易車網網路營銷論文

1. 汽車4s店網路營銷方法與優勢

在梵天管理咨詢微課堂聽過幾期的田健老師關於電網銷的課程，感覺講得非常到位，個人發表一人見解，4S店網路營銷的4步法。
第一：網路營銷平台的搭建：4S店網路營銷的平台分為三種。
1，易車網、太平洋汽車網、愛卡汽車和汽車之家等汽車垂直門戶。
2，廠家、集團和4S店網站。
3，微信和微博等社交媒體平台。同迪勒認為，4S店應該搭建三種方式結合的網路營銷矩陣。
第二：網路營銷內容的傳播：
現在很多4S店的網路平台上充斥著各種促銷廣告，這純粹是把網路平台當作一個促銷廣告發布的窗口，當然有的報價平台可能適用，但有的效果就未必理想，該店經驗指出應該讓網路平台成為推廣服務理念、建立客戶信任、增加客戶粘性的陣地。
第三：網路營銷與店頭活動的配合：
汽車4S店利用不同類型的店頭活動邀約客戶到店才是目的，常用的方法有：
1、車型促銷字樣不要隨便出現，多用到店禮、試駕禮、網購禮包等作為邀約工具。
2、針對網路客戶推出定製活動，例如，強調只邀請某網路網友專享參加的活動，或者參加針對某網站的定製車型活動，讓客戶產生更多的專享感受，但是要避免和店內其他活動產生沖突。
第四：網路營銷客戶線索的跟進：
對於網路上的客戶線索，要及時跟進，最好的做法是，做到工作時間內產生的訂單一小時內回復，下班後的訂單次日上班後1小時內回復。因為客戶往往同時在平台上給幾個經銷店下單，跟進最快的會有先入為主的印象，搶佔先機永遠沒有錯。

2. 易車網怎麼樣

你好：還可以，中間經銷商減少，從而減少了不必要的流通環節，以及購車成本。網上營銷成為購物的潮流，汽車行業也利用網路優勢平台，加大宣傳，促進汽車行業互利共贏。

3. 汽車行業網路推廣怎麼做

你可以找一些大型的汽車類行業網站來發布信息啊。或者也可以使用綜合平台來發廣告信息。

4. 易車的易車優勢

以專業的內容與服務，贏得尊重與信任
作為同時具有新媒體和新經濟雙重特性的新型網路發展平台，易車網是汽車市場核心數據的擁有者和提供者。
易車旗下的易車二手車整合開展二手車業務的汽車廠商、各地二手車交易市場、經紀公司、4S店等優勢資源，並結合自身的評估團隊，為商家和個人提供全面、准確的交易信息服務，對供需雙方的信息進行完美和精確匹配。
易車旗下的易湃通過汽車行業最先進的網路營銷產品車易通，旺店建站系統，呼叫中心系統和客戶關系管理系統，實現全面的客戶 接觸點管理，提供覆蓋汽車廠商和經銷商的客戶關系管理軟體服務，達成高確度互聯網潛客轉化。
易車旗下的新意互動在互聯網策略、創意和服務方面，贏得了眾多客戶的贊譽，長期積累了豐富的網路全案代理經驗，是中國最大的網路營銷全案代理商之一。
持續創新，為用戶不斷帶來超越期待的驚喜
圍繞汽車用戶的需求持續進行創新，是易車不斷發展的源動力。
易車公司旗下的易車網、易車二手車、移動應用，汽車產經網、易湃、新意互動多年來一直致力於在產品研發、網站運營、營銷策劃、電子商務服務等諸多層面不斷創新、不斷超越用戶和客戶的期待。
覆蓋全國運營，立足區域市場的本地化服務
易車以北京為中心，目前易車擁有5個業務大區，駐地117中心城市，為全國范圍內的汽車企業和消費者提供立足區域市場本地化服務支持。
合作共贏的理念，與中國汽車行業共同成長
易車的快速發展是合作共贏的歷程。易車以創新性的平台化合作模式，最大化地提升了媒體及傳播服務的價值，合作精神也是易車團隊快樂工作的源泉。
汽車產業的未來就是易車的未來，推動中國汽車市場健康有序地發展是易車的產業責任。易車與各個汽車行業組織建立了密切的合作，並發起、組織了「易車網年度汽車盛典」、「易車學院」、「車市之星」全國優秀汽車經銷商評選、「中國汽車產經年會」等一系列活動，倡導業內的廣泛交流與合作，積極推動汽車行業的發展。
與中國汽車行業共同成長，正是易車保持高速發展的強勁動力。

