如何運用知乎營銷品牌

㈠ 在知乎做營銷，是一種怎樣的「特別挑戰」

早期的知乎，是一個偏互聯網的精英社區。因為知乎早期團隊基本上來自互聯網圈，在吸收第一批種子用戶時，採用的又是推薦實名制，所以打造了一個比較純粹的互聯網交流環境。

盡管後來知乎開放注冊，用戶由40萬暴增至6000萬，也相應推出更多的行業欄目，但其用戶群體屬性卻並未發生太大變化。

機構帳號發布內容的質量、頻度、用戶交互情況各項指標都將影響機構帳號成長體系數據指標，不同的機構帳號成長體系會與社區產品的推薦機制有聯動，獲得不同級別的有針對性推薦，協助品牌衡量和追蹤運營效果，進一步制定更優化的運營策略，走進用戶並樹立品牌形象，提升品牌影響力。

從廣告主在知乎的初步實踐可以得出這樣的結論，在消費升級及移動社交的雙重背景下，人們不是不需要廣告，而是需要更有價值的信息，來幫助完成消費決策。當廣告主找到知乎這類優質平台，藉助獨具創意的內容、形式，與用戶進行更直接真誠的溝通，就可以實現商品、服務於用戶的有效連接。類似知乎的這種機構賬號、原生態廣告平台，順應了發展趨勢，助力廣告主實現了有效連接。

㈡ 怎樣如何推廣和宣傳品牌

品牌推廣的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。
品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個「傳播源」，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
總之，品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

㈢ 如何做好知乎營銷呢

知乎是網路問答社區，連接各行各業的用戶。用戶分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供多種多樣的信息

㈣ 如何進行品牌精準營銷呢

首先要搞清楚誰是你的客戶；
其次搞清楚你的客戶的活動范疇和活動特點；
再次，你可以利用客戶的活動范疇和活動特點，在他們必經路段或網點位置，如同導彈精確制導一樣，進行精準傳播和營銷。
這樣效果會好很多。

㈤ 如何有效利用精準營銷打造品牌

1、營銷定位，跳出營銷這個概念，回來想想你的消費者主要是通過哪裡的銷售渠道獲取專產品的
2、銷售渠道定準屬，是線上還是線下，線上是那種方式，線下又是哪種方式，之後確定銷售渠道中，誰是你的主要消費者，定位精準消費者
3、定位精準消費者，之後試問，你的產品有沒有消費者的利益點，能否滿足消費的需求，包括物質需求和情感需求
4、回到營銷，其實是產品對應消費者，利用確定的渠道滿足消費者的需求，包括產品的包裝設計，廣告語，推廣等等手段，這樣試試。

㈥ 如何造勢營銷，提高品牌知名度

對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。

2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。

2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。

一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。

據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。

華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。

許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。

但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。

㈦ 如何用營銷思維做好品牌場景規劃

答：1、品牌定位精準
一個企業要想打造成一家有品牌價值的知名公司首先離不開企業的品牌定位，全網天下會根據企業的定位屬性進行深入了解企業，制定屬於企業的全網營銷方案。而企業的品牌定位在於自身公司在哪個領域。是服務專一的細分市場領域嗎?還是綜合服務該行業的各種群體嗎?
這些方面尤為關鍵，因為只有清楚的知道自身公司服務的領域在哪個服務階段，才能正確進行企業的品牌定位。比如五金行業來說，五金分為多個類別，公司是做傢具五金嗎?還是家裝五金呢?還是其他方面的五金等等方面必須要搞清楚，才能根據企業的發展戰略來綜合分析公司的品牌定位。
2、樹立品牌形象
隨著同行越來越多，產品同質化越來越嚴重，只有不斷的打造差異性，突出企業品牌形象，讓企業能夠在眾多同行中脫穎而出，塑造企業強而有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。舉個例子比如我們去逛街，可能走著走著就會被一些店面的品牌形象設計所吸引住了眼球，而這種品牌形象設計也恰好說明了品牌形象包裝設計的重要性與價值所在。這也是品牌與品牌之間的區分和價值所在。
3、品牌傳播推廣
塑造好企業品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營銷是一個循環漸進的過程，是需要不斷的積累，結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。當然品牌的傳播還可以做知乎、悟空問答、360問答、搜狗問答、貼吧等。根據企業品牌的不同屬性，選擇最適合營銷的一種渠道，已達到宣傳、引流的效果。
如何才能做好品牌的營銷策劃需要根據精準的企業品牌定位，企業產品的服務對象等因素來量身策劃適合自身產品的品牌營銷推廣策劃方案。能否在品牌營銷推廣中取得優秀的成績以及提升品牌的知名度，能否贏得消費者用戶的認知度和信任度以及滿意度。除了產品本身的質量度以外，就得看該公司是否打造了一支具備品牌營銷策劃和品牌營銷推廣實力的合作團隊了。

