小明同學市場營銷策略

① 小茗同學的品牌的歷史回顧

統一在日前剛剛發布的2014年年報中披露：其將上市全新創新產品，以冷萃取工藝推出清爽不苦澀內的冷泡茶—容—「小茗同學」，以差異化的產品，重點針對年輕學生族群。
小編了解到，統一小茗同學茶飲已經在上海市場率先上市啦，產品目前有青檸紅茶、冰橘綠茶、茉莉萃茶三種口味，終端定價5元。
這個因為是商品，網路限制比較嚴格可能沒有詞條

昨天我嘗了嘗味道不錯

② 小茗同學廣告以後受眾的看法做法

你以為「鬼畜」這個詞最近才悄然流行么？ 事實上，在95後消費者中大熱的「小茗同學」，早已玩開了鬼畜風。微表情將在11月微信發布。而95後消費者們已經開始玩了起來，他們紛紛模仿小茗同學的鬼畜動作和表情，並上傳到秒拍分享。短短幾天，已經有數百個視頻上傳。
中國市場上的茶飲料在2011年以後一直不溫不火，對於95後來說，氣泡飲料和VC水等功能飲料已基本滿足了他們的需求。喝茶，聽上去，既不時髦又不實惠。
然而，2015年3月橫空出世的小茗同學，短短數月，一舉成為統一甚至飲料市場的銷售冠軍，瞬間橫掃泛95後市場。市場人們此時方大跌眼鏡，這居然是個藍海市場。原來95後們不是不喝茶，只是沒有被把准脈。
「 推出小茗同學並非偶然，也不是一拍腦袋得到的靈感。」統一品牌的負責人說：「日本的Qoo果汁, 今年在中國大熱的小黃人，還有台灣的張君雅小妹妹，他們在本土市場的表現都非常出色，而根本賣點是品牌本身鮮明有趣的卡通形象。但是，在中國，很少有哪個飲料品牌的形象有那麼鮮明的人性化。」
而除了品牌調性不夠鮮明人性化，現有市場上的飲料品牌已經早已趨於同質化，尤其是茶飲料，看上去包裝統統五光十色，給消費者的感覺卻並無太大差異。 基於此，2015年初，經過激烈的比稿，統一企業最終邀請李奧貝納共同打造了一款針對95後的品牌——逗比不裝B的「小茗同學」。

③ 統一出品的調味茶飲料「小茗同學」能熱賣有哪些因素

相比於白開水，很多人更喜歡去喝有味道的飲料，像是雪碧啊可樂啊果粒橙這些幾乎很多人的首選，最近統一新出了一個調味茶飲料「小茗同學」賣的特別火，是為啥呢？我自己也有喝這款飲料，也有很多身邊的朋友在喝，做了一個小小的調查，在這里發表一下我自己的感想。

味道

飲料的包裝往往是吸引顧客的最主要原因。顧客會因為一個飲料誇張的包裝，亮麗的顏色，而去購買，嘗試味道。「小茗同學」的外包裝就很可愛，顏色有很亮麗，而且我記得好像有好幾種顏色，這種對於外包裝很執著的顧客來說，肯定想要喝遍各種顏色的「小茗同學」。潛在的增加了顧客的對其注意力。

