市場營銷溢價

㈠ 市場營銷中溢價定價是什麼意思

溢價是指交易價格超過證券票面價格，只要超過了就叫做溢價。溢價空間是指交易價格超過證券票面價格的多少。
營銷當中的溢價定價
也是同樣的道理

㈡ 溢價銷售

產品溢價是指較正常競爭條件下所確定的市場價格為高的那部分價格。比如，一件普通襯衣的成本可能是50元，而一件高品質襯衣的成本可能是100元，如果前者定價100元，後者定價200元，則會被認為是正常定價，因為高品質產品理應收取更高的價格。然而，如果後者定價300元甚至更高，此時，我們說產品存在溢價。

㈢ 什麼是商品房溢價溢價率

商品房溢價就是比原來的價格高，高出多少用百分比表示就是溢價率，其實就是漲幅。

溢價率，就是在權證到期前，正股價格需要變動多少百分比才可讓權證投資者在到期日實現打和。溢價率是度量權證風險高低的其中一個數據，溢價率愈高，打和愈不容易。

(3)市場營銷溢價擴展閱讀：

土地溢價率指的是超出計算所有成本在內的土地價格所佔的百分比。計算公式為土地溢價率=（競拍成交價格-土地成本價）/土地成本價*100%。

土地基價

土地的原始成本，包括征地費、開墾費、青苗費等補償村民的錢，以及評估費等管理費用。簡單地說土地基價就是土地收歸國有儲備後到拿出來招拍掛為止所有的支出費用總和。

土地溢價率舉例

例如：標價100的土地，通過拍賣，最後成交價是200，那麼這個土地就是溢價土地，溢價率就是100%，也就是比標價貴了一倍 。

㈣ 房地產裡面什麼是溢價，溢價怎麼提成。

溢價債券
以高於面值發售之債券。
投資者購買債券，均預期債券所給予的回報率會高於銀行存款，因為購買公司的債券要承擔風險。由於承擔額外風險而要求的額外回報，就稱為「債券風險溢價」。債券風險溢價，大抵可分為四類，分別為：到期（maturity）溢價、不履行債務（default）溢價、流動性（liquidity）

債券風險溢價溢價及、個別事件（issue-specific）溢價。
1、到期溢價

如果兩種債券，一種年期較長而另一種年期較短，那麼當息口上升時，年期較長的債券價格跌幅會較大。同樣地，假設息口下跌，年期較長的債券價格升幅會較年期短的債券為大。因此，年期長的債券對於息口升跌較為敏感，所以風險亦較大。這種由年期長短而導致的債券風險，稱為到期風險。

2、不履行債務溢價

一間公司發行了債券，債券持有人最害怕的是公司沒有能力派發利息及在到期時公司沒法償還債券本金。而這種公司沒法還清債務的可能性，就稱為不履行債務風險。

3、流動性溢價

債券持有人用資金購買了債券，就沒法把原來的本金去消費。這樣，債券持有人的資金流動性便小了。又或者，債券的交投量很小，成交不多以至不容易套現。這種小了流動性的狀況，就稱為流動性風險。

4、個別事件溢價

因為公司債券有其它特性，例如可以換股或者提早到期（callable），從而導致產生風險，這種風險稱為個別事件風險。

概念
債券溢價是債券價格大於票面價值的差額。

債券溢價受兩方面因素的影響：一是受市場利率的影響。當債券的票面利率高於金融市場的通行利率即市場利率時，債券就會溢價。二是受債券兌付期的影響，距兌付期越近，購買債券所支付的款項就越多，溢價額就越高。

攤銷
1、受市場利率影響而產生的債券溢價

債券的票面利率高於市場利率而產生的債券溢價，對債券的購買者來說，是為以後多得利息而預先付出的代價，即把按票面利率計算多得的利息先行還給發行人；對債券發行人來說，每期要按高於市場利率的票面利率支付債券利息，就需要以高於債券面值的價格出售債券，溢價是對其以後逐期多付利息預先得到的補償，是向投資者預收的一筆款項。這種情況下的溢價實質上是對票面利息的調整。在實務處理中，應將濫價額在債券的存續期內逐期攤銷，這樣，投資者每期實得的債券利息收入應為按票面利率計算的應計利息與溢價攤銷額的差額。

實際利率法，是以實際利率乘以本期期初債券帳面價值的現值，得出各期利息。由於債券各期期初帳面價值不同，因而計算出來的各期利息也不一樣。在債券溢價的條件下，債券帳面價值逐期減少，利息也隨之逐期減少。當期入帳的利息與按票面利率計算的利息的差額，即為該期應攤銷的債券濫價。這種方法計算精確，但較為復雜。

