電力市場營銷存在的問題與營銷策略淺析

『壹』 電力市場營銷問題 急

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『貳』 電力營銷的存在問題

1、市場營銷管理觀念薄弱，部門機制不完善。
(1)市場營銷管理觀念薄弱。供電企業作為商品的生產者與經營者，以追求最大的經濟效益為目的，以鞏固和發展市場為企業生存與發展的基礎。長期以來，電力的供不應求，使整個供電企業按照嚴密的計劃經濟模式運行，發展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網到銷售等各個環節以及電力的需求均靠計劃來調節，以實現電力的產、供、銷一致。這種大鍋飯局面造成了領導層和員工的營銷管理觀念淡薄。隨著農網改造的完成、電力體制改革、廠網分開，提高供電業的市場營銷觀念，搞好電力營銷管理，提高企業效益，實現企業的快速發展，將是我國供電部門提高市場競爭力的關鍵。
(2)供電部門機制不完善、電力營銷機構有待改組。供電企業的核心業務應該是電力營銷，電力營銷工作的質量關繫到企業自身的生存和發展，決定著企業的市場競爭力，最終影響企業效益。但大多數供電部門或是沒有建立起電力營銷職能部門，或是缺乏與其他職能部門的有效協調。我國供電部門的管理體制與運行機制不完善，其內部缺乏競爭、激勵和自我約束機制，使廣大職工的積極性沒有發揮出來。我們在管理上應充分認清電力營銷的重要性，准確定位，使一切生產經營活動服從和服務於電力營銷的需要，利用供電部門營銷機構改革的有利時機完善各種激勵、約束機制。
2、電力銷售渠道不暢通，供電服務滯後於用戶的用電需求。
電力是一種商品，如今以打破壟斷，引入市場競爭為取向，以廠網分開，競價上網為標志的電力工業體制改革已成為我國電力走向市場的途徑。電力面對市場的根本任務就是優質服務。多年來，供電企業供不應求的賣方市場，使電力企業員工形成門難進，臉難看，事難辦的作風，對大量的最終用戶缺少研究，沒有完整的售前、售後服務體系，如報裝接電手續繁瑣，故障處理不及時、不到位，制約了電力銷售，影響電力市場的正常發育，形成了一個賣不掉、買不到和買不起同時並存的充滿結構性矛盾的電力銷售市場。另外，居民住宅供電設施的設計標准低、進戶線徑細小也不適應居民用電的需求，因而導致部分銷售市場的丟失。
3、電網建設滯後，存在有電送不出和有電用不上的現象，嚴重影響電力供應。
由於電網建設長期滯後於電源建設，存在有電用不上的現象。長期以來電網建設投入不足，城市電網陳舊老化，農村電網簡陋薄弱，使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個電力需求的地方。於是就形成了有電送不出、用電得不到保障的局面。
4、電價形成機制不科學，過高的電價水平抑制了用戶用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應，而且影響電力銷售。
隨著電力工業體制改革和電力市場的發展，現行電價政策、測算制定電價的方法等已越來越不適應新的形勢要求。在不同地區由於價外加價等種種原因，相同性質的用電在同一省份內，城市與城市之間電價不一樣，同一城市內不同居住區的用戶電價也不一樣。農村與農村更是不一樣，電價五花八門，國家規定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農村的普及率。為此，應堅決取締中間層的價外加價，實行同網同質同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰略。