④ 小茗同學飲料進行銷售,5元一瓶,四個瓶蓋換一瓶,2個空瓶換1瓶,你只有20元,理論

答：11瓶。

詳解：

因為題目中問最多能喝幾瓶，即20元錢全部用完一共能喝幾瓶，所以先將20元錢全部用來買飲料，一共可以買：

20÷5=4（瓶）

將這四瓶喝完後，可以得到四個瓶蓋，四個空瓶，每四個瓶蓋可以換成一瓶飲料，每兩個空瓶可以換成一瓶飲料，所以可換：

瓶蓋：4÷4=1（瓶）

空瓶：4÷2=2（瓶）

一共可換成三瓶飲料，將這三瓶喝完後，可以得到三個瓶蓋，三個空瓶，每四個瓶蓋可以換成一瓶飲料，每兩個空瓶可以換成一瓶飲料，所以可換：

瓶蓋：3÷4=0（瓶）……3（個）

空瓶：3÷2=1（瓶）……1（個）

一共可換成1瓶飲料，剩餘3個瓶蓋，1個空瓶。將換來的一瓶喝掉後，手中共剩下4個瓶蓋，2個空瓶，每四個瓶蓋可以換成一瓶飲料，每兩個空瓶可以換成一瓶飲料，所以可換：

瓶蓋：4÷4=1（瓶）

空瓶：2÷2=1（瓶）

一共可換兩瓶，將這兩瓶喝完後，可得兩個瓶蓋，兩個空瓶，可換

瓶蓋：2÷4=0（瓶）……2（個）

空瓶：2÷2=1（瓶）

一共可換成一瓶飲料，剩餘兩個瓶蓋。將換得的一瓶喝掉後，共剩三個瓶蓋，一個空瓶，可換：

瓶蓋：3÷4=0（瓶）……3（個）

空瓶：1÷2=0（瓶）……1（個）

即不能換成飲料，綜上所述，將所有飲料相加得：

4+1+2+1+1+1+1=11（瓶）

所以最多能喝到11瓶。

⑤ 我是做促銷的，同樣是小茗同學為什麼人家賣四十多瓶而我只賣二十多瓶，到底怎麼做才能人家買我的小茗同學

我兒子就是鹿晗的粉✌✌因為看鹿晗參加的綜藝節目-我去上學啦。。現在愛上版了喝小茗權同學👍👍所以說，找對人群很重要！！沒有很深奧的技巧，但可以借力✊加油！

⑥ 小茗同學能熱賣是因為瓶口太大喝得多的原因嗎

如果復口感不好，難道制廣口瓶里放白開水、可樂或者其他，你就會選擇廣口瓶的它們而不是同體積價格的細口瓶？另外，飲料價格的話很難說，茶∏多少我忘記了，也有很多人喜歡喝，價格好像4.5-5塊的樣子，最近康師傅好像在降價，冰糖雪梨、冰紅茶之類的我這邊已經2.8了，可樂、雪碧好像一直三塊，舉這些例子是想說明小茗同學相較於常飲還是貴一些，但這也不是熱賣的原因。口感好是根本加上最近有贊助節目的廣告效應，如果只有廣告，買了的人覺得不好喝那也不會熱賣，虛假廣告多的是，只有口感是根本，廣告是加成，廣口瓶是細節。

⑦ 小茗同學產品銷量狀況如何

這些產品銷量狀況如何還可以呀？小明同學是應該是一款飲料吧，這個銷量還是蠻好的。

⑧ 小茗同學的小茗同學品牌故事

小茗同學
總會發現，身邊的90後，總會有一個同學。
他，看世界很開心。
在復版雜苦逼的生活里，依然沒權鴨梨。
縱有大事壓頂，也會一笑就行。
有時間就逗人笑，沒時間，就莫名其妙，來一場自嘲。
總之，沒什麼大不了，一切正面就好!
小茗同學，用冷泡工藝，萃取茶葉精華，
再沒有苦澀茶味，只有清爽甘甜滋味。
只要身邊有一個小茗同學，就再沒苦惱。
他，釋放冷笑話，調劑疲憊，輕松一會;
他，用逗逼對付苦逼，用冷幽默帶來一絲歡樂;
他，用鬼馬的冷知識，調侃所有囧事!
小茗同學!在!隨時給你冷冷的愉快。

⑨ 「小茗同學」這款飲料為什麼受歡迎

統一定義「小茗同學」是一支針對95後的產品，是統一針對年輕年齡層展開的一支內商品。可到底什麼是容95後呢。這群最小16歲，最大21歲的人到底有什麼不同。常規定義95後的這套「更年輕」、「更活躍」、「思想更開放」，做的營銷要強調「個性化」、「參與度」、「追求新鮮」。可這些東西，套在70後、80後、90後都可以。因為18歲的年輕人都是一樣的，「對世界充滿好奇」，「認為自己多少有些特別」，「喜歡接受新事物」，「有大把時間」，「有用不完的精力」。那不一樣的是什麼。我覺得是年輕人沒變，而外部環境變了。