網路營銷羅伯特

⑴ 富爸爸窮爸爸的書中羅伯特清崎說的網路營銷是什麼意思

我剛開始也沒明白，直到把商學院看完然後結合他舉的麥當勞例子我理解羅伯特清崎所說的網路營銷意在告知我們應該建設自己的營銷系統，形成網路式覆蓋，類似於咱們所說的批發，加盟， 個人愚見請指正

⑵ 誰提出的市場營銷的6C理論

由美國營銷專家勞特朋教授針對4Ps營銷理論存在的問題提出的4C營銷理論，後來一些學者加上了機會market Chance，市場變化market Change為6C。

⑶ 網路營銷只是個概念還是說確實有這種公司是不是所有公司可以網路營銷

有專門從事代運營的公司，比如：淘寶代運營、微信公眾號運營等。

⑷ 我想在網上找個兼職的工作，哪位朋友可以給我指條明路啊

你的生意你騎著一匹死馬嗎？世界上最富有的人建立了網路，而其他人則接受培訓去尋找工作。 --------羅伯特.T.清崎 一位朋友給了我一本帶有插圖的兒童書，書的題目很奇怪：《如果你騎著一匹馬，馬之將死，請適時下馬》。 這是一個幽默詼諧的寓言故事，用以徹底反思美國教育。該書開篇畫著一個孩子騎著馬在一座校舍前，後一頁是馬已死而孩子仍然坐在馬鞍上。在接下來的頁面中，幾乎每一頁都有形形色色的專家對如何騎一匹死馬各抒己見： 讓我們去參觀一下那些成功騎著死馬的學校。 讓我們組成一個委員會好好研究一下死馬。 我想我們應該提高駕馭死馬的標准。 .. 書的最後兩頁，一個小男孩走上前，指著那匹死馬說：我知道該怎麼做了！如果你正騎著一匹馬，它死了，那就下馬，然後嘗試新的方式。在這頁背面是一輛鋥亮的新汽車代替了死馬。 現在的交通工具能將你載向夢想之城嗎？ 故事的寓意不言而喻，對嗎？但為了防止讀者未察覺其中的深意，作者給出了清楚的闡述： 當騎著的一匹馬快死了，你該怎麼做？古之賢人告訴我們應該下馬，另找一個更好的交通工具，不管是一匹新馬還是其他全新的方式。不幸的是，太多的人仍拽著馬不放，這個方法意圖良好，但不切實際。 那麼你呢？你正騎著一匹死馬嗎？請坦誠回答下列問題： 你現在的工作能帶你到你想去的地方嗎或者它只是你的一個習慣？ 你的退休計劃一直在更新進步嗎或者它只是原地踏步？ 你在朝著實現夢想的方向行進嗎或者你已堵在半路？ 你在當前的工作崗位上能持續成長嗎或者成長之藤早已乾枯？ 你得到了工作應得的價值了嗎或者只得到了一份酬勞？ 你在事業中不斷前進嗎或者你只是在踩水？ 你的未來一片光明還是暗淡無光直至一片漆黑？ 最後一個問題：你當前的工作是一個錚錚發亮的新交通工具，將你成功送到理想的彼岸還是一匹死馬或垂死之馬？ 加足馬力，整裝待發 《窮爸爸、富爸爸》系列叢書的作者羅伯特.T.清崎是這樣談論網路營銷的： 網路營銷行業將繼續發展，速度遠勝於特許經營行業和傳統企業；簡而言之，網路營銷，低成本介入，高質量培訓，一個偉大理念蓬勃發展的時代已經到來。 在變賣了成功經營的傳統企業和精明投資的房地產之後，清崎得以在47歲功成身退。顯而易見，在如何創造財務自由方面，他是精明能乾的，這從他10本暢銷書中也得到證實。書中，他詳細闡述了如何通過轉化薪水收入為被動收入來創造財富。 到底網路營銷為何物，能使商界超級成功人士，如羅伯特.T.清崎和沃倫.巴菲特對其贊不絕口，巴菲特還購買了3家網路營銷公司？ 要回答這個問題，我們就需要關注網路營銷區別於傳統行業的一些特徵，用清崎的話說就是：一個偉大的理念蓬勃發展的時代已經到來。更令人興奮的是，據專家指出，這個行業的騰飛才初露端倪，將大有可為。 一生的重要機遇 為什麼說網路營銷是大眾創富的大好機會，對他們的生命意義重大呢？理由是多種多樣的。 首先在我腦海里浮現的是20大理由，讓騎馬者縱身下馬，去開啟那輛馬力十足、名為網路營銷的夢想之車。 擁有網路營銷企業的20大好處 1：建立你的管道生意：當人們沉迷於提桶的時候，你已經開始鋪設自己未來的管道。 