市場營銷框架汪濤

1. 汪濤的學術簡介

主要學術論文（2005年以來）汪濤，張琴，張輝，周玲，劉洪深．如何削弱產品來源國效應——產品信息呈現方式的影響研究．心理學報．已錄用崔楠，崔慶安，汪濤．在線零售情境因素對顧客惠顧意願的影響研究．管理科學學報．已錄用.汪濤，周玲，周南，牟宇鵬，謝志鵬（2012）．來源國形象是如何形成的？——基於美、印消費者評價和合理性理論視角的紮根研究．管理世界.3：113－126汪濤，周玲，彭傳新，朱曉梅（2011）．講故事 塑品牌：建構和傳播故事的品牌敘事理論．管理世界.3：112－123汪濤，周玲，彭傳新（2011）．消費者不安全感與懷舊產品購買行為研究．經濟管理．1：83－92汪濤，張琴（2011）．為什麼消費者會感覺到有面子？消費者面子及其感知機制研究．經濟管理．7：78－88張輝．汪濤．劉洪深（2011）．顧客參與了為何仍不滿意——顧客參與過程中控制錯覺與顧客滿意的關系研究．南開管理評論．14（5）：153-160張輝．汪濤．劉洪深（2011）． 服務產品也有來源國效應嗎？——服務特徵的調節作用．財貿經濟．12：127-133汪濤，劉繼賢，崔楠（2011）．以品牌並購建立國際品牌：基於後進國家企業視角．中國地質大學學報（社會科學版）．1（57）：9-16汪濤，張輝，劉洪深（2011）．顧客組織社會化研究綜述與未來展望．外國經濟與管理．33（2）：33－40劉洪深，汪濤，張輝，李紅亮 （2011）．顧客參與對員工工作滿意的影響研究——基於角色理論視角．商業經濟與管理．5: 80-88劉洪深，汪濤，李紅亮 （2011）．服務中顧客參與對員工工作壓力的實證檢驗．統計與決策．15: 99-102 汪濤，何昊，諸凡（2010）．新產品開發中的消費者創意：產品創新任務和消費者知識對消費者產品創意的影響．管理世界.2：80-92汪濤，何昊，岳勁（2010）．品牌國際化戰略研究：合理性視角．營銷科學學報．6(4):38-51（該文被人大書報資料中心《市場營銷》2011年第5期（理論版）全文轉載）汪濤，楊立華（2010）．品牌經濟與「兩型」社會的建設：基於Hotelling數量模型的推導．中國人口資源與環境．20（1）：138－143汪濤，王建平，楊立華（2010）．轉型經濟條件下中國企業績效問題的資源基礎觀解釋：商業銀行1990－2007年的經驗．財政研究．8：61－64郭銳，汪濤，嚴良（2010）．國外品牌在中國的轉化研究：基於合理性理論．經濟管理．9：180-186汪濤，郭銳（2010）．顧客參與對新產品開發作用機理研究．科學學研究．28 (9): 1383-1387（該文被人大書報資料中心《市場營銷》2010年第12期（理論版）全文轉載）郭銳，汪濤，周南（2010）．國外品牌在中國的轉化研究：基於制度理論．財貿經濟.10．114-119汪濤，鄧勁（2010）．國家營銷、國家形象與國家軟實力．武漢大學學報（社會科學版）．63（2）：249－253汪濤，周玲，楊立華（2010）．網路化營銷：基於價值網路化的營銷範式初探．外國經濟與管理．32（1）：34－40．汪濤，楊立華，劉剛，霍信昌（2010）．市場網路化、外部性與傳統關系營銷的擴展．學術研究．10：49－54．（該文被人大書報資料中心《市場營銷》2011年第2期（理論版）全文轉載）劉泉宏，汪濤（2010）．企業為何要即興運作？：對中國企業戰略決策風格的一個檢驗．商業經濟與管理．4: 25-32張輝，汪濤，劉洪深（2010）．新產品開發中的顧客參與研究綜述．中國科技論壇．11：105－110汪濤，崔楠，蘆琴（2009）．顧客依賴及其對顧客參與新產品開發的影響．管理科學．22（3）：65-74汪濤，崔楠，肖勇鵬（2009）．顧客參與動機的研究：自我決定理論的視角．營銷科學學報．5（1）：1-12汪濤， 崔楠， 楊奎（2009）．顧客參與對顧客感知價值的影響：基於心理賬戶理論．商業經濟與管理．11: 81-88汪濤，岳勁（2009）．