龍湖地產網路營銷渠道

❶ 如何理解互聯網+房地產，房地產+互聯網

互聯網+房地產，是以互聯網為主體，可以加很多房地產；而房地產+互聯網，是一家房地產公司進行互聯網，藉助互聯網促進房地產發展。

❷ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

❸ 朱江離任蔚來，蔚來營銷或轉向「地產派」

不知是巧合還是有意為之，蔚來汽車的工作合同三年一簽，朱江也在加盟蔚來汽車三年後選擇離開。

有報道稱，蔚來汽車用戶發展副總裁朱江卸任，轉為蔚來汽車顧問角色。接近蔚來管理層的人士透露，顧問角色意味著朱江將從蔚來汽車離職，時間短則一個月左右，長則兩三個月。

朱江是蔚來汽車與公眾媒體聯絡最多的高管團隊成員，也是被外界公認為「蔚來營銷體系和品牌話語的構建者之一」。在此之前，朱江在華晨寶馬、MINI、雷克薩斯都擔任過營銷管理的高級職位，也曾在亞馬遜這樣的互聯網巨頭短暫停留，直到2017年3月加盟蔚來擔任用戶發展副總裁一職。

盡管用戶發展副總裁的職位聽起來比較「玄乎」，但實際上這個職位應該算是蔚來的核心職能高管，初期負責產品企劃、市場、公關、銷售等所有市場營銷有關的事務。「我理解的是，朱的職務相當於傳統車企中的銷售總經理。」另一位熟悉蔚來汽車的人士表示。

從企業架構上看也的確如此。上海蔚來汽車銷售服務有限公司相當於蔚來在中國市場銷售業務的主要實體，董事長兼總經理是蔚來汽車聯合創始人兼總裁秦力洪，其餘董事包括朱江、王正霖兩位，而監事是魏健。後三人在蔚來的職務分別是：用戶發展副總裁、服務運營副總裁、用戶運營副總裁。

