美的變頻空調市場營銷

1. 美的變頻空調的基本介紹

美的變頻空調變頻空調器的微電腦隨時收集室內環境的有關信息與內部的設定值比較，經運算處理輸出控制信號。交流變頻空調器的工作原理是把工頻交流電轉換為直流電源，並把它送到功率模塊(大功率晶體管開關組合)；同時模塊受微電腦送來的控制信號控制，輸出頻率可調的交變電源(合成波形近似正弦波)，使壓縮機電機的轉速隨電源頻率的變化作相應的變化，從而控制壓縮機的排量，調節製冷量或制熱量。直流變頻空調器同樣把工頻交流電轉換為直流電源，並送至功率模塊，模塊同樣受微電腦送來的控制信號控制，所不同的是模塊輸出受控的直流電源(無逆變環節)送至壓縮機的直流電機，控制壓縮機的排量，因此直流變頻空調器更省電，雜訊更小。
在變頻空調行業中，180°正弦波直流變頻才是真正的、先進的變頻技術，其應用性、可靠性及效率均為最高，且能耗更低，（普通空調採用的是120°的方波）。美的作為中國版變頻控制器的參與起草單位，不僅自身將保證生產的變頻空調全部採用180°正弦波直流變頻技術，還將大力推動180°正弦波直流變頻技術成為行業標准配置，使得每一位消費者都能享受到國際最先進的變頻空調產品。美的變頻空調下一步的發展思路，吳文新也介紹說，當前在格力、大金、松下等眾多國際名牌的推動下，直流變頻空調在中國市場取得了飛躍性的發展。2008年度，消費者主動關注和選擇變頻空調非常踴躍。變頻空調在中國的進一步發展，需要廠家在品質和服務方面能夠給消費者提供更強的信心和更實在的利益。2009年，美的直流變頻空調將繼續聚焦於「品質」，在品質和服務方面下苦功，繼續引領中國變頻空調行業的發展。記者就此采訪了美的家用空調市場總監張治國。他告訴記者，變頻空調雖然在中國經過十多年的發展，但一直沒有得到普及，很大程度源自消費者對變頻技術成熟性、品質穩定性及服務專業性的擔心。變頻空調的好壞必須要通過使用體驗來證明。變頻的競爭不是看對手，而是看消費者。看企業的產品是否能實實在在滿足消費者的需求，俘獲消費者的心。美的作為空調行業領導品牌，要告訴消費者，什麼是好變頻，什麼是放心變頻。

2. 美的的營銷模式是什麼樣的

美的方面稱，「為了順應經濟環境變化，美的正全面推動轉變發展方式和戰略轉型，過程涉及對企業組織模式及人員結構的調整。」對於老美的人來說，美的的變化他們已經見得多了，幾乎是兩月一小變、半年一大變。這種風格讓它的規模迅速壯大，成為營業收入僅次於海爾的全國第二大家電集團，並且兩者的差距越來越小。

美的製冷家電集團成立中國營銷總部，將原來分散在冰箱、洗衣機、家用空調三大事業部中的營銷體系整合。

以家用空調豐富的營銷網路為基礎，納入冰箱、洗衣機的優質營銷資源後，構建全新的營銷架構。 最大看點：原創性的管理模式 據了解，美的白電產品一直採取以事業部為主體的管理方式，即分別由家用空調、冰箱、洗衣機三大事業部，負責各自產品的研發、采購、製造與銷售。美的製冷家電則以這三大事業部為考核載體，這一管理模式在產品進入市場初期起到了有力的推動作用。

從品牌層面看，美的屢創「挑戰行業老大」奇跡的原因是，其選擇進入的行業基本處於「一家獨大」局面，競爭對手的數量很少，避開了競爭激烈的品類。這種做法與海爾進入競爭對手林立的彩電、PC、手機等品類的結局自然完全不同。根據艾•里斯先生提出的二元定律，任何一個品類最終會發展為兩匹馬的競爭，由兩個品牌主導，這也說明美的的做法存在戰略機會。

「美的空調，還是從銷售分公司拿貨；但美的冰箱、洗衣機，最近已改從代理商拿貨了。」美的某地銷售分公司的人員也坦承，今年「五一」後，美的空調、冰箱、洗衣機業務，「已重新分開三線操作」。

3. 美的空調的銷售情況怎麼樣

美的中央空調 是目前國內中央空調市場的銷量領先品牌 也就是第一名 銷量總和 第二名+第三名都沒有美的多 這個是事實去年我們公司上面的總公司 去年賣了800萬的 美的家用中央空調 應該換算下來是2 300套吧 想這樣的公司 美的在全國 何止千萬家

4. 請問美的的品牌營銷策略是什麼呢

要說美的則不得不提及空調

先引用兩段資料吧

美的集團

美的與格力的真正區別是什麼？知乎

這兩段資料一則是美的集團從注冊商標以後的發展歷程，另一個是同樣位於廣東，同樣空調起家的格力與蘇寧間的對比。

很明顯的可以看出來美的公司1985年開始生產空調，在之前的很長的一段時期，空調沒有自主生產，基本上全部依靠進口。1985可以說的上是中國空調的元年，因為海爾成功推出了中國第一台分體式空調。在這之前，美的公司是做電風扇的。但是在85年之後，空調仍舊作為高端商品，無法進入千家萬戶的家中。在這之後的很長一段時間，由於美的，格力，海信等公司進入空調市場，加之引入日本的產品線，包括收購一些公司，才使得公司空調業務越來越好，這其中當然也包括大量的廣告戰略。