2：特許經營的商業模式：網路營銷通常被稱為個人經銷店或備選經銷處，它充分吸收了特許經營的優點已被證實的二元經營模式也克服了特約經銷的缺點 龐大的特約經銷預付金和每月對母公司交納的一定比例的利潤。 3：時間和金錢的杠桿作用：美國億萬富翁保羅.蓋蒂定律對杠桿作用有精到的概括：我寧願讓100個人每人做出1%的努力，也不願我自己花費100%的努力。網路營銷的關鍵不是一個頂級推銷員獨自銷售大量的產品，而是許多平凡的人每人都銷售一部分產品，這樣日積月累。 4：平凡者獲得不平凡收入的最好機會：網路營銷並不要求有花費昂貴得到的大學學位，只要思維是開放式的，願意學習一種獨特的商品分配體系就行了。 5：教育與培訓體系：體系是已被證實的、人們可以習得並使自己能力得到最大發揮的程序。優秀的網路營銷者擁有自身的體系來吸引更多的人進入。 6：持續的被動收入：作為雇員，你用時間來換取金錢 一個小時的工作換得一小時的收入。而網路營銷使你能夠有效調節時間和工作，在業余時間你仍能獲得源源不斷的收入。 8：低成本進入，潛在的高額利潤：在網路營銷中，你只需花幾百美元就能建立一個具有潛在高額利潤的個人特許店，而無須像建立一家傳統的特約經銷店那樣花上幾十萬美元（或更多）。 9：選擇你的工作夥伴：在網路營銷中，你可以選擇自己的同事，而非傳統工作崗位那樣，你被迫與一群陌生人共事，有許多人是你這一生都不願與之為友的。 10：做自己的老闆：制定自己的工作時間、工作目標，自己選擇項目，你可以一天工作兩個小時，也可以一天干20個小時。你是公司的CEO，所以你自己發號施令，自己享受收獲的果實。 11：選擇你的參與層面：想要每月多花幾百美元嗎？想干兼職還是全職？想開發當地市場？還是擴展國際市場？選擇權在於你，真正的自主選擇。 12：沒有各方面的晉升障礙：你已經厭煩了因公司企業文化導致的晉升障礙嗎？你無法升職，僅因為你的性別？或者你的種族？或者你的口音？或者你沒有上對學校？網路營銷是完全民主的只要你業績良好、會賺大錢和獲得了認可；如此而已！ 13：收入沒有上限：在傳統工作中，老闆用批發價購買你的勞動，然後將你的勞動拿到市場上用零售價出售，他賺取其中的差價。結果，你從來不會獲得這份工作應有的報償。在網路營銷中， 你可以自主決定你的投入和產出。 14：無限領域：傳統經銷店把你的銷售范圍限制在特定區域，而個人特許經營店並非如此。母公司所到之處，你都可以建立一個機構。 15：低廉的管理費用，簡單的財產清單：網路營銷中，許多擁有幾百萬資產的企業主在家辦公，寧願把利潤放入自己的口袋，而不是存放在辦公室或職員那裡。 16：真正拉他們一把：網路營銷給予人們以個人的幫助（而非政府的施捨），激發他們自立自強。 17：用批發價購買個人使用品：因為網路營銷出售特有的、零售店沒有的前衛商品，發行人有更多的優勢對其中個別個人用品或家庭日用品進行打折銷售。 18：開拓電子商務：在歷史上，網路營銷公司及其運作者原本就是高科技的早期催生者。毋庸置疑，大多數網路營銷公司已經設立了內容豐富的電子商務網站，使訂貨者更加方便快捷，也能為操作者提供持續的教育和培訓。 19：鼓勵個人發展：公司和成功的銷售者都明白要發展企業，必須實現自我發展。因此，他們推薦和生產大量書籍、磁帶和其他用具，鼓勵人們構建更偉大的夢想，並通過充分發展自我和企業來實現這個夢想。 20：玩得開心，廣交朋友，創造財富，實現生命的意義：網路營銷最絕妙之處並非是人們變得富有（盡管大部分確實富有了），而最主要的是在這個過程中生活變得豐富多彩了；賺錢很好，但玩樂、交友和活的有意義更是無價的。 以上就是網路營銷之所以被稱為更新、更好的工作和生活方式的20大理由。 真的，這是一個正在而且還會繼續蓬勃發展的行業。現在，專家估計由網路營銷引領的直銷，每年可獲利1000億美元，是的，100個十億，而令人吃驚的是：該行業還只是在萌芽時期！仍是乳臭未乾的金剛。 真誠與你交流

