品牌在電影營銷戰略

① 品牌策略在營銷中的作用

1.品牌，就是區別於其他競爭產品（對手）、獨立於產品功能屬性之外的，能夠給專擁有者帶來溢價屬、產生增值的一種無形的資產。他的外部表現形式是名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自於消費者看法
2.品牌可以是個人的、產品的、組織機構、團體的
好的品牌可以帶來利潤、增值，不好的品牌可以損壞銷售，最終可能導致企業的滅亡。
3.品牌策略簡單來說就是塑造消費者看法，建立無形資產的戰略辦法。大多數公司是把市場部和銷售部相互獨立出來，實際上營銷包括市場和銷售兩方面。市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值。相當於戰略與戰術、理論與實踐、諸葛亮與趙雲的關系。

② 電影 品牌 營銷

例如一切同樣的電影網站
相互做代理

電影的下線產業

③ 新品牌如何制定營銷戰略

1、 轉變思想，營銷領先。當代企業獲利是收入減去成本後的利潤，即：10-8=2，其中的10就是銷售額，8就是所有的成本，而2就是利潤，如何能讓10變大，讓8變小，就是企業管理者和戰略決策者所要考慮的問題，營銷領先，會增加企業的直接銷售額，而銷售額的提高會降低產品的單位成本和管理綜合平攤成本，就會讓利潤增大。首先要從戰略管理層達成共識，其次是將營銷理念灌輸到營銷團隊。
當營銷理念建立到團隊中，並不是說轉變了理念就可以了，而是要把理念應用到營銷中，將原有的傳統銷售方式方法做調整，保持優勢，規避劣勢。優化營銷體系，提高個人產能，在營銷體系中灌輸「經營」理念，用少量的人做更多資源才能完成的事，所以，營銷領先，理念先行至關重要，在營銷工作中也首當其沖。
2、 產品設計階段注重客戶需求，突出產品的「獨特賣點」。世界營銷大師亞伯拉罕提出的「產品獨特賣點」就是要把每個產品設計處獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得良好的銷量，除了產品的獨特賣點外，還要在產品設計初期就注重產品針對客戶的需求，針對顧客需求設計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。從顧客角度考慮問題是產品設計的一個重要原則，企業必須在產品剛開始設計的時候就考慮到顧客的需求和顧客購買產品的滿意度問題，並突出產品的獨特賣點。
3、 營銷體系建立和優化中注意「人」的因素，強化營銷管理和執行力，更強調部門間的配合。一個企業需要很多部門的配合才能發揮整體優勢，而高層管理更是企業管理的核心人員，在營銷體系建立中要讓所有部門和配合群體能發揮出職能，對高層的營銷理念進行深化，注意協調好企業內外部的各種關系和各種因素，讓其它部門也真正重視營銷工作，在具體的操作中可以在利益分成、獎懲制度上做引導。
營銷政策在貫徹的時候，往往遇到很多問題，這些問題其中一個重要的根源就是企業在營銷管理上管理缺位，沒有真正重視和貫徹能力不夠，多部門的配合度也不夠，所以，在營銷體系建立中也不能僅僅重視營銷管理，也要重視執行力，通過營銷流程的分解，對每個流程做優化，從根本上提高營銷執行力，這樣，才能做到令行禁止，政策的貫徹才會快速有效，管理也就更有效。
4、 制定長期營銷戰略方針和發展戰略， 市場不是區域概念，而是人的概念，在整體營銷戰略方面這里主要提到的是幾個基礎理論，並闡述一些理論的實際應用問題。
戰略1：總成本領先戰略，總成本領先戰略往往是企業在進入市場或爭奪市場中最為常用的戰略手段，尤其對業已形成氣候且開始成熟的市場。在這場角逐中，反復使用價格戰，試圖超越競爭對手，以總成本領先的勢能獲取市場領先的勢能。
如果一個企業在競爭中總是考慮勞動力成本，和生產成本，那僅僅是產品成本的一部分，產品成本和企業成本還包括很多方面，成本是多樣化的，例如：如果要招聘到一流的員工，就會有高工資成本。員工不流失就是節省成本，質量不下降就是節省成本，同一個時間單位、同一個產能條件下通過優化組織和流程就可以降低生產成本，這些不僅僅注重企業內部，而是放開。成本的概念擴大，防止競爭對手進入、價格鏈，和合作夥伴合作等，都可以是分攤了總成本的內容。
戰略2：差別化戰略，是指企業提供的產品與服務在產業中具有獨特性，即具有與眾不同的特色的一種發展戰略。產品的差異化可以表現在產品設計、技術特性、品牌形象、促銷及服務方式等某一方面或某幾方面。
產品差別化的途徑
1）可採用定價、改進包裝、樹立名牌的方法實現差異化；
2）通過廣告、宣傳形成。利用各種信息傳播媒體，使顧客 感到產品差異；
3）通過服務形成差異。如免費送貨、分期付款、保修等；
4）通過分銷渠道實現差異化。如雅芳：不上櫃台。
顧客對產品有不同的目標追求，差別化戰略是提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優勢的戰略。太陽馬戲團就是很好的例子。
這里需要注意的是取得成本領先與差異化並不是格格不入的，企業要使差異化獲得盈利，就必須降低成本。同樣如果要使低成本能佔領市場也要注意產品或服務等方面的差異化。一旦採用成本領先戰略的企業它的差異化喪失就會失去其市場。同樣差異化戰略的企業，其成本太高，也會將原有的市場份額喪失。
