產品成長期市場營銷的目的主要是

⑴ 成長期的營銷策略是什麼

新產品經過市場導入期（介紹期）以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。其主要特徵如下：A．銷售量迅速增長；B．生產成本大幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產；C．利潤迅速增長；D．由於同類產品、仿製品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈。 在產品成長期，營銷策略的重點應放在一個「好」字上，即保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利、粗製濫造，片面追求利潤。通常，針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： (1)改善產品品質。 如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分，找到新的、尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 (4)適時降價。 在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。營銷中國：市場營銷學習與交流的平台！本文營銷中國版權所有，未經批准轉載必究。對此文章有什麼疑問，請提交在營銷中國的市場營銷論壇。

⑵ 成長期的市場特點與營銷策略

特點：銷售迅速增長，已有越來越多的消費者喜歡這種產品，大批量生產能力已形成，分銷渠道也已疏通，新的競爭者開始進入，但還未形成有力的對手。

營銷策略

1、改進產品質量和增加產品的特色、款式等

在產品成長期，企業要對產品的質量、性能、式樣、包裝等方面努力加以改進，以對抗競爭產品。

2、開辟新市場

通過市場細分尋找新的目標市場，以擴大銷售額。在新市場要著力建立新的分銷網路，擴大銷售網點，並建立好經銷制度。

3、改變廣告內容

隨著產品市場逐步被打開，該類產品已被市場接受，同類產品的各種品牌都開始走俏。此時，企業廣告的側重點要突出品牌，力爭把上升的市場需求集中到本企業的品牌上來。

4、適當降價

在擴大生產規模、降低生產成，本的基礎上，選擇適當時機降價，適應多數消費者的承受力，並限制競爭者加入。

(2)產品成長期市場營銷的目的主要是擴展閱讀：

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。

決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。

同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。

聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。

⑶ 產品的成長期有哪些典型的營銷策略

根據這一時期的特點，公司為維持其市場的增長率，延長獲取最大版利潤的時間，經常採用以權下幾種策略。

(1)改善產品品質：如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

(2)尋找新的細分市場：通過市場細分，找到新的未滿足的細分市場，根據其需求組織生產，迅速進入這一新的市場。

(3)改變廣告宣傳的重心：把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老客戶，吸引新客戶。

(4)適時降價：在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機，採取購買行動。

⑷ 營銷的目的是什麼

營銷抄的目的就是為了最大限度地實現企業的社會價值和其產品或服務的市場價值。

營銷學用來辨識未被滿足的需求，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的細分市場和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

(4)產品成長期市場營銷的目的主要是擴展閱讀：

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

⑸ 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

(5)產品成長期市場營銷的目的主要是擴展閱讀

產品生命周期的其他形態

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

⑹ 市場營銷

7.4P：產品、價格、銷售、渠道
4C：顧客、成本、便利、溝通
10.微觀環境：企業自身、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾
宏觀環境：人文環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境
11、含義：
12、市場細分：指將整體市場劃分為若干個具有相同需求與願望的子市場的過程。
要求：1、可衡量性
2、可實現性
3、可盈利性
4、可區分性
13、市場定位：根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給目標顧客，使該產品在目標市場上佔有強有力的競爭位置。
基本策略： (1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.14、品牌：用於區別某個銷售者或是某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭者的產品或服務區別開來的商業名稱或標志。
15、定價方法：成本導向定價法：以成本為依據的定價方法。包括：成本加成法、增量分析法、目標定價法。
需求導向定價法：以市場需求強度和消費者感受為依據的定價方法。包括：認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法。
競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標法
時間有限，就說這么多吧，希望不要介意！

⑺ 市場營銷計劃的主要目標是什麼

市場營銷計劃是復指在研究目制前行業潛力、市場營銷狀況，對企業SWOT分析，企業所面臨的以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。
企業做市場營銷計劃的核心目標是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長期的目標。具體表現為：

1、鞏固市場地位
2、刺激產品銷售
3、蠶食競品客戶，擠占市場份額
4、開辟新市場

⑻ 市場營銷的目的是

我現在學的就是市場營銷
其實這門學科可以有很多用途的
比如：可以深入前線搞推銷
可以做管理者
可以自己創業經營
還有很多的
呵呵

⑼ 營銷的目的是什麼

讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

市場營銷又稱作市場學回、市場行銷答或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(9)產品成長期市場營銷的目的主要是擴展閱讀：

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。