映太慢
直到現在為止，營銷技術依然是非常重要的，但之後發生改變，如果在以前，你的態度是等等看的話，那麼以後就是時候把這些新技術投入實踐了。市場營銷者們始終比任何人更新的都勤快。但現在技術在不斷的更新，未來會改變很多的營銷習慣。
如果我們希望成功，我們的營銷活動就必須脫穎而出。這意味著在採取新技術方面，我們不能太落後。現在是時候嘗試新機會了，但這並不意味著不顧風險的投入，而是說新事物可以改變你成功的衡量標准。
五，不要妄自猜測
特別是在眾多變化不斷發生的情況下，收集數據並評估營銷工作或許是在以後最重要的事。如果你不充分利用最適合你的工具，那麼就很難知道你做的變化策略是否正確，也很難知道之後應該採取什麼樣的營銷策略。

B. 市場營銷專業就業崗位都哪些

市場營銷專業的就業崗位分為市場類、經營類、其他類三個，具體如下：

市場類： 市場調研員 、商業數據分析員、 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員）、商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測）、商業大數據研究員、用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書）、法務（需取得相應資格證書）、企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題）、人力資源專員、 客戶關系管理專員，商務拓展專員等

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）、網站論壇運營專員、活動運營專員。

(2)國企專營市場營銷擴展閱讀

就業方向：

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

崗位要求技能：

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5、了解本學科的理論前沿及發展動態；

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

C. 哪些大型國企需要市場營銷專業的學生

首先，恭喜您的說，現在每家公司都缺營銷型人才。
其次，跟您說下，市場營銷這個詞內希望您能把它理容解的更透徹，不僅僅是經營+銷售，還要有個人對營銷的獨立見解以及人性的把控。
然後，跟您說，還要有獨立的策劃能力與落地實踐能力。畢竟紙上談兵的人大有人在，落地靠譜的人萬里挑一。
最後，告訴您，每個公司都缺乏營銷型人才。祝你成功！

D. 「煙草專賣，利國利民」剛才地方電視的一個廣告，你怎麼看

先看看公約的補充文件，再看看南方周末報紙

公約范圍內的煙草廣告、促銷和贊助形式指示性（非詳盡）清單
•通過音頻，視覺或視聽手段進行宣傳：印刷品（包括報紙、雜志、小冊子、散頁印刷品、傳單、信件、廣告牌、宣傳畫、標語）、廣播和電視（包括地面和衛星傳播的的）、電影、DVD光碟、錄像片和CD光碟、游戲（電腦游戲、視頻游戲或在線游戲）以及其他數碼式通訊平台（包括網際網路和行動電話）、劇院或其他現場表演；
•品牌標記，包括娛樂場所和零售商店以及車輛和設備上的品牌標記（比如，使用品牌顏色或顏色搭配、標識或商標）；
•在銷售店陳列煙草製品；
•煙草製品自動售貨機；
•利用網際網路銷售煙草製品；
•品牌延伸和品牌共享（產品多樣化）；
•安插製品（即以付款或其他優惠為報酬在宣傳環境內（見上文），包括或提及某種煙草製品、服務或商標）；
•在購買煙草製品時提供禮品或減價產品（例如鑰匙環、T恤衫、棒球帽、打火機）；
•提供煙草製品免費樣品，包括與市場營銷調查和口感測試相結合；
•獎勵性促銷或忠實顧客方案，例如購買煙草製品時提供可換取商品的贈券；
•與煙草製品或品牌名稱相關的競賽，無論是否要求購買煙草製品；
•直接針對個人的促銷（包括信息）材料，例如直接郵遞品、電話營銷、「消費者調查」或「研究」；
•促銷減價製品；
•出售或提供形似煙草製品的玩具或糖果；
•向零售商付款或給予其他優惠以鼓勵或引誘它們銷售製品，包括零售商獎勵規劃（例如，獎勵達到一定銷售量的零售商）；
•包裝和產品設計特徵；
•付款或給予其他優惠以取得一種特定商品或特定生產商產品在一家零售商店、某一地點或某一活動上的獨家銷售權，或突出陳列一種產品；
•在教育、接待、體育、娛樂、音樂、舞蹈和社會場所或活動中銷售、提供、安插或陳列產品；
•向會議、活動、個人或團體（例如，體育或藝術活動，運動員個人或運動隊、藝術家個人或藝術團體、福利組織、政治家、政體候選人或政治黨派）提供資金或其他方面的支持，無論是否以政治宣傳為交換條件，包括公司社會義務活動；
•煙草業向酒館、俱樂部或其他娛樂場所經營者提供資金或其他方面的支持，並作為交換條件建造或整修場所來促銷煙草製品，或者利用或提供涼棚和遮陽棚。