戰略3：集中戰略，集中戰略是指集中戰略是指企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務，以建立企業的競爭優勢及市場地位。集中戰略最突出的特徵是企業專門服務於總體市場的一部分。重點集中戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同,低成本和差異化戰略是將注意力放在整個產業上，而集中化戰略是將焦點放在某特定市場。
比較具有代表性的案例是：遠大燃氣空調的產品策略
戰略4：品牌戰略，品牌戰略是指圍繞企業經營戰略目標制定的品牌發展目標，方向，價值以及資源。最大化體現企業發展戰略思想；方向主要是基於專業判斷而制定的品牌系統策略，它包括品牌形式，品牌架構，品牌核心價值，品牌管理體系等；品牌價值主要包括品牌在各個不同階段所要達到的比較具體的價值高度，這些量化的品牌高度一般由專業的品牌價值評估公司站在比較中立的立場進行的公開評測，也有企業會聘請專業的咨詢公司對自己品牌價值進行內外測評，從而給品牌決策提供戰略方向；品牌資源主要是為完成品牌任務而進行的資源投入計劃。由於品牌是一個企業發展重要而核心的要素，因此，品牌發展規劃判斷與制定一般都會成為一個企業非常重要的長遠的思想。
典型案例就是萬寶龍從筆業延伸到珠寶業，進而成為奢侈品系列品牌。
需要注意的是：品牌戰略要圍繞企業發展戰略，任何脫離企業去思考營銷戰略都是不現實的浪漫主義想法，其結果也一定是非常悲慘的。
也要注重企業系列品牌化要素。主要是對傳統的營銷學理論全面品牌化。傳統的實戰營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務，往往會做出很多非品牌化營銷組合，整個營銷要素將全面實現品牌。如產品戲劇化，價格標桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，並為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。
每種通用戰略都是為創造和保持一種競爭優勢而且使用的相互之間有很大差異的方法，它把企業所追求的競爭優勢的形勢和戰略目標的范圍結合起來。通常一個企業選擇其中 的一種競爭戰略，但是隨著多元化的發展，使得企業服務台是一個范圍廣泛的市場，因此企業有可能在同一公司內選擇兩種以上的競爭戰略。 例如 英國一家飯店特拉斯特豪思弗特公司是一個很好的例子，這家公司經營五個獨立的飯店聯號，每個聯號都面向不同的目標市場，企業必須把奉行不同的通用戰略的經營單位區分開，否則就會損害它們每一個已取得的競爭優勢。
5、 研究有效開發市場的新方案、新策略，合理開發、啟動市場，亞伯拉罕曾經在他的書里寫到：直接告訴消費者我們銷售的是什麼，這何嘗不是一種很有效的開拓市場的方式呢？雖然營銷領域各部相同，營銷要結合經濟、文化、政治、科技、自然、人口等，再結合目標市場。一定要知道市場是有購買慾望和購買力的消費者集合。客觀的市場分析和使用合理有效的開發手段才會更好的開拓市場，大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。（這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。）正因為如此，營銷目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。 第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。 第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。根據以上理論制定相應開拓市場的策略，無論在產品設計、營銷手段、營銷方式、促銷方式等方面系統化的制定策略，以開拓出更好的市場。
6、 密切注意市場上各種情況的變化，動態調整營銷策略。市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態調整不同區域、不同群體、不同產品的銷售策略，甚至可以調整產品的研發、生產策略，以應對不斷變化的市場環境。
7、 對市場上出現的新事務、新方法科學評估和整合，當代的新營銷方式和新渠道方式不斷涌現，電子商務和其它傳媒的介入，改變了營銷格局，例如：分眾傳媒就改變了廣告的方式，對於這些新出現的新事物、新方法，首先要進行科學的分析和評估，評估針對的市場情況，然後進行產品和營銷體系的整合，這樣才能與時俱進，引導在營銷工作的前列。
當然，營銷是一個不斷變化的工作，是企業核心工作中的一個，需要根據企業的不同情況而不同對待，通過找到企業營銷工作中的問題，分析處企業在營銷方面的弱項，針對性的彌補企業營銷中的不足，貼合市場需求，注意市場的各種變化，才能把企業營銷工作做的更好，一個企業也只有營銷開展的好，才能更好的為企業帶來市場份額、為企業擴大社會影響、為企業帶來綜合優勢，企業才能獲得更好的利潤。

