市場營銷計劃成本核算

1. 幾個市場營銷的計算題,成本加成定價

一：單位成本＝（總固定成本＋總變動成本）／產品總量=（20000+30000)/1000=50（元）。

價格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本(l + 成本利潤率)=50*(1+20%)=60(元)。

按成本加成定價法確定其單位銷售價格為60元。

二：零售價=產品進價*(1+產品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。

按零售價加成這批彩電零售價格是2320元。

三：總成本=總變動成本+總固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。

單位成本=總成本/產品數量=340000/200000=1.7元/件。

單位售價=(總成本+利潤)/產品數量=(340000+60000)/200000=2(元)。

如果企業要保證60 000元的利潤,則定價為2元/件。

1.5元/件<2元/件, 且其單位成本為1.7元/件, 如果1.5元/件虧損賣出了。

如果有廠商向企業訂購50000件產品,但出價1.5元/件,不接受。

(1)市場營銷計劃成本核算擴展閱讀：

對絕大多數企業而言，營銷中最大的開支是廣告，廣告最大的開支是媒體費用。特別對於快消品而言，如日化、飲料等品牌而言，媒體費用占據其營銷預算80-90%，有些企業甚至高達95%。

因此，企業需要將整個營銷流程進行「梳理、簡化」，當我們將企業營銷的起點與營銷費用拉成一個直線的時候，我們可以看到整個流程、各個環節所潛藏的機會與風險。

首先，在產品調研、市場研判以及營銷診斷方面，企業首先得有個嚴密而科學的判斷。

其次，在前期調研診斷的基礎上，決定營銷導向（產品導向、銷售導向、品牌導向、競爭導向），營銷的目的越有針對性，執行就越具操作性和效果具備可評估性。

第三、確定企業的營銷目標後，可以規劃區域市場、消費群體、傳播內容、以及效果評估指標。值得一提的是，評估指標一般從銷售量、招商額以及品牌知名度、美譽度等等。從這個角度上說，傳播的戰略目標後兩項是緊密相連的。

第四、在確定企業目標、傳播目標的基礎上，根據消費群體規劃企業的媒體類別以及選擇指標。不同媒體評估指標差異較大，傳統的CPM成本並不具備橫向可比性。因此，企業選擇媒體的指標主要考慮兩個因素：一、受眾價值（規模、比重、消費行為等）二、媒體價格（折扣、政策等）。判斷此兩個因素的指標，盡可能量化。

第五、在對媒體有個定量與定性的判斷後，媒體的管理職能就凸現出來。就可以展開對品牌的傳播展開有效的媒體資源開發了。一般由具備媒體與廣告方面2年以上經驗的經理人料理。

媒體的管理是一項復雜的考量企業家戰略、策略、戰術的活兒，需要廣泛的專業積累、人脈與經驗。在開發企業有效媒體資源方面，需要在企業的兩大戰略（企業戰略與品牌戰略）下，有原則而有技巧的發揮。只有這樣，才能保證企業的媒體投放更有針對性，更具實效。

2. 市場營銷成本導向定價法計算題例題

1.紅星電器公司生產只能開關1000件,總固定成本20000元,總變動成本30000元,預期利潤為20%,按成本加成回定價法確定其單位答銷售價格

2.計謀電器進口彩電,進貨平均成本2000元,電器行的彩電加成率為16%,按零售價加成這批彩電零售價格是多少

3.企業生產B產品的生產能力達300 000件,但目前市場需求為200000件,且已趨於飽和,生產B產品單位變動成本為1.2元件,企業固定成本總額為100 000元,計算B產品的盈虧平衡價格,如果企業要保證60 000元的利潤,則定價多少?如果有廠商向企業訂購50000件產品,但出價1.5元/件,是否接受.
1. {(30000+20000)/1000} ×（1+20%）
2. 2000×（1+16%）
3. （1）盈虧平衡價格＝100 000/200000+1.2＝1.7
（2）1.7+60000/200000＝2
所以不接受