創新理論的新發展：顧客參與創新．新華文摘．5：134－136徐嵐，汪濤，姚新國（2007）．中國企業產品創新戰略執行的路徑：基於轉軌經濟的研究．管理世界．9:85-98彭軍鋒，汪濤（2007）．服務失誤時為什麼顧客選擇不同的抱怨行為？管理世界.3：102-115（該文被《高等學校文科學術文摘》2007年第3期全文轉載）汪濤，望海軍（2008）．顧客參與一定會導致顧客滿意嗎？. 南開管理評論.3:4－11（該文被人大書報資料中心《市場營銷》2008年第9期（理論版）全文轉載）汪濤，望海軍（2008）．顧客參與對服務人員工作滿意度影響研究. 財貿經濟.6:123－127汪濤，郭銳（2008）．基於環境不確定性和企業家導向的中國企業品牌戰略決策研究．中國軟科學．3：97-107汪濤，郭銳（2008）．中國企業品牌戰略決策影響因素研究．武漢大學學報（社科版）．6：852－856汪濤，岳勁，鄭瑾蕙（2008）．品牌再造：一個探索性研究．武漢理工大學學報（人文社科版）．4：524－527汪濤，李志雄，余娜（2008）．消費失敗後顧客情緒反應及其對投訴渠道選擇的影響．商業經濟與管理．10：56-62汪濤，曹子夏（2007）．關系營銷中的關系壓力及其對顧客忠誠的影響．財貿經濟．5：117-122 （該文被人大書報資料中心《企業管理研究》2007年第7期全文轉載）汪濤，方國斌，游春（2007）．交叉銷售在我國保險集團化經營中的應用．保險研究．8:64-67望海軍，汪濤（2007）．顧客參與、感知控制與顧客滿意度關系研究．管理科學．3:48-54官翠玲，汪濤（2007）．我國葯價虛高的經濟學分析．中國物價．5：25－28汪濤，陳露蓉（2006）．中國本土文化環境下的商務「關系」：一項探索性研究．營銷科學學報．2（3）:1-14汪濤（2006）．中國企業自主品牌決策的因素分析．中國軟科學．10：141-149（該文被人大書報資料中心《企業管理研究》2007年第2期全文轉載）汪濤，曹子夏（2006）．中國企業眼中的自主品牌．經濟管理．17：16-18汪濤，秦紅（2006）．專用性投資對機會主義的影響．管理科學．2：22-32汪濤，郭銳（2006）．商業友誼對關系品質和顧客忠誠的影響之研究．商業經濟與管理．9：35-41（該文被人大書報資料中心《商貿經濟》2007年第1期全文轉載）汪濤，何昊（2006）．試論轉換成本分類、測量及其對消費者的影響．外國經濟與管理．8：19-25歐陽小珍，塗偉，汪濤（2006）．網路零售業中交易成本與顧客價值創造模式．中南財經政法大學學報．2：98-102徐嵐，汪濤（2005）．顧客為什麼創造：消費者創造性理論的發展與檢驗．營銷科學學報．1（2）:103-117汪濤，何昊（2005）．關於轉換成本的研究綜述．營銷科學學報．1（1）:84-93汪濤（2005）．以顧客資產為核心的企業戰略規劃．管理學報．1：66-70汪濤，徐建平（2005）．模塊化的產品創新：基於價值創造網路的思考．科研管理．5：11-18汪濤，崔楠（2005）．金融業的交叉銷售研究．管理科學．6：59-66汪濤，崔楠（2005）．國外交叉銷售研究綜述．外國經濟與管理．4：43-49汪濤（2005）．以顧客資產為核心的企業多元化經營戰略．管理評論．5：46-52（該文被人大書報資料中心《企業管理研究》2005年第8期全文轉載）汪濤，袁巧玲（2005）．在供應網路中管理客戶—供應商關系：基於買方的視角，當代經濟管理，6：50-53 （該文被人大書報資料中心《管理科學》2006年4期全文轉載）
出版著作《組織市場營銷》，清華大學出版社，2005，獨著《廣告學通論》，北京大學出版社，2004，獨著《廣告管理》，武漢大學出版社，2003，獨著《競爭的演進——從對抗的競爭到合作的競爭》，武漢大學出版社，2002，專著《產品管理》，北京大學出版社，2006，翻譯《顧客資產管理》，北京大學出版社，2008，翻譯《市場營銷框架》，中國人民大學出版社，2011，翻譯