實務處理中多採用直線法。

㈤ 解釋市場營銷的三個概念（高分懸賞）

首先三個概念是市場、市場營銷、市場營銷管理市場是簡單的靜態市場
就是有需求和購買能力專組成的屬，比如：有一定的消費群體現在需要購買摹寫產品或者服務，並且他們又走的支付能力，那就會形成一個市場。
市場營銷是比較全面的。傳統的市場營銷由4PS組成，產品
渠道
價格
促銷現在隨著社會的發展市場營銷涵蓋的領域越來越廣泛。
市場營銷管理，顧名思義是對市場營銷的管理了。指的是對組成市場營銷的各個部分的統一協調的管理，分階段的提出重點來管理.具體的我也不太懂。你可以查閱一些資料

㈥ 市場營銷中溢價定價是什麼意思

溢價是指抄所支付的實際金額超過證襲券或股票的名目價值或面值。而在基金上，則專指封閉型基金市場的買賣價高於基金單位凈資產的價值。

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。

(6)市場營銷溢價擴展閱讀：

溢價計算公式為：少數股東權益=負債+股東（指母公司）權益+少數股東權益。總資產=負債+所有者權益（含並表母公司權益和少數股東權益）。

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+

出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

參考資料來源：網路-溢價

㈦ 品牌溢價的品牌溢價策略

一個區域小名牌溢價能力不如全國性大名牌強，一個中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國產品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。
在廣告、事件行銷、新聞宣傳中要不失時機地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。海爾「先難後易」的國際化戰略，大肆張揚「產品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節愉快」，有效樹立起國際級大品牌的形象，溢價能力超過了其它國內電器大品牌。
即使產品沒有覆蓋全國，只要財力能接受，投一投中央台是有必要的。報喜鳥的崛起是一個非常有價值的啟示。在近幾年的媒體投放中，報喜鳥正是突出地利用了中央電視台這個傳播品牌的廣告資源，很快實現了品牌提升，從而建立起了良好的品牌形象，由於央視在國內的影響力以及自身一些特殊因素，使得央視不管是在覆蓋率、收視率，還是在權威性、可信度等方面均存在著其他電視台無可比擬的優勢，通過營銷活動、廣告宣傳來保持品牌活力，並通過央視的廣告投放來提升品牌形象、鞏固強勢品牌地位也正成為「報喜鳥」的基本廣告策略之一。 1998年，「報喜鳥」作為新品牌第一次亮相於央視，通過在央視的投放，給消費者傳達了「報喜鳥」做 「大」品牌的概念，建立了較高的品牌形象，而連續幾年的持續投放也鞏固了其品牌領導地位。企業生產的是有物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌，產品的「附加價值」是品牌不可或缺的因素，「附加價值」主要源於消費者對該品牌的使用及體驗、廣告和包裝，服裝產品的附加價值是可以超過其產品本身第一層面上的價值的。在央視的持續廣告投放，可以被認為是對企業品牌的長期投資，而這種投資的結果則促使了產品附加價值的提高，央視由於其高權威性、高可信度賦予了品牌更多內涵的附加價值。其次，利用央視的高覆蓋率、高收視率，迅速打開品牌知名度，拓寬了代理加盟渠道，節省了廣告費用的支出，避免了資源浪費。
1998年之前，很少有服裝企業捨得花錢在央視作廣告，除了投入成本上的考慮以外，事實上還有很多其他方面的顧及。但是，正是1998年報喜鳥在央視的投放，使得任達華與「我愛報喜鳥」這句廣告語在短時間傳遍大江南北、婦孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在全國很快打響了品牌。各地代理商紛至沓來，要求代理報喜鳥品牌，從而拓寬了加盟渠道，促使了報喜鳥連鎖專賣市場網路的建立。 要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應持續一致地不斷提高技術與產品使用價值，如一個品牌幾款電器技術領先、功能人性化、外觀精美，只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價。如果，企業不斷地推出這么好的電器，久而久之品牌就具有了高檔感與價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有產品。
