鞋盒市場營銷渠道有什麼利弊

1. 市場營銷的優勢和劣勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

2. 市場營銷渠道的作用

渠道是產品流向終端的必經之路，是成功的關鍵
在市場營銷中渠道是最重要的
沒有不好的產品，只有不好的營銷，沒有不好的營銷只有不好的渠道，

3. 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從專企業到最終用戶之間屬的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4P,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。

4. 營銷渠道設計的影響因素有哪些

影響渠道設計的主要因素有

（1）顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。

（2）產品特性：產品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。

（3）競爭特性：製造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。

（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。

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渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題，就是產品從製造商（公司）到達客戶所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的價格越高，這並不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。

扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在於需要直接佔有資金及必要的管理成本；他營的優點在於能夠無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在於公司對網點的掌控力弱。

其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越「寬」，反之，就越「窄」。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。

公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之後，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：

一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。

二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利於增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效的控制，才能保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道能夠最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味著會產生更多的控制問題。

三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由於市場的變動會影響公司的應變能力和合作基礎，

因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷戰略。

5. 營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品各有什麼優缺點

1、直接渠道(direct channel) ：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都採用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發展。

直接渠道的優點：產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（Indirect Channel）：

是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用於消費品。

間接渠道的優點：通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。

間接渠道的缺點：中間環節太多，會增加商品的經營成本。限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

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一、渠道選擇要量體裁衣

企業在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處於優勢地位，要注意結合企業自身的多方位優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時准確地銷售出去，考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。

三、渠道選擇不可「紙上談兵」

企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同「趙括論兵法」一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

6. 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

7. 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

8. 單渠道和多渠道的優缺點（市場營銷學）

多渠道優點：

多渠道零售則專注於產品，多個渠道各自獨立運作，客戶可以在不同的渠道購買到相同產品。賣方可以利用這種靈活性，有些顧客喜歡在線購買，而其他顧客可能更青睞於實體零售。

缺點：多渠道零售使產品選擇和目標市場變得多樣化。在實體店中銷量很高的商品可能在電商平台上表現不佳。盡管多渠道零售不像全渠道那樣可以無縫對接，但它更靈活、覆蓋面更廣。

單渠道優點：

策略優勢是低成本、方便快捷地進行部署，易於檢測，讓有競爭優勢的品牌壟斷市場，利潤最大化。

缺點：

談及劣勢，單渠道策略嚴重的限制了潛客的規模和多樣性。除非是少數非常特別品牌（其市場比較小眾），不然單一渠道並不是一個可行的戰略。

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在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標、營銷團隊的目標、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化。是希望拓展更多的新用戶，還是希望提昇平均客單價，亦或者是提升現有客戶的活躍度。

許多企業組織中，社交渠道、電商平台、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，並且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘，實現跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協同工作，讓跨業務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統一看法，是走向一致的積極一步。

9. 全渠道銷售的利弊有哪些

全渠道零售的優勢在於：1）全程。即一個消費者從接觸一個品牌到最後購買的過程中，全程會有五個關鍵環節：搜尋、比較、下單、體驗、分享，企業必須在這些關鍵節點保持與消費者的全程、零距離接觸。2）全面。企業可以跟蹤和積累消費者的購物全過程的數據、在這個過程中與消費者及時互動、掌握消費者在購買過程中的決策變化、給消費者個性化建議，提升購物體驗。3） 全線。渠道的發展經歷了單一渠道時代即單渠道、分散渠道時代即多渠道的發展階段，到達了渠道全線覆蓋即線上線下全渠道階段。這個全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。劣勢在於：1）企業成本高。以京東為例，2010年京東斥資7000多萬美元用於倉儲和物流建設。隨後的兩年，京東商城一共不斷投入，據媒體報道，僅僅2012年，京東在分眾的廣告投放費用預估過億。2）大量的人力支持。全渠道營銷突破了企業傳統的開發市場模式，從客情維護到信息工具的應用，從渠道布局到網路推廣，在新興的平台上，需要配備一批專門的團隊。而團隊所需人員在現有的市場部門中難以滿足，必須要新增人手才能應付。3）產品種類需要足夠豐富。很難想像，一家只有一兩個系列或者是寥寥十幾個單品的企業會有開展「全渠道營銷」的必要。總而言之，全渠道零售必須要投入巨大的資金支持，同時專業人才的壓力。最後產品的豐富性以及企業的能力影響了全渠道零售的必要性和可行性。

10. 直接渠道和間接渠道的利弊

我不是市場營銷專業的，但是我想已我自己的理解解釋一下，如有不對的地方還請更正！我都將以例子的形式表達出來！
直接渠道：一個商品直接下發到終端（商店、小賣部等）由她們直接賣給消費者！
間接渠道：一個商品經過一個中間商（也稱作經銷商、中間搞批發的），再由經銷商下發到終端客戶