因此，此番朱江的卸任，看似是一則單純的人事變動，背後暗藏的卻是蔚來頂層對銷量的最後一搏，地產系高管的上位，更可看做是蔚來在銷售板塊的一次「ALLIN」。

文｜JackieLXX

圖｜網路

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❹ 龍湖地產有限公司的相關報道

龍湖「搶收華東」促銷行動告捷
千套房源五天去化近90% 認購金額接近20億元
2011年10月19日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）（以下簡稱「龍湖」或「集團」）宣布上周末啟動的代號為「搶收華東」促銷行動取得空前成功。該輪促銷在上海和杭州兩個城市三個新盤同時展開，以限時團購策略推出近1,000套房源，在五天內共錄得認購金額接近20億元（人民幣，下同），銷售去化率約為90%。
龍湖表示，鑒於華東市場近來表現相對低迷，客戶觀望情緒濃厚，為有效激活並搶占市場，集團集中推出一批高性價比房源，並以超強的團隊執行力迅速展開強銷，目前這一為期五天的促銷行動已收官告捷。
「搶收華東」行動同時在上海酈城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三個項目展開，推出房源為新盤或新業態，涵蓋聯排別墅、高層公寓、SOHO等多個類型，面積在40-300平米不等。截至19日，上海好望山平層公寓和杭州香醍溪岸聯排別墅已基本售罄，上海酈城新推SOHO及公寓組團，去化率也接近九成。
龍湖表示，本輪促銷房源均為全新推出，不存在降價或者漲價的比較，也盡最大程度避免了對成交客戶的擾動。「市場通常預期龍湖產品定價會高於周邊，而這一次採取平價入市策略，以高性價比吸引客戶成交。經過本輪促銷，龍湖在華東的銷售任務已基本達成。」龍湖集團執行董事兼首席市場官秦力洪表示。
秦力洪補充：「為應對可能的市場波動，公司年初便主動放慢投資節奏，並加強了銷售策略的靈活性，目前看這些策略已陸續見效，確保了公司資金狀況的健康。」
市場數據顯示，龍湖在華東布局的另外兩個城市無錫和常州，前三季度銷售情況出色，常州的原山和酈城均以超過10億元的銷售額位列當地市場前兩位。
據不完全統計，重慶龍湖去年100億元銷售中，近六成與商業地產有關。僅就重慶市場而言，龍湖今年下半年將依次有三個商業項目開業，分別為9月開業的重慶大學城龍湖U城天街、12月20日開業的龍湖·時代天街一期及12月開業的龍湖·星悅薈二期項目。 110億元創新高 龍湖蟬聯樓市「9連冠」
繼2011年成為重慶首個民營地產百億級企業後，在剛剛過去的2012年，我市地產「一哥」龍湖地產再次實現了行業領跑——昨日，龍湖地產有限公司(港交所股份代號：960)發布公告，2012年全年實現合同銷售金額401.3億元，合同銷售面積418萬平方米，同比分別增長4.9%和27.2%。。在龍湖「大本營」重慶，龍湖的銷售認購金額全面突破110億元，再創出歷史新高，同時也實現了重慶樓市的「九連冠」。 龍湖地產全新戰略布局杭州 10.9億拿地造新地王
2013年2月25日，經過36輪激烈競價，龍湖地產以總價10.9億、樓面價8886元/平方米摘得杭州丁橋板塊12萬平米宅地。同時，該樓面價也刷新了丁橋板塊宅地的最高單價紀錄。
季度銷售101.8億
龍湖地產一季度銷售101.8億 天街系綜合體佔主力
2013年4月8日，龍湖地產有限公司公布，2013年3月單月實現合同銷售額41.5億元（人民幣，下同），銷售面積41.6萬平方米，同比分別增長28.9%和28.7%。至此，公司一季度累計實現合同銷售額101.8億元，合同銷售面積99.8萬平方米。 龍湖地產4月實現合同銷售額32.3億 同比上升6.3%
2013年5月10日，龍湖地產有限公司公布，2013年4月單月實現合同銷售額32.3億元，同比上升6.3%，銷售面積達29.1萬平方米。但該數據比3月的銷售略有下降，此前數據顯示龍湖3月實現合同銷售額41.5億元，實現銷售面積41.6萬平方米。
龍湖1-4月累計實現合同銷售額134.1億元，合同銷售面積128.9萬平方米，同比分別增長40.1%和26.3%。
資料顯示，4月西部區域銷售貢獻穩健，其中重慶龍湖銷售額逾10億元，重慶源著當月推出商鋪產品銷售約4億元，位居商業產品銷售排行第一。4月20日，重慶江與城推出新一批花園洋房產品，150套房源當日去化90%，最終獲得近3億元的銷售額。成都金楠天街，自今年1月入市以來，以超過1200套，逾10億元的累計合同銷售額，位列成都商品房銷售項目排行榜前三甲。同時，成都龍湖亦以累計逾25億的合同銷售金額居當地市場銷售前列。
長三角地區，杭州灩瀾山依託配套商業——時代天街這一「天街系」商業首4月項目累計合同銷售額達7億元；環渤海地區，北京長楹天街、時代天街「雙天街」延續良好的銷售表現，首4月合同銷售額超過13億元。其中，時代天街4月單月商鋪產品斬獲合同銷售金額逾3億元。
公告續稱，5月，杭州龍湖全新城市高端公寓項目春江彼岸即將開盤入市，首期主力戶型面積為90-138平方米。未來兩月，大連灩瀾山、沈陽花千樹、北京雙瓏原著、蘇南九里香堤及紫雲台等全新一批低密度產品項目亦將集中入市。
龍湖方面表示，豐富的業態及優質產品力是應對復雜市場形勢的重要保證，公司將堅持靈活積極的銷售策略，堅持深化「產品聚焦」、「加大區域縱深」的戰略以保證穩定的市場表現。
另一方面，龍湖在4月不同城市也補充了土地儲備。4月8日，大連龍湖西城置業有限公以底價6.9億元，競得大連甘區紅旗街道五岔營一居住、商務地塊，樓面價約為3500元/平方米。
4月15日，重慶市掛牌出讓2宗地塊，分別為沙坪壩區西永組團地塊及兩江新區龍興組團地塊。其中，西永組團具體土地位置為沙坪壩區西永組團L分區L35/03、L33/03、L30-1/03、L30-2/03、L31-1/03、L31-2/03、L27-2/03、L28-3/03號宗地，該地塊最終由龍湖地產以底價12.59億摘得，綜合樓面地價是1608元/平米。
4月22日，蘇州高新區成功出讓四幅地塊，其中蘇地2013-G-18號地快最受關注，經過多輪競拍，最終由順升企業以25億競得，摺合樓面價為4685元/平方米，溢價率達62.23%，而順升企業是龍湖地產旗下公司。龍湖地產表示，摘得此幅蘇州高新區春蘭地塊表示公司正式進軍蘇州市場。
至此，公司進駐的城市累計達到20個。
龍湖地產融資或擴大至75億港元
內地銀行遭遇錢荒的尷尬現狀，房地產商海外融資渠道顯得分外珍貴，地產大佬們也各顯其手，據外媒透露，龍湖地產繼年初拿到5億美元後，近期再傳海外融資擴容。
近期，湯森路透旗下基點援引消息人士透露，龍湖地產將擴大其自行安排的貸款規模至75億港元(約合9.67億美元)。
今年三月起，龍湖地產開始推進香港銀團貸款，原計劃信貸規模為30億港元，採取四年期分期貸款形式。
而此前已有港媒援引消息人士的話稱，截至五月底，該筆貸款已獲得約10家銀行的超額認購。據消息人士透露，該筆貸款參貸的銀行包括東亞銀行、中國建設銀行香港分行、中國光大銀行、中信銀行(國際)、恆生銀行、匯豐銀行、渣打銀行、大豐銀行、永隆銀行等。
媒體消息指，這筆30億港元貸款綜合收益為380個基點，利率為較香港銀行同業拆息(Hibor)/ (Libor)加碼310個基點。貸款平均年限約3.4年，銀行可以承貸港元或美元，低於去年加碼400個基點的利率。
龍湖地產北京7年銷售480億 未來開發2-3個天街項目