無論是08年變頻空調，還是12年的一晚僅需一度電，到處都可以見到美的的領先地位

1993年成立電機公司和電飯煲公司

1998年成立蕪湖製冷公司、工業設計公司，收購壓縮機公司

1998年收購東芝萬家樂進入空調壓縮機領域

2001年新項目MDV、微波爐、飲水機、洗碗機、燃氣具等相繼投產

美的的定位在於它整個做的是一個家電行業的先驅者，而格力公司所做的卻僅僅定位在一個空調之上。

可以這么說，美的公司所進入的行業基本上都處於藍海市場，其產品的寬度也是其他幾個公司望塵莫及的，盡管可以說美的技術上比不過格力，售後並不過海爾。但是美的就是依靠著自己靈敏的商業嗅覺打入一個又一個未被開發的市場，使得自己可以在家電領域分得一杯羹。

當然這一切的前提，都是取決在第一次在空調領域的投入，以及後續其他市場上的領先地位，其實公司本身並沒有特別多的定位或者是品牌戰略，只能說那個年代本身人們的選擇就不多。美的的並沒有屬於自己的產品特色，大概這也是美的進入房地產和理財行業的原因吧，畢竟非互聯網行業，都挺吃現金流的。

5. 美的空調的市場細分標準是什麼

美的的呃，家電太品種太多了，所以做他都做，所以不好分析他的

6. 美的的變頻空調怎麼樣

美的空調是國內空調知名度很高的品牌之一，製冷能力和能耗上控製得比較出色，尤其在變頻空調上面，美的很早之前就投入精力研究（1992年開始），比同行起步早，所以美的空調的變頻技術十分成熟。但相對於定頻空調，變頻空調價格更高，而美的變頻空調在價格也比其他品牌的高點。如果你是一個對空調品質有著較高的要求，那麼美的變頻空調是一個不錯的選擇。

下面選取市面上四款熱銷的1.5匹變頻空調來進行對比，整理出下表。

溫控邏輯

現在來說，美的溫控邏輯非常成熟、精準，奧克斯KFR-35GW/BpTYC1+1隻有高中三檔風速，冷靜星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)支持100檔風速調節，可以以0.5度為單位來調溫，能夠給我們更舒適的空調體驗，讓寶寶睡個好覺。美的空調還支持上下掃風和左右掃風，奧克斯的只有單調的上下掃風模式。

特色功能

從上表可知，美的冷靜星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)帶有內機熱乾燥清潔、室外機反轉除塵和高密度過濾網，力保室內有良好的空氣。加上空調能夠自清潔、一鍵防直吹功能和獨立除濕，空調使用體驗十分舒適。

美的變頻空調缺點：

價格

但相對於定頻空調，變頻空調價格更高，而美的是國內一線空調品牌，美的變頻空調在價格也比其他品牌的高點，加上美的冷靜星ⅡKFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)各方面的功能多樣豐富，美的投放的廣告也相對較多緣故，導致美的的售價偏高，比普通的定頻空調價格高了很多，性價比偏低。

零部件

因為成本問題，美的只有部分中央空調的核心零部件採用進口零件，他的分體空調基本都是美芝的（美的和東芝合資的），雖然對空調的正常使用沒有任何影響，但細微表現和壽命還是進口的比較好點，畢竟他們技術積累的比較豐富，生產制度比較成熟，國產的零部件短時間內還是稍微不如進口的。

總結：美的的變頻空調整體來說挺不錯，是國內變頻空調一線的水準，比定頻空調省電多了，同那些國際大品牌的品牌差距不大，他的定位是中高端市場，空調功能豐富多樣，給我們普通消費者營造了舒適空調體驗。但價格相對來說高了點，壓縮機大多數是自家的美芝，不是進口的，適合對空調品質有著較高追求或者經濟比較充裕的消費者。

7. 求對美的空調的營銷目標、營銷戰略和策略的詳細分析！急用！

我是開發的
求對美的

8. 美的空調銷售技巧

大品牌銷售，首先你要學習空調基本知識，知道美的空調的優劣勢，然後針對不同品牌做相關對比。要讓自己大概了解到，為什麼選美的！客戶選美的有什麼好處！
銷售沒有技巧，靠的是勤奮！加油！

9. 分析格力、美的、海爾空調4P營銷策略的比較

按營銷策略都比不上格力：
1：廣告轟炸效果不錯，甚至於用想像數據欺騙消費者。專
2；套牢各個經銷商，使其難以屬脫身。
3；不惜代價抓工程形象， 大面積的工程機能吸引眼球。
4；降低一切可以降低的成本，給經銷商留下更大的利潤空間。
按質量要求都比不上海爾。
1：嚴抓質量關，以35無氟變頻機為例，每台成本要比格力的高出700左右。
2：完善的售後體系給用戶一個放心的服務。
3：減少廣告費用，以便把銷售價格降到最低，甚至於低到格力的銷售價格持平。

10. 美的變頻空調怎麼樣

美的變頻空調怎麼樣？美的變頻空調採用APF新能效標准，超高頻直流變頻壓縮機，新一代高金鍍換熱系統，潔凈更高效。達±0.2℃精確控溫，空氣多20%柔性濕度，內外雙靜音！我叔叔當時買送我的就是這個，空調很喜歡，到貨速度太給我驚喜了，因為是農村，空調送往縣城叔叔家，叔叔一大早就開車送來了。10點預約安裝，13點就過來安裝好了，服務沒得說。支持美的。