⑸ 羅伯特清崎說的網路營銷是什麼意思

與品牌營銷對立的直復式營銷 或者是構建樹狀網路結構的營銷方式。

⑹ 電影《大採用了哪些網路營銷方法

1、病毒網站

發布病毒網站是病毒營銷的最簡單也最實用的手段，《黑暗騎士》就是用這種方式，它的病毒網站保持了高頻率的更新，並不斷有各種新的謎題發布。電影中的「小丑」還在網站中留下了一封信，信中告訴影迷，有49個字母分布在不同城市，這些字母能夠拼成一句話，這句話就是電影謎底的重要線索。世界各地的網友們通過合作，最終找到了這些字母，解開了謎題。

2、病毒視頻

隨著視頻分享網站的流行，電影上映前各種病毒視頻層出不窮。《玩具總動員3》上映前，皮克斯製作粉色大熊的懷舊廣告片，片中各個國家70年代的電視中就出現了這款玩具的廣告，事實上這個玩具是專為該片創造出來的。國內此類病毒視頻也很多，但多數出現在商業廣告領域。

3、預告片玩花樣

《科洛弗檔案》在《變形金剛》上映時附帶的預告片相當神秘，畫面中突然出現了狂奔的人群和入侵的怪物，色彩灰暗、氛圍神秘，片名也沒有公布，只有「2008年1月18日」的字樣。困惑的人們帶著強烈的好奇心，不斷打探這是什麼影片。而《黑魔的小巷》更是虛擬小羅伯特·唐尼和托比·馬奎爾主演的同志電影，該片還聲稱獲得「北京電影節哭猴垂涎獎」，讓影迷看後捧腹不已。

4、微博互動

成本僅為1.5萬美元的《鬼影實錄》便採用這種方式。此片僅用一周時間就全部拍完，之後安排了一些小規模放映，讓看過片的人紛紛在Facebook、Twitter等網站上表達自己的感受：「這是我這輩子看過的最恐怖的電影」、「你再也找不出更嚇人的東西了」，慢慢形成恐怖氣氛。而這種方式也是國內電影進行病毒營銷時最常用的，譬如《錦衣衛》《葉問2》都採取過微博瘋狂轉載形式，後被更多的影片借鑒。

5、虛構新聞

1999年，《布萊爾女巫》的製作團隊根據影片內容在網上發布虛構的新聞，讓觀眾一邊娛樂一邊了解影片。讓他們沒有想到的是，他們杜撰的「布萊爾女巫」新聞製造出一種特有的詭異氛圍，雖然明知故事並非真實，但年輕人還是對女巫的身世表現出極大的好奇心，並讓其迅速成為一個火熱的話題。最終6萬美元成本的小片在全球創造了2.5億美元的票房奇跡，並譽為病毒營銷發端。