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建議廢除煙草專賣制度
來源：南方周末 2009-05-21 14:37:25 作者：鄒方斌

專賣制度下，煙草公司可以將絕大部分稅收負擔轉嫁給消費者和煙農，大部分壟斷租金，往往被一些擁有權力的政府官員所攫取，或「合法」地轉化為煙草行業過高的工資與福利水平

壟斷的煙草專賣體系

1983年9月23日，國務院發布了《煙草專賣條例》，1991年9月29日，七屆人大常委會通過了《中華人民共和國煙草專賣法》，1997年7月3日，國務院頒布了《煙草專賣法實施條例》。這些法律、政策的實施建立起了「統一領導、垂直管理、專賣專營」的煙草專賣制度。

國家煙草專賣局（中國煙草總公司）是實施專賣制度的機構，中國煙草總公司及各省煙草公司構成了龐大的壟斷經營組織。卷煙的生產計劃由煙草總公司制訂，然後將生產配額分到各個省的煙草公司。在國內需求一定的情況下，控制供給的結果，自然是煙草製品的壟斷高價。煙草專賣局通過生產許可證與銷售許可證控制煙草的生產與銷售。為了保證控制的效果，少進口甚至根本不進口外國煙草製品。煙草專賣局還確定煙葉的種植面積，煙農生產的煙葉只能銷售給各地的煙草公司，由此控制生產煙草的主要原材料。

部分壟斷租金以稅收形式進入國庫

煙草公司通過壟斷煙草經營，可以取得最大限度的壟斷租金，政府的財政收入是通過稅收得到的一部分壟斷租金。政府針對煙草業的特定稅收主要是1999 年開始按20%徵收的煙葉稅，卷煙生產企業繳納的1.5%的教育費附加，煙草稅收中主要是煙草消費稅，首先是對全部的卷煙按每箱卷煙徵收150元的從量稅，然後再按兩個檔次徵收從價稅，稅率分別為45%與30%。在從煙草行業所獲的財政收入中，中央政府大致佔到八成，地方政府占兩成。另外，煙草商業企業的稅後利潤中有一部分（15%）就地繳入中央金庫，然後再由財政部劃撥給國家煙草專賣局，這一塊大致可以看成中國煙草總公司在總的壟斷租金中的分成。

在專賣制度下，煙草公司可以將絕大部分稅收負擔向前轉嫁給消費者，向後轉嫁給煙農，從而保留因壟斷經營而獲得的大部分壟斷租金。煙草公司憑借行政權力，強行規定按低廉的計劃價格收購煙草，人為武斷地抬高煙葉定級標准，不符標準的煙葉再壓價收購，煙葉收購打白條的情形也屢見不鮮。煙農處於沒有任何選擇權的弱勢地位，可以說，國家徵收的煙葉特產稅幾乎由煙農完全負擔。而在消費的終端，由於煙草作為消費品的特殊性，吸煙者對卷煙大多有一種依賴性，煙草的需求彈性比較小，因此煙草公司可以將大部分煙草消費稅轉嫁給消費者。

部分壟斷租金落入特殊利益集團

盡管政府通過煙草專賣制度獲得了大量的財政收入，但代價不菲。煙草行業獲得的剩餘壟斷租金可以看作政府征稅的成本，煙草專賣局事實上成了煙草行業特殊的「稅務局」。亞當·斯密早在《國富論》中就有明確的結論，征稅應本著經濟的原則，使人民付出的等於政府收到的數額，如果人民付出的數額大於政府收到的數額，其中必然有一大部分落入了特殊利益集團的口袋。三十年經濟改革的實踐己經充分證明，哪個行業存在政府的壟斷經營，哪個行業就存著巨大的尋租機會，煙草專賣局或煙草公司處於行政壟斷地位，實行官商一體化經營，煙草專賣制度形成的壟斷租金往往被一些擁有權力的政府官員所攫取。同時壟斷租金也「合法」地轉化為煙草行業過高的工資與福利水平，從而被人們譏為行業腐敗。腐敗與收入分配的不公引發了人們強烈的不滿情緒。

煙草專賣帶來五大壞處

煙草專賣制度本質是行政壟斷。煙草專賣制度確立了一種自上而下和條塊分割為特徵的、低效的、依靠行政指令來分配資源的體系。這種體系排斥市場競爭。主要表現在以下幾個方面：

一、煙葉的種植面積與煙草製品的生產靠生產配額控制，由於地方稅收與煙草的生產緊密相聯，使得不具備煙葉種植比較優勢的地區也種植煙葉，全國各省區爭相上馬很多煙草企業，計劃外煙廠更是屢禁不止，使得生產效率高的企業由於生產指標不足無法實現規模經濟的要求，而生產效率低的企業卻因獲得生產指標而憑空獲利。