3. 市場營銷策劃費用如何入賬

如果是工程項目的前期設計，要計入開發成本-前期工程費-設計費，直接計入當期費用 ,借：製造費用 或是管理費用 貸：銀行存款如果是用於銷售方案策劃的，要計入銷售費用，計入長期待攤費用科目， ①支付時分錄： 借：長期待攤費用 貸：銀行存款等科目 ②以後各期分攤計入期間費用或製造費用，分錄為： 借：管理費用或製造費用 貸：長期待攤費用長期待攤費用，是指企業已經支出，不能全部計入當年損益，需在1年以上分期攤銷的各項費用，包括固定資產大修理支出、租入固定資產改良支出、開辦費、不能由股票溢價和發行股票凍結期間利息收入抵銷的股票發行費用等。由於這些費用不同於列作流動資產需在1年或1年以內攤銷的待攤費用，在會計中將它另行設置「遞延資產」或「長期待攤費用」科目（採用企業會計制度的開發企業在「長期待攤費用」科目）進行核算，發生時將它記入「遞延資產」或「長期待攤費用」科目的借方。分攤時計入「長期待攤費用」科目的貸方。

4. 市場營銷 計算題

1. 800萬*（制1+15%）/100萬=9.2元
所以 產品定價為9.2元/件
2.生產總成本為 1.2*200000+100000=340000元
所以 定價為 （340000+60000）/200000=2元
企業可以接受，因為浮動成本為1.2元，企業有多餘的生產力 且國內市場已經趨於飽和，因此出售給國外這50000件 可以獲得利潤為 （1.5-1.2）*50000= 15000元。

5. 市場營銷中出廠價的計算公式

產品價格=[生產成本*（1+成本利潤率）]/（1-稅率-管理費率）
產品價格的制定，在經濟中專即為定價策屬略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

6. 成本計算方法

ERP中價值流的體現————管理會計中幾種成本計算方法分析本。
無論是否實施了ERP系統，在實際的企業運作過程中，都經常會碰到一些尷尬的情況。例如銷售人員總是有一些例外的訂單交給生產部門，而生產部門卻又無法及時按要求生產，最後都歸咎於生產部門。針對這種情況，企業管理者作了如下改革：將例外訂單的生產成本責任中心由生產部門變成銷售部門，生產部門只負責根據例外訂單的要求圓滿完成生產任務。這樣的改變使得銷售人員不再隨便簽定例外訂單，即使簽定例外訂單，也要有很高的利潤。如此一來，企業既可以按計劃生產，又可以在真正需要例外生產的時候，經銷售人員進行成本計算後按客戶要求生產，從而在企業內部建立了良好的團隊合作精神，使企業能夠輕松面對不斷變化的市場。

- 通常，管理者將企業的研究開發、設計、生產、營銷、配送和售後服務等職能看作一個價值鏈，產品通過整個過程的流動，體現出其附加價值。價值鏈被視為一個整體，管理者控制著整個價值流的總成本。在上面例子中，例外訂單生產成本責任中心的改變，實際上是管理者對價值流控制與計劃的體現。

- 在ERP系統中，價值流的體現主要通過管理會計來表現。通過管理會計模塊，可以方便地查詢公司的成本構成和各種影響因素，幫助工程師分辨出可降低成本的高價值活動，為管理人員提供管理決策依據。管理會計通過制定標准（Standards）、預算（Budgets）和分析差異（Variances）的方法進行經營管理、解釋經營結果。由於制定標准需要採集准確數據，需要ERP其它模塊的數據支持，因此在ERP實施過程中，一般將CO（Controlling）模塊放在第二個階段或更後一些時候實施。

管理會計與財務會計的區別- 財務會計主要為企業外部的決策者-投資者、債權人和政府有關部門提供信息，管理會計主要為滿足企業內部管理者對會計信息的需要，行使計劃、控制與決策職能。區別見圖表1. - 在表1中我們可以了解到，管理者和會計師更加關注預算和其他管理會計方法。衡量經營業績的方法對管理者的行為影響很大，如果一個企業的業績評價標準是以利潤為目標，管理者就會關心增加客戶滿意程度指標，因為出色的服務會帶來高銷售額與利潤；如果這個企業的業績評價是以降低成本為標准，管理者就不會那麼關心服務質量，而盡量節省費用以降低成本。

- 鑒於標准、預算和分析差異等對員工行為的影響，各級企業主管應該仔細分析，選擇切實可行且與企業目標一致的方法來制訂相關計劃與決策。

- 首先要明確的是有關成本的幾個基本概念：產品製造成本與產品完全成本。產品製造成本是指用來製造產品的所有資源的成本，是價值鏈的中間一個環節；產品完全成本是指產品整個價值流上使用的全部資源的成本，包括研究與開發、產品設計、製造、市場開拓、銷售及售後服務。產品製造成本中含有直接材料、直接人工和製造費用，其中製造費用是指除直接材料、直接人工之外的其他所有製造成本，包括間接材料、間接人工、車間水電費、修理費、維護費、租金、保險費、財產稅和廠房設備折舊等。