6、現實互動

病毒營銷根植於網路，但也會進行現實互動，《第九區》則在現實街頭貼出海報，警告附近某地是外星人出沒和居住的地方，希望市民不要前往。信以為真的路人很少，知道這部電影的人變得非常多。

⑺ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

⑻ 關於《富爸爸商學院》中的網路營銷

書中的網路營銷是指直銷 羅伯特.清崎本人因為這本書而備受爭議

請看我寫的一篇評論

從《富爸爸 商學院》看直銷的致命弊端

引言

首先說明一下，本人是「富爸爸」系列的愛好者，通讀者，玩過紙牌版和電子版的現金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學院》一書之後，就興致勃勃的開始研究直銷，希望以此為創業契機，我參加過A公司等公司的會議，也接觸過大大小小的直銷、傳銷人。但是這一切都是從「富爸爸」開始的，最初之所以我能被邀約動，也完全是因為他們告訴我在玩紙牌版現金流游戲的緣故。但是我個人最終沒有選擇這家號稱是最優秀的直銷公司，也沒有選擇某個直銷系統，不是因為別的，正是因為從我一個「富爸爸」讀者的角度，發現了直銷的很多弊病和問題。

直銷的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過直銷公司是商學院，但在羅伯特清崎眼裡，直銷系統更大的價值在於其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷作為一個教育計劃，而非創業機會來介紹給大家。羅伯特清崎本人沒有在直銷業賺過一分錢，在《商學院》一書始終在強調的是直銷首先作為教育計劃的價值，這一點被大多數人忽略了。許多直銷人不過是拿富爸爸作為噱頭，實際根本沒有讀過，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過的人，大談所謂人人可以為之的事業機會。而在該書的開頭，富爸爸就提到「直銷並非適合所有人」。特別在現金流游戲當中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷所佔的比例是很少的，在現金流游戲當中，我們幾乎看不到直銷對於致富能有什麼實際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴購買房地產。

直銷的實際成本問題

在《富爸爸商學院》和現金流游戲當中，直銷的成本被設計得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實際的操作中，我們知道加入一家類似A公司這樣的直銷公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進貨，付出一筆成本，在大多數情況下這筆資金都是動輒數萬，對於剛剛加入的新手來說，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之後可能你還要按時或不定期的有開支，購買你根本消費不起的產品，這筆支出是連續的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時間、精力可能遠遠不至於金錢上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震盪的風險，這就造成了實際成本和理論成本的差異。

也就是說，在現實生活當中加入一家直銷公司，你所要冒的風險是很大的，遠非《商學院》和現金流游戲中所設計的那麼簡單，為什麼中外直銷的成本差異那麼大，為什麼我們這里很多的人是砸鍋賣鐵去做直銷，個中的原因，很可能和匯率、以及大多數直銷公司都是外商有關系。而那些外資直銷公司為什麼要在中國維持如此高的售價？不是因為它們的成本降不下來，也並不是他們的產品真的就如此神乎其神的有效，而在於直銷公司必須維持國際產品價格的一致，否則會發生串貨行為，也就是說我們在收入不如美國人的情況下，要以美國人的價格購買同樣甚至更貴的產品。

直銷真的能帶來財務自由嗎？

眾所周知的是，直銷業是一個門檻較低的行業，許多人帶著致富夢想來在這里，但大多數人都失敗、黯淡離開，造就了許多所謂「直銷難民」。從體制上看許多直銷的設計初衷都是均富、公正的，可是為什麼達到彼岸的仍然只是少數人呢。——這裡面的關鍵就在於，直銷到底能不能幫你實現財務自由？羅伯特清崎有一個著名的「管道的故事」經常被直銷人引用，後來被經典的耶格直銷教程《成功七步》引用到卷首，直銷人經常以修管道來隱喻自己，把那些領薪水的雇員稱之為挑水人。但是直銷人修的真的是可靠的管道嗎？