二、地方政府利用煙草專賣制度，限制打擊外地煙草製品進入本地市場，加劇了煙草市場的地區分割，使得煙草專賣成為地方保護主義的工具。

三、損害了消費者的利益，地方煙草市場的壟斷造成了卷煙的壟斷高價，同時消費者只能消費本地生產的卷煙，消費者的選擇受到極大的限制。

四、在一個競爭行業中，由於政府法令創設的壟斷，人為限制了市場競爭，會造成資源配置低效。但假若壟斷企業是民企，民企出於利潤最大化的考慮至少會節約成本。在現行的煙草專賣制度下，為了保證煙草專賣制度的實施，煙草製品的生產經營都是國企，國企由於固有的產權虛置的困難，生產經營往往成本高昂，從而造成雙重的資源配置低效率。

五、由於煙草專賣制度下的壟斷經營，煙草製品價格遠遠高於競爭市場條件下的價格，受高利潤的驅使，煙草製品走私活動層出不窮，出口的卷煙甚至再走私回國內銷售，而卷煙制假販假活動也一直是困擾煙草專賣制度的頑症，各級煙草專賣機構採用圍追堵截的辦法打擊走私與制假販假活動，耗資巨大，維持煙草專賣制度的成本越來越高。

所以，廢除煙草專賣制度，既有利於提高我國煙草行業資源配置的效率，也有利於建立煙草行業收入分配公平與否的標准。在煙草行業引入公平競爭機制，允許非國企進入，是我國經濟體制市場化改革的內在要求。

煙草專賣並非控煙的有效途徑

廢除煙草專賣，必須澄清兩個不當的看法。

一種觀點認為既然煙草專賣制度，主要是為了獲得財政收入，為了確保財政收入，就必須維護煙草專賣制度。其實，通過專賣制度獲得的財政收入，原則上可以通過稅收的方法來獲得，而且通過單純征稅的方法可以減少「寓禁於征」（專賣制度再加征稅收）所導致的無謂效率損失（包括壟斷租金的減少與消費者福利損失）。我國己經加入WTO，隨著我國稅制從間接稅向直接稅轉型，目前在生產環節徵收的消費稅必然與通行的國際稅制接軌，改為在消費環節徵收，從而使煙草專賣制度失去其存在的基礎。

還有一種觀點認為，為了落實《控煙公約》，離不開更加嚴格的煙草專賣制度。只有在政企合一的體制下，控制煙草的生產和消費，才能收到更好的控煙實際效果。煙草專賣制度限制了煙草製品的產量，客觀地看，確實有控煙的效果。但原則上足夠高的稅率也可以把煙草的生產與消費限制在同樣的水平。要知道，我國是《控煙公約》簽約國中惟一保留煙草專賣制度的國家，假如控煙只能靠煙草專賣制度，我國應反過來質疑其他締約國為什麼要廢除煙草專賣制度，而不是我國政企不分的煙草專賣制度受到國際壓力了。

因此，借鑒國際經驗，廢除早己弊病叢生的煙草專營專賣制度，而不是繼續維護甚至加強煙草專賣制度，才是真正的利國利民之舉。

E. 我是市場營銷專業 2011年畢業 適合找什麼工作 國企外企還是私企民營請各位大俠指點！不勝感激

有時候不是心想事成的。一個人適合在國企、外企還是私企也要看性格和能力。市場營銷專業，也分三類人，一類從事相關專業的銷售類；一類從事相關專業的市場類；一類從事非專業工作。用興趣來賺錢的人是幸福的。

F. 市場營銷專業 能不能報含有工商管理（市場營銷）的國企崗位

我也是市場營銷的，按教育部大學學科分類來確定，市場營銷屬於企業管理，後者又屬於工商管理，工商管理則是管理學類的一個分支，因此原則上是可以報的。今年來說，你只能原則國稅和海關

G. 在國企上班，本科學的是市場營銷專業，可以考經濟師嗎，以後考中級高級對專業有什麼要求嗎

「經濟師」是我國職稱之一。要取得「經濟師」職稱，需要參加「經濟專業技術資格版考試」。 經濟權專業技術資格實行全國統一考試制度，由全國統一組織、統一大綱、統一試題、統一評分標准。資格考試設置兩個級別：經濟專業初級資格、經濟專業中級資格。參加考試並成績合格者，獲得相應級別的專業技術資格，由人事部統一發放合格證書。

H. 在國企裡面做市場營銷是什麼一種什麼體驗

市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營回銷作為對管理者答進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

I. 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路