苗木市場營銷需求

㈠ 苗木銷售方案

別看我做了這么長時間的銷售，也帶過團隊，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫回過。現在，試著寫一些答吧。就當參考；

一，銷售環境的分析；

結合產品的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。

二，競爭對手的分析；

該地區的主要競爭對手是誰？他們各自的優點，缺點，是什麼？自己的銷售應該做哪些方面的調整。

三，客戶的分析；

客戶的顯在需求和潛在需求，消費習慣，以及重復消費的因素。

四，自身銷售團隊的分析；

企業文化，銷售主管，對團隊的影響。

五，公司其他部門的因素分析；

領導的作用，其他部門的配合方面。

六，風險分析；

所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。

㈡ 如何做苗木推廣

如何做苗木推廣？萬變不離其宗，苗木行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的標的是誰？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶網路搜索行為的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等平台的內置搜索。

如何做苗木推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的苗木產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈢ 苗木銷售需要注意什麼

一、謊稱付款，發假匯款單給苗木或經紀人
這種騙術是早期最流行的騙術，主要原因是溝通不便，而采購綠化苗木的人員在當地，通過電話與某領導或會計說已經匯款，而苗農去銀行查賬也確認到賬，殊不知根據銀行的規定，匯出的貨款在24小時內是可以撤銷的，也正是利用了這個漏洞給了騙子可乘之機，造成苗農的財產損失；做生意有風險，謹小慎微，確定貨款已經百分百到賬後在發貨。

二、苗木送到強買強賣
強買強賣通常發生在送貨到門的時候，可能對方給你一部分定金，或30%或50%,然後要求苗農送貨到家，但是當你將綠化苗木送到當地時，對方卻以苗木質量等問題壓價，甚至只付運輸費的情況，更有甚者要求剩餘貨款等過了成活期後再取，這種情況下，很多都會成為死賬；

三、弄虛作假，以次充好，以少充多
目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產地看苗，至少也要看樣品，但也有些單位由於工期緊、缺少人手等原因，選擇了郵購―通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市場經濟秩序下，這種做法本是一種提高效率、減少資源浪費的進步。

但是，目前在我們的苗木交易市場上，在沒有買方監督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發貨。由於法律訴訟手續繁瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認倒霉就算了。

四、利用苗農急於售苗的心理騙吃騙喝

這種情況發生主要分為兩個類型
1、騙子假冒為采購商，說是通過某渠道查看到苗農信息，想了解或采購一批，並且邀請你去當地考察等等，這時如果你去的話他們會進一步要求你請客吃飯，買禮品等討好相關領導，等錢花的差不多了，再想找人卻人去鏤空了。

2、還有一種類型是利用苗農急於銷售的心理，來當地產品，將采購合同亮給你看，但卻遲遲不下單，並且暗示想要某某東西，當遇到這種情況時就就需要十分注意。

五，利用第三方手段騙取錢財
騙子騙人的主要目的就是為了騙錢和高檔禮物，因此有時他們會利用第三方的方式騙取錢財，如約苗農到某咖啡館或飯館吃飯，動輒幾千上萬的費用出來後由苗農買單，然後在到店家拿取回扣的情況也屢見不鮮，因此苗農朋友們要睜大雙眼，看清騙子的伎倆。
來自買賣苗

㈣ 做苗木生意需要知道哪些基本知識

1. 熟悉所種苗木的種類與習性。不同地方氣候環境不同，苗木的生長習性也不同，首先是要選擇適合該地區種的植物，讓投資的苗木存活是最首要的

2. 分析苗木的經濟價值。多去了解一下市場行情，這也是根據地區來定的，每個地方都有自己的優勢樹種，選擇一些目前市場行情比較好或者可能未來行情會好的，做生意著重考慮的就是怎樣才能盈利嘛。