5. 易車網發展十幾年且能在美股成功上市的原因有哪些

從2000年加入易車到現在，我感受最深的就是易車的創業精神！雖然很辛苦很累，但回首這十幾年真是沒白過，除了行政和法務，基本所有部門我都待過了，只要是和汽車相關的業務和項目我們都在嘗試，很多產品對於當時的年代來說都超前了不少，到現在一些競爭對手也一直在試圖模仿我們。 最開始剛加入易車那會兒，我們主要就是做軟體開發，給客戶建大的站點，只要是和汽車相關的，不管什麼項目我們都接，真的是非常苦，兩周能睡三四個小時就不錯了，光辦公地點幾個月內就換了好幾個地方，幾個月發不出薪水，當時投資方我記得是北汽，他們投了不少錢，想短期內見效益，沒見著就退出了。那陣兒公司資金鏈就是一個維持，托領導關系找了個別人不用的辦公室，在北五環，我每天上下班差不多要五個小時。那會兒有一陣兒發不出工資，大家也挺著，眼瞅著錢就快花光了，這時候一汽馬自達讓我們做他們的網路廣告代理，這才挺了過去，易車集團下面的新意互動也是在這之後才誕生的。後來一直到04年搬到現在的辦公地址新世紀日航以後，我們才穩定下來，別看樓很老了，可是個風水寶地。當時很多朋友都問我到底是什麼讓我能這么死心塌地的跟著李總干，說實話真是看中他的能力，他的個人魅力、號召力、感染力都很強，我就是覺得跟著他就有信心。 後來，我們開始接互聯網廣告。李斌確實挺神的，當時我們最開始接的是新浪的汽車頻道廣告代理，因為這些門戶要求基本都是排他的，但是我們還同時接了搜狐騰訊雅虎等等。後來我們分析原因，一個是李斌個人的魅力，一個是公司的技術產品和渠道覆蓋能力。當年李斌在北大學的社會學，後來又學了計算機，最早的產品平台就是他開發的。到目前，可以說易車的產品能力是最強的，我不知道哪個汽車互聯網公司能投入這么多人力物力財力。 先說句題外話，03年末的時候，互聯網第一次洗牌，汽車行業的垂直互聯網公司也只有幾家，不多了。最早的一批員工有不少是國企出身，資源豐富。當年的李斌就是個大學生，我第一次見也很驚訝，太年輕了。想法多，心氣兒高，有激情。作為創業公司，公司人不多，氣氛很好。當年還沒有汽車之家，愛卡，挺強的只有中國汽車網，太平洋汽車，不過到現在一批一批的競爭對手現在基本都變沒了，後來又有了新的對手補上來。 好，現在說正題，當年做區域業務有兩個難處，一是遠程管理的難度和網路的建立，當年我們也想過做外包，但是仔細討論之後，覺得做外包來得快但是去的更快，所以就定了自己招商務代表自己做。二是當時互聯網的認可程度比較低，我們在地區又沒有站，就是一個商務代表自己跑單子。所以剛開始的時候特別艱難，有時候4S店的人要去我們的場地，我們只能請人家到咖啡廳。不過好在互聯網發展的足夠迅速，我們也就還比較順利的完成了網路的覆蓋和擴張，形成了今天這樣的局面。而這些商務代表以後也都是各大區的核心人物，有的還在易車，有的被挖去了別的單位。 李斌當時說了一句話，易車強不強，不在市場還不好，而在人，易車招人也更看重人自身的東西。記得當時業務穩定了之後，我們找了個品牌咨詢機構定公司文化，最後定了「專業合作創新」，每個詞後面有兩句話，放到現在我還能記得大概意思。這也是易車的文化基因吧，朴實，努力，創業精神，所以易車能做到現在，越做越強。而且易車的包容性也很好，有很多牛人都是在易車幾進幾出的。 差不多04年的時候，私家車才正式進入家庭，最早的是別克的賽歐，緊接著就是菲亞特等，04年底05年初私家車市場的興起，促進了易車網的業務和搜索量。大家都明白做生意要抓渠道、抓終端，但當時整個私家車市場還沒有做起來，終端並不成熟，所以我們嘗試了很多的業務，大家都是摸著石頭過河。在眾多業務中，我們研發的一款CRM管理軟體受到了市場的歡迎，提供網路營銷解決方案的新意互動也做的不錯，還有給門戶網站做資料庫服務、區域代理等逐漸發展起來，越做越大，當時易車更多的是一個供應商的角色，以銷售為導向。 後來到了06年，我們開始大力開拓區域市場，並牢牢抓住門戶代理的優勢，還成立了易車學院，提供給4S店免費的「EMBA」課程。差不多到了07年開始做跨媒體業務，那會兒易車公司的名氣已經非常大了。直到10年上市，上市當天的夜裡，我一個人在公司里守著，等著美國那邊敲鍾，那一夜真的很難忘，就是一種苦難之後的欣慰和感慨，就像守著自己的愛人等待分娩，等待我們的孩子哇哇落地一樣。。。。 上市之後，易車不斷融資，也建立我們現在的核心業務易湃。今年AUTOTRADER進入之後，我們每年的業績要求更高了，編輯部、市場部、財務法務銷售。。。不管什麼部門，加班都是常態，很多人都在公司打過地鋪，每個人都像打了雞血一樣來上班，這點讓我很感動，易車十幾年來的創業精神從來沒有變過，不管是曾經20多人的小團隊，還是現在全國兩千多人的大公司，這種精神從未改變，非常難能可貴。除了讓我們有了不錯的物質基礎之外，也讓我們有了一種工作之外的，做人的信仰，這才是在這個浮躁社會之下最難得的。

