國際市場營銷中企業的不可控

⑴ 市場營銷中企業營銷失敗的案例

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動，成了奧妮的「滑鐵盧」———在廣告市場砸進8000萬元後，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用後可謂是血本無歸。
奧妮從此一蹶不振。

秦池「標王」之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過採用廣告促銷戰略，以巨額資金獲得中央電視台1996年黃金時段的廣告「標王」，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把「寶」完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告「標王」的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業造成沉重的資金負擔，該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後，該廠連續虧損，最後到了破產邊緣，「秦池神話」最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經輝煌一時的「中國核桃粉大王」———四川智強集團因破產最終走上拍賣台。
智強集團原是一家地方國營食品企業，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的「A特段」。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業，被稱為四川「標王」。
在巨額廣告費的轟炸下，「智強」商標的知名度在全國范圍內迅速提升。該集團的主導產品「智強核桃粉」、「智強雞精」等產品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得「四川省重點企業」、「四川省小巨人企業」等殊榮，並被譽為「中國核桃粉大王」。
然而，由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業經營被高昂廣告費所困，因而經營每況愈下，出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最後一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年後，集團即向法院提出了破產申請。

⑵ 企業在國際營銷中應重視環境問題的原因有哪些

國際市場營銷的政治環境指各種直接或間接影響和制約國際營銷的政治因素的集合，包括全球的國際政治環境和東道國的政治環境，它們對企業的國際營銷活動產生重大的影響和制約作用。
一國的政治制度、政府類型和政黨體制影響了其政府政策的穩定性，與世界經濟一體化是相對立的經濟的民族主義是企業從事國際營銷最關鍵的政治影響因素。

⑶ 市場營銷學中的6P理論，誰能幫我深刻的具體的解釋一下不要百度來的。

什麼是？ 「大市場營銷」（Megamarketing）誕生了"6P"。由營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出。 6P的定義：產品（Proct）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)。 產生的背景：世界經濟的滯脹現象，貿易保護主義抬頭，國際市場營銷環境的惡化（80年代後）。 企業營銷活動不但要適應環境，還要為企業創造良好的市場營銷環境，把公共關系、政治力量也做為企業的可控因素運用，以創造良好的營銷環境。 重視企業與外部環境的關系。強調了人對環境的能動性。突破了市場營銷中不可控因素的觀念。 6P與4P的不同，在於科特勒加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他發明的新單詞Mega Marketing（大市場營銷），即是來要表示這種新的營銷視角和戰略思想。

⑷ 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些

1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。

⑸ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

(5)國際市場營銷中企業的不可控擴展閱讀

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

1、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

2、在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

3、在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。

⑹ 企業將如何改變國際市場營銷策略

現在的國際市場營銷競爭也是非常激烈的。我們要想在國際市場營銷中取得不敗的地位，那麼必須不斷的跟隨著國際市場的變化去調整自己的目標或者提供自己優質的產品和服務。改善自己的經營策略。

⑺ 結合經濟危機背景，分析我國國際市場營銷企業面臨怎樣的國際形勢，它們的任務是什麼

伴隨著冷冷秋風，由美國次貸危機引發的金融危機向世界各地漫延，一時間，有些國家面臨經濟型破產，美國五大投行一半以上倒閉，最大生產型企業通用集團也岌岌可危，全球股市飄綠。房地產幾乎就掉進了冰窟，緊接大多實體經濟也大受影響，今年以來我國規模以上中小企業已倒閉10萬余家，大多企業生存在風雨飄搖之中，市場節節下滑，資金流動越來越緊張，利潤由厚變薄直到轉虧，不得不減薪裁員。明年可以肯定對大多數的企業來講會更加步履艱辛，倒閉或被兼並也許是很多企業的歸宿。環境的惡劣會加速新一輪洗牌的步伐，當然在這嚴峻考驗中也會出現一些商機，品牌的提升，黑馬的出現是我們所有企業之心願，而就營銷而言，靠舊思維、老套路確實很難奏效了，創新是現實所逼，也是發展的殺手鐧。

一、關注消費者的需求，發現未滿足點

當我們仔細觀察分析市場後就不難發現，很多需求成為被遺忘的角落，包括一些根本性的基本功能滿足都得不到解決。如20多年來用歐美核心技術製造的歐式煙機，油煙的吸凈率大多在60-70%，也就是說還有30%左右的油煙就留在廚房內。一則易把做菜的人熏成「黃臉婆」，二則把房內空氣搞糟，牆壁及傢具受到侵害。但大多廚電企業就只會在外觀上，免拆洗概念上做文章，從不去認真的想一想，油煙機的核心功能就是吸盡油煙，吸不盡油煙就是質量不合格，相當於飛機不能離地，也類似於減肥產品不能改變你的臃腫和體重。而格林格電器經過對吸油煙原理的深度分析，利用近吸和空氣動力學原理，創造出新一代的吸油煙機就能確保油煙吸凈率在99%以上，並給消費者大膽承諾「吸不盡油煙退貨」，還人們一個健康的廚房並可支持建設開放式廚房。這一舉動立刻贏得了市場的青睞，上市僅三年在沒有多少市場投入的情況下，銷量已佔到全國煙機總銷量的1%，成為廚電業的一匹前途無量的黑馬。

