主題公園品牌營銷初探以歡樂谷為例

1. 天津歡樂谷總虧損，是什麼原因呢

天津歡樂谷遊客量、重遊率和二消逆勢增長近50%，有啥小秘密？

天津歡樂谷此次推出的全新夢幻大巡遊完全由北京泰名爾文化藝術有限公司設計，據悉這是華北首個日夜夢幻花車巡遊活動， 21輛全新主題炫彩花車，十萬多個LED燈珠組合裝點。

剛剛過去的五一，天津歡樂谷確實打了一場漂亮的翻身仗，遊客量同比增長40%，更為難得是重遊率也提升到了40%，二次消費刷新歷史紀錄，增長超過50%。（註：數據來源於人民網和鳳凰網）

最近兩年，在京津冀地區新開業或准備開業的旅遊項目，數量不在少數。說實話，不少項目能否生存發展是要打上問號的，因為：

1.北京旅遊資源非常多，而且多為歷史文化類，這在很多遊客心中是難以改變的認知。

2.事實證明，北京的「鯨吞效應」導致巨量遊客把北京當作首選，甚至是唯選。

3.未來京津冀地區將有一座超級樂園——環球影城，很多項目沒有應對這種級別對手的能力和經驗。

4.天津離北京也就40分鍾，加上本身地區就有10多家規模以上的主題公園，競爭十分激烈。

調查顯示，遊客對天津旅遊活動的偏好比較靠前的是到天津品嘗海鮮和濱海休閑，並非主題公園，而天津歡樂谷能夠做到遊客和二消大幅增長，還提高了重遊率，靠什麼？

很多人和筆者一樣，第一想到的是價格優惠，事實上，在五一期間，北京和天津兩地的歡樂谷確實推出了聯票活動，准備由北京歡樂谷向天津歡樂谷輸送客源，但實際客流效果卻並不理想，這也側面反應了天津的主題公園遊客很大一部分來自本地市場。

關於天津歡樂谷的好成績，我們或許可以從其內部找找原因。

眾所周知，相比國內其他幾家以技術或演藝見長的主題公園企業，歡樂谷最擅長的就是運營和服務。那麼，天津歡樂谷究竟採取了怎樣的運營思路和手段呢？

國外的主題景區早已不再拼設備，實踐證明活動類項目的吸引力、體驗性和持久性更高。這種趨勢也慢慢在國內普及，譬如天津歡樂谷。筆者相信以花車為代表的各類活動型項目將會被越來越多的國內遊客喜愛，也會讓中國景區體驗變得更豐富多彩。

2. 歡樂谷如何成就中國主題公園的偉業

作為中國第一主題公園品牌的歡樂谷已經走過了十多個年頭，從1998年至2001年5月間的不溫不火狀態，到成為如今的中國旅遊地產品牌地標和中國主題公園第一連鎖品牌。歡樂谷的成功不僅成就了中國主題公園的神話，更成就了中國旅遊的神話。歡樂谷之所以成功，主要得益於以下三大優勢：

第一，模式創新優勢。歡樂谷突破了長期以來主題公園的盈利模式，形成了一條「旅遊＋地產＋休閑」的主題消費鏈，運用主題社區的整體盈利盤活了資本。因而取得了發展上的突破。

第二，成熟的品牌化運營思路。跟中國諸多主題公園相比，歡樂谷已從「做產品」的有形階段上升到「做品牌」的無形階段。通過娛樂品牌的打造，提升了「歡樂谷」品牌的核心競爭力和認知度，從而有效的跟中國上千家主題公園進行了定位區隔，並形成了強大的品牌影響力和識別體系。多年來，歡樂谷一直堅持自己的「繁華都市開心地」的品牌核心價值定位，並通過種種活動與公關策劃，不斷強化著自己的這一品牌定位，並將最積極的聲音傳遞給遊客：歡樂谷能讓你從繁忙的都市工作生活中解脫出來，釋放自己。想釋放自己，就到歡樂谷。

第三，多層次的營銷方式，使歡樂谷凝聚了特殊的吸引力。歡樂谷在硬體上不斷推出新項目，且每一個項目力求讓遊客有身臨其境的感覺。比如，過山車的環境布置為18世紀的美國淘金熱時期，激流勇退則預示逃難過程的艱辛。在軟體上，針對不同的節日策劃不同文化內涵的表演。例如，一些極限運動、魔術表演等，讓「歡樂谷」更時尚、更前衛。

諾獅李也認為，深圳歡樂谷的成功根本上在於創新，可以說創新，成就了歡樂谷。如：創新了主題公園品牌，建繁華都市開心地；產品不斷創新、升級和完善；經營模式上由單一的城市主題樂園向多元化的都市娛樂主題樂園的創新；景區服務創新等等。十多年來，歡樂谷正式憑借著不斷地創新來實踐探索出了一條中國主題公園發展的新模式。

3. 上海歡樂谷金銀島經典案例

上海歡樂谷——中國首個連鎖主題公園品牌、國家4A級旅遊景區，地處上海松江佘山國家旅遊度假區，是華僑城集團投資40億元打造的精品力作。全園佔地面積65萬平方米，擁有100多項老少皆宜、豐富多彩的體驗項目，是國內佔地面積最大、科技含量最高、游樂設施最先進、文化活動最豐富的主題公園之一。
上海歡樂谷全園共有七大主題區：陽光港、歡樂時光、上海灘、香格里拉、歡樂海洋、金礦鎮和颶風灣。這里有眾多從美國、德國、荷蘭、瑞士等
國家引進的世界頂尖科技娛樂項目，如：全球至尊無底跌落式過山車「絕頂雄風」、國內首台木質過山車「谷木游龍」、世界最高落差「激流勇進」、全球最受歡迎
親子懸掛過山車「大洋歷險」、國際經典旋轉類親子游樂項目「小飛魚」、亞洲驚險之塔「天地雙雄」、國際領先級4K高清「飛行影院」、最新4D過山車模擬體驗館「海洋之星」……薈萃大型多媒體歌舞秀《歡樂之旅》、原創魔術劇《奇幻之門》、影視特技實景劇《上海灘》、氣勢恢宏的大型馬戰實景表演《滿江紅》，零距離海獅互動等精彩演藝。
2013年7月1日，位於上海歡樂谷西南部、佔地面積約12.8萬平方米、包含近40個體驗項目的上海瑪雅海灘水公園開門迎客。3萬平米的二期項目「魔力水城」將於2016年暑假全新推出。
上海歡樂谷三期項目——預計總投資達7億元的新」香格里拉」主題區佔地面積8公頃，將於2018年暑期開放
。