假設我今天在為A公司做直銷，第一個月我帶了兩個朋友來到會場，經過大會、小會、會後會、會外會這些車輪戰的轟炸之後，最後終於把這兩個朋友給搞定了，成為了顧客，購買了產品，幫他們辦理了加入。第二個月我又帶了兩個朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購買產品，那麼到了第三個月，我會有幾個顧客？理論上的答案是至少四個，但在實際操作中，往往剩下連兩個都不到。這就好比是一隻青蛙掉到了井裡，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因為工作和努力沒有得到真正的累計。——大多數直銷人所編織出來的網路實際是一張空網，這張網路並不能帶來可持續、穩定的被動收入，或者說修建的是一條不怎麼流水的管道，如果河床上游都乾涸了，管道修得再美好有什麼用呢？

為什麼直銷不能帶來羅伯特.清崎所說的那種持續的、被動收入呢？根本的原因在於，缺乏持續的消費。因為在大多數直銷公司，來參與加入的人主要是抱有經營動機，而不是顧客。大家都指望通過把倒買倒賣賺錢，沒有人真正是因為喜歡消費而成為顧客，於是大家都在進貨、囤貨，實際消費產品的真正顧客遠遠多於聲勢浩大的直銷團隊。公司好看的業績，只不過是將產品從倉庫轉移到直銷員家中。於是緊接著產生的就是低價貨，傾銷和受傷害的直銷難民。因為他們進了貨，發現自己賣不出去，當他們要賣的時候，發現像淘寶、易趣這樣的地方，滿是低價品，這不但是因為低級經銷商之間相互傾軋、拋售出逃，高級經銷商的賣出價可能比你們這些新手的進貨價還低，這也是許多公司的困擾。因為高級經銷商掌握了太多市場，可以和公司討價還價，由於價格級差，直銷公司從制度上一開始就埋下了價格紊亂、不公正的種子，到後來」船大難掉頭「了。

更多的問題，關鍵在於本末倒置

《富爸爸商學院》中，把直銷公司不但稱之為商學院，也稱之為「個人的特許經營」。但是對照一下特許經營，我們也能發現直銷所存在的致命弊端。在特許經營當中，如果一家店在沒有做好本店業務，沒有實現盈利的情況下，不斷通過開分店來賺錢，圈錢，這種情形是被稱為典型的「特許經營欺詐」的。類似的公司不論在國際上還是中國國內，一旦被發現都會受到嚴懲。但是同樣的情況在直銷界隨處可見，比比皆是，大家卻顯得習以為常。

缺乏「本店業務」是所有直銷的通病，開分店固然重要，但如果只靠開分店圈錢，那麼這家店註定是要倒閉的。直銷的根本問題，就在於過度脫離了「消費」，脫離了真正的消費者，須知沒有消費者的生意，最終不可能實現真正的永續。因為沒有消費者就沒有收入，沒有持續穩定的消費就沒有持續穩定的收入。過度的「經營導向」也正是直銷公司招致人們厭惡和反感的原因。因為許多直銷公司制度設計的初衷就是為了經營者，而不是首先為了消費者。但是一百個人當中，真正願意來做直銷的人可能不過五六個、能完好無損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費者，可能一百個人當中會有五十個以上願意來消費。

從富爸爸的角度來看，除了「財務」問題，直銷是否真的可以幫助你實現自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬骨枯地成為了直銷舞台上的明星，成功人士，你可能擁有了客觀的月收入，但你未必可以實現自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何。現今許多直銷公司的市場，實際並不是建立在產品或服務，這種理性的、人本的基礎之上。太多直銷公司想要通過洗腦、個人崇拜、鼓吹成功學的牛皮來建立自己的市場，卻忘記依靠迷信和個人崇拜建立起來的東西，最終也會因為個人崇拜、迷信的垮台而喪失。

