Ⅰ 第一次試講市場營銷課程
你是學營銷的，連營銷人員的基本能力都忘了嗎？
中專生裡面 基本上都版是18.19歲的青少年。
一個字權，吹。 但是不能脫離現實，不然就顯的太假。
而且18.19歲的人都處在幻想階段，所以你一定要顯示你英雄的一面，說話要引起他們的興趣，只要他們的興趣來了，你也就過關了。
最重要的一點，現在的學生基本上都是以貌取人，所以你的第一映像一定要好。
樓主，給不給分沒關系，僅供參考，呵呵。
Ⅱ 明天我要應聘中專市場營銷老師，請問該如何試講
別緊張,臨場發揮,想到什麼說什麼,別怕!!!
語序要在心裡先想一下!想好直接說就可以了
祝你成功
Ⅲ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。
市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。
Ⅳ 市場營銷ppt怎麼做，包括什麼
1、市抄場營銷的PPT應該首先介紹市場營銷襲的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷和市場營銷學的含義；
2、分析當前的市場營銷環境，靈活引入SWOT分析法，並且在目前的環境下，分析消費者市場以及消費者心理行為；
3、分析過消費者行為之後，可以對產品進行分析，分析產品生命周期和產品決策；
4、進行一些策略分析，比如一些營銷戰略、促銷策略、分銷策略以及價格決策。
Ⅳ 丁善營在廈門市勞動局講課的課件誰有啊謝謝了！！
尊敬的各位領導，各位同事，各位朋友：
大家上午好！
非常榮幸也非常高興在這美麗的上午和大家進行交流和討論，首先感謝主辦方的邀請，更應該感謝勞動局給我們提供這樣的機會。
美國次貸危機導致金融危機已經波及全球，中國的企業也受到了巨大影響，對於創業者來講這是巨大挑戰也是難得的機遇，作為創業者我覺得在這特殊時期需要信心，勇氣和合作。下面我談下我對企業的基本認知，供大家參考。
任何一個企業的成功很大程度上取決於企業主個人的性格，技術水平和經濟狀況。在決定創辦一個企業之前，我們必須真實的審視自己，以判斷自己是否是適合創辦企業的那種人，目前是否具有創辦企業的基本條件。在這一步里，我們將了解和評價自己是否有條件創業，因為創業是一種挑戰。
一.什麼是企業
企業是以贏利為目的而進行的商品生產和交換活動的經濟組織。從動態的角度看，企業是一個人或者一個群體，以贏利為目的而進行的商品生產和交換活動。一個企業既要從市場上采購商品（產品和服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品或服務）。這些經營活動形成了兩股流：
1.商品流—指從市場購買商品（設備.材料），並向市場銷售商品(產品.服務）的商品活動流．
2.現金流＿指資金支付（原材料費用，修理費用，租金）和資金收入的資金活動流．
由於企業的木的是贏利，因此，流入企業的資金應多於流出的資金．一個經營成功的企業，可以連續通過有效的經營循環，不間斷地進行采購.生產.銷售活動．
二.創辦企業面臨的挑戰
創辦企業意味著你要去從事企業的經營活動，這與受雇別人拿工資的情況是完全不同的．可以說，創辦企業是人生的一個重大步驟，它會改變我們的生活．要辦企業，就得全力以赴，做大量艱辛的工作，只有這樣，才能使你的企業獲得成功．當然，一旦你獲得成功，你為之付出的努力會使你獲得經濟收益，並感到滿足．
我們出於多種原因創業．有的人是為了體現自身價值而創業：有些人則是為了改變生存方式而創業：還有些人可能是因為下崗和失業等原因而決定創業．不管因何創業，我們都應該記住，創業既有好處，也有煩惱和困難．
自己創業獲得許多好處，比如：
更好的掌握自己的命運
不聽命於他人
按自己的節奏工作
因出色的工作而贏得尊重.威望和利潤
感受創造以及為社區和國家做貢獻的樂趣．
自己做老闆也會出現許多問題，比如：
拿自己的積蓄去冒風險
不分晝夜地長時間工作．
無法度假，生病也得不到休息．
失去穩定的工資收入
為發工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資．
不得不做自己不喜歡的事，如清潔，歸檔，采購等．
無暇與家人和朋友呆在一起
如果你已經有了一份工作，就要認真考慮是否放棄每月穩定的工資收入，獎金福利，以及養老，醫療，失業保險等社會保障待遇，經營一個公司要承受非常大的壓力，必須考慮將要面臨的巨大挑戰．
務必記住：企業可能會失敗，會本錢無歸．導致企業失敗的原因很多，例如：
管理不善＿業主不能很好地管理企業，發現問題不能及時採取行動
盜竊和欺騙＿員工從企業盜取財務或是偷懶
缺乏技能和專門知識＿不會管理資金.人員.機器.庫存，不懂怎樣與客戶做生意
經驗不全面＿往往有銷售經驗，卻沒有采購經驗；有財務經驗，卻沒有生產或銷售經驗．
市場營銷問題
賒銷和現金控制不當
高支出
某些資產過多
庫存管理不善
營業地段不理想
災害
