市場營銷邊際成本定價法例題

1. 求一市場營銷的案例分析答案

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
A：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
B：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求價格彈性
2、供求關系
3、准確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品捆綁定價
八、價格調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、促銷定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、團購式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價

2. 「邊際成本定價法」詳細解釋，請附實例，謝謝

一、邊際成本定價

邊際成本定價法是企業以單位產品的邊際成本為基礎的定價方法。

屬於成本導向定價。在完全競爭市場中，邊際成本定價法是達到市場均衡的定價方法，此時企業的邊際收益等於邊際成本，短期利潤為零。

由於邊際成本是商品在不考慮沉沒成本的情況下可以銷售的最低價格，因此企業在短時期內能繼續維持下去。

邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。

邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。

二、事例

在電力市場中，市場機制(價格機制)對電力商品從生產到消費的所有環節進行協調與控制。電價的形成機制與電價的結構體系決定了電力市場的公平、公正和高效運行。電價在電力市場實現過程中占據著核心地位。

電力市場的理論問題集中在電價上，具體表現為將電力從生產到消費的一切行為都用價格(費用)表示出來。

例如峰谷電價計算、水電電價的確定、無功電費的計算、檢修費用的計算、備用費用的計算、輸電費用的計算、接網費用的計算、事故損失計算、可靠性費用計算等等。

利用電價在市場環境中的經濟信號作用，指導、調節、控制電力生產與消費，從而達到優化資源配置，合理組織生產，提高社會經濟效益的目的。

(2)市場營銷邊際成本定價法例題擴展閱讀：

邊際成本定價法的應用：

電價是影響電力工業發展的一個重要因素，電力部門通過出售其唯一的產品(電能)來回收已投入的資金和籌集相當一部分擴展資金。電價的高低直接關繫到電力部門的利潤，從而影響到電力工業擴大再生產的能力及吸引外部投資的能力。

在很長一段時期內電價主要基於財務核算而確定。一般是在歷史成本(或平均成本)上增加一定的附加量，附加量的大小通常取決於政府，這種定價方法稱為綜合成本定價法。

邊際成本的概念是著眼於未來，其定義為在系統優化規劃及優化運行的基礎上，增加單位電能供應，而使系統增加的成本。

從定義可見，以邊際成本為基礎的電價，其本質就是解決發展問題，為系統擴建籌集資金。

同時電價給用戶一個選擇，用戶根據增加電能消費得到的收益與增加的電費支出，決定是否增加電能消費，從而實現了負荷管理的功能。

3. 邊際成本定價法是什麼啊

1. 邊際成本定價法是在市場需求曲線和廠商邊際成本曲線給定的情況下，由兩條曲線的交點來確定產品價格的方法。

2. 在競爭市場上，由市場需求曲線和市場供給曲線形成的均衡價格等於廠商的邊際成本，從長期來看，也等於廠商的最低平均成本。這樣，邊際成本定價一方面保證了廠商獲得最大收益，另一方面又保證了消費者能夠獲得低價，從而獲得最大效用。所以，在競爭市場上，邊際成本定價是符合帕累托最優條件的一種定價方法，但是，在自然壟斷行業，由於廠商是在平均成本下降階段進行生產。根據邊際成本下降拉動平均成本下降，邊際成本上升促使平均成本上升理論，此時，邊際成本一定位於平均成本的下方。也就是說，按邊際成本決定的價格一定小於平均成本。因此，廠商此時是虧損的，會退出生產。

4. 壟斷企業市場需求函數為Q=40-P/4,邊際成本為常數10,求與邊際成本定價法相比,有多少經濟福利從消費者

壟斷商品價格越高，欠消費者的越來越多，但是，如果是奢侈品應該在你情我願之間！

5. 邊際成本定價法是什麼呢

同學你好，很高興為您解答！

是根據當邊際成本等於邊際收入，或邊際利潤等於零時，利潤最大，此時的價格和銷量即為最優價格與最優銷售量這一原理來確定產品銷售價格的方法。

希望高頓網校的回答能幫助您解決問題，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

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6. 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法

7. 邊際成本定價的介紹

邊際成本定價（Marginal cost pricing）邊際成本是指增加單位水量所引起的總供水成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。其計算公式為：P = (CV + M) / QP為單位產品價格；CV為總的變動成本；Q為預計銷售量；M為邊際貢獻，M = S — CV；S為預計銷售收入。如果邊際貢獻等於或超過固定成本，企業就可以保本或盈利。這種方法適用於產品供過於求、賣方競爭激烈的情況。在這種情況下，與其維持高價，導致產品滯銷積壓，喪失市場，不如以低價保持市場，不計固定成本，盡量維持生產。

8. 什麼是邊際成本定價法,請舉例說明

理論上來講:邊際成本表示當產量增加1個單位時,總成本增加多少.一般而言,隨著產量的增加,總成本遞減的增加,從而邊際成本下降,也就是說的是規模效應.
機會成本就是廠商將投入生產的要素投入其他領域可能帶來的最大收益.舉例來講:機器原來生產A產品,可得一筆利潤收入,現在改用來生產B產品的機會成本就是它生產A產品可能得到的凈收入.機會成本為投資者選擇獲利最大的方案提供了准確的依據.

9. 邊際成本定價法是啥呢

同學你好，很高興為您解答！

是根據當邊際成本等於邊際收入，或邊際利潤等於零時，利潤最大，此時的價格和銷量即為最優價格與最優銷售量這一原理來確定產品銷售價格的方法。

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高頓祝您生活愉快！