3. 掌握苗木種類的定位。從地被植物到灌木到喬木，都是需要考慮的哦，一般成規模的種植會比較好，現在有很多做工程苗的。

4. 銷售途徑也是您需要考慮的哦。再好的苗木如果沒找到合適的銷售途徑，也是浪費了。

如果您想具體了解苗木方面的信息，建議您可以咨詢一下苗幫手，它是專業的苗木服務平台，相信您的問題一定能得到解決。希望能採納哦！

㈤ 苗木市場前景分析

眼下，全國綠化行業相比前幾年略有走低之勢，導致了苗木總量過剩等問題。根據當前苗木生產、需求及市場供應方面的情況與問題，針對元寶楓等5個常規落葉喬木樹種，展開了綠化應用前景、苗木供求市場、培育方向及栽培措施的探討與分析，以期給苗木生產與需求單位起到借鑒作用。
一、元寶楓(槭樹科、槭樹屬)
元寶楓是營造風景林、行道樹或防護林的重要樹種，北京馳名的「西山紅葉」，樹種構成中就有元寶楓。元寶楓適宜在北方栽培，主要以北京、河北、江西、山東、河南、陝西、遼寧等地應用較多。
二、欒樹與黃山欒(無患子科、欒樹屬)
苗木生產方面，主產區不明顯，苗木培育零星、范圍較廣，專業性不強，無一定規模，苗木數量不多，規格也參差不齊。苗木銷售方面，多為零星銷售，規格大小不一致，難以滿足行道樹及綠化工程大量采購的需要。
三、臭椿(苦木科、臭椿屬，別名椿樹。臭椿的變種有千頭椿、紅葉臭椿等)
市場分析：苗木生產方面，大面積育臭椿苗的不多。胸徑3cm～5cm的較多，規格較為整齊，其他規格的苗木很少，缺乏統一生產標准。
四、合歡(豆科、合歡屬，別名絨花樹、夜合樹)
市場分析：苗木生產方面，主產區育苗量較大，但成苗量較少，尤其大規格的合格苗木更少;病枝、死亡株數較多，干形、冠形較差，苗木大小、分枝點高度參差不齊;管理不規范，規模性育苗較少。
五、懸鈴木(懸鈴木科、懸鈴木屬，別名法國梧桐，簡稱法桐)
.市場分析：苗木生產方面，法桐種植面積較大，中、小規格的苗木數量較多，胸徑7cm以上的苗木較少，而且種植密度大，不適宜培育大苗。在苗木銷售上，小規格的少球速生法桐和胸徑7cm以上的大規格苗木銷售較快，且價格較高。

㈥ 未來5年苗木市場分析

眼下，全國綠化行業相比前幾年略有走低之勢，導致了苗木總量過剩等問題。根據當前苗木生產、需求及市場供應方面的情況與問題，針對元寶楓等5個常規落葉喬木樹種，展開了綠化應用前景、苗木供求市場、培育方向及栽培措施的探討與分析，以期給苗木生產與需求單位起到借鑒作用。

一、元寶楓(槭樹科、槭樹屬)

元寶楓是營造風景林、行道樹或防護林的重要樹種，北京馳名的「西山紅葉」，樹種構成中就有元寶楓。元寶楓適宜在北方栽培，主要以北京、河北、江西、山東、河南、陝西、遼寧等地應用較多。

二、欒樹與黃山欒(無患子科、欒樹屬)

苗木生產方面，主產區不明顯，苗木培育零星、范圍較廣，專業性不強，無一定規模，苗木數量不多，規格也參差不齊。苗木銷售方面，多為零星銷售，規格大小不一致，難以滿足行道樹及綠化工程大量采購的需要。

三、臭椿(苦木科、臭椿屬，別名椿樹。臭椿的變種有千頭椿、紅葉臭椿等)

市場分析：苗木生產方面，大面積育臭椿苗的不多。胸徑3cm～5cm的較多，規格較為整齊，其他規格的苗木很少，缺乏統一生產標准。

四、合歡(豆科、合歡屬，別名絨花樹、夜合樹)

市場分析：苗木生產方面，主產區育苗量較大，但成苗量較少，尤其大規格的合格苗木更少;病枝、死亡株數較多，干形、冠形較差，苗木大小、分枝點高度參差不齊;管理不規范，規模性育苗較少。

五、懸鈴木(懸鈴木科、懸鈴木屬，別名法國梧桐，簡稱法桐)

.市場分析：苗木生產方面，法桐種植面積較大，中、小規格的苗木數量較多，胸徑7cm以上的苗木較少，而且種植密度大，不適宜培育大苗。在苗木銷售上，小規格的少球速生法桐和胸徑7cm以上的大規格苗木銷售較快，且價格較高。