① 高端礦泉水 銷售方案
首先打廣告，提高知名度、然後在各地舉行公眾活動，然後前期先優惠銷售給各買家、直到銷售量提高後、
② 假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從哪幾方面入手
假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從幾方面入手：
產品：你的產品必須找到賣點和特點，盡量增加你的產品辨識度。
價格：看看你的產品處在市場的什麼位置，結合所在市場的環境，制定不同的價格戰略。好比說奧拓和法拉利就是截然不同的兩種價格策略，奧拓處在經濟型市場中，價格低廉。法拉利是高端市場，價格昂貴。
渠道：有進貨渠道和分銷渠道，如果你有一個好的進貨渠道，那你一定比別人的成本要低，在競爭中就會占據主動。分銷渠道指你之下的銷售網路，直接面對消費者的網路。
促銷：促銷可以為你的產品增加活力，更多的附加價值可以從促銷手段中表現出來。
③ 礦泉水的營銷方案。等內容
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
④ 礦泉水網路推廣用什麼方式好一點
題主你好~~如果幫助到你，能麻煩你把我點個採納嗎？我真的是工作需要。 我對該問題的理解：你的標題說的是「新媒體」，問題補充中說的是「推廣」，也就是廣義的推廣不限於新媒體吧，新媒體大家一般理解的是基於數字技術的、跟互聯網相關的互動型推廣行為，比如品牌微信公眾號什麼的，但其實很多時候，選擇合適你的產品的推廣方式是更重要的；我淺顯地說說個人看法哈：
1、你先梳理清楚客群，要賣給什麼樣的人，梳理清楚他們最常出現的場合和場景，這些有助於你分析產品推廣要走的路數和推廣渠道。
2、做好對標的高端礦泉水品牌的考察，看看人家定位語和廣告語怎麼說，然後以區別於它們的口徑和溝通方式來說你的產品，也就是「差不多的價值點，我們怎麼說能塑造和別的高端品牌水不一樣的感覺」。也就是找到一個概念，去塑造「這支水」的品牌形象。
3、重中之重！你說新媒體什麼的，我建議不如把大精力放在產品外觀設計上！尤其是所謂高端水，很多願意高價消費它的無非兩種情況，一品牌屌能裝逼（讓別人覺得「你看他在喝依雲耶~），二瓶子包裝好看（不管自拍還是怎麼只要在手就能提升形象喝都喝得舒心）；你們是個新牌子，那明顯要走好第二條路———設計一個美而特別的包裝，給它取個好聽的名字（可以文藝可以日式可以歐美總之要簡潔優美從而顯得高端，甚或可以是與人感覺「好chic啊！」像絕對伏特加那種路數）。總之，瓶水的包裝顯得高級否，是誘導許多人第一次消費的強因。
4、上面一位朋友講的在ZARA試衣間搞個大新聞這種也是一個辦法，其本質就是說以一個營銷事件為爆點，再引起大家在網路上瘋狂關注和傳播；如果預算可能的話哈，你們可以拍一些有趣的視頻投放給一些微信公眾號大V（現在很多這種號會寫廣告文，前面內容你看得津津有味，最後才發現原來是個廣告但也不反感，特別是很喜歡該公眾號的粉絲，文章內容他們會幫你寫的，你不用自己寫）；如果你的小視頻創意點有意思，會有很多人自發傳播。//// 你也可以做一篇場景感強、互動性強的微信稿件，比如打開後真能聽到咕咚咕咚喝水聲的感覺，或者水澆下去一朵花慢慢綻放了，畫面質感強的，當然要和你的水的品牌內涵相結合的，讓人打開稿件後覺得很有驚喜才會自發傳播。
5、一些直達客群的小行為：舉個栗子（不一定實際，拋磚引玉哈）——你們是高端的礦泉水，那是不是可以和專車結合起來，比如免費為高級車豪車提供放置在車里給客人喝的水；或者比如提供金融菁英們（或其他中高端人群）會議時喝的水等等，所謂混個臉熟，這批人見多了你的水，又覺得外觀設計呀什麼的都不錯，可能下次自己去超市就會買了。類似點子可以復制和拓展。
工作間隙回答，目前只想到這么些，但願能幫到你，祝順利！
⑤ 如何做礦泉水銷售誰有什麼妙招
我們公司去年在礦泉水銷售上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司
希望採納
⑥ 案例分析.題目是水中貴族-依雲，思考：請利用本章所學的經濟學知識分析依雲礦泉水價格昂貴的原因。
首先來抱歉不知道您提問的本源章具體指的是哪一章，但是從如下經濟學角度可以進行解釋為什麼依雲礦泉水價格昂貴：
在經濟學中調節物品價格機制的是商品的供給與需求。供給是廠商願意且能夠供給的部分，需求是消費者願意且有能力購買的部分。當供給增多，需求不變時，價格是會下降的，當供給不變，需求增多時，價格是會上升的。反之，供給減少，需求不變時，價格會上升，供給不變，需求降低時，價格會下降。水中貴族—依雲，其水是來自於法國進口，據了解是某小鎮所產生的，這樣的話，必然存在一定的稀缺性，而經濟學所講述的問題就是稀缺性的問題，如果資源不是稀缺的，是人人都能隨意獲取的，那麼它就不會受價格機制影響，因此也很難去談到價格。依雲礦泉水就有稀缺性，那麼它必然符合經濟學供給與需求的影響。因為社會大眾對好的水的需求是很高的，而依雲作為水中貴族的供給卻是有限的，因此供給不變，需求增加，價格也會隨之增高。這也是為什麼物以稀為貴的原理。
希望我的回答能讓您滿意，謝謝！
⑦ 礦泉水的市場營銷分析
不知道你們做的是哪一類定位的礦泉水。
礦泉水市場的競爭也非常激烈。如果是高回端類的礦泉水那必然要在答包裝上多下功夫。
如果是普通礦泉水，瓶身包裝只要突出簡單純凈的感覺就好，最主要的是包裝紙的設計
必須醒目創新在同類其他品牌中脫穎而出