『叄』 電力市場營銷畢業論文，咋寫

前言
進入二十一世紀，社會經濟的發展日新月異，大量新技術的運用，使得市場中充滿了各種各樣的產品，同時也讓產品的數量迅速增長，極大的拓展了消費者的選擇范圍，滿足了人們日益增長的物質需求。加之信息技術帶來的快速和便捷的服務，百貨家電行業的市場信息及其可以提供的產品和服務已經透明化，且流通渠道變得暢通，價格區分度不大，進而導致了可供消費者選擇的家電商品在類型、質量、品種和款式上逐漸趨同。而且現在消費者又變得更加理智和敏銳，在面對大量產品要做出選擇之前，他們會認真審視自己到底需要什麼，極少出現盲目購買的情況。因此，在新形勢下，百貨家電行業面對消費者千奇百怪要求的時候，企業是否能夠提供相應的產品和服務，是否能夠最大限度的與其他競爭著競爭，已經成為百貨家電公司生存的關鍵。所以，百貨家電公司要在市場競爭中脫穎而出，不僅要為消費者提供質量過硬、服務夠好的產品，還要針對公司的實際情況，制定一系列合乎實際情況，又解決問題的營銷策略，從而樹立自己的核心競爭力，提高銷售額。
1.闡述平果新興百貨家電公司的基本情況
平果新興百貨家電公司位於平果縣城的中心地位，原址位於中興百貨大樓二樓，主要經營家電，現位於中興百貨大樓附近的一棟新建成的新大樓，取名為新百貨大樓家電城，一樓主要經營白電，也就是各品牌的冰箱洗衣機主要是國內的品牌：容聲、新飛、美菱、小天鵝、榮事達、吉德、星星、TCL還有海爾，國外的品牌LG、東芝，還有小家電，有奔騰、蘇泊爾、容聲、康寶、美滿的炊具，及歐意的廚衛。二樓主要經營黑電，彩電空調影碟機廚衛等，彩電包括康佳、長虹、海信、夏華、LG，廚衛包括康寶、美的、華帝、萬和。
這是平果縣規模最大的家電銷售城，主要競爭對手是對面的海爾專賣店還有距離300米外的百匯超市、南城百貨及十幾家私人開的銷售家電的鋪面，這些小鋪面的優勢在於私人經營，各方面的開支很少，銷售的價格很低禮品也多，就連政府補貼家電下鄉全國統一價位的產品他們也不少。
2.平果新興百貨家電公司市場狀況
在平果新興百貨家電公司實習的期間，利用休息時間，針對公司的銷售情況和消費人群做了一些調查。在本次調查中，工發放問卷200份，收回問卷160份，其中有15份因為沒有答完或者是胡亂填塗，造成數據失真，實際有效問卷是145份。
表1 消費者對問卷調查的態度 N=200
參與 不參與 無所謂
頻數 % 頻數 % 頻數 %
人數 145 72.5 40 20 15 7.5

『肆』 幫忙找一篇關於電力市場營銷的畢業論文

電力產品營銷策略分析
2009年2月號近年來，我國電力市場已由賣方市場轉變為買方市場，經營運作版模式也由分配電力權和限制用電的生產經營型轉變為搞好需求側管理、加強負荷預測和引導客戶用電的服務經營型。顯然，電力企業的經營效益取決於市場的佔有率，而商品的市場佔有率無不與企業的營銷組合策略密切相關。營銷組合策略4P理論自20世紀50年代末由傑羅姆

『伍』 南方電網面試問題，你為什麼要選擇電力市場營銷，你對這一部門有什麼了解

電力市場營銷主要從事下列工作：
1負責研究並制電力市場開發戰略及營內銷策略並組織實施；容
2負責年度電力負荷的預測工作；
3負責制定年度電力營銷目標並組織實施;
4負責電費回收的管理工作；
5負責電能計量管理工作；
6負責對用電營業各項指標進行定期分析,指導開展用電檢查,協調管理特大用電客戶;負責對客戶服務中心的運行管理；
7負責對客戶服務中心實施檢查、指導和協調工作。
要做好上述工作實屬不易，特別是現在，受金融危機的影響，電力市場將處於低迷狀態，營銷工作難度加大，具有很大的挑戰性，當然給予與挑戰並存的，干好了前途是無量的。

建議：
你可以從工作職責入手，渲染你的專業、潛力、興趣、喜歡挑戰等。
推薦：《電力市場營銷》是劉秋華主編，中國電力出版社於2008年。