網路營銷范小青

㈠ 求推薦有助於認識人情世故，學會怎麼做人的小說！

世事洞明皆學問，人情練達即文章。
人情世故，不在於看了多少，而在於能夠使用多少！
《紅樓夢》是本好書！

㈡ 凡客體的病毒營銷

凡客的「無心插柳」已在網路上掀起一場大范圍的「病毒營銷」。中央民族大學廣告學專業教師范小青表示，「VANCL這次營銷的最大特點在於，它並不直接產生對VANCL本身產品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度。」傳統的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產品信息。但是，隨著廣告數量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統營銷方式截然相反，「病毒式營銷」多以誘導為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次「凡客體」的營銷則在「病毒營銷」的基礎上更進了一層，傳播的信息是「多病毒」，而非「單個病毒」，發動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網民。與傳統「病毒營銷」主要依靠廠商發動其自主創作的「病毒」信息不同，這次「凡客體」的傳播不僅僅限於VANCL產品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多樣版本的「病毒」，聲勢之大前所未有。
「最開始是對VANCL比較熟悉和關注的人在傳播這個消息，並開始『學習』製作『凡客體』；後來病毒營銷延展開了，吸引的是對『VANCL』並不太熟悉的其他目標受眾群。這些受眾群恰恰是『VANCL』的重要目標消費群，喜歡網路新鮮事物的上班族、上學族。」范小青認為，「只要這個事件達到『火爆』效果，VANCL的知名度就會提高。」
王小魚告訴記者，這種網路惡搞大約從去 年開始在論壇、社交網站和QQ上進行流行。例如：網友曾一度瘋狂地用『一枝紅杏出牆來』來作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，「只是一直以來這種手段並沒有被商家發現，基本處於自生自滅的狀態」。
但經過VANCL此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。「要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富『創意』。」王小魚表示，這種創意一定符合網路時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。
「在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。」王小魚表示，「如果能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學習和借鑒。」
不過，由於此次「火爆」營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。不過，王小魚認為，「這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。」

㈢ 凡客體的商業價值

不過，網路產品有自己獨特的生命周期。作為一種類「病毒」，一般而言，其傳播的周期是非常短的，如果有新創意出現，網友就會獵奇而瘋狂追逐新的網路產品。如果版本不進行更新，這場營銷的「乘數效應」就會遞減。
對此，王小魚表示，不要寄希望只是通過這樣一種營銷方式，就能將品牌的所有特性就覆蓋。「每一階段、每一傳播，只要向目標受眾傳達一種產品特性，就已經足夠。」如果將產品的性能、價格和品牌全部通過這種方式轉達出來，會起到弄巧成拙，導致失敗。
「在互聯網時代，網民是最聰明、最有創造力的群體。因此，不要再想著如何強行灌輸理念和價值，而是要順勢而為。」王小魚說，「現在很多商家都已經注意到這個現象。」
此次偶然受益的VANCL顯然也深得其味。記者從VANCL內部了解到，其正在嘗試設計新的綠色模板，讓網民分享和參與互動。「這個活動正在籌備中，我們現在也無法預期，其將產生怎樣的效果。」VANCL內部人士說：「我們將密切關注其傳播和影響力，並隨時調整營銷策略。」
「這種營銷方式是存在風險的。」不過，范小青指出，如果產品本身是網民認可的，一般就不會被太過分地貶低和中傷，僅僅當作一種娛樂手段而已；而如果產品不過硬，就可能真的成為網友「惡搞」的平台，就類似於「新紅樓」的惡搞。同時，也存在無法控制輿論走向的問題。
對此，VANCL相關人士亦承認：「我們不會控制這個事件的走向，也控制不了。」VANCL在官方聲明中表示：「無論是網民戲說的創造力還是真實的自我表達，我們都會學習、保持尊重並滿懷敬意。」
黃升民表示，「究竟什麼樣的網路營銷能成功，這是一個很復雜的機制，在學界也有一定的爭論。」目 前普遍的現象是，商業利益正以一種「潤物細無聲」的方式滲透到互聯網。而且有些時候，廠商甚至會因為追求商業利益傳播一些不健康的信息。
「但是對於這類營銷手段，由於方向的不可控，不同企業的態度也不同。一些企業在嘗試新鮮的營銷方式，另一些企業也在盡力規避此營銷可能帶來的風險。」黃升民說。