4. 歡樂谷的概況

希望是你想要的：

歡樂谷連鎖品牌，創立於1998年10月1日，是國家首批5A級旅遊景區——華僑城旅遊的核心產品之一，中國主題公園第一品牌。充分運用了現代休閑理念和高新娛樂科技手段，注重滿足人們參與、體驗的新型誘游需求，營造出自然、清新、活潑、驚奇、熱烈、刺激的休閑旅遊氛圍，帶給人們充滿陽光氣息和動感魅力的歡樂之旅，增進體智、啟迪心靈的時尚體驗。
成都歡樂谷是繼深圳歡樂谷、北京歡樂谷之後，歡樂谷連鎖品牌走向全國的第三站。成都歡樂谷主題公園，是成都市文化產業重點項目和旅遊產業重點項目。位於成都市金牛區北三環一段與交大路交界處，項目佔地47萬平方米。 成都歡樂谷以「時尚、動感、歡樂、夢幻」的激情體驗吸引著無數的國內外遊客。園區由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海等七大主題區域組成，其中設置了130餘項體驗觀賞項目，包括43項娛樂設備設施、58處人文生態景觀、10項藝術表演、20項主題游戲和商業輔助性項目。
公園項目體驗驚險刺激！成都歡樂谷擁有中國第一台Mega過山車，中國第一套雙龍過山車組合設計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉式飛行島，中國熒幕最大的4D影院，中國第一台雙塔太空梭等16套國際國內頂尖的大型游藝設施設備。
公園歌舞表演精彩絕倫！這里有投資2000餘萬元由美國引進的《加勒比海盜》影視特技特效實景表演、有根據四川本地特色創作的《抓壯丁》實景槍戰打鬥表演,大型歌舞晚會《指針》、由彩車和表演方陣組成的歡樂大巡遊、鳥類互動表演等精彩節目。為孩子們准備的卡通劇場，滑稽小丑、魔術表演、有雜技表演的歡樂馬戲場、街舞、極限運動等演出引爆歡樂沸點，點燃狂歡盛宴！
公園節慶活動激情四射！國際流行音樂節、國際滑稽節、極限運動國際精英挑戰賽、國際魔術節、萬聖狂歡節、聖誕節等大型節慶活動即將為都市注入新鮮的血液，引領都市娛樂新潮流，沸騰都市的血脈！
成都歡樂谷，作為華僑城集團歡樂谷連鎖品牌經營的第三個主題公園，將是西部地區規模最大、最具生態特色、最具時尚魅力的現代主題樂園，是成都最具魅力的都市旅遊、都市文化活動和都市娛樂中心。
歡樂谷執行一票通玩的形式，購票入園後可享受園區內143套全部游樂項目、設施和觀看除專場外的文藝表演。從2009 年1月18日正式開業至2月28日試營業期間門票價格為110元/人，老人與兒童有相應的優惠政策。3月正式營業後，門票價格為130元/人。 並開設年票業務
成都歡樂谷運營時間：日場:9:00--18:30 夜 場:18:30--21:00 日場遊客可遊玩至閉園。(具體開放時間以公園園區內公布為准)

Ps：1.上海的歡樂谷還沒開放，要到今年暑期才真真正正對外正式開放的，而成都的今年一月就正式營業了；
2.歡樂谷更刺激更好玩，更適合年輕一族，而且新建的設備也比國色天香多、全一些,也新一些.如果只是去玩娛樂項目,歡樂谷顯然要好一些,畢竟它是專業的娛樂項目，國色天香相對景觀漂亮一些，但是離成都市區比較遠而且沒有通票只能選擇性的玩幾樣，要想繼續玩就要繼續購票.在認知程度上大家對歡樂谷的肯定更多一些，也就是相比來說更受市民青睞一些~
回答完畢！

5. 主題公園 歡樂谷

深圳歡樂谷，是華僑城集團新一代大型主題樂園，首批國家AAAAA級旅遊景區，佔地面積35萬平方米，總投資17億元人民幣，是一座融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性於一體的中國現代主題樂園。1998年開業以來，深圳歡樂谷經過一期、二期、三期的滾動發展，已成為國內投資規模最大、設施最先進的現代主題樂園。 十二年來，深圳歡樂谷共接待2250萬遊客。

6. 主題公園為什麼那麼紅火

我國主題公園的時代已經來臨，大大小小的主題公園如雨後春筍般再次崛起，整個中國似乎都颳起了一場主題公園的旋風，北京的歡樂谷，廣州的長隆歡樂世界、珠海的神秘島、大連的發現王國、寧波的鳳凰山主題樂園、沈陽的皇家極地海洋世界，以及青島的極地海洋世界等紛紛開業迎客，接下來還有天津還在籌劃的環球影城主題公園、上海仍在籌備的上海迪斯尼。
按照國家旅遊局的預測，2010年國內旅遊消費總額將達到人民幣1萬億元，旅遊將成為與汽車、房產並列的消費熱點。中國的旅遊者消費支出結構是住宿、餐飲等費用支出比例較低，景點門票的費用支出比例較高。按此模式預測，屆時國內旅遊消費總額將有數千億元用於旅遊景點支出，主題公園作為新興旅遊景點必將分得可觀的收益。
在我國,第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦綉中華微縮景區。得益於荷蘭「馬都洛丹」小人國的啟示,錦綉中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來 ,取得了轟動性的成功,開業一年就接待了超過300萬的遊客, 1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。
主題公園良好的經濟效益和社會效益起到了強烈的示範作用,引致了20世紀90年代初主題公園的又一次投資熱潮。20世紀80年代至今，全國已累計開發主題公園式旅遊點2500多個，投入資金達3000多億元。

任何一種產品的問世，必定離不開營銷策劃，而樂園尤甚。迪斯尼樂園每一個新的主題產生，其廣告宣傳可謂鋪天蓋地，轟炸式地宣傳。而從國內與國外主題公園方方面面的比較來看，國外經營者傾向於利用已有的形成影響力的資源或是將情感需求與功能性利益結合，在確立定位的同時也藉此進行差異化，而國內主題公園的定位多集中在單純的功能性定位上。
而就品牌的表現策略來看，國外主題公園重視Ⅵ的多元信息傳達和情感性的表述方式，而國內通常採用功能性的表述。在品牌傳播方面，國外對內部品牌傳播的重視程度遠遠高於國內；在廣告傳播上，國外主題公園品牌形象廣告投入多，廣告隱性品牌信息多，情感切入的方式受歡迎，而我國主題公園廣告宣傳則以產品廣告為主，功能性訴求明顯，廣告資源利用不足；公關傳播上，國外注重消費者公關、媒介公關和政府公關，國內則更多注重的是消費者公關和媒介公關，但在公關活動與品牌內涵的一致性上還存在一定的問題。（許雅超，中外主題公園品牌策略對比研究）
基於此，我們可以再對比一下蘇州樂園的品牌策略來看。蘇州樂園開業之初以"東方迪斯尼"為品牌定位，以"迪斯尼太遠，去蘇州樂園"為宣傳口號，這個理念所宣傳的僅僅是一種消費理念，它可以在短時間內取得一定的成功，並贏得得一定的品牌效應，但這只是一種比附的品牌策略，而且沒有和消費者之間建立一種情感上的依賴，所以蘇州樂園的客戶群體本地人去的比例還是很少，多是剛到蘇州或學生較多。而其廣告上的投入也僅僅是功利性的投入，如2008年蘇州樂園啤酒節，那麼在活動段會看到它的大量廣告投入，而且平時幾乎看不到蘇州樂園的品牌宣傳廣告。而從蘇州樂園的廣告媒體選擇來看，幾乎蘇州現有的媒體形式它都試過，但很難看到它的系統性宣傳。