2. 簡述市場營銷基本框架的主要內容

1、創新戰略

創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略

創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

4、形象戰略

在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

5、產品戰略

產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

3. 市場營銷學理論框架

1、理論概念制

核心概念

營銷觀念

2、策略理論

產品策略

定價策略

分銷策略

促銷策略

3、戰略理論

需求分析

市場細分

目標市場

市場定位

4、管理理論

營銷計劃

營銷組織

(3)市場營銷框架汪濤擴展閱讀：

市場營銷相關因素：

1、需要，慾望和需求

2、產品

3、效用,費用和滿足

4、交換、交易和關系

5、市場

6、市場營銷環境：

存在於企業營銷部門之外不可控制的因素和力量。

7、直接營銷環境：

與企業緊密相連，直接影響企業對目標市場顧客服務能力和效率的各種參與者，包括企業內部營銷部門以外的企業因素、供應商、營銷渠道、目標顧客、競爭者和公眾。

8、公眾：

指對企業實現其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。

9、間接環境（宏觀環境）：

包括人口、經濟、自然、科技、政治法律、社會文化等對企業營銷活動的影響。

10、市場細分：

指企業根據消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標准劃分為若干個類似消費者群體的過程。

11、市場定位：

是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳輸給目標顧客，使該產品在細分市場上占據強有力的位置。

4. 試論述市場營銷的理論框架和核心內容分別是什麼

生產目的論和價值實現論是市場營銷學的理論基礎。市場營銷學是一門應用性的經營管理學科。
核心內容是交換。

5. 怎麼寫市場營銷的框架

雖然營銷方案根據不同的行業、不同的市場、不同的策劃人而不完全一樣，但有一個基本的框架，可以根據實際情況增加、刪除一些內容，總之達到目的就OK了。

營銷方案寫作通用框架

標題

前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業歷史背景分析------「我」

1，企業性質

2，營銷額與利潤歷史數據

3，企業經營理念與總體規劃，目標

4，企業組織結構

5，企業優勢與劣勢

6，企業以往經營活動的回顧與分析

B消費者分析--------「你」

1，本企業的目標市場區域

2，存在哪些細分市場？本企業的目標群

3，在哪裡有多少消費者

4，這些消費者是什麼樣子的？他們怎麼生活，怎麼使用該商品及相關產品。

5，他們買多少？

6，為什麼購買，在產品中尋求何種特徵

7，購買過程，購買時的影響因素

C行業市場與競爭分析-----「-他」

1，市場規模

2，市場特性

3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場佔有率或銷售額）

4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。

5，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優勢

6，本企業的營銷機會

D營銷宏觀條件-------「天下」

政治，經濟，法律，社會文化，上述環境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅。

6. 如何建立市場營銷體系

市場營銷體系其實很簡單
一個中心：以顧客為中心
兩個基本點：市場調研（專出發點屬）、競爭對手（參照點）
三個步驟：市場細分，目標市場，市場定位，也就是說的STP
四個重點，也就是4p啦，產品，價格，渠道，促銷。。

