A. 快消品的銷售渠道都有哪些
朋友你好！渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不復雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的准確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標准，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反復的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約占我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個項目費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。
B. 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本
快銷品成功過的營銷策劃方案範本：
1、《「王老吉」的營銷策劃書》：http://..com/question/488480982693282332.html ;
2、《快消品營銷策劃方案》：
http://wenku..com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;
3、《快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案》：
http://jiahao..com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；
4、《酸奶節蒙牛優益C現場促銷活動策劃》：
http://wenku..com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；
5、《康師傅快消品等行業品牌策劃方案案例》：
http://wenku..com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。
C. 如何提高一線品牌快消品的市場銷售份額（重點指提高店面的銷量），希望哪位兄台能賜教一下謝謝了。
快消品單獨店面的銷量主要取決於兩個因素：
1.你的產品種類，及你在某家店裡的產品種類多少，店裡你的產品種類越多，銷售機會越大。這就是銷售流通里講的流通橫向截面。這也就是為什麼快消品行業非常重視產品鋪貨率和能見度的原因所在。
2.你的產品陳列，包括你的產品是否陳列在最顯眼的位置，陳列的排面是否夠氣派，夏天最顯眼的冰箱位置是否陳列著你的產品。還包括主打產品和搭配產品的陳列組合，配合醒目的促銷價格條等！
而你要做成上面兩步，先要解決一個問題，跟店老闆的客情。關系搞好了啥都好說，否則寸步難行！
最後你可以通過一些人員促銷、贈飲的方式輔助你的店面的銷售，起到一個宣傳和引導作用，這些方法尤其在學校點、車站店比較管用。
最後總結一句話：做快消品業務，前期需要踏實苦幹，市場從競品手上搶過來了你才有話語權！
D. 快消行業銷售數據的分析
自己公司無論如何組建分析團隊，都不可能專業如AC Nielsen等公司。最主要的是老闆要這個團隊干什麼的？一般有以下作用：
1，銷售分析，比較自家的銷售業績，按時間，地區，個人，甚至是賣場，經銷商，等渠道。
2，競爭對手分析。
3，行業分析，按照收集上來不完全的數據樣本，分析該類商品的總體走勢
4，SKU分析，哪些品種有潛力受歡迎哪些滯銷，哪些是趨勢，供市場部使用。
5，渠道庫存分析，在臨近保質期時，必須促銷處理。
6，成本分析，哪些地區是賺錢的，哪些活動是有效的
E. 誰個介紹下,對快速消費品行業介紹比較全的書籍
《動銷四維：全程輔導與新品上市》
《快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2》
《5小時讀懂快消品營銷：中國快消品案例觀察》
《快消品招商的第一本書：從入門到精通》
《酒水 飲料 快消品 餐飲渠道營銷手冊》
《中國快消品營銷這些年》
《這樣打造快消品標桿市場: 持續增量的營銷方法》
《快消品營銷團隊管理：方法工具一本通》
《深度分銷》
《動銷操盤：節奏掌控與社群時代新戰法》
《快消品營銷與渠道管理》
《成為優秀的快消品區域經理》
《快消品營銷人的第一本書》（適合新書）
《通路精耕》
《變局下的快消品營銷實戰策略》
《快消老手都在這樣做》
F. 幫忙推薦幾本關於快消品市場開發和銷售的書籍吧
銷售就是做人，你可以先看看如何做人如何處理人際關系，了解人真正需要的是什麼，推薦你看以下《人性的弱點》看完這本書你也就知道該學什麼了
G. 當前快消品市場營銷熱點話題
奧運 跟 寶強 最近最熱就這兩個了