7. 主題公園的經營模式 可以寫包括哪幾個方面呢

漁業主題公園規劃與設計構想
摘要：隨著我國社會經濟的發展，生活品質的提高，人們對於旅遊產品的要求越來越多樣化，隨之各種旅遊產品應運而生，這給景觀設計帶來了更廣闊的發展前景，本文結合國內主題公園實際，探討漁業主題公園的可行性，提出漁業主題公園的規劃及設計構想，發展繁榮我國的旅遊業。
關鍵詞：漁業；主題公園；規劃；設計
我國主題公園的類型
我國主題公園類型比較齊全，主要有〔1〕
(1)再現歷史文化類型的：北京的「大觀園」、「老北京微縮景觀」；杭州的「宋城」；珠海的「圓明新園」；無錫的「三國城」、「唐城」；河北正定的「榮國府」等。
(2)展現民俗風情的：深圳的「中國民俗文化村」；雲南的「民俗村」；北京的「中華民俗園」；西安的「華西民俗文化村」等。
(3)展現世界各國名勝古跡：深圳的「世界之窗」；北京的「世界公園」；無錫的「歐洲城」；重慶的「世界微縮景觀」等。
(4)展現自然世界的：廣州、深圳野生動物園；深圳的「海洋世界」；昆明的植物園等。
(5)游樂園和游樂場：廣州的「東方樂園」、「南湖樂園」；中山市的「長江樂園」；北京的「石景山游樂園」；珠海的「珠海樂園」；深圳的「香蜜湖娛樂城」、「水上樂園」、「歡樂谷」等。
(6)以科幻為主題的：廣州的「航天奇觀」；深圳的「未來時代」等。
我國主題公園的興起
主題公園是為了滿足旅遊者多樣化娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性游園線索和策劃性活動方式的現代旅遊目的地形態〔2〕。自從1955年7月迪士尼樂園在美國加利福尼亞誕生以來，主題公園很快被大眾接受，從而推廣到全世界。我國的主題公園雖然起步較晚，但數量增長很快。在80年代以前，國內還沒有真正意義上的主題公園，但在80年代後期，特別是在這段時間成功的華僑城的示範效應和巨大經濟利益的誘惑下，主題公園開始興起了，並成為我國旅遊業不可或缺的組成部分。
我國主題公園存在的問題
一、 價格相對過高，對主題公園的認識存在誤區
在經濟發展過程中，人們生活水平不斷提高，從而對旅遊產品提出了新的要求，主題公園正是旅遊發展到一定階段的產物，與國家的經濟發展水平、人們的收入水平、休閑時間、審美觀念以及旅遊的頻率和旅遊願望的強烈有著緊密的關系。由於缺少對國內旅遊客源市場的正確認識，部分投資者往往過高估計客流量，忽視了主題公園的專業性和特殊性，從而導致決策失誤，不能正確把握投資回報期。國外一般把投資回報期定為6-8年，而國內往往定在2-3年，這就造成了票價大大超出了遊客的心理承受值，從而影響了遊客的出遊心理〔3〕。門票過高的後果則是市場難以接受，遊客稀少，致使部分主題公園的經營出現困難甚至倒閉。
二、 主題內容過於雷同重復
國內主題公園自從誕生開始，每一種新的主題出現總會有大批追隨者群起效仿，造成該形式的主題公園過度開發，從80年代中期開始，出現了許多相同的主題公園，主題公園的大量重復建設，給國家的財力、人力及土地資源造成了極大的浪費，由於主題公園主題重復導致了惡性競爭，遊客視覺疲勞，遊客數量減少等不良後果。
三、 主題公園地理位置不合理
為了節省投資成本，許多投資者選擇了在地價比較偏遠的地區，或在城市邊緣，盡管距離市區一般在30-50公里的范圍內，但由於市政服務設施配套滯後，交通不便，造成遊客稀少，不重遊等現象，限制了主題公園的發展。
四、 主題公園規劃設計過於簡單、施工質量過低
主題公園的成功需要良好的規劃和設計。而由於國內主題公園發展歷史短，多數主題公園在規劃上只是簡單模仿國外開發的成功範例，即便是較好的主題，也會由於規劃和設計的不合理難以展現其魄力。多數的主題公園在規劃上只是簡單的將某些景點進行簡單的組合，設計形式非常單一，多數以模仿、集中組合、微縮為主。在施工上時常存在比例把握不當，偷工減料，馬虎了事等，甚至某些主題公園請一些非專業水平的施工隊伍來設計建造景點，造成了製作水平的低下，更不用說在建設中應用高科技手段了。
除了以上所列舉的問題之外，主題公園的發展還存在著經營僵化、管理不善、從業人員素質低下等問題，這些問題應該妥善解決，才能使我國主題公園走上穩定、健康發展的道路。
因此建設漁業主題公園需要考慮以上問題，避免出現同樣問題，從而影響了經濟效益，這就要求設計新穎獨特，具有靈活性，符合遊客的需求，且能吸引遊客重復游覽，並考慮到環保、綠色、可持續發展等問題，因此，需要從以下方面進行規劃。
漁業主題公園的規劃與設計構想
一、 漁業主題公園的規劃與設計要寓情於景
通過情景體驗，使體驗者對體驗的回憶超過體驗本身。旅遊景區提供的是一種讓旅遊者身在其中並且難以忘懷的體驗，旅遊景區構成展示旅遊體驗的舞台，旅遊者是舞台體驗的表演者和享受者。旅遊產品是景區經營者精心設計的具有特定主題的活動，而通過為旅遊者搭建旅遊體驗的舞台，讓旅遊者參與到演出中來，這將會給旅遊者留下終身難忘的記憶。
旅遊者從開始進入園區開始，就開始進入了舞台表演，直到結束離開園區，而主角正是旅遊者自己，整個過程圍繞漁業的主題展開，並且模擬成一部情景劇，為了使旅遊者感到更真實、更情感化，漁業主題公園則要顯示出與眾不同，充分顯示其舞台效果，舉例來說，整個漁業主題公園可以模擬一個小漁村，遊客則扮演捕漁人的角色，在這過程中，遊客的旅遊過程，就是漁人捕魚生活的再現。可以設想，整個景區以大海為背景，遊客中心的外部設計和內部設計以藍白為基調，代表大海的神秘和天空的寬廣，遊客在寬闊的大海上，乘著小漁船出海捕魚，體驗著與狂風暴雨搏鬥的英勇。由此可以看出，情景體驗就是讓旅遊者進入景區就能夠忘記現實社會中的自我，融入全新世界，是舞台體驗的表演者和享受者。
二、 漁業主題公園要引入高科技寓教於樂
廣泛採用高科技是近年來主題公園發展的趨勢，如聲控技術、光控技術以及各種電子模擬技術等等，都得到了大量的運用和發展。在這方面，迪士尼樂園可以作為一個典型案例來說明，迪士尼樂園的高科技技術運用到方方面面，遊客一進入迪士尼樂園就如進入了童話世界，美輪美奐。在漁業主題公園的規劃與設計中，引進先進的聲控、光控及模擬技術等高科技，能有效地幫助遊客加強旅遊體驗，從而增強遊客的忠誠度。結合漁業的特點，可以選取漁人捕魚中遇到的狂風暴雨為情景進行聲、光、電的模擬，遊客在漁船上，電閃雷鳴、狂風巨浪、傾盆大雨，漁船在大海中搖搖晃晃的將要傾覆的樣子。遊客此刻會聯想捕魚人捕魚的不易，以及會收獲到非常難得的體驗，對大自然有了新的認識，從而產生了對大自然的敬畏，有了更強的環保意識，更好的保護環境。
由此可以看出，漁業主題公園運用高科技可以達到寓教於樂的效果，在旅遊的過程中，遊客不僅收獲一種難以經歷過的體驗，而且開闊了視野，並獲得了大量關於海洋天氣的科普知識，從而激發了人們對大海的嚮往和探索，促進海洋事業的發展。
三、 漁業主題公園要讓旅遊者互動於旅遊產品中
基於產生的背景角度分析，體驗可分為簡單觀察或深入參與，主動創造或被動參與〔4〕。顯而易見，深入參與以及主動參與能給旅遊者留下更深刻的印象，這就需要在漁業主題公園的規劃和設計過程中給旅遊者創造更多的空間和機會，從而使旅遊者自由享受景區內的各種服務設施。在整個園區內，讓旅遊者深入到漁業生活的方方面面，把漁業主題公園的服務范圍由陸上延伸到海上，不斷擴大旅遊者的視野，增強旅遊者的情感體驗，使旅遊者在整個漁業主題公園中擁有廣闊的自主活動空間，能夠體驗到真實的漁村生活，並能參與到旅遊產品的設計中來。可以建設漁人學堂，讓遊客學會基本的捕魚技巧，了解海洋生態知識，海洋環保知識，南極冰雪融化問題，參與各種互動游戲等等。還可以讓遊客自製自買各種海洋工藝品，或設計漁人劇場，遊客可以與專業演員同台演出，激發遊客對海洋的熱愛，也提高了顧客的滿意度。
結論
在未來以「經濟和文化為圓心」所構成的「橢圓的時代」，在進入包括娛樂消費、旅遊消費在內的「體驗消費」時期所給人帶來的，主要是以精神愉悅為主要特徵的心理滿足〔5〕。可見,旅遊本身就是一種體驗方式,包含了體驗經濟的諸多要點.作為旅遊的核心產品應是一種旅遊體驗,讓旅遊者能夠身心愉悅,那麼,作為旅遊產品的設計,則要充分考慮到這樣點,在設計中處處考慮到顧客的感受,從情感上讓顧客感覺愉悅,留住顧客。這就需要在規劃與設計中有所創新，寓情於景、寓教於樂，增加高科技的成分，增加顧客的互動，這些設想是基於旅遊體驗經濟而提出的，對於建設漁業主題公園有一定的借鑒作用，是在建設漁業主題公園中應該注意到的問題。
參考文獻：
〔1〕 黃頡.主題公園的開發研究〔J〕.遼寧師范大學.2001年(6)
〔2〕 董觀志 .旅遊主題公園管理原理與實務[M].廣州:廣東旅遊出版社,2000.15.
〔3〕 王新民.主題公園高效益死亡奇跡和價值導向〔J〕.旅遊學刊.1994(6)
〔4〕 王紅寶，董莉．基於旅遊體驗的現代旅遊方式變革〔J〕．商業時代，2008，29：79-80
〔5〕 陳鳳偉.遺產旅遊體驗的真實性及其塑造途徑研究〔J〕.桂林旅遊高等專科學校學報,2008,19(2):182-185.