④ 企業品牌在電影營銷中的傳播方式有哪些

企業品牌在電影營銷中的傳播方式
1、電影貼片廣告所謂電影貼片廣告是指在電影放映前或放映的過程中，通過播放廣告的形式對企業的產品和品牌進行宣傳，這是一種傳統的電影廣告宣傳方式。
2、植入式廣告網路電影營銷
合作企業往往通過贊助的方式介入到電影劇情當中，即企業的品牌形象甚至企業本身以不同的形式出現在劇情中，直接或間接地暗示消費者，從而達到對企業或品牌進行宣傳的目的。
3、電影素材拍攝廣告
企業利用電影中的劇情拍攝廣告，藉助電影放映期間形成的效應達到關聯影響效果。運用電影素材拍攝廣告，引起大眾關注，既宣傳了電影，也擴大了品牌影響。
4、捆綁廣告宣傳與聯合促銷
捆綁廣告宣傳所謂捆綁廣告宣傳是指在電影前期的宣傳推廣過程中，通過與相關產品捆綁，共同進行宣傳活動。聯合促銷推廣，是指在電影放映期間，合作企業與電影票房銷售進行合作促銷，這種合作模式越來越多地被廣大商家所採用。例如購買企業的產品送電影票，或者買電影票抽中大獎獲得企業產品等形式。
5、主人公廣告代言
企業要正確地選擇為產品代言的電影明星主人公代言存在著脫離電影情節的問題。
6、電影特許經營與電影衍生品開發
沒有形成電影衍生品市場產業鏈的氛圍，國產電影缺少品牌性和長遠的影響力
電影人對於這一陌生的領域還沒有特別敏感的意識
缺乏專業從事和運作電影衍生品的公司來對此進行商業化的操作
7、整合營銷傳播理論
整合營銷傳播理論（簡稱IMC）提出於20世紀90年代，強調企業營銷諸要素的系統整合，以及營銷傳播資訊的一致性，目標的集中性，各營銷傳播要素及手段的協調性、統一性，在實現與消費者的溝通中，追求與消費者建立起長期的、雙向的、維系不散的關系，其核心概念是整合、一致與溝通。
企業品牌在電影營銷中的缺憾
缺憾一 定位模糊，名不副實盲目搭幫作為一類電影。
缺憾二 手段粗糙，爭混臉熟不要形象，知名度和美譽度是品牌的兩極，一個都不能少。
缺憾三 短期博弈，商業贊助朝三暮四，從品牌的一貫形象和長期發展考慮，商業贊助應該是品牌與品牌之間形象、定位、個性的完美對接、彼此認可、長期合作。

