市場營銷的獨家配貨

① 配貨制是什麼意思

配貨制就是企業通過預計生產，根據生產的品類和數量分配給下屬的經銷商或者其他網點，而後企業支持營銷。
配貨制有三大優點：
首先，在品牌經營初期，市場經營規模不是太大，在品牌成熟度、顧客忠誠度都不是太高的情況下，品牌為盡快拓展市場、擴大市場份額使用配貨制最合適，這有利於品牌的市場拓展，品牌能及時准確把握市場銷售情況，由於加盟商先期投資總額不大，尤其是對一線加盟商（重點城市加盟商）頗具吸引力。
其次，加盟商不需要太大的資金投入，專業知識技能要求不高，也沒有因盲目訂貨而產生的資金壓力和庫存風險，可以集中精力銷售產品，這種方式可以令企業很快打開市場，以最短的時間佔領一定的市場份額。
第三，在品牌有足夠多暢銷款的前提下，配送制可以有效管理加盟商市場，在貨品分配上品牌有絕對自主權，對配合度較高的加盟商能進行有效管理。‍

② 《營銷管理》理論高手進

1-5ABACD 6-7AC 8ABCD 9ABCD 10ABCD 11ABCDE 12bcde 13bde 14abc 15-20 121111

③ 營銷管理1，請大家幫忙回答！

a a c d b b c
8(abcde) 9(de) 10(ace)
我是營銷專業教師，答案給的比較倉促，應該基本正確

④ 怎麼配貨

配貨，實質上是企業內部的二次采購。它以一次采購的庫存為采購對象，以各賣場的具體需求為采購依據，按照一定標准對現有庫存進行配置。配貨工作包括到貨。分發、銷售補配和賣場調劑三個部分。無論是到貨分發、銷售補配，還是賣場調劑，都需要解決將哪些品種、以多大的量，在什麼時間配置到哪個賣場的問題，這是配貨工作的核心。由於二八效應的作用，在具體的配貨工作中，配貨要緊緊抓住那些對銷售數量和銷售碼洋有突出貢獻的圖書，即常備書、暢銷書、特色書、重點書，努力提高這些圖書品種在賣場的比例，增加賣場的有效銷量。從而樹立以賣場銷售的數據和實際需要為分發和補配的依據，以常備書、重點書、暢銷書為補配重點，以適銷書為配貨基礎，以適當的新書分發為基本的補充書源的配貨思想，做到保證常備書，跟蹤暢銷書、重點書，按照賣場品種規模，合理配置適銷書、新書。也就是說無論是在新書分發環節，還是在銷售補配環節，都要抓住重點，保證將常備書、暢銷書、重點書分發或補配到所需要的賣場，將配貨出現的偏差以調劑的形式進行糾正，確保配貨質量。配貨原則配貨原則是以需定配，銷配平衡。以需定配是強調賣場的需求，以需求來拉動配貨。這種需求包括現時的需求，亦包括潛在的(或即將出現的)需求。就是說，配貨不僅要補充將要售罄的圖書，還要提前應對即將出現或將要變大的圖書需求(如節前備貨，銷售旺季備貨，重點推介書備貨等，都是為了應對這種需求)，防止錯過銷售時機。銷配平衡，不僅僅是銷配碼洋的簡單平衡，更應該是圖書類別結構和數量結構的深層次的動態平衡。這就是說，配貨要講求類別、數量與銷售情況的對等性，而非籠統、粗放式的碼洋平衡。這是配貨工作精細化管理的一個重要方面。配貨步驟配貨的步驟應始終圍繞配什麼?配多少?何時配?這一核心來進行。首先確定品種規模。品種規模是指圖書品種的廣度，即品種絕對數量的多少。賣場的陳列面積的大小決定了所能陳列的品種規模的大小。但品種規模的確定，還要參照賣場圖書的周轉速度以及與之相匹配的物流處理能力。也就是說，在陳列面積一定的情況下，品種規模越大，則陳列的圖書復本就越少，圖書周轉就越快，但對配貨頻率和配送速度的要求就越高，反之則對物流的配送要求較低。因此，確定品種規模，要兼顧到實際的物流能力。其次要構建品種結構。品種結構是指賣場中各類別圖書的構成比例。賣場品種結構的構建是將現有的圖書在庫品種進行組合、搭配。由於讀者情況千差萬別，購書目的千變萬化，需求千姿百態，決定了賣場品種必須多樣、結構必須具有層次。賣場品種結構的構建必須與實際的讀者需求狀況相吻合。對全品種的賣場來說，品種結構就是整個在庫品種的全部集中展示，其品種結構受一次采購結構的控制。