情感型、自我表達型利益為主要價值的品牌，品質、技術是基礎，應主要通過廣告塑造品牌豪華、成功、時尚等內涵，同時在工業設計與做工上精益求精，並在豪華高檔場所設零售終端。 對於情感型、自我表達型利益為主體的品牌，保持高價格意味著品牌麾下的產品一律保持高價，並且千萬不可降價，服飾類品牌頂多一年偶爾來幾次換季或斷碼降價，非季節性產品應保持長期不降，否則會傷害品牌的檔次與價值感。但很多品牌面對銷量暫時下滑或競爭者的降價攻勢，往往失去定力也跟著降價。這時候很考驗企業家與品牌管理者的意志力。隨著收入的提高，情感型、自我表達型利益為主體的產品如名酒、名煙、名表、服飾應不斷調高價格來體現品牌的的高身份，因為這類品牌有個特點消費高價品牌的絕不會買低價的。消費2000元一件Dunhill T恤的富豪絕不希望Dunhill生產400元一件的T恤，洋河大麴是中國老八大名酒之一，連續三次品酒會中被評為全國第一，曾經是最高檔白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高檔酒價格上揚的三次機會（五糧液就通過那幾次機會奠定了高檔酒的地位），一直以50多元以下的價格在銷售，結果公眾覺得洋河大麴是中檔品牌。中華煙每年都會略微調高價格，始終高於其它品牌，穩穩樹立高檔煙的形象。
對於電器、食品、日用品等功能性利益為主體的品牌，保持高價格意味著價格要始終比競爭品牌高一點，即使降價也必須遵守這一原則，同時品牌麾下有低價格產品是正常的，索尼的walkman最高價的為3000多元，最低價的為100多元；海爾的220升的冰箱最低的為2600元，最高的為4000多 元，不同價格的產品主要是由產品的功能、成本、原料造成的，但無論價格高低，產品都是符合索尼、海爾品牌的基本承諾的，此時，海爾、索尼的溢價能力體現在同樣功能、品質、原料的產品價格要更高一些。電器業隨著技術的成熟、規模的擴大、競爭的加劇，降價是難免的，近幾年海爾空調、冰箱的價格都有所下降，但始終保持比競爭品牌貴一些，這就無損其品牌檔次。 品牌麾下有高中低不同價格的產品是正常的，如剛才提及的索尼、海爾。但如果不能有效地標識區分出高中低價產品就會有損品牌的高檔感與溢價能力。一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業設計來區別出高中低檔。洋河大麴就用「五十年陳釀」這一品種名稱與包裝來標識洋河中的最高檔酒，對於重新恢復曾為全國最高檔酒及老八大名酒之一的往日尊貴起了較好的作用。象手機，用型號、外觀也能較好地區隔出高中低檔產品。因為手機的高中低檔產品在外觀上有顯著差異，消費者容易識別。但彩電、冰箱等電器往往在工業設計上差異不顯著，區隔不明顯，這時最好採用副品牌加以區隔。
如果外包裝、品種名、副品牌不足以區分出高中低檔，就應該發展多品牌或者絕不能把低價產品混入溢價品牌中，身份象徵性產品尤其如此。比如，不少香煙品牌有30元以上、20元以上、10－20元、10元以下等多個品種，主要用顏色、金裝、鑲邊等外包裝的變化來加以區別，由於要用類似策略的品牌很多，有的品牌紅色是高檔、有的品牌紅色是低檔，消費者往往分不清哪種顏色是高檔的，即使買了高價煙，別人也不知道高價與否，等於「錦衣夜行」，所以很多人就不選這些品牌。象玉溪剛開始時賣到40多元，現在卻賣20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實，玉溪真的眼饞20-30元價位的市場。完全可以讓別的品牌擔當此任。而中華最低價是30元，所以幾乎誰都知道中華為高檔煙，這是中華煙屹立在主流高檔煙市場巋然不動的原因。明白了這一道理，不少香煙品牌還是可以挑戰中華的高檔煙地位的，關鍵是有沒有定力去長期堅持高價。

㈧ 溢價銷售的溢價的產生

1、策略型溢價：策略型溢價是指處於某種銷售策略導致的銷售價格高於銷售底價產生的價格差，如某房地產項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產生200元溢價。
2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執行推動價格上漲，在原銷售價格基礎上產生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。
3、協商型溢價：協商型溢價為生產方與銷售方或代理方協商出底價，在銷售過程高於底價的價格差作為溢價。
但除此之外，市場自然漲價或由於原材料及其他成本增加產生的價格上漲不能城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產生溢價。
對於房價的良性發展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍首、糾紛根源、涉稅難題；從銷售激勵的角度，溢價是激發銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關法律支持。

㈨ 房地產項目是否可以通過營銷實現溢價

當然可以了，營銷才是王道