㈧ 知乎網站的建設以及如何做大的，主要有哪些營銷手段和方法

.搜索：為了更多的人通過搜搜網路找到網站的話，可以採取搜索項目。
郵件推廣：剛版開通網站的話，為權了能廣度推廣，讓更多的人了解網站，可以每天發一次郵件。.購買企業管理人以及相關企業信息等，進行相應的電話銷售
.利用現在的用戶建立的QQ群，進行相應的營銷，QQ群（用群發軟體等），分享對應的營銷單頁規則以及相應的招標，商機等的好處
.參加廣告聯盟.許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的7.友情鏈接 公司網站可以和別人的網站進行友情鏈接，相互提高訪問的知名度和訪問量具體工作的內容就是把網站網址信息發布到一些論談或者貼吧裡面。
.新聞造勢：利用一些爆炸性的討論話題或者新聞，個大門戶網站報道的，所以我們可以讓網站媒體免費的為公司的網站宣傳
.網路廣告：為了能在短期提高知名度和會員數量，並且推廣覆蓋廣的話，有必要投放網路廣告（在新聞門戶比如騰訊，新浪。地方門戶。分類信息比如58趕集網等投放網站信息）

㈨ 如何運用品牌策略

品牌策略主要體現在品牌延伸。對於擁有顧客忠誠的某種品牌來說，怎樣才能使品牌永葆吸引力，使其能長期受到顧客的青睞和高度的忠誠，其無疑是擁有該品牌的企業經營者所十分關注的話題，對於這樣的疑慮，我們可以用四個字來回答：流水不腐！企業唯有不斷地追求品牌的延伸並准確地把握和運用品牌延伸策略，才能使品牌青春永駐。

那麼，什麼是品牌延伸呢？品牌延伸（Brand Extensions）是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展到與成名產品或原產品不近相同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。而品牌延伸策略是把現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略；此外，品牌延伸策略還包括產品線的延伸（Line Extension），即把現有的品牌名稱使用到相同類別的新產品上，推陳出新，從而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包裝的產品。品牌延伸並非只簡單借用表面上已經存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產品藉助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。

當一個企業的品牌在市場上取得成功後，該品牌則具有市場影響力，會給企業創造超值利潤。隨著企業發展，企業在推出新的產品時，自然要利用該品牌的市場影響力，品牌延伸就成為自然的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入，還通過藉助已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌所要涵蓋的新產品上。

品牌延伸從表面上看是擴展了新的產品或產品組合，實際上從品牌內涵的角度，品牌延伸還包含有品牌情感訴求的擴展。如果新產品無助於品牌情感訴求內容的豐富，而是降低或減弱情感訴求的內容，該品牌延伸就會產生危機。不應只看到品牌的市場影響力對新產品上市的推動作用，而應該分析該產品的市場與社會定位是否有助於品牌市場和社會地位的穩固，兩者是否兼容。

一、品牌延伸的策略

1、在產業上延伸。從產業相關性分析，可向上、向下或同時向上向下延伸；採取這種延伸方式，為材料來源、產品銷路提供了很好的延伸方式。
另一種是產業平行延伸，一般適應於具有相同（或相近）的目標市場和銷售渠道，相同的儲運方式，相近的形象特徵的產品領域；這樣一方面有利於新產品的行銷，另一方面有利於品牌形象的鞏固。

2、在產品質量檔次上延伸。包括以下三種延伸方法：
（1）向上延伸，即在產品線上增加高檔次產品生產線，使商品進入高檔市場。
（2）向下延伸，即在產品線中增加較低檔次的產品。利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產品。如果原品牌是知名度很高的名牌，這種延伸極易損害名牌的聲譽，風險很大。
（3）雙向延伸，即原定位於中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以後，決定向產品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣容。