而以特色經營為主的賣場品種結構則集中反映了配貨(二次采購)的質量，其品種結構的構建強調特色類別所包含品種的廣度和深度，也就是說特色類別的品種力求豐富，不同知識層次結構的圖書要搭配適當，以適應目標讀者中不同層次的購買需求。同時，還要兼顧到其它類別重點品種的陳列，以求整體品種結構的搭配適宜，相得益彰。第三要精選圖書品種。確定了總的品種規模和各類別間的比例關系後，可依照配貨原則和配貨思路確定具體品種。依據既可以是銷售部門反饋的信息，又可以是數據分析的結果，甚至是采購的意圖。對品種的選擇，可以先根據總的品種規模和各類別的比例關系，確定各類別品種規模。而具體的品種則應該是在各類別圖書中進行擇優，輔以那些有銷售前景或潛力的重點品種。優選品種應注意:符合市場定位和經營方針;滿足讀者的需求;引導讀者的消費方向，挖掘其消費潛力。此外，要維持既定的品種結構，以保持賣場定位的前後一致性。此外，還要確定單品圖書的數量，即確定適宜的配貨量。配貨量的確定必須體現供應鏈的管理思想，要綜合考慮物流的處理成本和處理能力、賣場的承受能力、采購意圖的貫徹等各方面因素，在配貨的確定因素中尋求平衡點。具體來說，配貨量的確定因素有以下幾個方面:物流的處理成本--物流處理成本與配貨量成反比，單品的配貨量越大，配貨頻率越低，物流重復揀貨的次數就越少，人力耗費就越低，與此相關的費用(如車輛運輸費)也會相應減少。物流的處理速度--物流的處理速度受物流生產力水平的制約，機械化水平高、人員素質高，處理速度就快，配貨提前期(從配貨單製作，到按單揀貨，直至該單所配圖書被運送到賣場上架所需要的時間)就短，則配貨就可以頻密，賣場備貨量就可以減少。品種規模--在一定的物流條件下，一個賣場的品種規模直接影響著單品圖書的配貨量。賣場陳列面積--在品種規模一定的前提下，陳列面積與單品圖書的陳列量成正比。賣場陳列方式--賣場的陳列方式對門市的圖書陳列總量有很大的影響(例如:封面陳列比書脊陳列的圖書容量要少得多)，進而影響到單品圖書的配貨量。陳列方式不同，配貨量的確定亦要隨之改變。理想的周轉速度。賣場的周轉速度直接與平均庫存量相聯系，在銷售穩定的情況下，降低賣場的平均庫存量，就可以加快賣場圖書的周轉速度，但賣場的庫存量又必須維持在一個合適的水平上才能保證賣場不間斷的銷售需要。而單品圖書的配貨量就與賣場平均庫存量直接相關，因而確定單品圖書的配貨量必須考慮最理想的周轉速度。備貨天數。備貨天數是指單品圖書備貨所供維持銷售的天數。從經濟效益角度來說，備貨天數越短，賣場陳列量就越少，可容納圖書品種就越多。但是，物流的處理速度是相對穩定的，備貨天數如果過短，處理速度跟不上，就會造成銷售的斷檔。全面權衡以上各因素，在一定品種規模下，單品圖書的最佳備貨量應略大於配貨提前期的銷售量，通常以一個配貨周期(一種書相鄰兩次配貨時間間隔)的銷量最為理想，這樣就保證了賣場陳列的圖書數量結構與銷售情況相吻合。但在實際工作中，單品圖書的配貨量往往與同一個配貨周期的銷售量相近，這樣既可照顧到圖書的數量結構的優化，又可兼顧到物流的處理成本和賣場陳列效果。也就是說，配貨工作要從內部供應鏈的角度來進行組織和管理，目的是使整體最優。還要及時補充行將售缺的圖書。賣場的圖書經過一段時間的銷售，需要對部分庫存量不能滿足下一時間段銷售需要的品種進行補充，使銷售能持續不間斷地進行下去。這就有個何時配的問題，即確定單品圖書的起配點(僅余多少庫存時開始配貨)。確定了不同銷售情況的圖書的起配點，可使所配圖書能在即將售罄時上架，不致脫銷，從而保證賣場的庫存量最小，容納的品種最多，以有限的營業面積創造最大的經濟效益。起配點是決定配貨時機的數量臨界點。要確定單品圖書的起配點，必須先計算其安全庫存量。安全庫存量是指為防止發生圖書銷售斷貨情況，在賣場所需要儲備的最小數量的圖書庫存數。單品圖書的安全庫存量就是該圖書近一段時間的日平均銷售量與配貨提前期的乘積。當庫存接近安全庫存量時，就達到了配貨的起配點。