8. 根據影響主題公園的要素，分析雲南民族村失敗的原因

朋友：這樣的分析，我做不了。因為我對雲南民族村的情況不熟悉喲。這里只能將「主題公園」的相關資料提供給你。 主題公園 theme park 主題公園是一種以游樂為目標的模擬景觀的呈現，它的最大特點就是賦予游樂形式以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內容與形式。園內所有的建築色彩、造型、植被游樂項目等都為主題服務，共同構成遊客容易辨認的特製和游園的線索。 主題公園是一種人造旅遊資源，它著重與特別的構想，圍繞著一個或幾個主題創造一系列有特別的環境和氣氛的項目吸引遊客。主題公園的一個最基本特徵——創意性，具有啟示意義。 主題公園是現代旅遊業在旅遊資源的開發過程中所孕育產生的新的旅遊吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，採用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施於一體的現代旅遊目的地。 有著「中國主題公園之父」美譽之稱的馬志民先生認為主題公園是作為某些地域旅遊相對貧乏，同時也是為了適應旅客多種需要與選擇的一種補充。這個觀點說明了「主題樂園」的一個基本特徵——相對性，即相對於旅遊者的選擇而言的，與旅遊資源概念緊密聯系在一起的特性。「主題樂園」在我國的產生和發展，始終有旅遊業這只「看得見的手」發揮著極其重要的作用。馬志民先生的觀點應該是對「主題樂園」認識的一種升華，更加明確地說明了「主題樂園」的本源涵義——旅遊者的一種需求形態和選擇方向。 所謂主題公園，是根據某個特定的主題，採用現代科學技術和多層次活動設置方式，集諸多娛樂活動、休閑要素和服務接待設施於一體的現代旅遊目的地。 主題公園背景分析 我國主題公園的時代已經來臨，大大小小的主題公園如雨後春筍般再次崛起，整個中國似乎都颳起了一場主題公園的旋風，北京的歡樂谷，廣州的長隆歡樂世界、珠海的神秘島、大連的發現王國、寧波的鳳凰山主題樂園、沈陽的皇家極地海洋世界，以及青島的極地海洋世界等紛紛開業迎客，接下來還有天津還在籌劃的環球影城主題公園、上海仍在籌備的上海迪斯尼 按照國家旅遊局的預測，2010年國內旅遊消費總額將達到人民幣1萬億元，旅遊將成為與汽車、房產並列的消費熱點。中國的旅遊者消費支出結構是住宿、餐飲等費用支出比例較低，景點門票的費用支出比例較高。按此模式預測，屆時國內旅遊消費總額將有數千億元用於旅遊景點支出，主題公園作為新興旅遊景點必將分得可觀的收益。 在我國,第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦綉中華微縮景區。得益於荷蘭「馬都洛丹」小人國的啟示,錦綉中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來 ,取得了轟動性的成功,開業一年就接待了超過300萬的遊客, 1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。 主題公園良好的經濟效益和社會效益起到了強烈的示範作用,引致了20世紀90年代初主題公園的又一次投資熱潮。20世紀80年代至今，全國已累計開發主題公園式旅遊點2500多個，投入資金達3000多億元。 主題公園的營銷策略 1、提高重遊率 如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。 第一，發展商必須將主題公園新的旅遊內容通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費者心中的印象；或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度，從而達到拉動消費的效果。總之，發展商應重視將主題公園的各種正面信息向市場傳送，以保持其對消費者的持久魅力。 第二，發展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重要的是園內的游樂項目的設置，讓留念往返。以提高本地市場的重遊率。 第三，我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，一些發展商開始面對特定市場量身設計製作主題公園，在營銷上全力爭取細分市場客源。與此同時，一些大的主題公園發展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅遊項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。 2、打造完整的產業鏈 世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只佔20~30%，其他經營收入佔大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引遊客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利，又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型並獲得出路。 主題公園的另一個成功盈利模式是 「主題公園產業化發展」，即打造主題公園產業鏈，把主題旅遊與主題房地產結合起來，再加上主題商業，突破了單一的旅遊或房地產的概念，把關聯產業相聯合，互為依託，相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用，三者的規劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業等要素於一體的比較完善的人居系統。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展，以發揮整體效益。 雖然目前我國的主題公園產業在各種樂觀和不樂觀的因素的影響下，處於喜憂摻半的局面，但我們有理由相信，經過精心規劃和設計、不斷推陳出新並且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發展前景。 [編輯本段]主題公園營銷策略分析 任何一種產品的問世，必定離不開營銷策劃，而樂園尤甚。迪斯尼樂園每一個新的主題產生，其廣告宣傳可謂鋪天蓋地，轟炸式地宣傳。而從國內與國外主題公園方方面面的比較來看，國外經營者傾向於利用已有的形成影響力的資源或是將情感需求與功能性利益結合，在確立定位的同時也藉此進行差異化，而國內主題公園的定位多集中在單純的功能性定位上。 而就品牌的表現策略來看，國外主題公園重視Ⅵ的多元信息傳達和情感性的表述方式，而國內通常採用功能性的表述。在品牌傳播方面，國外對內部品牌傳播的重視程度遠遠高於國內；在廣告傳播上，國外主題公園品牌形象廣告投入多，廣告隱性品牌信息多，情感切入的方式受歡迎，而我國主題公園廣告宣傳則以產品廣告為主，功能性訴求明顯，廣告資源利用不足；公關傳播上，國外注重消費者公關、媒介公關和政府公關，國內則更多注重的是消費者公關和媒介公關，但在公關活動與品牌內涵的一致性上還存在一定的問題。（許雅超，中外主題公園品牌策略對比研究） 基於此，我們可以再對比一下蘇州樂園的品牌策略來看。蘇州樂園開業之初以"東方迪斯尼"為品牌定位，以"迪斯尼太遠，去蘇州樂園"為宣傳口號，這個理念所宣傳的僅僅是一種消費理念，它可以在短時間內取得一定的成功，並贏得得一定的品牌效應，但這只是一種比附的品牌策略，而且沒有和消費者之間建立一種情感上的依賴，所以蘇州樂園的客戶群體本地人去的比例還是很少，多是剛到蘇州或學生較多。而其廣告上的投入也僅僅是功利性的投入，如2008年蘇州樂園啤酒節，那麼在活動段會看到它的大量廣告投入，而且平時幾乎看不到蘇州樂園的品牌宣傳廣告。而從蘇州樂園的廣告媒體選擇來看，幾乎蘇州現有的媒體形式它都試過，但很難看到它的系統性宣傳。