3、其它相關延伸，也叫擴散法延伸。這對於剛成長起來的名牌非常有意義。它有四層含義：一是單一品牌可以擴散延伸到多種產品上去，成為系列品牌；二是一國一地的品牌可擴散到世界，成為國際品牌；三是一個品牌再擴散衍生出另一個品牌；四是名牌產品可擴散延伸到企業上去，使企業成為名牌企業。

二、品牌延伸的優點

品牌延伸是企業推出新產品，快速佔有並擴大市場的有力手段，是企業對品牌無形資產的充分發掘和戰略性運用，因而成為眾多企業的現實選擇。

1、品牌延伸可以加快新產品的定位，保證企業新產品投資決策迅速、准確。尤其是開發與本品牌原產品關聯性和互補性極強的新產品時，它的消費與原產品完全一致，對它的需求量則與原產品等比例增減，因此它不需要長地的市場論證和調研，原產品逐年銷售增長幅度就是最實際、最准確和最科學的左證。由於新產品與原產品的關聯性和互補性，它的市場需求量也是一目瞭然的。因此它的投資規模大小和年產量多少是十分容易預測的，這樣就可以加速決策。

2、品牌延伸有助於減少新產品的市場風險。新產品推向市場首先必須獲得消費者的認識、認同、接受和信任，這一過程就是新產品品牌化。而開發和創立一個新品用需要巨額費用，不僅新產品的設計、測試、鑒別、注冊、包裝設計等需要較大投資，而且新產品和包裝的保護更需用較大投資。此外，還必須有持續的廣告宣傳和系列的促銷活動。這種產品品牌化的活動曠日持久且耗資巨大，它往往超過直接生產成本的數倍、數十倍。如在美國消費品市場，開創一個新品大約需要5千萬至1億美元，這顯然不是一種新產品能承受的，沒有巨大財力支撐就只能被扼殺。品牌延伸，是新產品一問世就已經品牌化，甚至獲得了知名品牌賦予的勃勃生機，這可以大大縮短被消費者認知、認同、接受、信任的過程，極為有效地防範了新產品的市場風險，並且可以節省數以千計的巨額開支，有效地降低了新產品的成本費用。

3、品牌延伸有益於降低新產品的市場導入費用。在市場經濟高度發達的今天，消費者對商標的選擇，體現在「認牌購物」上。這是因為很多商品帶有容器和包裝，商品質量不是肉眼可以看透的，品牌延伸使得消費者對品牌原產品的高度信任感，有意或無意地傳遞到延伸的新產品上，促進消費者與延伸的新產品之間建立起信任關系，大大縮短了市場接受時間，降低了廣告宣傳費用。

4、品牌延伸有助於強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值。品牌原產品起初都是單一產品，品牌延伸效應可以使品牌從單一產品向多種領域輻射，就會使部分消費者認知、接受、信任本品牌的效應，強化品牌自身的美譽度、知名度，這樣品牌這一無形資產也就不斷增值。

5、品牌延伸能夠增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益，即整體的營銷投資達到理想經濟規模時，核心品牌的主力品牌都因此而獲益。

三、准確把握和運用品牌延伸策略，規避品牌延伸風險

品牌延伸策略運用得當，自然能成為企業營銷活動帶來許多方便和利益，倘若品牌延伸策略把握不準或運用不當，會給企業帶來諸多方面的危害。因此企業在運用品牌延伸策略時，要謹防以下情況發生對企業經營活動產生的不利影響，避免損害企業利益的品牌運用風險。

l、損害原有品牌形象。當某一類產品在市場上取得領導地位後，這一品牌就成為強勢品牌，它在消費者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成為該類產品的代名詞。將這一強勢品牌進行延伸後，由於近因效應（即最近的印象對人們認知的影響具有較為深刻的作用）的存在，就有可能對強勢品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。如果運用不當的品牌延伸，原有強勢品牌所代表的形象信息就被弱化。例如施樂美國公司收購了一家電腦公司，把它改名為「施樂資料系統」。然而「施樂」在顧客心中意味著復印機，他們不接受不能復印的「施樂」電腦，由此，施樂美國公司損失了8400萬美元。