確定了單品圖書的起配點，就明確了單品圖書的配貨時機，對解決圖書銷售的斷檔問題，保證了圖書銷售的連續性，減少了因缺貨造成的銷售機會損失，為實現賣場零庫存奠定了基礎。最後還應定期進行賣場調劑。分發和補配到賣場的圖書，在流轉過程中，可能會有部分圖書不適宜在某賣場銷售，或不利於某賣場類別結構的優化，這部分圖書如果不及時調出，不僅會影響後續品種的分發與補配，妨礙有效品種的及時上架，導致賣場銷售的下降，還會打亂既有的品種結構，影響賣場的競爭力。因此，調劑工作顯得十分必要。在調劑的具體措施上，首先由賣場擔負起監控圖書銷售狀況的責任。如果分發或補配的圖書在賣場上架一個月後，銷售仍然不理想，則由賣場負責主動及時清退，從而保證圖書的再次銷售和避免圖書的陳舊和零散，解決調劑圖書無賣場願意接收的難題。其次，由配貨部門定期對賣場的類別結構進行分析，對品種結構方面的偏差及時進行糾正。配貨策略不同銷售情況的圖書配貨策略按圖書的銷售情況，可以將圖書分為常銷書、暢銷書、適銷書、滯銷書，與此相應，配貨亦要針對不同銷售情況的圖書而有所區別。對常銷書或常備書，由於它的銷售較為穩定，一個配貨周期內銷量容易把握，配貨量較易抓准，重要的是保證不斷貨，同時要解決缺貨與超儲的矛盾;暢銷書的銷售波動較大，它的銷售在不同的時段都不盡相同，為了防止其在暢銷期內喪失銷售時機，配貨的原則是保證充分足量備貨;重點書配貨量應該滿足於營銷需要;適銷書以歷史銷售數據為依據，並根據圖書的銷售趨勢決定備貨量;新品圖書可以參照相同類型圖書在賣場的銷售狀況並結合配貨人員自身的經驗來決定配貨量，密切關注銷售情況，及時調整配貨策略，以適應銷售的需求，如發現銷售情況不理想，則應及時調劑到適宜的門市。不同類別圖書的配貨策略不同類別的圖書有其自身的銷售規律，配貨要根據銷售規律安排。一般說來，社科文藝類圖書會隨社會關注焦點、流行時尚，以及熱點圖書的出現而出現較大的變化，配貨要敏銳地捕捉相關信息，及時將有關圖書足量地補充到賣場;文教類(主要是中小學教育類)圖書有規律的旺銷時間段，賣場備貨要有針對性，暢銷圖書要充足、有保障;科技類圖書銷售比較平穩，賣場備貨按正常的銷量即可，重要的是不斷貨。節假日的備貨策略節假日有其自身的銷售規律，譬如，長假中，賣場的銷售額隨時間的推移而依次遞減，這與人們多在節假日初期外出購書，後期在家休息的習慣有關。又如，由於節假日相對集中購書，節後明顯低於正常的銷售量，特別是長假後表現得更為明顯。所有這些銷售規律，在具體的配貨策略中都應該有所反映。配貨管理對配貨工作的管理，主要反映在配貨控制上。配貨控制是利用計算機技術對配貨信息進行匯總分析，對一段時間內的配貨進行監控和制約，使配貨工作能在一種可受控制的狀態下，高質量、高效率、低成本地完成任務。配貨控制可以實現銷配平衡，優化庫存結構。配貨控制具體方法，首先要對圖書類別結構進行監控。對賣場圖書分類庫存狀況、分類銷售狀況進行周期性的對比分析，可以找出各類別圖書在銷售結構上是否同既有的庫存結構一致，銷售的各類別情況有無變化等等，為下一周期的配貨提供依據。同時參照銷售的狀況，通過下一周期的配貨來優化庫存結構，使之更趨合理。其次要對圖書結構平衡實施控制。分類別對每周的配貨情況進行總結，保證圖書的銷售和配貨在總量和類別結構上的銷配平衡。出現的偏差，在下一階段的配貨中要予以糾正。最後還要對日配貨情況實行控制。對每天的配貨情況(如賣場、類別、數量、碼洋等)進行及時記錄，隨時掌握各門市、各類別的配貨情況，對銷配平衡進行實時監控。配貨發展方向要促使配貨工作高質量、高效率，就必須實現配貨工作的科學化、簡單化和精益化。配貨的組織管理要科學化，將賣場庫存圖書的單品數量保持在合理的限度之內，既不多又不少。賣場庫存結構要合理，能充分滿足銷售需要。配貨結果是經過計算機統計推理出來的科學結果，具有真實反映庫存現狀、現時需求、需求量大小的功能。簡單化就是配貨工作的操作過程簡單。一切復雜的推理、對比、統計等，都由計算機完成，然後輸出結果。操作人員只需按不同圖書的配貨要求設置條件即可。