9. 中外主題公園的經營管理的比較研究

優化文化資源配置 提高有效文化需求
案例介紹[注
之一：北京市的國營、民營企業同台競爭，多元主體優勢互補，盤活了文化資源。
1993年，在北京市政府和市宣傳部的關心下，民營企業家錢程與中央樂團簽約，出資45萬元承包了北京音樂廳。承包方除保證中國交響樂團演出場地之外，主要以出租場地、承辦國內外演出為經營方向。96年起，北京音樂廳向社會承諾："我們天天要有音樂會，是真正的365音樂廳。"音樂廳自承包以來，既把握住先進文化、高雅文化、民族文化的大方向，又大膽探索演出市場規律，充分挖掘國際國內文化資源的潛力，力爭最佳的投入產出效果。94年3月至同年底，音樂廳共演出162場，演出收入達50.5萬元；95年演出248場，演出收入209萬元；98年演出猛增至581場，演出收入高達700萬元；99年提高了演出節目的檔次與品位，共演出488場，演出收入850萬元；現音樂廳與承包前年均演出60場相比，演出場次與演出收入呈幾何級上升。音樂廳的承包者的經營策略是：一是廣開投資渠道，分攤投資風險。經紀人、其他經營者都可參與音樂廳經營，音樂廳主要致力於品牌設計與收取場租費，二是在演出市場參與演出節目的競爭，投資於創新性劇目設計，如連續推出的《中國唐代名篇音樂朗誦會》等優秀節目，各界觀眾蜂擁而至，黨和國家領導人也親臨觀看。2000年，北京市政府與民營企業家錢程簽約，同意他以自然人身份，承包由政府投資上億元的北京市標志性文化建築--中山音樂堂。錢程坦言："我做的一切是音樂廳原來應該做而沒有做的事。"民營企業家和民營資本在激活文化市場方面發揮出的獨特作用，使文化資源的功能得以復位。
長期以來，一個城市有影響的大型文化設施，總是抓在政府文化部門手裡，主要是政府部門擔心這類文化設施的經營權一旦落入旁手，很難保證它的社會效益。但這種壟斷式的經營往往缺乏開拓市場的激情，忽視投資回報。北京市敢於突破禁區，以個體承包方式吸引民營資本經營大型文化設施，多元所有制主體同台競爭、優勢互補，為文化事業的可持續發展研究提供了一種啟迪：文化的可持續發展必須要有一個適合多元經營主體介入，讓社會和市場在優化配置文化資源中起基礎性作用的體制環境。
之二：廣州市的輿論工具以需求為導向做活主流新聞，突顯服務功能，尋找到了社會效益與經濟效益的最佳結合點。
廣州日報報業集團的經營體現了一種鮮明的中國特色的社會主義文化的特徵：
一、做活主流新聞。新聞媒體必須將黨和國家的意旨體現為主流意識形態。《廣州日報》作為一份黨報概不能外，但報業的決策層清醒地認識到，報業的立足點在市場，必須遵循市場規律。為了找到輿論導向與市場基礎的最佳結合點，經營者充分利用政府和企業的兩種資源，形成了以主流新聞打市場的經營特色。報社從全國各地吸引優秀人才，建立了一支高效的新聞隊伍，他們追蹤現代生活的快節奏，以最權威的新聞來源和最快捷的傳播方式來滿足讀者的信息需求。此外，報社還根據市場的特點，以豐富多彩的版面設計來吸引讀者。特別是"即拼新聞版"，將消息和獨家采訪拼成醒目的新聞版塊發表，引起強烈反響。由於注重新聞的即時性、准確性和吸引力，使《廣州日報》的新聞版成為該報最有影響力的品牌和最大的市場賣點。
二、突顯服務功能。報紙不但是輿論載體，更是服務工具，為了拓寬市場，集團千方百計地作好讀者的服務工作，他們在珠江三角洲建立了150多家連鎖店，這些連鎖店除收訂、零售報紙外，還銷售各類書刊和文化用品，甚至還經營便民百貨，以滿足客戶的各類需求。各連鎖店還實現了計算機網路，使訂報售報、廣告服務等業務運轉速度大大加快。為了讓讀者在早餐桌上看到《廣州日報》，公司還自辦發行，添置了130多輛運輸車，每天在方圓300公里的廣東省境內和兩廣交界地區密集穿梭，將報紙及時送至每一層樓的讀者手中。報社還將潛在的讀者按住宅、地區分片做調查，有的放矢，制定出將潛在讀者轉化為常年訂戶的實施計劃。據《廣州日報》的一項調查，報紙自費訂閱者已佔到總訂閱戶數的81.4%，表明黨報已一改昔日指令性訂閱的舊面貌，進入了良性的市場運轉軌道。96年，中國大陸第一個報業集團--廣州日報報業集團在廣州成立，99年總資產達33億元，報刊收入由91年1.22億上升到18億元，廣告收入從91年3.96億元上升到9.72億元，99年上繳稅收1.53億元，成為廣州市的納稅大戶，集團還拓展了信息服務等相關產業，擁有多種所有制合資的多家企業實體，成為中國報業界的巨人。
之三：深圳市的文化資源和企業家的有機結合、企業資本和文化產業的有機結合的制度創新，為文化可持續發展創造了值得借鑒的經驗。
深圳華僑城集團是一個擁有70餘家合資、控股和參資企業，以家電、電子、文化、旅遊、房地產開發為主導產業的控股企業集團。99年集團總資產達238億元，凈資產達101.8億元，銷售收入158億元。集團將文化軟資源、資金、技術和旅遊概念緊密結合，以資本形式投入市場營運，形成集人造主題公園、演藝業和相關產業開發為一體的文化服務經營實體。10年中，集團用於文化旅遊產業的投資共25億元，其中對錦綉中華、中華民俗文化村、世界之窗、歡樂谷等主題公園投入約13億元，10年中華僑文化旅遊度假區接待中外遊客6000多萬人次，營業收入60多億元，實現利潤12億元。並創造了一個1：8的錦綉中華效應，即遊客平均每在華僑度假村消費1元，社會相應地在深圳市區連帶消費8元，以主題公園為中心，產業還配套經營各類星級賓館，開發了具有文化特色的"皮皮王"系旅遊產品，並控股深圳航空公司，創辦了旅遊教育產業--暨南大學中旅學院，成為一塊"立足國內，輔射海外"的世界區域性文化旅遊的著名品牌。
華僑城集團的成功歸功於企業決策層的資源整合能力和企業制度的創新，華僑城集團決策層利用了世界、中國的文化資源、給自己營造了一個成長空間，並按照市場規律運作，不斷發現、引入和整合新的生產要素，靈活機動的開拓新市場。集團的《華僑城集團憲章》以未來10年為時間跨度，以知識經濟、經濟全球化為宏觀背景，以制度創新為主題，確定了集團未來發展的一些重大戰略選擇和改革的基本思路，如"內部產權革命"，旨在通過企業內部的產權多元化，從根本上解決集團下屬各企業的激勵，約束機制問題；如"分享經濟"，突出了以智力勞動為特徵的經營性文化生產的價值；如"經營者選拔考核市場化、外部化"和"經營者選拔的連帶責任機制"等，可以使文化產業的發展在經營者發生更迭時，確保後繼者的延續性和創造性。此外，《憲章》擬定的一系列超前性的企業價值理念如："知識就是優勢，創新就是未來"等，也為文化旅遊產業在新世紀的持續發展打開了廣闊的上升空間。
之四：魔術大師商業魔法大揭秘，大衛中國行酬金是多少？
據2002年7月30日CCTV經濟半小時報道：大衛·科波菲爾曾被美國《時代周刊》稱為"本時代的魔術巨人"，而他高超的商業運作技巧同他夢幻般的表演一樣，讓人嘆服。他能把自由女神像變得無影無蹤，能讓觀眾當場消失，能穿越長城城牆，同時也能變來無窮的商機。
大衛平均每年在全球的演出超過了500場，他擁有了自己的專業製作隊伍，在世界各地都有雇員。魔術上的巨大成功也給他帶來了豐厚的回報。根據2001年美國《福布斯》雜志的統計，大衛一年的收入為6000萬美元，在世界娛樂名人排行榜中名列第五。
大衛此前在深圳和廣州的演出都取得了較為理想的票房成績。在上海，7場演出的門票已提前售出了80%，而最高票價現在已被炒到了2400元。大衛在上海的票房收入目前已經達到1300萬元。
早期大衛起步時，尤其是變飛機，變自由女神像消失，大部分費用應該都是由電視台來出，大衛享有的就是影碟版權。但是伴隨著電視演出的廣告收益和其他一些收入，都完完全全是電視台來分的。大衛羽毛漸漸豐滿以後，更多的是這種現場表演，那純粹是他自己企業的收入，與電視沒有太多關系。其實是有一個商業體系在支撐著大衛。美國這種商業體系，本身在魔術以外已是非常的健全。比如說魔術師協會、魔術商店、魔術展覽、魔術比賽，還有一些交流等等，這已經成了系統。在魔術界里專業分工很細，它們的不斷創新也源源不斷地給大衛提供創新的基礎。就像生物鏈一樣，大衛的鏈不斷地變粗、變多，別人不斷地供血，整個產業的鏈就變得很好。
之五：投資於文化的上市公司正在顯現頑強的生命力。
涉足文化的上市公司
公司名稱 涉中文化產業概況 流通盤 總股東 2000年每股凈資產
北方五環 興建了現代、綜合化的大型現代化體育基礎設施--五環廣場 1.06億股 2.89億股 1.118
電廣傳煤 依託大股東湖南電廣集團，全面進軍影視製作和經營 1.18億股 2.58億股 9.062
誠成文化 投資圖書、期刊、電子出版物、影視、光碟、文化用品製作、印刷和發行 1.09億股 2.08億股 1.73
上海強生 投資1.6億元發起創立上海強生傳媒創業投資有限公司，參股《新財經》、《財經周刊》 1.50億股 2.81億股 3.035
東方明珠 主營業務包括廣播電視傳播服務、電視塔設施租賃和廣告經營等 1.57億股 6.88億股 2.55