因為狂熱帶來的東西來得快，去得也快，且永無休止之日。當時我參加過A公司溫都水城的培訓，兩天兩夜「成功人士」們輪番上陣，每個人都搞得精疲力盡。當時我的心裡就在納悶，如果這些人真的有想像得那麼成功，他們為什麼還要坐在這里日夜操勞，為什麼他們還不能休息呢？直銷人之間的競爭是一場惡戰，從網路上我們就可以看出。這些依靠聚會行銷做起來的市場，如果所有者沒有坐守陣地，冷不防哪一天團隊就要軍心渙散、被人挖去一大塊牆角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說法，由於先天體制缺陷，實現不了從S象限到B象限的轉變。

展望

直銷的未來是什麼？沒有人可以預測，——但可以預見的是具有上述種種缺陷的事業並非像傳說中的那樣完美無缺，直銷人既非天使，也非魔鬼，直銷公司是偉大的發明，也有它自己的知名弊端。在未來，直銷公司當然不會輕易崩盤倒閉，因為直銷不是傳銷，畢竟獎金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷公司究竟值不值得人們去投入，這也是個小馬過河的問題，別問母雞，也別問長頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統一樣，直銷系統也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因為富爸爸而好奇了解這一領域，甚至有志於嘗試的人所必需了解和審慎的。縱觀人類社會和市場發展的歷史，我們會發現市場在不斷進化，同樣直銷從出現到現在也經歷過種種升級和改進，正如微軟的windows操作系統和殺毒軟體都需要不斷升級，以彌補缺陷和漏洞一樣，在不遠的將來一定有更好的直銷系統，來彌補現在的缺陷。

⑼ 網路營銷的4c策略是以什麼為首的一批營銷學家提出的

1990年，美國學者羅伯特·勞特朋（Robert Lauterborn）教授在其《4P退休4C登場》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)專文中提出了與傳統營銷的4P相對應的4Cs營銷理論。

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。

4Cs分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

1、Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(CustomerValue)。

2、Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業的生產成本，或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。

3、Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4Cs營銷理論強調企業在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業自己方便。要通過好的售前、售中和售後服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。

4、Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對應的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。

(9)網路營銷羅伯特擴展閱讀

4Cs營銷有如下優點：

1、瞄準消費者需求。只有探究到消費者真正的需求，並據此進行規劃設計，才能確保項目的最終成功。由於消費者的生活經歷、受教育程度、工作性質、家庭結構、個人審美情趣各不相同，每個人對商品品質需求的側重點也大不相同，因此要了解並滿足消費者的需求並非易事。

4Cs理論認為了解並滿足消費者的需求不能僅表現在一時一處的熱情，而應始終貫穿於產品開發的全過程。

2、消費者所願意支付的成本。消費者為滿足其需求所願意支付的成本包括：消費者因投資而必須承受的心理壓力以及為化解或降低風險而耗費的時間、精力、金錢等諸多方面。

3、消費者的便利性。咨詢、銷售人員是與消費者接觸、溝通的一線主力。他們的服務心態、知識素養、信息掌握量、言語交流水平，對消費者的購買決策都有著重要影響，因此這批人要盡最大的可能為消費者提供方便。

4、與消費者溝通。營銷大戰在很大程度上就是廣告大戰，廣告與溝通的差別不只是說法不同，還有著創作思維基礎上的本質區別。仔細審視各種廣告就會發現，它們大多面貌相似，模式化、定式化趨勢非常明顯。

不僅是廣告文案、創意表現大同小異，就連報紙上的廣告發布版面、日期選擇都高度雷同。眾所周知，廣告的天職是創新，是樹立個性，廣告面貌雷同的結果必須是廣告質量的低劣。

造成這一現象的原因是廠商們都以「請消費者注意，而不是注意消費者」的4P模式為出發點的，廣告創作的基礎仍是對項目的簡單認識和創作人員的瞬間靈感，而不是對目標消費者的了解和對消費者心理的深刻洞察。

⑽ 為什麼羅伯特.清崎推崇網路營銷

因為網路解決了信息不對稱的問題，而且已經滲透到廣大人民群眾的生活中去了。所以，做企業，做網路營銷能離客戶更進一步。