⑤ 品牌戰略和營銷戰略的區別

品牌跟營銷根本不是一個層面的；
戰略是企業的長遠規劃，不是營銷層面能夠解決的！一定是品牌發展的長遠大計

⑥ 電影營銷的營銷改革

長期以來，我們對於電影的理解，總是徘徊在商品和宣傳工具之間，電影行業到底應該用一種政府行為還是用一種企業模式去構建?理念上這個問題早已得到解決，可是在實踐上卻動作遲緩，中國的電影業舉步維艱，計劃經濟體制遺留下來的諸多問題制約著電影的進一步發展，諸如條塊分割、發行環節過多、產發放嚴重脫節、電影隊伍嚴重老化和電影管理模式落後等等。隨著中國加入世貿組織的腳步18益加快，一直對中國電影市場虎視眈眈的好萊塢製片商已經著手准備登陸或已經登陸中國電影市場了。宏觀來看，這對中國電影業其實是一件好事，外來的競爭壓力促使傳統的電影管理體制發生轉變，不適應的將被淘汰，全新的現代企業管理制度將會逐步取代現有的僵化的管理模式，中國電影業在營銷戰略方面也將發生根本性的轉變。主要體現在： 從表象上看，體制問題似乎與電影營銷毫無關系，其實，這才是最根本的。我們的電影市場是生產、發行、放映各自為政。在基層，發行部門雖然擁有影院，卻在發行上沒有多大自主權，影片的供應是計劃型的，從國家到省、市、再到縣，基層發行部門只是完成電影從上一級移交給電影院的這樣一個過程，自由選擇片源，只能是一種空談，甚至於在檔期上，基層發行部門也只能是在有限的空間里合理調整：省一級電影發行部門可以比較自由地組織片源，安排檔期，卻不擁有屬於自己的影院。因此既不能對基層電影人進行自由調動，又無法對電影院進行改造。要改變這一現狀，主要做法有兩條：
第一條是建立集產、發、放為一體的現代化公司。這樣的現代化公司可以由三種形式發展而來，其一是以「放」為核心，即某電影院能夠自由組織片源，並能獨立或合作製片，其發展的趨勢是打破地域界限，在各城市設立自己的子公司，樹立自己的品牌，經營自己的特色影院，因其發展模式類似於肯德基，我們暫稱之為肯德基模式。其二是以「發」為核心，發行部門利用自己掌握豐富片源的條件，以經濟實力打入放映部門，擁有自己的放映院線，這是我國現行電影體制改革的方向，很多發行部門都採取了這一做法。我們稱之為傳統模式。其三是以「產」為核心，即製片商介入放映部門，利用自己雄厚的資金參股或控股，直接參與影院的人事管理及影院建設，其優點是省去了發行環節並能體現自己的特色，而且能得到資金保障，比較穩定。
第二就是產、發、放仍然脫節。但不是這種脫節，而是建立在市場體系完善，競爭機制完備的基礎上。放映部門可以根據自己的需要選擇片源或委託發行部門組織片源，如同顧客選擇商品、商場選擇貨源一樣。由於市場完全開放，電影放映部門的地位將得到進一步加強，發行部門必須以實力吃飯，即能根據市場需求組織片源。隨著影片市場的形成和發展，以產、發、放為主體的社會分工將進一步得到強化。事實上，電影業的公司化、集團化與社會分工的進一步強化是並行不悖，相輔相成的。
中國電影業的經營理念嚴重滯後，經營機制不盡合理。如同開篇所言，電影到底是用政府行為去經營，還是以企業模式去構建?雖然理論上已經解決了這個問題，但在事實上電影與政府的依存關系仍然是緊密的，政府擁有人事權。如果從電影的長期發展來看，政府對電影應該是宏觀控制，如同企業同工商局的關系一樣。工商局只負責審批企業的注冊登記、商標等事宜，企業則在市場中接受檢驗，自主經營、自負盈虧。 電影不同於其它產品，比如食品、香煙、酒類等，無論是肯德基，還是紅塔山，都屬於可延性消費產品，對顧客來說，品牌代表的是質量，一種品牌一經確立，一個顧客有重復消費的需要；商家所做的就是盡量維護品牌的信譽，提高品牌的知名度。可是電影不同，對具體的某部電影來說，它只能是屬於一次性消費。一部優秀電影，營銷人員費了九牛二虎之力來擴大它的知名度，比如海報、櫥窗、媒體、政府紅頭文件、廣告及其它各式各樣的促銷活動。通過這些方法，對某部電影來說，可能是成功的，然而令電影營銷人員困惑的是，下一部電影又該如何宣傳?如果一而再，再而三地沿用老一套，不用說觀眾，就連自己也開始懷疑媒體的客觀性了，久而久之導致的必然是觀眾的漠然。