目前，已掀起一股投資文化的熱潮，新一代文化投資者和文化經營者已經意識到資本和文化結合的重要性。中國證鑒會發布的《上市公司行業分類指引》已將傳播與文化產業納入上市公司13個基本產業門類之中。廣州日報集團、廣東有限電視台、文化新民報業集團、深圳特區報、深圳商報、電腦報、新華書店、北影、西影集團等都加快了進軍資本市場的節奏，准備通過股份制改造，直接上市挺進證券市場，以期在更大更深層次上沖擊文化領域。
[注]案例來源：《廣東藝術》2001年5期，13期-21期

關於優化文化資源配置
提高有效文化需求的思考

之一：體制改革是優化文化資源配置，提高有效文化需求的前提。
馬克思主義的基本原理告訴我們：經濟基礎和上層建築的統一構成社會形態，經濟基礎決定上層建築的產生、性質與發展，經濟基礎的變化或早或遲會導致上層建築的調整與變革。我國的經濟體制改革目標是建立社會主義市場經濟，社會主義市場經濟體制是建立在"公有制為主體，多種所有制經濟共同發展"的基礎上，以市場機製作為實現資源優化配置基本取向的經濟運轉方式，這就給屬於上層建築的文化提出了一個嚴肅的課題：是繼續按照傳統的計劃模式管理文化，還是按照社會主義市場模式管理文化？
"計劃文化"的模式我們早已熟知，其所有制形式全部為國家所有制，文化資產由政府進行統一的計劃管理，政府既是文化資產的所有者，同時又是文化資產的佔有者、支配者、使用者和分配者。表現在文化單位中，就是文化單位的領導人由政府委派；文化單位的各項活動、人事管理由國家統一安排，文化單位沒有自主財務權，所需經費全部由國家財政安排，支出也有嚴格的標准，實行的是財政的統一預算管理。在這種管理體制下，文化資源造成了相當大的浪費，壓抑了文化工作者的積極性與創造性，阻礙了文化事業的發展。這種歷史的教訓是大家有目共睹的。
文化體制改革在改革先行的地區已有實踐，它是以全社會消費者的有效文化需求為導向，多種所有制結構投資於文化事業，市場在配置文化資源中起基礎性作用，政府根據文化事業的導向性、公益性、消費娛樂性的性質制定文化產業政策，進行宏觀調控，營造各種所有制文化的平等競爭環境。文化的導向性也要能使人民大眾喜聞樂見；文化的公益性也應考慮市場的有效文化需求。在市場機制和政府宏觀調控的共同作用下，確保文化事業的持續、穩定發展。
之二：關於導向性、公益性等社會文化的優化資源配置與提高有效需求問題。
長期以來，受傳統計劃管理模式的影響，我們總是將文化看屬意識形態范疇，對導向性、公益性文化更是審慎對待，採取了國家包攬的辦法。導向性、公益性文化資源全部由國家按計劃進行配置，設施建設及日常管理機構支出全部列入財政預算，造成的後果是大量的重復建設，有效利用程度極差，造成大量的浪費。(民建常州市委 常州市文化局、汪志 光)
http://mjyz.gov.und.cn/show.php?id=288