三.從企業創辦者的角度分析自己
企業的成敗取決於自己，決定創業之前，應該分析評價自己，看看自己是否具有創業的素質.技能和物質條件．成功的創業者之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力，並具有經營企業的素質和能力．思考下面問題有利於我們判斷成功的可能性有多大．
承諾
動機
誠實
健康
風險
決策
家庭狀況
技術能力
企業管理技能
相關行業知識
四.增強自己的創業能力
很多人創業獲得了成功，但初辦企業時，他們並不具備創業必須的所有素質或技能．技術可以學習，素質可以培養．我們應當克服自己的弱點，將其轉變為優勢．
作為創業者，我覺得有五個最基本的做事方法必須遵循。
1.是一定要有激情和理念。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，創業者只有擁有了激情和理念才能感染自己和其他人，在最困難的時候，在所有人絕望的時候，要感染客戶，感染員工，感染合作夥伴……我現在每天早上起來都對著鏡子大喊為理想而戰．
2，是要專注。我覺得選擇好一個項目就要堅持去做，不能三分鍾熱度，專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要．今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但很多人都死在明天晚上，看不到後天的曙光，堅持是成功的重要因素，有困難想辦法，辦法永遠比困難多．
3，是要有執行力。我經常給公司的同事講我們寧肯選擇三流的創意加一流的執行，也不選擇一流的創意加三流的執行，我最近也一直在心中默念贏在執行力，我在這方面摔過跟頭，我覺得要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。很多人去找合作企業的時候，都把自己的事業說得雲山霧罩，合作企業根本不明白是在說什麼。其實，我們只要踏踏實實地說清楚想做什麼，這個東西能解決什麼問題就可以了。想法只是一個開頭，行動的價值才是最高的。對我們來講，要看自己是不是有這種經驗和執行力，同樣的想法兩個人同時做，誰的執行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。
4，是我們要有一種胸懷，就是與時俱進的學習能力。很多人不成功我覺得就是因為他們太自負，聽不進好的建議或者不善於從成功人士那裡學習經驗。我覺得很多大企業家都會妥協，妥協是一門非常好的行為藝術，很多人沒有經驗，沒有經驗不可怕，關鍵是有沒有謙虛和開放學習的心態。解決這個問題的一個辦法是時機不成熟就不創業，先給別人打工，把公司讓做的事情做好，提高自己的能力，逐步摸索創業的方向。雖然是打工，實際上是在不同的平台上積累經驗，只有積累經驗，創業能力才更高，創業成功才更有把握。
5，是不要盲目去模仿和抄襲別人的做法。很多人在報紙和雜志上會看到很多公司的做法建立一些規范制度。但大公司為了穩妥，做事情一般都顯得比較慢，大公司付得起代價，小公司卻不能用大公司的這種做事方法。大象和免子的故事就有很典型的意義。大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創業的公司像小免子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個免子，卻以為自己是個大象，用大象的心態做事，在狼面前慢慢踱步，最後就會被狼吃掉。
五.評價個人的財務狀況
辦公司除了經營能力之外，還需要有足夠的資金．如果你沒有任何存款，也沒有可接受的擔保品，你就不可能從一家銀行機構獲得貸款．
如果用自己的積蓄去辦公司，不能把自己所有的錢都投進去．因為，如果家庭沒有其他收入來源，所有的生活開支舊得從積蓄中支付，直到能靠企業贏利來支撐家庭生活為止，一般新公司至少要運轉3個月以上，才會產生足夠的利潤來支付業主及其家庭的生活費用．
這是一個激流競進的世界，生活是一場沒有硝煙的戰爭。人生，雖有陽光明媚、也有陰雨連綿，有成功的輝煌、也有失敗的辛酸，但沒有夢想的人生，將是一潭死水，更不會演繹精彩。面對風雲變幻、激烈競爭的社會，祝願在座的所有的人都能擁有美麗的人生夢想，與時俱進，自我提升，用青春的激情、持之以恆的毅力，拼搏的雙手去實施生涯規劃，開辟成功之路，演繹自己精彩的競爭人生，共同邁向成功的巔峰！
謝謝大家！
Ⅵ 市場營銷面試技巧
【市場營銷面試技巧分析】
1、自我介紹技巧，應聘者到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是「請先介紹介紹自己」。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是突出優勢和特長，展現綜合素質的好機會。回答得好，會給人留下良好的第一印象。
回答這類問題，要掌握幾點原則：