2、有侼消費心理。一個品牌取得成功的過程，就是消費者對企業所塑造的這一品牌的特定功用、質量等特性產生的特定的心理定位的過程。企業把強勢品牌延伸到和原市場不相容或者毫不相乾的產品上時，就有侼消費者的心理定位。這類不當的品牌延伸，不但沒有什麼成效，而且還會影響原有強勢品牌在消費者心目中的特定心理定位。

3、容易形成此消彼長的「蹺蹺板」現象。當一個名稱代表兩種甚至更多的有差異的產品時，必然會導致消費者對產品的認知模糊化。當延伸品牌的產品在市場競爭中處於絕對優勢時，消費者就會把原強勢品牌的心理定位轉移到延伸品牌上。這樣，就無形中削弱了原強勢品牌的優勢。這種原強勢品牌和延伸品牌競爭態勢此消彼長的變化，即為「蹺蹺板」現象。

4、株連效應。將強勢品牌名冠於別的產品上，如果不同產品在質量、檔次上相差懸殊，這就使原強勢品牌產品和延伸品牌產品產生沖擊，不僅損害了延伸產品，還會株連原強勢品牌。當把高檔產品品牌用在低檔產品上就有可能產生災難性後果。美國「派克」鋼筆以其質優價昂聞名於世，被譽為「鋼筆之王」，然而該企業1992年上任的總經理為擴大銷售額，決定進軍低檔筆市場，將「派克」品牌用在僅售3美元的低檔筆上，結果形象聲譽大受影響，非但沒有在低檔筆市場上站住腳，高檔市場也被競爭對手奪去很大一塊份額。

5、淡化品牌特性。當一個品牌在市場上取得成功後，在消費者心目中就有了特殊的形象定位，消費者的注意力也集中到該產品的功用、質量等特性上。如果企業用同一品牌推出功用、質量相差無幾的同類產品，會使消費者昏頭轉向，該品牌特性就會被淡化。

6、產品定位與品牌定位的差異化。在品牌延伸中，如果破壞了品牌定位中核心價值的一致性，就會降低品牌的市場影響力。若在品牌延伸中不與該品牌定位一致，會動搖人們心目中對該品牌的思維和情感定勢，隨著這種狀況下的持續，自然給公眾傳達了不利於該品牌的混亂信息，相應地該品牌的市場影響力就會降低，嚴重時會危及該品牌的市場地位。

7、品牌延伸的不一致性。品牌延伸應盡可能避免在類別差異性比較大的產品間進行；在同類產品間延伸時也要注意品牌的市場和社會定位，如果該品牌具有很強的市場影響力，而且品牌和產品已劃等號時，就應慎重考慮該品牌延伸到其它同類產品上。

8、品牌延伸時把握不準產品種類、數量的適度性。雖然延伸產品可能保持了與品牌核心價值的一致性，但若不注意量的限制也可能會影響品牌的市場影響力，因為品牌所涵蓋的產品過寬會造成管理上的不方便，其中任何一個產品問題的出現都會導致對品牌形象的損害；而且不同產品畢竟在定位上還是有一定的差異性，因此會或多或少地沖淡或影響人們心目中對該品牌的思維和情感定勢。一個品牌定勢的建立還是和最初的產品相聯系的，產品種類過多往往沖淡這種定勢。所以品牌延伸要注意對產品種類、數量的控制；品牌擴展的寬度是必須量力而行的。

四、要注意品牌延伸的時機選擇

成功的品牌延伸往往要選擇好延伸的時機，在以下幾種情況下，可以考慮品牌延伸：
1、當延伸產品和同盟產品很相似時；
2、當「多品牌」很重要時，當在不同品牌間轉換的消費行為不可避免時，則適合提供不同品牌價值的數種品牌；
3、當多類品牌明顯是消費者所需要時，當消費者希望感受多種不同選擇，則不適合一個品牌只出一種品類。

當上述條件都符合，企業就應考慮如何進行品牌延伸，發展這個品牌家族系列。
無可否認，成功的品牌延伸能使品牌放大、增勢，進而使品牌資產得到充分利用，並在利用中增值，但品牌延伸畢竟有許多陷阱，存在很多潛在的風險。因此，企業必須從長遠發展的戰略高度審視品牌延伸，切不可只因眼前利益而不顧時機、不考慮延伸條件和可行性，盲目地在新產品上擴用成功品牌。在做出品牌延伸決策時要理智地權衡利弊得失，採取科學、合理及有效的方法規避風險，確保品牌延伸的成功。