基本成本計算方法

- 企業要系統地進行產品或服務的成本分配，例如製造企業將直接材料、直接人工和製造費用分攤到產品成本中去，通常可使用分批法或分步法。

- 分批法適用於單件、小批生產，且在耗用材料、工時和加工復雜程度方面相差很大的企業，這些企業通常按照客戶的特殊要求生產，在各行業中分布很廣，包括飛機製造業、傢具業、建築業和機械製造業等。在分批法中批別是主要成本計算對象，因此要把成本精確地分配到各批，以找到所有成本動因（影響成本的因素）。由於各批差別很大，一般不在各批之間平均分配成本。

- 採用分批法的企業從每一批產品開工時就開始記錄該批成本，分批成本單就是生產成本帳戶的明細帳。成本發生時記入分批成本單；產品完工時，成本轉入產成品帳戶；產品銷售時，成本又轉入產品銷售成本帳戶。通過領料單和工時卡可以辨認各批產品的直接材料和直接人工，但是製造費用包括各種不能直接歸集到具體批次的成本，比如冷氣費、設備折舊費與保險、間接人工、間接材料和間接水電費等的歸集，而管理者希望了解包括製造費用在內的各批產品成本，要求會計人員按照成本分配標準的一定比率向各批產品分配製造費用。下面是計算與運用製造費用計劃分配率的六個步驟：

選擇成本分配標准，要求最好地反應費用與產量之間的因果關系；

確定計劃期的製造費用總預算，一般一年一次；

預算成本分配標準的數量；

計算製造費用計劃分配率=預算成本分配標準的數量/確定計劃期的製造費用總預算；

取得各批產品的分配標准實際數據；

用製造費用計劃分配率乘每批產品的分配標准數量，計算各批產品應分配的製造費用。

- 分批法是一種傳統的產品成本計算方法，利用分批成本單累計各批成本。

- 分步法適用於連續幾個步驟加工，大量生產類似或相同產品的企業，普遍運用分步法的行業有石油業、食品及飲料加工業和化工及制葯業等。

- 在分步法中，必須按照各工序的次序歸集生產成本以計算完工產品的總成本。會計人員要先確定各步驟的總成本，然後在完工轉出產品和期末未完工產品之間進行分攤。那麼，怎樣把總成本在完工產品和期末在產品之間分攤？怎樣計算單位成本？會計人員運用了產品約當產量的概念解決這個問題，產品約當產量是將未完工產品數量表示為產成品數量時所使用的一個計量標准，例如4隻加工程度分別為25%的在產品，它們的產品約當產量為1約當產量。
- 下面是分步法的計算步驟：

匯總完工產品及在產品的數量；

計算產品約當產量（要求分別計算直接材料和加工成本的約當產量，主要有先進先出法、加權平均法等）；

匯總成本；

計算約當產量單位成本；

在完工產品和期末在產品之間分配成本。

- 通過對一個車間的期間業務活動的產品成本報告分析，可以比較車間實際發生的直接材料與加工成本和計劃成本，如果實際成本過高就必須採取糾正措施，如果實際成本低於計劃成本，員工就會得到獎勵。

- 分步法與分批法不同，分批法的生產成本帳戶表現在分批成本單上，分步法的每個生產車間都有一個獨立的生產成本帳戶，在分步法中的產品成本從上一個生產成本帳戶轉到下一個生產成本帳戶，因此在分步法中，越來越多的公司採用將直接材料與加工成本（直接人工加製造費用）計入生產成本的方法，這種分類法簡化了人工成本的歸集，降低了記帳費用。

- 一個企業採用分批法還是分步法，取決於其生產的產品和生產經營的性質。在傳統行業，企業一般都按批組織生產，而大量生產的企業一般把生產過程劃分為車間，一道生產工序為一個車間，產品在各車間之間的流轉是連續不斷的和重復的。