其實，這種針對某部電影的狂轟濫炸式宣傳是不可取的，對電影業來說無異於飲鴆止渴，是一種慢性自殺。它所帶來的直接後果是觀眾對於電影宣傳的漠然。電影工作者應該有重點、有突出地炒作幾部電影，而不是眉毛鬍子一把抓。然而，這還不能從根本上解決問題。要從根本上解決問題，我們可以借鑒某些服務行業的行為，譬如浴室、歌舞廳和茶室等，它們提供的是場地、環境和服務而非產品，它們建立的品牌是陣地品牌而非產品品牌。電影的困境不是行業內部競爭的結果，而是行業之間競爭的結果
。在娛樂方式多元化的今天，如何使電影成為眾多娛樂方式的重要一元，換句話說，如何使電影成為與浴室、茶座、廣播、電視等並駕齊驅的娛樂休閑方式，已經成為營銷工作者首先要考慮的問題。
通過以上分析，我們很清楚地看到：電影的營銷重點是樹立陣地品牌，搞好電影院自身建設。多廳、多功能以及提供溫馨可人、富有特色的環境，高清晰度銀幕以及良好的聲響效果都應成為影院追求的方向。 搞好電影營銷最重要的還是搞好自我包裝，除了具體包裝某部影片外，重點還要放在電影的硬體包裝— — 影院建設上，即電影的形象設計。電影樹立的是陣地品牌，形象設計尤為重要。在這方面，亞細亞影城曾經是一個很好的例子。目睹了1991—1993年亞細亞神話的人們一定還記得：亞細亞影城當時號稱「亞洲第一」，受到了上自中央下到黎民百姓的密切關注，江總書記還親自前來視察過，應該說，影城在創立品牌方面是非常成功的，其硬體設施在當時也是一流的，然而不到6年的時間，亞細亞影城迅速衰落了。這裡面有多方面的原因，比如影城所在地沒有良好的大環境；比如電影市場的衰落；比如豪華影城的相繼崛起。然而，沒有良好的現代企業管理體系，沒有良好的用人機制及人才觀念，從而導致決策上的諸多失誤，才是其根本原因。很難想像，用最傳統的腦子去操縱一台最先進的機器能夠充分發揮機器的作用。亞細亞影城的失敗在於遵循傳統的管理模式而沒有引進現代化管理方法，從而沒有可持續發展的戰略，沒有充分利用、維護並發展品牌的意識。隨著時間的推移，「亞細亞」這三個字的含金量在不斷地降低。
「窮則變、變則通」，電影發展到今天，傳統的經營模式已經走進了死胡同，如果電影不思進取，不與國際接軌，其生存的空間將會越來越小。因此，在中國行將加入世貿組織之際，中國的電影業面臨著前所未有的挑戰和機遇，誰最先轉變觀念，准就將是未來電影市場上的大贏家。所以可以通過網路來發展電影，讓互聯網來推廣電影。

⑦ 如何做好品牌營銷戰略

虎躍來營銷認為要做好品牌營銷戰略自需要：1、樹立強烈的品牌營銷意識；2、選准市場定位，確立品牌營銷戰略；3、運用資本經營，加快品牌開發；4、利用信息網，實施組合經營；5、實施規模化、集約化經營；6、營造優良的開發環境；7、娛樂營銷,鑄就完美"偶像品牌"。

⑧ 電影營銷的電影營銷方式

電影音樂營銷：好的電影音樂不僅可以與內容相輔相成，錦上添花，還能引起廣大觀眾回的共鳴，帶動前期營銷，答提升票房。 跨界資源置：資源置換是指影片中植入了多種品牌或商品，這些品牌再以多種形式和渠道對影片進行宣傳推廣。 社會化媒體營銷：電影在社會化媒體的營銷上主要分為兩種，一是話題互動主導，二是意見領袖主導。 參與營銷：參與營銷和社會化媒體的營銷有很多相似之處，但前者更側重「主人翁」的參與體驗，後者更側重於「被牽著走」的帶動性。 移動營銷 自製片：產品即營銷

⑨ 品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。