這就是整個市場營銷體系的構建啦，至於怎麼去添枝加葉那是你自己去豐富了

如果想要有出路勒，多寫寫論文發表發表，多坐坐項目，多實踐實踐。。。
理論聯系實踐才是王道

7. 市場營銷學的基本框架是什麼

一、市場營銷學與經濟學

市場營銷學與經濟學的聯系很緊密，它借鑒了許多的經濟學概念與理論，經濟學是其重要的理論基礎，而且由於早期市場營銷方面的學者基本上都是經濟學家，因而其長期被作為經濟學的一個分支來看待。

二、市場營銷學與心理學

心理學是研究人們的心理、意識和行為以及個體如何作為一個整體，與其周圍的自然環境和社會環境發生關系，其研究對象就是人。而人正是市場營銷活動的主體，也是市場營銷學研究的對象。由於兩者研究對象的相同，也就逐步形成了一門專門研究營銷心理活動的新學科———市場營銷心理學。

三、市場營銷學與社會學

社會學不像經濟學和心理學那樣與市場營銷有著緊密的聯系，目前還沒有專門的論著研究市場營銷與社會學的關系。但作為研究交換這一基本的社會活動的市場營銷學，應用社會學的一些概念、原理和方法，去研究市場營銷活動，能更好地揭示出其中蘊含的內在規律。

(7)市場營銷框架汪濤擴展閱讀：

在新產品的擴散中，市場營銷學應用了社會學的創新傳播理論。創新在社會系統中的傳播是一個復雜的社會現象。

研究表明，創新採用者的數量隨時間呈# 型曲線的變化，且不同的創新在整個採用過程的時間范圍上可能完全不一樣；那些較早採用創新的「創新者」和「先行採納者」在特質核對信息利用等方面與較晚採用者有明顯的不同。

較晚的採用者希望得到早期採用者的幫助；大眾傳媒信息藉助人際交往得以在社會上傳播。

8. 簡述市場營銷學研究的主要內容和基本理論框架

1、創新戰略主要包括以下幾個方面。
(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。
(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。
(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。
(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。
(5)市場創新
2、人才戰略
創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。
3、文化戰略
企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。
4、形象戰略
在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。
5、產品戰略
產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

9. 怎麼寫市場營銷計劃的框架

營銷目標
外部環境（宏觀微觀、競爭）
內部資源（資金、設備、回人員、核心競爭力答）
內部外部結合（swot分析）看能否實現營銷目標
分析市場：細分市場、確定目標市場、自己的定位
根據前面分析
寫營銷策略：產品、定價、分銷、促銷
計劃的組織和人力資源落實
預期效果
預算
如何控制計劃完成

10. (誰知道)市場營銷方案的框架

雖然營銷方案根據不同的行業、不同的市場、不同的策劃人而不完全一樣，但有一個基本的框架，可以根據實際情況增加、刪除一些內容，總之達到目的就OK了。

營銷方案寫作通用框架

標題

前言

Ⅰ形勢分析---我們的處境

A企業歷史背景分析------「我」

1，企業性質

2，營銷額與利潤歷史數據

3，企業經營理念與總體規劃，目標

4，企業組織結構

5，企業優勢與劣勢

6，企業以往經營活動的回顧與分析

B消費者分析--------「你」

1，本企業的目標市場區域

2，存在哪些細分市場？本企業的目標群

3，在哪裡有多少消費者

4，這些消費者是什麼樣子的？他們怎麼生活，怎麼使用該商品及相關產品。

5，他們買多少？

6，為什麼購買，在產品中尋求何種特徵

7，購買過程，購買時的影響因素

C行業市場與競爭分析-----「-他」

1，市場規模

2，市場特性

3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場佔有率或銷售額）

4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。

5，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優勢

6，本企業的營銷機會

D營銷宏觀條件-------「天下」

政治，經濟，法律，社會文化，上述環境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅。