競爭性市場營銷戰略ppt

⑴ 市場營銷ppt要怎麼弄 包括什麼內容的方面

市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研後，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：

市場分析
一、宏觀營銷環境(PEST分析)
1、政治因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、科技因素
二、微觀營銷環境分析
（一）、市場概況
1、市場規模
2、市場構成
3、市場熱點
1、劣勢與威脅
2、優勢與機會
3、重點問題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費者偏好
（3）消費者需求
3、影響消費者購買行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產品分析
1、現有產品分析
現有產品的不足：
2、產品生命周期分析
3、產品的品牌分析
（四）、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
2、企業的競爭對手
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
優勢與劣勢

問題診斷與目標市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
2、企業營銷存在的主要問題
3、問題存在的關鍵原因
二、營銷目標
1、戰略目標
2、營銷目標
3、財務目標
三、目標市場策略
1、市場細分
2、目標市場選擇
（一）、市場定位戰略
1、市場創意與定位
2、市場定位戰略
（二）、市場創意戰略
1、創意構成與要點
2、創意應用與說明

營銷組合策略
一、產品策略
二、品牌策略
三、定價策略
四、關系策略

營銷活動的效果預測和監控
1、 營銷效果的預測
2、 營銷效果的監控

⑵ 市場營銷競爭策略有哪些

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用回於本企業具備較強答的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

⑶ 市場營銷三種一般性競爭戰略

（1）成本領先戰略，即一個企業力爭使其總成本降低到行業最低水平，並以此作為戰回勝競爭者的基本前提。答（2）差別化或別具一格戰略，依託於產品及其設計，工藝，品牌，特徵，款式和服務等各種方面或幾個方面 ，在與競爭者相比時能有顯著獨到之處（3）重點集中或市場聚焦戰略，是指把目標放在某個特定的、相對狹小的的領域內，在局部市場爭取成本領先或差別化，以建立競爭優勢。

⑷ 市場營銷學精要版第二版第七章競爭性市場營銷戰略案例分析答案

1，建議從以下幾個方面答：a，合格的企業營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善於發現潛在的市場b，合格的企業營銷人員在發現了潛在市場後要善於對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求c，合格的企業營銷人員在確定了目標市場，找出了目標市場偏好後能及時對自有產品進行調整，讓調整後的產品既能適應新市場的需求，又能保證生產利潤。2，第一個業務員只會盯著既有市場，缺乏發現目標市場的能力；第二個業務員能尋找到目標市場，但是缺乏市場分析能力；第三個業務員顯然是成功的，他找出了潛在市場，對目標市場進行了差異化分析，並且拿出了合理的調整方案。

⑸ 目標市場營銷戰略與競爭性市場戰略可以同時存在嗎

企業戰略，源自於企業的競爭力，所以才會有PEST,SWOT分析，現在主導的理論就是三個，低成本，差異化，聚焦！
沒有競爭力的戰略，是不可能有作為企業戰略的。。。這就說明，競爭性戰略，就是企業戰略，也是企業制定戰略的目的（我也是昨天聽MBA課，才明白的）
目標市場的營銷戰略，你提的這個主旨，有點。。。。我可以這樣說，目標市場是由戰略來確定的，選擇的，，為什麼說戰略是一種選擇，就是這個道理；你選擇在哪裡戰斗，是戰略問題，在哪裡選擇什麼樣的打法，是戰術問題
當你的目標市場確定以後，需要的是營銷策略--戰術問題，所以你的這9個字（目標市場的營銷戰略）應該說是目標市場的營銷策略

⑹ 什麼是競爭性市場營銷戰略

a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有

⑺ 分別描述幾種競爭制勝的市場營銷戰略的特點,以及其相應的營銷環境背景

如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競爭的優勢與劣勢。
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素。
第三、企業產品經營歷史狀況。
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益。
第五、建立市場規范化運營體制與機制。
第六、以提倡互聯網時代共享資源。
第七、為市場提供良好的贏商環境。
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會。
第九、選擇市場產品的銷售代理商。
第十、選擇合適的供應商與經銷商。
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約。
第十二、制定市場營銷可行性調研報告。
第十三、分析市場產品性價比優勢。
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢。
第十五、市場產品具有良好的商業信譽。
第十六、企業具有良好的產品服務能力。
第十七、以市場評估產品的價值財富。
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！