6. 汽車行業網路營銷平台有哪些

我們公司用的是易車旗下的易湃網路營銷平台，他們是專業做汽車經銷商網路營銷平台回的，裡面有答很多軟體工具。包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、網路推廣、淘車通。車易通是原先我們一直在用的，優勢還是很明顯的，舉一個例子，我們發一條報價或者新聞，就可以在易車網、騰訊汽車、網易汽車等300多家網站里同步發布，他們還是網路阿拉丁汽車行業的唯一提供者。這樣相當於免費在多家知名網站同時露出。
後來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個優勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最後就可以知道每個媒體來了多少個電話，就可以衡量哪個媒體的投放效果好，這點我覺得很有用。據我所知，目前能提供這個服務的也就他們一家。
另外，因為他們是網路推廣的汽車經銷商的全國總代，我們也在用他們的網路推廣。商機中心是收集所有媒體、活動和廠商過來的銷售線索的，可以一步步跟進，最後整個銷售漏斗的情況一目瞭然。整體來說，易湃還是很不錯的。

7. 易車網怎麼車那麼便宜

易車網車便宜主要有以下幾個原因：

1、易車網為目前最大的網上購車平台，入住的經銷商數量多。

2、購車環節在網上進行，節省了旗艦店的店面，員工所需費用。

3、中間經銷商減少，從而減少了不必要的流通環節，以及購車成本。

4、網上營銷成為購物的潮流，汽車行業也利用網路優勢平台，加大宣傳，促進汽車行業互利共贏。

(7)易車網網路營銷論文擴展閱讀：

易車網創辦於2000年，秉承「讓汽車生活更簡單」的理念，現已成為中國國內最領先的汽車專業媒體集團，為汽車企業和用戶提供立足區域市場的本地化服務支持。

易車網價值觀是冠軍車隊文化：專業、合作、創新。易車網是汽車廠商和區域經銷商整合營銷解決方案提供商。

通過全新三級兩線營銷整合戰略，易車網整合自身優勢資源，以營銷管理及應用後台、廣告營銷系統、線下行銷手段以及網站編輯運營系統四大系統作為營銷手段，為汽車廠商、廠商大區、經銷商三級商家提出一系列整合營銷方案，並通過廠商聯動及區域營銷的兩條營銷主線達成汽車廠商、廠商大區、經銷商在品牌及銷售方面的營銷訴求，最終成為汽車廠商和區域經銷商整合營銷解決方案提供商。

易車網率先利用全IP定向技術，通過132個中心城市對341個城市易車網實現了從看車、選車、買車到用車的無縫式服務體系，為用戶提供與汽車生活相關的全程關懷。

8. 易車的核心業務

易車網是中國最大的汽車網路導購平台，通過對媒體平台、產品平台和互動平台這三大平台的全面整合，形成了獨具特色的三位一體運營策略，實現了對汽車消費全過程的覆蓋，易車網在數百個城市提供本地服務，率先利用全IP定向技術精確引導用戶。通過從看車、選車、買車到用車的無縫式服務體系，為用戶提供與汽車生活相關的全程關懷。
作為同時具有新媒體和新經濟雙重特性的新型網路發展平台，易車網是汽車市場核心數據的擁有者和提供者，覆蓋了百餘個汽車品牌下的上千車系，擁有上萬款車型資料、數萬條視頻、百萬級汽車圖片，幾萬家經銷商及其即時報價。構建了國內規模最大、數據最准確、更新最及時的車型資料庫、圖片庫和報價庫。
易車網是汽車廠商和區域經銷商整合營銷解決方案提供商。通過全新三級兩線營銷整合戰略，易車網整合自身優勢資源，以營銷管理及應用後台、廣告營銷系統、線下行銷手段以及網站編輯運營系統四大系統作為營銷手段，為汽車廠商、廠商大區、經銷商三級商家提出一系列整合營銷方案，並通過廠商聯動及區域營銷的兩條營銷主線達成汽車廠商、廠商大區、經銷商在品牌及銷售方面的營銷訴求，最終成為汽車廠商和區域經銷商整合營銷解決方案提供商。