擴展成本計算及ABC法- 產品成本計算的主要困難並不在於產品是直接材料或直接人工，因為這些成本容易歸集到特定產品中；困難的是製造費用的處理，它們很難精確地分配到各種產品中去，到目前為止，許多公司還在採用直接人工分攤標准，即按照直接人工時間或機器時間在各種產品中分攤製造費用，這樣做導致了不精確的計算，例如加工中心設備，因為在高度自動化加工的加工中心設備中，製造費用的發生額與直接人工工時不相關，此外還有許多因素間接影響生產成本，更不用說價值流中的所有成本了。同時管理者不僅僅要注重某一車間或某一產品的成本，因為這樣會歪曲作業活動成本，還需要將整個作業活動延伸到作業活動跨越的部門。

- ABC法（Activity Based Costing）的依據是生產加工產生作業活動，作業活動耗用資源。因此ABC法不是分批成本法與分步成本法之外的另一種獨立的方法，而是用以發現分批成本與分步成本法中的成本數字的一種方法，ABC法的獨特之處在於它以作業（影響成本的因素）為中心並視之為基本的成本對象，會計人員利用作業成本計算系統匯總生產的所有作業活動成本，進而確定產品成本。相反，傳統方法發展分批成本法與分步成本法中的成本數字時依賴於一般通用會計制度（財務會計制度），而不是根據組織中的作業進行。因此要實行ABC法，一般的會計制度滿足不了要求，由於ABC實行的條件要求具備強有力的計算機環境，利用光學掃描、條形碼和機械化等系統，故所花費的成本比傳統方法要高，但由於它的成本計算更准確，能夠提供給管理者更有用的成本信息，能夠使工程師利用其提供的資料評價不同的產品設計方案，因此現在也有很多企業青睞這種方法。

- 在ABC法中，生產成本（人工和製造費用）是利用不同作業工具分配到產品中去的，這種對產品成本的細分可以明確指出成本控制的關鍵所在。這個過程需要如下步驟：

確定加工活動；

預算每一作業活動的總成本；

為每項作業活動確認主要的成本動因（影響成本的因素），並將其作為分配標准；

預算每項分配標準的總數量；

將第2步中的已預算總成本除以第4步中已預算的分配標准數量，計算得出每項作業活動的成本分配率；

把作業成本分配到產品中去。

- 利用ABC法改進分批成本計演算法，一般由來自設計、生產以及會計部門的代表組成一個職能交叉的小組負責，改進的分批成本按如下步驟計算：

確定某個批次作為選定的成本對象；

確定該批次的直接成本類別；

確定與該批次相關的間接成本集合；

選擇將間接成本集合分配到各個批次的成本分配基礎；

計算單位成本分配基礎的間接成本分配比率，並將間接成本分配到各個批次中。

- 以上五個步驟中改進的是第3步和第4步，在常規分批法中，採用單一的間接成本集合方式，其成本分配基礎僅限於此次確定的某一個批次；改進後根據仔細分析採用多個間接成本集合方式，根據因果關系條件選擇相應的成本動因（影響成本的因素）作為成本分配基礎分配到各個批次中去。改進後使得結果更加准確，它報告的成本數字更好地計量了不同批次、產品或客戶等對組織的資源的不同耗用情況。

- 以ABC法為基礎的管理過程，是通過加強對那些能夠推行組織戰略的活動進行管理，消除非增值的活動，統一規劃企業內部的各項活動，並促進作業成本、時間和質量的持續改進措施來努力取得更好效益。

- 成功管理的關鍵是要有一個好的決策，成功的管理會計系統為制定決策提供了支持，它是決策和行動的信息來源。每個企業都有不同的車間、生產過程和管理者，選擇會計系統依賴企業自身的特殊環境，因為任何一個會計系統都不具有絕對的優越性，而且人的因素也是至關重要，因此要綜合考慮各種因素確定最終之選。

7. 在市場營銷里產品價格公式是什麼

產品價格=[生產成本*（1+成本利潤率）]/（1-稅率-管理費率）
產品價格的制定，在經濟內中即為定價策略容，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

8. 市場營銷計算題 需要過程

若 題目所訴目標利潤為目標營業利潤,市場需求10萬件為預計銷量,營業成本已分攤到單位變動成內本容

總生產成本:
500000+35*100000=400000元
單位目標成本:
4000000/100000=40元/件
總目標營業利潤:
1200000元
單位目標營業利潤:
1200000/100000=12元/件
總目標收入:
4000000+1200000=5200000元
目標價格:
5200000/1000000=40+12=52元/件

疑問:
目標利潤是目標營業利潤還是凈利潤?
何為市場需求?是預計產量還是預計銷量?
營業成本呢?