⑤ 市場營銷的人在物流行業可以做什麼

銷售。。

最開始就是跑單和銷售最起 做好了 以後有機會聲道經理

⑥ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

⑦ 總部如何向加盟店和直營店進行配貨

企業門店多、產品品類多、SKU多，以往配貨一般是由門店自己根據經驗到系統中下單、補貨，再由總部根據訂單進行配貨。配什麼貨、配多少貨、什麼時間配貨，都是由經驗而定，這種傳統的要貨方式，預測不準確、信息滯後、配貨不及時，無形中增加了管理成本，難以再適應快速變化的市場需求。

• 不能及時了解各個門店的具體銷售情況，無法根據銷售形成需求計劃，無法實現庫存的動態管理；

• 不能及時了解各個倉庫、各個門店的庫存情況，商品配貨依經驗而定，沒有數據依據。

智能配貨成為新零售時代下企業的首選。數鑰分析雲總經理提出的「智能配貨模型」，基於數據驅動、實現精準的配貨數據預測，解決了配貨不科學、配貨不及時等問題，滿足了銷售對總部配貨時效性的需求，提升了員工人效，降低了管理成本。

在他看來，智能配貨的決定因素主要包括：總部重視程度、當前銷售情況、安全庫存設置、已有庫存、特殊的需求如門店人工經驗等，疊加以上分析因素，形成智能配貨模型。

通過配貨分析模型，能夠精準預測配貨數據，該配貨數據能夠精確到某個門店的某件商品。

配貨滿足率=（實際配貨數量/原始要貨數量）*100%

做好配貨滿足率分析，規劃好產品品類、門店之間的配貨平衡。

基於安全庫存及配貨模型，高效協助企業挖掘數據價值，科學控制庫存，降低產品成本和人工成本，新鮮度預警管控，減少效期損失，打破傳統要貨制，轉型為智能配貨制，實現在單店、單品上的精細化管理，大幅提高配貨時效性及准確性。

⑧ 市場營銷與市場營銷（物流）有什麼區別呢

區別在於：
(一)物流與市場營銷之間存在交替損益關系，各職能績效評價標准不同。內
物流與市場營銷有容各自的利益目標，而這些目標往往相互沖突。譬如，營銷部門為了滿足消費者個性化需求，擴大銷售量，希望小批量頻繁生產，但導致較高的運輸成本；營銷部門希望採用快速的定單處理系統提高顧客滿意度，但增加物流信息系統的投資成本；營銷部門希望實行較寬松的退貨政策，但增加逆向物流成本等。
(二)市場營銷是企業前沿的工作。
企業的產品能否賣出去，銷售額如何，市場營銷是關鍵，物流是企業後勤的工作，在讓合適的產品在合適的時間送達合適的地點的同時，成本是否得到控制，物流是關鍵；營銷人員以與外界客戶接洽為主，了解客戶的市場需求，制定有效的銷售方案，物流管理人員更多地接觸供應商和企業內部組織；營銷管理更多地考慮如何通過廣告、宣傳活動、特價、折扣、贈送等方式多賣產品，提升市場佔有率，物流管理更多地考慮在滿足市場供應的前提下，如何壓縮成本，保障供應。

⑨ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。