娃哈哈AD鈣市場營銷

① 娃哈哈集團市場營銷有哪些

2001年11月8日晚，央視廣告招標經過漫長的10多個小時的競爭終於塵埃落定，娃哈哈集團以2015萬元的價格，「獨霸」了明年一二月份新聞聯播與天氣預報之間的黃金廣告時間。

看來，明年又將是娃哈哈集團大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區的一家校辦企業，成立於1987年，是宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始創業的。1989年，娃哈哈營養食品廠成立，開發生產以中醫食療「葯食同源」理論為指導思想的天然食品「娃哈哈兒童營養液」。產品一炮打響，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告傳遍大江南北。1991年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼並了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生產骨幹企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。

1996年，公司以部分固定資產作投入與法國達能等外方合資成立了五家公司，引進外資4500餘萬美元，隨後又引入追加投資2620萬美元，先後從德國、美國、義大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，使娃哈哈進入高速發展的快車道。

2000年，公司生產飲料224萬噸，實現銷售收入54億元，利稅12．70億元，利潤9億元，飲料產量約佔全國飲料總量的15％，佔全國「飲料十強」產量的37％。主導產品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養八寶粥穩居全國銷量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產銷量已躋身世界大廠行列。公司已經發展成為在全國十省市建有40餘家全資或控股子公司、總資產44億元的中國最大食品飲料企業。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨特的營銷策略是其馳騁市場成功的關鍵，本案例分析了娃哈哈市場營銷鏈的控制方法、解決沖貨問題的策略、營銷體制定等問題，請看本期「娃哈哈集團市場營銷案例」。

1控制與促銷：

娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。

對「最後一公里」的營銷概念的理解各異，有的說是服務，有的說是質量，有的說是品牌，而娃哈哈卻認為是：「利益的有序分配」。有序必然就要有控制，控制在營銷渠道中最重要的就是價差、區域、品種和節奏。

② 如何評價娃哈哈的營銷和產品

娃哈哈做過很多的產品，真正的成功的並不多，關於娃哈哈的產品，就從飲料方面，范專圍從屬飲用水到功能飲料一應俱全，但是常見的也就只有AD鈣奶、營養快線了，連曾經比較受歡迎的純凈水也慢慢消失於市場，就整個的營銷來看，哇哈哈做的並不算好，甚至還是比較差的，但其成功的品牌也讓我們能從中借鑒和學習到一些營銷方面的經驗。

③ 娃哈哈AD鈣奶屬於什麼類型的酸奶(飲料)

娃哈哈AD鈣奶屬於酸乳，是一種飲品。專家認為，AD鈣奶一類的奶製品可能多少含一點奶，作為飲料供孩子飲用未嘗不可，但作為補充牛奶的主要來源是不可取的。

酸奶並非喝多少都不會胖，它本身也含有一定的熱量，如果在原有膳食基礎上額外多吃，同樣會引起體重增加。最好的辦法是選擇標有脫脂和低熱量字樣的酸奶。

雖然它們的味道不如全脂酸奶那麼濃郁醇厚，可是熱量低，不會使熱量在體內很快堆積而發胖。發酵酸奶比飲品更容易發胖。

(3)娃哈哈AD鈣市場營銷擴展閱讀：

喝酸奶應該注意的問題：

1、喝酸奶要適可而止。對普通人來說，每天250克～500克比較適宜。

2、喝酸奶有適宜時間。建議飯後1～2小時喝酸奶，因為這時胃液被稀釋，胃內的酸鹼度更適合乳酸菌生長。

3、酸奶並不是老少皆宜。腹瀉或其他腸道疾病患者在腸道損傷後慎喝酸奶；1歲以下的幼兒，也不宜喝酸奶。

4、酸奶不可隨意搭配。酸奶不可與香腸、臘肉等高油脂的加工肉品一起食用。 因為加工肉製品內添加了亞硝酸鹽，會和酸奶中的胺形成亞硝胺，是致癌物。

④ 娃哈哈AD鈣奶的營養成分及發展歷程,誰知道的請幫忙說明下，謝謝

1、娃哈哈AD鈣奶的營養成分是：

每100ml產品中含能量≥1010KJ，鈣40mg-80mg，維生素A 30 I.U.g -100 I.U. g，維生素D 1 I.U.g-4 I.U. g，蛋白質≥1.0g，脂肪≥0.4g，碳水化合物≥4.0g。

2、娃哈哈的發展歷程：

杭州娃哈哈集團有限公司成立於1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。

在全國29省市建有58個基地150餘家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。32年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，

先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、義大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。

2010年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。28年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。

集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列2010中國企業500強141位，中國製造業企業500強64位。

中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

(4)娃哈哈AD鈣市場營銷擴展閱讀：

2019年3月，有網友發現，娃哈哈旗下產品AD鈣奶包裝瓶上印有兩名佩戴紅領巾的小女孩在玩翻花繩游戲，瓶身印有「高中的時候，班裡不知道是誰說喝AD鈣奶可以從A變到D。

然後就掀起了一陣風，班裡女生都開始喝AD鈣奶。」對於上述現象，有網友認為AD鈣奶為兒童飲品，上述標語略顯低俗，且有暗示飲品豐胸的嫌疑。

杭州市上城區市場監督管理局工作人員表示，針對娃哈哈AD鈣奶瓶身宣傳標語引發質疑一事，將介入調查。

2019年3月5日上午，針對此前AD鈣奶被質疑低俗營銷一事，娃哈哈官方發布消息稱，AD鈣奶留言瓶的每條內容都選自網友真實留言並獲得授權，並非廣告語，印製留言瓶的初衷，是為了分享與AD鈣奶有關的美好記憶。對於引起歧義的內容已經停止印刷生產，並向消費者致歉。