長江三角洲城市群文化資源的優化整合和效益提升
[內容提要]在經濟全球化背景下，一個國家綜合實力的強盛，有賴於一個或者幾個大城市群的興起。它們不僅是強勁的經濟增長極，也是重要的文化中心。「長三角」城市群所擁有的文化傳統資源，特色化程度高，形態豐富，構成了互補整合的重要條件，在文化資源的流動條件，資源培育的社會投入等方面，不斷擴大增量，加強了優化整合的物質基礎；還具有體制改革上的互補性，制度創新上的多向性，區域協作的前景非常廣闊。在21世紀新一輪的發展中，「長三角」城市群要以體制創新作為突破口，遵循文化發展的規律，打破條塊分割，形成大都市圈的強大文化合力。要以層次配置作為抓手，通過項目、院線、市場、信息等的分層合作，形成突破重點，進一步帶動全局。更要以發展作為重心，建立平等的共享協作機制，調動各種積極因素，擴大社會投入，增強「長三角」文化發展的後勁。

一、城市群發展成為文化中心的基本條件

經濟全球化所催生的一個重大主題是區域經濟的協作發展。而大都市圈以密集的城市群與大規模的產業帶相結合，相互推動又相互滲透，使區域的綜合經濟實力不斷增強。國際學術界給予「城市群」(Urban Agglomerations) 的基本定義是：在特定的地域范圍內，具有相當數量的不同性質、不同類型、不同等級規模的城市，依託一定的自然環境條件，以一個或者兩個超大或者特大型城市作為地區經濟的核心，藉助於現代化的交通工具和綜合運輸網，以及高度發達的信息網路，發生與發展著城市個體之間的內在聯系，共同構成一個相對完整的城市「集合體」 。
大城市群是一個區域空間、自然要素和社會經濟登要素組成的有機體，是一個大系統中具有比較強大活力的子系統，無論在區域層次上，還是在相互聯系的空間上，都具有網路性的基本特徵。從經濟全球化的角度看，一個國家綜合實力的強盛，有賴於一個或者幾個大城市群的興起。比如美國的大紐約地區，大舊金山灣地區，洛杉磯地區，英國的大倫敦地區，日本的大東京地區，加拿大的多倫多地區等，其中，根據1999年的統計數字，大紐約地區的GDP總量為87088億美元 ，約佔美國GDP總量的15％，倫敦的GDP佔全英國的40％，巴黎的GDP佔全法國的25％，東京的GDP佔全日本的15％，超過許多發展中國家一個國家的GDP總量，成為舉足輕重的國家重心 。
許多大城市群不僅僅是強勁的經濟增長極，也是重要的文化中心。這里指的文化中心包括文化產品的消費中心、文化資源的配置中心、文化內容的創造中心和文化產業的發展中心。它們具有以下的重要特徵：
1，城市群必須具有區域內外的連接性和開放性，才能集中各種人群的文化需求，刺激文化市場的迅速擴大。文化消費市場是文化發展的重要空間，而消費市場的擴大有賴於大量的人口和支付能力。只有大城市群才能形成超大容量的、經常性的人流和文化消費需求。如果說：小城鎮以人的步行為半徑，小城市以自行車的騎行為半徑，大城市以公共汽車和轎車的行駛為半徑，那麼，大城市群以高速公路、鐵路、地鐵、輕軌為半徑，以航空港、海港或者河港、信息港與外界連接，以現代通訊網路為延伸，能夠在短時間內匯集大量的人流，形成文化消費市場的巨大空間。
2，城市群必須具有文化資源的互補性，才能促進城市之間的密切交流和合作，提高資源的有效利用率。瑞典經濟學家俄林曾經指出：如果一個地區有豐富的要素為另一些地方所需要的時候，而信息、運輸、服務等條件又滿足了這些需求，那麼，這兩地就有了互補性。比如：多倫多是加拿大最重要的加工、金融、貿易中心，企事業管理層和員工的人均收入高，每年大約有100萬員工和大中學校的師生需要度假，但是多倫多市區缺乏以自然風光為主的旅遊資源，必須靠尼加拉亞大瀑布等周邊的風景名勝來滿足；而從尼加拉亞大瀑布過境的遊客，又希望到多倫多欣賞世界第一高塔等都市風光，從而形成了大多倫多城市群之間的巨大人流。
3，城市群的文化基礎設施，必須形成多層次的空間網路結構，才能提高文化資源使用的有效性。社會化的大規模文化活動，必須在大量文化設施的基礎上才能進行。投資文化基礎設施，具有資本大、時間長、回報慢的特點。而提高使用效率的最好辦法，就是選擇一個良好的空間網路結構，這就迫使政府和企業的文化投資，總是選擇在具有多層次空間網路結構的城市群中。比如：就公共圖書館的數量而言，根據1997年的數據，紐約有204座，倫敦有415座，東京有194座，而巴黎有83座，香港也有52座 ，而90年代後期，美國大費城地區為了重振經濟活力和調整產業結構，先後興建和修繕了70個博物館、120個表演場所、51個畫廊和展覽館、39個藝術中心和其他文化機構 ，成為一個遠近聞名的文化基礎設施群，高低錯落，相互搭配，各有所長，為發展文化打下了重要的基礎。
4，城市群必須培育大量文化組織和機構，增強文化活動的分工協作，才能擴大相互之間的吸引集聚和擴散輻射功能。在現代社會中，任何一種大型文化活動，特別是文化產業，都具有高度的社會組織性，需要金融、科技、製造、教育、環境、行政、和各種專業文化機構的密切配合。越是現代化社會背景下的文化活動和文化項目，其匯集的資源就更加多樣，分工協作的程度就越復雜。 以洛杉磯為例，作為國際級的電影產業中心，匯聚了20多個行業120多個門類的文化機構，包括劇本創作、演員培訓、風險投資、中介代理、電腦特技、仿生製作、特種運輸（包括特大型道具和動物等）、專業爆破等服務機構，僅職業和半職業演員就有58000多人，演員工會有40多個，形成一個分工明確、高度有序的「蜂房」。
由此可見：城市群的文化發展，必然有一定的客觀規律。即便它已經是人口聚集的中心，或者經濟發展中心，製造加工的中心，也不一定就能成為文化中心。只有充分利用已有的文化資源，積極創造吸引集聚和擴散輻射的網路結構，滿足文化發展的規律，才能成為文化產品的消費中心、文化資源的配置中心、文化內容的創造中心和文化產業的發展中心，並對周邊地區乃至世界產生強大的文化聚集和文化輻射作用。