1) ：開門見山，簡明扼要，不要超過三分鍾。
2) ：實事求是，不可吹得天花亂墜。
3) ：突出長處，但也不隱瞞短處。
4) ：所突出的長處要與申請的職位有關。
5) ：善於用具體生動的實例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。
6) ：說完之後，要問考官還想知道關於自己的什麼事情。
2、應試者回答問題的技巧，面試回答問題是必不可少的環節，也是畢業生最發怵的環節，許多同學把考官提出的問題想得過於難，在做准備時重「難」輕「易」，把精力放在高難度的理論和技術知識上，而忽視了基礎性的東西和一般的答題規律，甚至出現匪夷所思的低級錯誤，一般應掌握以下技巧：
(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在後，先將自己的中心意思表達清晰，然後再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，神經有些緊張，多餘的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。
(2) 講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以「是」和「否」作答。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過於抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。
(3) 確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從 何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，並先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。
(4) 有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。
(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，迴避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。
3、應試者語言運用的技巧
面試場上語言表達藝術標志著成熟程度和綜合素養。對求職應試者來說，掌握語言表達的技巧無疑是重要的。
(1) 口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時要注意發音準確，吐字清晰。還要注意控制說話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。為了增添語言的魅力，應注意修辭美妙，忌用口頭禪，更不能有不文明的語言。
(2) 語氣平和，語調恰當，音量適中。面試時要注意語言、語調、語氣的正確運用。打招呼時宜用上語調，加重語氣並帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或 祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。音量的大小要根據面試現場情況而定。兩人面談且距離較近時聲音不宜過大，群體面試而且場地開闊時聲音不宜過小，以每個用人單位都能聽清講話為原則。
(3) 語言要含蓄、機智、幽默。說話時除了表達清晰以外，適當的時候可以插進幽默的語言，使談話增加輕松愉快的氣氛，也會展示自己的優越氣質和從容風度。尤其是當遇到難以回答的問題時，機智幽默地語言會顯示自己的聰明智慧，有助於化險為夷，並給人以良好的印象。
4、儀態禮儀
儀態包括體態、手勢、面部各種器官的動作表情、氣質與風度。面試前，即使考生穿戴整齊，如果沒有好的氣質，同樣會產生不好的效果。
5、談吐禮儀
面試禮儀不僅局限於衣著、打扮、舉止，而且包括語言、表情、神態。如果說外部形式是面試第一張名片，那麼語言就是第二張名片，它客觀反映了一個人的文化修養和內涵修養。有的人喜歡誇誇其談，答題時滔滔不絕，喜歡隨意對他人妄加評論，給人一種狂妄自大的感覺，而且不經意間出現的粗野鄙俗的口頭禪，更讓其毫無形象可言。
6、消除緊張感
由於面試成功與否關繫到求職者的前途，所以大學生面試時往往容易產生緊張情緒，有的大學生可能還由於過度緊張導致面試失敗。
（1）要保持」平常心」。
（2）不要把成敗看得太重。
（3）不要把考官看得過於神秘。
（5）要增強自信心。
Ⅶ 教師招聘：市場營銷專業試講
試講是把一本書的相關章節內容抽一節課出來講的。最主要是要鍛煉對專業的理解，一般是挑重點內容且篇幅又短的來試講的，如果你的專業知識水平夠高的話，就可以針對其中的知識體系和知識要點進行有突出重點地講解。