易車二手車是國內最大的二手車信息網路平台。為二手車買賣雙方提供車輛出售、求購信息發布、網上議價交流、車源檢查、車源對比、專家在線指導、市場資訊等服務內容和相關功能的網路平台。對供需雙方的信息進行完美和精確匹配。同時易車二手車整合各地二手車交易市場、經紀公司、4S店等優勢資源，並結合自身的評估團隊，為商家和個人提供全面、准確的交易信息服務。 新意互動廣告有限公司（CIG）成立於2003年，總部設於北京，在上海、重慶、廣州、武漢、南京等地設有分公司，員工逾400人， 是中國最大的網路營銷全案服務代理商之一。 新意互動（CIG）定位為「數字時代的網路營銷公司」，長期致力於提供專業的網路整合營銷解決方案，結合易車公司在汽車行業的優勢資源，為客戶提供一站式數字營銷服務，包括網路廣告投放、互動創意，網路公關、互動活動、網站建設與優化、搜索營銷、社會化營銷、無線營銷等。新意互動堅持並貫徹「創意第一、策略領先、技術驅動」三大服務理念，從而贏得眾多客戶的信任，也獲得無數獎項與榮譽，包括：中國艾菲數字營銷獎、數字金投賞金獎、中國傑出營銷獎—最佳新媒體營銷獎、中國互動網路廣告創意獎、中國創意傳播效果獎等，同時在《互聯網周刊》與中國社科院信息化研究中心所發布的「2011中國網路廣告公司TOP50排行榜」中，排名第三，並獲評為網路廣告創意金獎，網路廣告營銷銀獎。
作為擁有技術含量的網路廣告代理公司，新意互動在2007 年11 月率先應用3D技術，為福特蒙迪歐- 致勝打造上市產品網站，首開汽車廠商對3D技術應用的先河；2009 年初，成功策劃了國內汽車企業首次應用AR技術的新車發布會，以虛擬補強現實；許多案例證明，新意互動一直走在網路時代最前沿，應用最新技術與新媒體趨勢為客戶提供最高滿意度的數字營銷服務。 移動應用是易車旗下專注於汽車消費全過程的移動產品研發業務，將易車公司新車消費服務、二手車交易服務等領先優勢延伸至智能手機、平板電腦設備上，在移動互聯網時代為廣大的智能終端用戶提供專業化、工具化、情境化的系列汽車服務應用。
2010年，移動應用率先推出汽車垂直領域第一款全面查詢車型信息的中文汽車應用：汽車通，之後團隊不斷壯大，產品數量和質量也在不斷提高，目前已有汽車匯、汽車報價大全、汽車圖解、汽車論壇、汽車新聞日報、汽車品牌之家等10餘款產品，並實現iOS、android、Windows Phone 7的跨平台覆蓋。至此，移動應用已經可以在用戶看車、買車、用車、甚至是賣車的每個階段提供相應產品服務，專注汽車消費全過程的移動產品矩陣已初步形成。

9. 汽車網路營銷怎麼做好SEO數據分析

汽車網路營銷者，需要掌握以下多項基礎數據的採集，整理，分析。公司產品庫存數據，網路指數，網路數據中心，行業網站數據，企業官方站SEM數據，電話接入數據，咨詢數據，靜默轉化數據。成交數據，等。沒有一個原始的積累。所有汽車網路營銷工作者。只是在賭明天。試想一下，如果你收集了半年，一年的數據。可以測算出單個產品的投資回報率。以及推廣變化曲線。可以更好的銷售庫存產品。