二、「長三角」文化資源優化整合的現實基礎

長江三角洲城市群，由上海、江蘇、浙江三省市的15個城市組成，位於我國著名的東部沿海開放帶和長江經濟帶的T型結合部，土地肥沃，水量充沛，城市密集，路網縱橫，襟江面海，宜工宜農宜商，是我國人口最稠密、經濟最發達、文化最昌盛、人民最富饒的經濟重點地區之一，構成了我國「外通大洋，內聯腹地」兩個輻射扇面的戰略樞紐點和中國第一、世界第六大城市群。從經濟實力看，這一地區佔全國1％的土地，6％的人口，卻產出了全國17％的GDP, 2000 年的國內生產總值近2000億美元，人均GDP2300美元，在全國名列前茅，從具體產品和服務看，這一地區的信息、汽車、鋼鐵、石化、電氣、大型成套設備等一系列產品和提供的金融、保險、商貿、航運、電訊等服務，在全國都具有舉足輕重的地位。從發展角度看，在「十五」期間， 它將繼續保持比較高的經濟增長速度，預計到2005年該地區GDP將達到25000億元人民幣，合3250億美元，略多於台灣2000年的水平。到2015年，它的GDP將達到5萬億人民幣，合6500億美元，超過台灣同期水平。
從可持續發展的角度看，「長三角」城市群經濟的增長離不開社會文化的協調發展。它要成為21世紀中國和世界上最有活力的城市群，必然要以文化發展的活力，給經濟增長和社會全面進步以強大的推動。而「長三角」具有的文化資源的豐富形態和巨大存量，包括自然資源、實物資產、金融貨幣、專利技術、無形資產和知識資本等，又提供了「十五」期間進一步優化整合的重要基礎。

（一）「長三角」城市群所擁有的文化傳統資源，特色化程度高，形態豐富，各有千秋，構成了互補整合的重要條件。
從經濟總量規模來分析，「長三角」城市群大致可以分為三種類型，一是特大型城市上海，GDP總量約占整個區域的29％，二是大型城市，按經濟規模為蘇州、杭州、無錫、寧波、南京，GDP總量約佔41％強，平均每一個城市為8％，三是中等城市，即其餘9個城市包括舟山，GDP總量不到30％，每一個城市約佔3％。有趣的是：這15個城市的形成歷史相差非常大，在時間的綜向座標上形成了不同的特色。

長江三角洲重點城市形成時間一覽表

年代城市 南京 杭州 蘇州 上海 寧波
公元前472年 建越城 建於秦朝
（錢塘） 秦代：吳郡治（公元前22年）

221－280年 金陵 漁村
317－420年 建鄴 東吳 青龍鎮 公元400年建寧波
420－589年 建康 開六井 蘇州 唐天寶（746年）
937－975年
（南唐） 金陵 蘇州 上海鎮（1250年）
1421年後（明）
1853－1864年

1911年 南京

天京
築城（1359年）
杭州城（1620）
青龍鎮
上海港（明）

上海市 寧波港

寧波

從上表中可以看出：僅僅是長江三角洲城市群中的五個大城市，就分別在公元前400多年， 公元400多年，和1400年之後，才逐漸形成了基本的雛形，而它們中的每一個，又把不同歷史背景上的城市文化發育得非常充分。當古老的石頭城在公元三世紀到六世紀，以東吳、東晉、宋、齊、梁、陳六朝的大規模城市建設， 使之成為當時中國南方乃至全國最繁榮穩定的城市，此時，上海和寧波的大部分還淹沒在洶涌的波濤之中；當1368年明太祖朱元璋定都南京，成為當時全國政治、經濟和文化的中心，在建築、航海、天文、紡織、文化和藝術方面創造了輝煌的成就，長江以南的杭州和蘇州則以優美絕倫的山水風光，成為無數人流連忘返的風景名勝，「常把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜」的委婉迷人，恰恰與「東盡鍾山，西踞石頭，南貫秦淮，北控後湖」的雄偉壯闊遙遙相對；而最年輕的大都市上海，原先只不過是一個小小的漁港。在開埠後的100多年裡，它利用連接海內外的獨特區位優勢，迅速崛起為遠東的大都市，成為20世紀以來中國最重要的金融中心和經濟中心，具有近代以來中國發育得最充分的都市形態。古都、名勝、海港、園林、商埠，大江、深湖，自然景觀和人文資源如此地豐富多彩，對比鮮明，高度集中在9萬多平方公里的土地上，為彼此之間的資源互補特別是旅遊文化的資源互補創造了重要條件。

（二）「長三角」城市群在文化資源的流動條件，資源培育的社會投入等方面，不斷擴大增量，加強了優化整合的物質基礎。
大量事實說明：文化作為一種社會化的生產活動，其發展需要豐富的資源，它包括：1，資本資源, 它是文化生產的動力; 2，技術資源, 它包括文化生產所需的能源、原材料、技術和裝備等;3，自然資源, 它包括自然人文景觀和歷史的積淀等; 4，智能資源,其中又含有三種形態：符號化的文化信息，經驗型的文化技能, 創新型的文化能力，特別是後者更是以人為載體的活資源。這種資源不可能集中在一個城市中，只有形成了復合的網路體系，才能使各種資源迅速地匯集，形成集約化的優勢。
長江三角洲城市群的公路、鐵路、水運、航空、管道五種運輸方式俱全，其密度遠遠超過中國其他城市群，其中大型民用8座（包括兩座國際機場），大型港口10座，機場公路里程將近3萬公里，公路網密度將近30公里/百平方公里，每1萬人中的互聯網用戶數超過全國平均水平的3倍以上 。以上海為例，2001年聯接國內各省市的國內出口已經形成2個2500兆的高速通道; 城域寬頻網已經覆蓋到了全上海90%以上的大樓和小區, 具備了「千兆到社區, 百兆到大樓, 十兆到用戶」的服務能力。全市互聯網用戶達到200萬, 有線電視用戶達到310萬, 固定電話用戶達到550萬, 行動電話用戶也突破了400萬，為各類文化資源的快速流通，創造了極為重要的條件。
「長三角」城市群不但具有文化資源的流動基礎，而且在培育資源的社會投入方面，也正在形成巨大的增量優勢。國內外城市群的發育經驗說明：地區文化的整合方式及其程度，與其經濟文化發展的均質化和特色化程度密切相關。也就是說：如果一個地區內的文化發展程度差異太大，也就無法整合。而「長三角」城市群的文化均質化程度比較高，該地區教育經費的投入大約佔全國的1/6，科研機構的經費投入佔全國的1/5, 高校科研經費投入佔全國的約1/3, 大中企業的科研經費大約佔全國的1/4強 。與其人口數佔全國的1/10相比，「長三角」城市群的文化藝術專業人才數量約佔全國的1/5, 高級和中級專業人才約佔全國的1/5,說明該地區的文化人才具有數量和質量上的較大優勢。跨入90年代，「長三角」城市群加大了文化投入，推進特色文化工程，造就了大批新的有形文化資產。比如：2001年5月18日，發源於江蘇常州的崑曲被聯合國教科文組織列為世界首批「人類口頭和非物質性遺產代表作」，經過江蘇省的全力爭取，國家文化部正式確定中國昆劇節固定在常州舉辦,成為傳承歷史、弘揚國粹、輻射世界的一顆藝術明珠。截止2001年底，江蘇省有28個市、縣、區被評為全國文化先進縣，在全國名列第一；全省有國家一級圖書館27個，位居全國各省市最前列；有13個國家級兒童文化園，約佔全國總數的1/4, 有29個縣市，榮獲「全國民間藝術之鄉」的稱號，佔全國同類鄉的1/10; 全省有21個縣、市、區，實現鄉鄉鎮鎮建成萬冊以上圖書館，同樣是全國最多的省份 。與江蘇的文化投資11