⑻ 企業市場競爭的總體戰略

我國有競爭力的大型企業總體戰略選擇企業一般歷史不長，根基不牢固，從而給中小企業的發展企業總體戰略留出了更廣大的空間，中小企業只要選擇企業總體戰略類型正確的競爭戰略，完全能夠改變市場格局。 中小企業在實市場競爭戰略力遜色的情況下，需要採取積極的、進攻型戰企業競爭戰略略來改變被動、落後的形勢。中小企業競爭戰略的核心應該企業競爭戰略理論是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市企業的總體戰略場形成優勢，通過局部的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位，促進自己的發展。那麼，中小企業有哪些競爭競爭性市場營銷戰略戰略的選擇呢？ 1.兩種差別化企業市場競爭 戰略競爭戰略 競爭戰略的本質是通過企業的競爭戰略形成差別來獲取競爭優勢，對中小企業來企業總體戰略選擇說尤其如此。從形成「差別」企業總體戰略的來源來分類，有兩類競爭戰略，一種是產品差別化戰略，另一種是企業經企業總體戰略類型營差別化戰略。 如果中小企業既市場競爭戰略沒有產品差別化優勢，又沒有經營差別化優勢，這種中小型企業要想取企業競爭戰略得長足發展的難度很大。 如果產品沒有企業競爭戰略理論明顯優勢的情況，中小企業可以設法通過更低成本、更低價格、更好的渠道、更快的市企業的總體戰略場響應速度、更有成效的聯盟和恰當的區域市場選擇來形成競爭優勢，我國多數中小型企業都是通過競爭性市場營銷戰略這種經營差別化戰略成長的，例如聯想、海爾、長企業市場競爭 戰略虹、TCL、娃哈哈等。戴爾公司的競爭戰略企業的競爭戰略在本質上也屬於這一 ... 管理咨詢是幫助企業總體戰略選擇管理者和組織，通過解決管理企業總體戰略和經營的問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革，以實現組織目的和企業總體戰略類型目標的一種獨立的，專業性咨詢服務。 中經咨詢專家提示：本土企業要想市場競爭戰略在全球化競爭環境中實現持續成長，就必須創造世界一企業競爭戰略流的產品和服務，從決策和管理企業競爭戰略理論的基本點出發，借鑒國內外企企業的總體戰略業的成功經驗，融合專家見解，聯系企業實際，才能創造世界競爭性市場營銷戰略一流的公司；中經咨詢還願幫企業市場競爭 戰略助全球更多企業，超越對手，超越自我，走向成功！ 圍繞營銷職能的咨詢工作通常將企業的競爭戰略可發展成兩種完全不同的任務，一種屬於策略企業總體戰略選擇形成這一級，另一種則屬於業務企業總體戰略活動或執行這一級。 第三類是市場研究，是對企業產品在市場上企業總體戰略類型的前景和業績的研究。 信息技術（IT），基於用電話網路或其他方市場競爭戰略式連接到一起的計算機群，現在已經牢固地在許多企業競爭戰略營銷和銷售領域中立足。其發展幾乎是爆炸性的。至少在今後的若干年內，其應用不是受限於技術能力企業競爭戰略理論而是更受限於用戶的創造性。其效果是深刻的，而未與這方面的發展保持同步企業的總體戰略的營銷咨詢會很快變得過時。 營銷策略的標准 策略可以區分三種競爭性市場營銷戰略類別：面向產品，面向生產，和面向市場。對面向產品的企業，重點是在產品的本身，對面向生產的企業，則其主導的考慮是企業市場競爭 戰略關於產品設計或者 ... 所屬行業： 能源(電力·石企業總體戰略選擇油)·水利 企業性質： 私營·民營企業 企業規模： 500-999人 發布日期： 崗位職責： 1.組織制定和實施公企業總體戰略司總體發展戰略； 2.組織制定年度經營計劃，經董事會批准後，負責組織實施； 3.負責建立保證公司經企業總體戰略類型營業績的各項機制，做好日常經營管理； 4.具備現代企業管市場競爭戰略理理念和技能，熟悉市場營銷，能帶領團隊完成集企業競爭戰略團下達的各項任務； 5.通過各種公關活動，建立良好的對外關系，為實現公司戰略創造和諧企業競爭戰略理論、穩定、長期的外部環境； 6.負責對公司財務企業的總體戰略進行監督管理，確保公司資產安競爭性市場營銷戰略全並保值增值； 7.負責公司企業文企業市場競爭 戰略化和團隊建設，為公司長遠發展目企業的競爭戰略標實現奠定基礎。 學歷要求：全日制企業總體戰略選擇統招本科或以上 專業要求：暖通、機械、自動企業總體戰略化或熱能工程等相近專業 總工作年限：企業總體戰略類型10年以上 任職資格的具市場競爭戰略體描述： 1.38-50歲，暖通、機械、自動化或熱能工企業競爭戰略程等相近專業本科以上學歷，同時具有管理類企業競爭戰略理論碩士學歷者優先； 2.10年以上工作經驗，5年以上企業同企業的總體戰略崗位工作經驗； 3.掌握相應的國競爭性市場營銷戰略家政策法規，了解市場情況，具備戰略制定能力； 4.具備人力資源管理能力，機制建設能力，文化推動能力，以及融資與社企業市場競爭 戰略會公關能力； 5.具備全面的經企業的競爭戰略營管理知識，財務知識，信息化管理知識，和各類風險 ...

⑼ 市場營銷戰略的戰略步驟

市場營銷戰略步驟
當今社會，企業之間的競爭變得越來越激烈，變化莫測的市場中，如何在市場競爭占據一席之地，也成為眾多的企業在市場營銷戰略制定中不可忽略的問題，有相關品牌聯播等新聞傳播與策劃機構曾對市場營銷進行過詳細分析研究，並得出進行有效市場營銷戰略的步驟。
先是市場分析，分析市場上的消費者的特徵。
然後是市場細分，根據你的產品能夠滿足消費者的需求來細分市場，接下來選擇你的細分市場。選擇有吸引力的市場。企業已經很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。選擇了細分市場之後就要進行市場定位。
市場定位是非常重要的一步。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴重的打擊。重塑由於市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。
企業營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發掘市場營銷機會，規劃、執行和控制企業營銷活動的全過程。
企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。 在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」的能力。
對企業市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。 對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。 企業營銷管理的最後一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。
營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。