網路指數：可以了解公司銷售產品的網路搜索指數。
網路數據中心：可以了解整個車市的動向，辨別各大廠商的推廣方向，和側重點，用於競品轉化。
行業網站數據：易車網，汽車之家等後台數據。
企業官方站SEM數據：頁面數據，關鍵詞分部，頁面調整等
電話接入數據：接入時間，車型信息，可核算出電話成本。
咨詢數據：在線客戶咨詢數據，建立客戶忠誠度。幫助頁面調整
靜默轉化數據：俗稱靜默下單率，可以配合以上數據發現最容易銷售的車型 成交數據，成交車型廣告成本。
以上這些是基本數據，可以分的更細，更多，這里說的意思就是。做汽車網路營銷，必須要掌握數據分析。如果沒有數據分析能力，那做的只是推廣。 筆者長期研究汽車網路營銷的知識，也看到部分同行在用本人細心整理，寫作的文章。在轉載時請註明文章來源。因為在你們轉載時請想想筆者為一貼高質量的文章付出的也許是幾個小時或幾天的時間，一篇貼子哪怕是整理。也需要思維邏輯，框架的建立。筆者不想看到花了很常時間做出來的東西，讓人盜用。
在汽車網路營銷這個行業中我們需要做很多分析工作，一定多去總結才有助於成長加快，從而更好的帶來利益和效果。據實際觀察，真正的站長或汽車網路營銷者並沒有多少願意花費很多時間去分析數據。不去分析並不代表他們不想，而是不知道如何下手，那麼汽車網路營銷人員需要掌握哪些數據分析呢?今天主要講講汽車網路營銷中的SEM數據分析方法。
SEO數據分析
每天要檢查汽車網路營銷站的收錄量，相關域數量、反向鏈接數量和鏈接總數，這些都是在站長工具中可以看到的。再細化些去觀察還有友情鏈接數量，外部鏈接數量等等數據都可以證實。如果你能長期堅持觀察分析這些數據並且記錄下來繪製成表格形式，每個月都記錄，這樣很容易分析一個網站的結果，從中還可以總結出很多心得體會;還有網站日誌數據分析，蜘蛛什麼時候來抓去，一次抓去多少頁面，一般都抓去哪些頁面，想做好SEO工作，這些工作是必須要去堅持做的。
PPC廣告點擊數據
現在大多數做網路競價的比較多，網站有人訪問了帶來了流量，有沒有點擊廣告，什麼時間段來訪最多，點擊了哪些頁面，這些數據大部分SEOER或者站長都沒有去重點分析看過的。有些人不知道怎麼去統計這些數據，無從下手，其實很簡單的，我們可以在這個廣告位上加個鏈接，鏈接導向到網站的一個頁面，頁面加一個流量統計工具，Google Adsense,CNZZ,都可以的。這樣我們就可以詳細的統計出哪個頁面、哪個產品被點擊的次數和訪問量如何，再根據這些訪問情況我們可以對某些產品做出相應的改善調整。 我們就拿谷歌產品Google Adsense來說，大多數人都是為了簡單，一個網站用一個渠道來建廣告，絕大部分人都為了方便，一個網站用一個渠道來建廣告，他們會分析各個網站的數據，但是這樣是沒辦法分析出到底哪些位置點擊最好，什麼類型的廣告點擊最多，因此，我們最好能一個渠道建一個廣告，然後對數據進行分析。
流量統計數據
自己的網站大家都關心的是流量，我想每個站長或者汽車網路營銷者每天必做的事情觀察網站流量情況，看看是哪些詞給網站帶了最大流量，哪些頁面被訪問的次數最多，可是大部分人都是看看，關注下然後直接把頁面關閉了，也不記錄，這樣有用嗎?沒用吧，我們要隨手給記錄下來，便於後期工作。真正對這些數據認真去分析的人沒有多少。現在統計流量的工具很多，很廣泛，功能也很多。
可遺憾的是真正用這些工具去做事的人很少，拿網路統計產品來說吧，對於網路統計的跳出率，我個人覺得網路統計最實用的地方是可以看出用戶可以通過什麼頁面進入我們的網站，然後經過哪些頁面，最後從哪個頁面離開，都用了最清晰的數據擺在我們眼前。這個數據對於我們優化頁面，增強用戶體驗都非常好。
其實做網路競價的最關心數據了，有很多數據需要人工去分析，再通過大量的數據來分析每個關鍵詞所帶來的價值。分析出什麼價格能帶來多少流量和點擊率，多少展現。無論做什麼，我們都需要對數據進行分析，才能最快的提升自己，並獲得最大收益，我們完全可以利用這些數據去做一份報表發給客戶，很有說服力。 總之我們混在網路營銷這個行業中必須要學會去分析數據，要腳踏實地認真對待每一項數據。
以下為整理的基礎公式。在營銷行業中有很多這樣的公式，希望大家在學習過程中遇到不懂，來咨詢我。
轉化率
轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麼，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
平均轉化價格
平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）×100%
投資回報率
投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。 例如，推廣商戶花費了1000元進行搜索引擎推廣並實現銷售收入1500元。其投資回報率等於（1500-1000）/1000=50%。