❺ 什麼是房地產渠道專員

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

(5)龍湖地產網路營銷渠道擴展閱讀：

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道特徵

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

國際關系很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

❻ 房地產渠道專員具體的工作是做什麼

1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7、庫存的盤點及產品 增減的建議。

8、相關周月報表整理提交等。

9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

(6)龍湖地產網路營銷渠道擴展閱讀

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

❼ 房地產公司的渠道部主要是干什麼的

應該是承攬任務，開展合作，搞好銷售，打通渠道。

❽ 在成都去龍湖地產做渠道怎麼樣

現在地產還不錯，特別是新房子，提成與利潤還是比較高的，比做二手房子強很多
如果知道那些客戶有需求， ，還有搞定客戶也很難，一句話，了解人性，了解客戶心理，別的什麼都不重要，找到客戶的命脈，什麼都好辦，說起容易做起來難，不難，銷售技術可以解決，別學習銷售技巧，沒有深度，下面一段話我摘抄五行銷售聖經的，你可以看一下。
講到銷售提升，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何一個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，各種學派，各種觀點，各種技巧，讓人混亂之中無所適從，不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下，判斷一下，如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起，
我剛才說了，銷售是瞬息萬變的，那麼銷售中有什麼是不變的嗎？
那我告訴大家，有，那就是人性；你們好好思量一下，你所有銷售中碰到的問題，
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握；還有客戶的人性需求；
我們學習話術，學習情商，學習絕對不放棄，學習堅持到底就是勝利，那有用嗎，方法不對，目標不對，縱使你再努力十年，可能越走越偏，實際上，大家有沒有想過，最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握，一方面洞察客戶人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱點，或克服或善用我們的個性優勢，業績自然也就會跟著一路飆升了。
如果你說，我連自己都不是很了解，更不要談了解客戶，了解人性了，有這樣困惑的同學們，不用擔心，我們的課程都有這方面的培訓指導，了解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求，從人的性格，我們把人分為金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客戶本性，如果與這些個性的人建立信任的關系，他們的特點與需求是什麼等等，我們有詳細的培訓課程，幫助你實現這些能力，非常簡單，一點也不難，有了這些技術，我們就很容易與客戶建立信任的關系，
建立了關系，這還遠遠不夠，你得從客戶這里發現商機，銷售機會，因為客戶不會告訴你的，偶爾也會，但更多大的銷售機會，需要你去發現，那麼如何發現呢？
我們再會培訓你從人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求，那麼我們的銷售機會自然就來了，機會來了，如何把握與運營等，詳細了解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術寫得比較詳細，可以了解一下。

❾ 龍湖地產財務風險有哪些

風險因素
1、經營風險
（1） 原材料風險
原料占生產成本的比重相當大；供應商的產量、 市場價格；供貨渠道發生變化,將直接影響公司的經營成本,從而影響公司的效益。
（2） 對主要客戶依賴風險
大客戶相對比較集中的情況下，主要客戶的經營狀況及其與本公司的關系如果發生變化,將對公司產品銷售和生產經營產生一定的影響。
（3）銷售網點管理方面的風險
在全國主要城市都設有銷售分公司或代銷公司的情況下,如果管理不善,信息不能及時反饋、貨款不能及時回收,則公司的銷售策略和生產計劃得不到及時調整,將會影響公司的經營。
（4） 能源消耗風險
如果生產所耗用的能源主要是電力、蒸汽。電力、蒸汽，市場供求關系及其價格的變化,將對公司的經營及業績產生一定影響。
（5）運輸成本風險
交通部門的政策變化、原油價格的波動、公路收費的增加、鐵路運價的提高等, 會間接增加公司產品的成本,對公司經營產生一定影響。
（6）產品價格風險
產品價格完全由市場決定,市場供求的變化、商品競爭的加劇以及國外同類產品的進入,都會影響公司產品價格,從而影響公司的銷售收入。
（7）產品結構相對集中風險
一業為主,即使主營業務突出,但收入、利潤來源相對單一,產品結構相對集中,如果該產品的市場情況發生變化,將對公司經營業績產生較大影響。
（8）融資能力約束風險
公司現有的融資渠道主要是銀行貸款、商業信用和股本融資等。本公司守法經營,業績穩健,有良好的商業信譽,與有關商業銀行有著長期、友好的合作關系,並具備通過資本市場融資的能力。但企業發展戰略過程中,對資金的需求量較大,有可能出現局部的、臨時的融資不足的情況, 從而對公司經營產生一定影響。
（9）匯率變化風險
如果部分產品出口國外,結算貨幣主要是美元,隨著市場經濟的發展, 人民幣與外幣的自由兌換將成為必然, 人民幣匯率必然會隨著國際金融市場的動盪而出現波動,從而對公司的經營業績帶來一定的影響。