品牌定位營銷組合

A. 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

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B. 品牌營銷戰略有哪些

品牌戰略是任來何營銷策略的起自點，執導營銷活動的規劃和執行。品牌戰略是方向，營銷策略是通往這個方向的運輸工具，營銷側重於如何通過產品，價格，渠道和推廣的制定，將商品變為熱銷產品，從而直接或間接地為公司創造收益。

C. 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(3)品牌定位營銷組合擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

D. 品牌營銷策略分幾步

品牌營銷策略分幾步
1.品牌為什麼重要？
隨著客戶之戰的日益激烈，強大的品牌非常寶貴。花時間研究，定義和建立品牌非常重要。畢竟，品牌是您對消費者承諾的源泉。它是營銷傳播的核心，也是您不希望缺少的身份。
2.如何定義品牌？
通過定義您的品牌是誰，您可以創建構建所有其他組件的基礎。品牌定義可用作評估所有營銷材料和策略的衡量標准- 從品牌使命到廣告內容，從名片的顏色和字體，再到網站的設計。
3.確定品牌目標
有效品牌管理的關鍵在於品牌受眾的明確定義以及品牌需要實現的目標。問自己兩個關鍵問題，以幫助確定品牌目標。您希望品牌為貴公司做些什麼？您希望其他人知道您對您的產品或服務有何看法？
4.專注於目標受眾
品牌的力量依賴於專注的能力，這就是定義目標市場有助於提高品牌效率的原因。
關鍵是要了解您的目標市場是誰，通過詢問自己來吸引目標受眾：
他們幾歲？
他們的收入范圍是多少？
他們的職業是什麼？
他們還有什麼興趣？
5.發現破壞品牌的障礙
在為產品或服務創建品牌營銷策略時，必須仔細分析以發現可能接觸到的障礙。這些障礙也稱為市場條件，它們可以使您的產品或服務無法成功。
6.品牌包裝與認同
品牌塑造對於我們的客戶來說是可識別的，因為您面對的是朋友和家人。這是人們在市場上看到你的方式。您的公司形象與包裝外觀有關，您公司的形象是什麼（即傳達）到市場？如果您的包裝不能完全代表您的業務，請更改您的包裝。
7.品牌=目的
對於高層管理人員來說，品牌建設往往被視為令人困惑或不重要，因為他們通常很難看到實際的好處。如果沒有品牌戰略，它就是「隨時隨地」的一個秘訣，即使對於小企業來說也是如此，這可能是危險的。沒有品牌，企業缺乏明確的目標。沒有目的，企業就無法從競爭中脫穎而出。
品牌營銷需要注意些什麼呢？
1.品牌定位要精準
不同的行業品牌有不同的定位，品牌定位可以從市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等這幾個維度去思考。
2.品牌形象的塑造
品牌形象就是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系。品牌的形象塑造是一個長期的過程，品牌形象塑造需要把握系統性原則、全員化原則、統一性原則、特色性原則、情感化原則。
3.產品的用戶體驗
用戶選擇某個產品，除了品牌因素外，更重要的一點的就是產品，產品的質量、實用性以及用戶體驗等都對用戶對於品牌的選擇有很大的影響。

E. 企業如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須採取定位策略。簡單點說，就是小區的車位很緊張，你要趕緊先把車位佔了。搶車位的策略很多，要看看你是什麼老司機。那怎麼做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最後發明了一個新品類「非可樂」，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來「不生產水」的品類出來。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該「不生產」的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那麼你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利於自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利於自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平台，大大小小的平台那麼多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平台開始專注於新媒體培訓。假設現在專門做一個線上教育的，那麼它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有葯性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養快線的「早上喝一瓶，精神一上午」，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的「用腦時刻」，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那麼廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什麼感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡「味道好極了」，炫邁口香糖的「根本停不下來」，雪碧的「透心涼」，吉列剃須刀的「看著光，感覺爽」，特步的「飛一般的感覺」。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服於其他人的壓力，然後做出附和的選擇。另一方面，既然那麼多人選擇，等於給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的「我們是老二，所以更努力」。言下之意是，艾維斯在租車行業是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，「一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈」到「一年有12億人次在喝」都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個「100萬人都在關注的」的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統解決你的產品營銷問題。

F. 市場營銷組合的構成因素是

市場營銷組合是指企業為達到自己的經營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。
1．產品
提供哪種或哪些產品，如何管理現有產品，是否放棄失敗產品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產品策略的內容。
2．價格
產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產品的價格是企業需要應對的挑戰之一。
3．渠道
渠道也稱市場營銷渠道，是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的各個環節及相關的經營機構。
4．促銷
企業需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產品從產品生命周期的初期步入後期，其促銷策略也需隨之而調整。
應該說，產品、價格、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關聯，某要素的變動將影響其他要素的變動和調整。營銷組合也受企業選擇價格還是其他要素作為主要競爭手段的影響：當企業決定以價格為主要競爭手段時，其他三大營銷要素必須支持攻擊性價格策略，如促銷活動以「低價、超低特價」為訴求主題即是如此。在非價格競爭上，產品和促銷策略就非常重要，例如產品是高價，相應促銷活動就應該為產品樹立高質量形象。需要提醒的是，價格策略並不改變供求曲線，而非價格競爭會改變供求曲線。

G. 策略，品牌定位的策略有哪些，品牌定位的5個策略

品牌定位的決策
1、品牌定位決策的步驟
要進行正確的品牌定位決策，第一步先要明確企業相對於競爭對手潛在的競爭優勢，而這些優勢必須能為顧客創造價值;第二步即是選擇競爭優勢，選擇競爭優勢主要考慮三個方面：一是確定差別化利益值得開發的前提條件;二是確定差別化利益的數量;三是確定具體差別化利益。

2、 品牌定位的5個策略
（1）屬性定位。即根據產品的主次特色進行定位。例如迪斯尼樂園可以聲稱是世界上最大的游樂場;寶馬汽車則強調它的性能和操縱的優越性等等。
（2）利益定位。即根據產品為消費者帶來的一項特殊利益定位。例如：「抗『日』英雄」樹脂片——沒有白內障;海飛絲——沒有頭皮屑。
（3）使用者定位。這種定位方法是把產品和用戶聯系起來，試圖讓消費者產生對產品的一種獨特知覺。例如：太太口服液——十足女人味;「水木年華」——專業學生品牌。
（4）競爭者定位。即將競爭者作為產品考點來識別產品的定位方法。例如美國Avis汽車租賃公司以「我們是第二，所以我們更加努力」為定位而大獲成功。
（5）質量——價格定位。價格是商品價值的貨幣體現，由於買賣雙方的切身利益與價格息息相關，所以對不同的價格便會有不同的心理反應。利用此種反應來確定品牌定位，常常能起到出奇制勝的作用。

H. 品牌定位策略有哪些特點

這種抄廣告策略是從客戶角度出發，根據顧客需要和心理特點而為其量身定做相應的廣告內容，從而俘獲人心。品牌定位策略的基本思想是，金融機構進行某一金融廣告促銷時，首先應找到該類競爭產品在客戶心中的切入點，然後向目標受眾集中廣告，並運用廣告創意使得該金融產品給客戶留下深刻的印象，使消費者在選購相似金融服務時首先會想到該服務。換句話說就是將金融服務植入客戶的腦海中。