房地產市場營銷的魅力

⑴ 房地產營銷對房地產行業的作用

營銷是房地產實現利潤的最後一個關鍵環節，他可以使利潤最大化，也可以使項目滯銷，所以不容忽視。可以從以下幾個環節論述
營銷是什麼（為什麼要營銷），房地產營銷是干什麼的？房產營銷是怎麼乾的？
正反兩方面論述營銷的重要性（用有無分析法）

⑵ 做哪行的銷售比較好

房地產銷售。

房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。房地產銷售的特點有以下三個。

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3、房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

(2)房地產市場營銷的魅力擴展閱讀

房地產銷售的意義是房地產開發商將開發的房屋出售或出租給住戶，或者將開發的土地合法轉讓給其他開發商的商品銷售行為。它是房地產開發過程中最基本的、必不可少的重要 環節，是企業最終實現自身開發的房屋價值的階段，也是買賣雙方之間交換的重要過程。 其意義如下：

1、房地產市場銷售是聯系房地產生產者與消費者的橋梁與紐帶。

一方面通過銷售，開發商可以收回包括生產成本、銷售費用、各項應交利稅及開發企業合理利潤在內的貨幣資金，實現資金形態的轉化；

另一方面通過銷售，消費者對房地產的消費需求得到滿足。

2、房地產市場銷售是關繫到房地產再生產能否順利進行的重要環節。在銷售活動申，能否搞好市場營銷是至關重要的。營銷活動包括銷售對象選擇、銷售手段及策略的選取、銷售方式的選擇及售後服務管理等。

⑶ 房地產市場營銷的核心理念是什麼

知己知彼百戰不殆

⑷ 幫忙理解一句話，關於房地產市場營銷的!謝謝……

市場是做出來的
房地產開發有一個規律，即有什麼樣的消費者，就有什麼樣的市場；有什麼樣的市場，就有什麼樣的開發商；有什麼樣的開發商，就有什麼樣的開發模式和產品形態。但通常情況下，消費者的需求有一種惰性，那麼開發商是在已經成形的顯性市場里分一杯羹，還是敢於喝頭啖湯去發現市場，創造市場，從而引領市場潮流呢？在商業競爭中，市場是檢驗真理的惟一標准。市場不是調查出來的，也不是找出來的，而是做出來的。
那麼怎麼做出自己的市場呢？俗話說：小老闆做事，中老闆做市，大老闆做勢。 好風憑借力，送我上青雲。無論是做事、做市、還是做勢，都是為了贏得市場的回報。立足點不同，境界不一樣，結果自然也不一樣。但凡在競爭中笑到最後的開發商，無一不是相信市場是做出來的信徒。
其他行業的競爭也是如此。究其原因，大概是中國的國情所致。在西方，經過幾百年的工業化進程直到第三次浪潮的到來，已經形成了一套高度發達和規范的市場經濟體系，同時市場的空間越來越小，在尋找新的市場空間的過程中，他們往往藉助定量的手段，靠數據、模型來得出結果。
但這種方法如果照搬到中國來就未免有些刻舟求劍了。在中國判斷市場首先是定性的問題，其次才是如何定量；是選擇哪一種方法，然後才是方法怎麼應用的問題。中國的市場環境與西方恰恰相反，無序、混亂而充滿活力，是根本無法用數字來精確的，因為最起碼的一點，很多調查得來的數據本身都是經不起推敲的。於是在中國的今天，你可以看到很多悖論，傳統西方同樣的手段應用到中國來，往往會得出南轅北轍的結果來。所以我們更看重這種無序和混亂背後的規律，富有中國特色的規律，研究它，把握它，在此基礎上去結合西方一些先進的手段，才能做出正確的選擇。
另一方面，中國的市場經濟才剛剛起步不久，很多產業和行業都即將面臨重新洗牌和升級換代，現在所謂的一些市場領先者大多隻是利用了先行一步的優勢嘗到了甜頭，隨著市場機會的日益均等，應該說真正的較量才剛剛開始。
房地產業也是如此。按照有關資料，房地產在中國至少還有30年的黃金時間，大多數人的居住意識和居住水平還有待提高，城市化進程的道路還很長，凡此種種，都給開發商提供了難得的機遇。正可謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。從這個意義上我們更有理由說：市場是做出來的。

⑸ 《房地產市場營銷》案例分析..

間接分銷來----房地產生產自者通過中間商銷售房地產的渠道.

優點:代理工公司的強強合作促進了房地產的穩定發展.
強強合作為放地產企業創造了較高的市場滲透度.
同時也促使代理物業與客戶進行良好的溝通
有利於企業內部人員對放地產市場發展的趨勢,並能在第一時間得到有效的控制.

缺點:目標不一致
任務和權利不明確
溝通失敗
知覺差異

⑹ 房地產市場營銷的意義

房地產市場調查的定義
房地產市場調查，就是把房地產作為特定的商品對象，對相版關的市場信息權進行系統的收集、整理、記錄和分析，從而對房地產市場進行研究與預測。
房地產的市場調查表現出極深的地域特徵。要真正把握市場的脈搏，需要依據地域形態，從單個樓盤到區域市場，再到宏觀環境，然後再從宏觀環境回到區域市場和單個樓盤上，就這樣不斷循環往復，融合貫通。
房地產市場調查是產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略的依據。

⑺ 房地產市場營銷的特徵

（1）房地產市場營銷是市場營銷分支
房地產市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創造，與其他的個人或集體交換產品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產市場營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，房地產企業通過有效的提供住宅、寫字樓、商業用房以及廠房、倉庫等房地產商品和與此相關的服務來滿足消費者的生產或生活、物質或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。
因此，市場營銷的一般原理及其策略能在房地產領域得到很好的應用。同時，房地產市場營銷又區別於一般市場營銷而成為市場營銷的一個分支，這是由於房地產商品具有其獨特經濟特徵及運行規律所決定的。
（2）房地產市場營銷和法律制度密切聯系
房地產商品的產權觀念特別重要。房地產商品使用周期民，同一商品在其生命期內，產權可能多次轉移，房地產市場營銷中存在增量房與存量房產同時在市場上流通的情況。在法律上房地產的使用權和所有權可以分離，所有權者可將使用權以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產市場營銷在流通形式中除可買賣外，租賃也是常見的形式。此外，房地產經濟活動中房地產商品的使用權和所有權還可用於抵押、典當、信託等，在房地產權屬登記、轉移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產市場營銷與法律制度有密切的聯系。

⑻ 解釋房地產市場營銷的內涵意義是什麼

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求回而組織答和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營一個重要環節。 內涵意義所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。