多普達在一兩年前也許從未有人聽說過，但現在他竟成了手機中商務型中高端機的代名詞。很多有品味的商務人士都紛紛放下名牌諾基亞轉而持有他。但即使他最好的機型P860仍然有一個明顯的缺陷，那就是電池太不經用，我幾乎是每天充一次電，出差時更為不便。如果能把山寨手機電池耐用的優點結合到多普達上去，那該有多好。

所以說營銷創新首先應從研發開始，根據消費者的需求，滿足其根本需要是基礎。如能創造其更好感受才能在市場上勝人一籌。在經濟大環境惡劣的今天，營銷創新首先應從基點產品著手，以差異化滿足消費者需求來尋找藍海的入口。

二、渠道創新

「渠道為王」雖有些過，但渠道在營銷中的作用確實非常重要，大多進行分銷的企業這些年來對渠道的設計和管理都煞費苦心，但效果一般老是在「大戶、省力、高效」還是「扁平化市場最大化」以及是「懷柔、利用、換新」還是「管控與服務改良」之間爭論。各種設計和管理都有成功的範例，具體是什麼方式和手段更好呢？我看因企業經銷商及地區的不同而異，達到市場目標的就是適用的，市場持續發展的是很好的就可以固化成一種模式。在當前市場形勢下渠道應進行以下變革：

1、從傳統意義上的按行政區域劃分的省代、市代變化為以經銷商的經營能力，商圈及最佳效益為主要依據再結合公司發展需求進行劃分的區域性經銷商，並在運行的過程中根據實際市場的進展調整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削減以市場的手段來實現經銷商水平的優勝劣汰。

2、是通過經銷商進行分銷還是廠家自建分公司直營，不能簡單一概而論。我們可以從歷史經營效果、企業的營銷戰略及行業競爭需要來設定。我個人認為應是一種結合的模式更好。這個結合有兩個含義：一是在廠家認定的核心城市或地區（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料，形成核心模式便於指導經銷商運作，而在其他區域最好是整合經銷商資源進行分銷。二是在市場規模和潛力都較大而經銷商又資源（特別是資金與運作能力）不足的地區，廠家可參股支持做強做大，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經銷商更穩定可控及廠家效益更好。

3、渠道的管理應「剛柔並濟」

在渠道的管理上，首先是監控促使經銷商規范運作，防範市場風險，加速品牌提升。但管理應以引導經銷商加強自律為主，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯都難，我們就只需要對價格規范、竄貨、形象統一等大的方面進行強力管理就行了，千萬不要搞成「婆婆式」管教。

其次，渠道管理的重心是激活。這需要廠家多向經銷商提供智力支持，幫助其做好管理，做好市場規劃，為促使其成為當地優秀代理商竭盡全力。你要把經銷商當做是自己的分公司，而且是你沒有任何費用風險的經銷商，支持做大了我們分享其擴大的市場回報，坐得品牌的提升。

⑻ 企業營銷環境中的可控和不可控因素

企業戰略管理的基本控制模式由兩大因素決定：外部不可控因素和內部可控因素。其中企業的外部不可控因素主要包括：政府、合作夥伴（如銀行、投資商、供應商）、顧客（客戶）、公眾壓力集團（如新聞媒體、消費者協會、宗教團體）、競爭者，除此之外，社會文化、政治、法律、經濟、技術和自然等因素都將制約著企業的生存和發展。由此分析，外部不可控因素對企業來說是機會與威脅並存。企業如何趨利避險，在外部因素中發現機會、把握機會、利用機會，洞悉威脅、規避風險，對於企業來說是生死攸關的大事。在瞬息萬變的動態市場中，企業是否有快速反應（應變）的能力，是否有迅速適應市場變化的能力，是否有創新變革的能力，決定著企業是否有可持續發展的潛力。 企業的內部可控因素主要包括：技術、資金、人力資源和擁有的信息，除此之外，企業文化和企業精神又是企業戰略制定和戰略發展中不可或缺的重要部分。一個企業制定企業戰略必須與企業文化背景相聯。內部可控因素可以充分彰顯出企業的優勢與劣勢或弱點。從而知己知彼，揚長避短，發揮自身的競爭優勢，確定企業的戰略發展方向和目標，使目標、資源和戰略三者達到最佳匹配。 企業通過對外部機會、風險以及內部優勢、劣勢的綜合加權分析（藉助外部因素評價矩陣[EFE]、競爭態勢矩陣[CPM]以及內部因素評價矩陣[IFE]），確立企業長期戰略發展目標，制定企業發展戰略。再將企業目標、資源與所制定的戰略相比較，找出並建立外部與內部重要因素相匹配的有效的備選戰略（藉助SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣及大戰略矩陣），通過定量戰略計劃矩陣（QSPM）對若干備選戰略的吸引力總分數的比較，確定企業最有效、最可能成功的戰略。然後制定企業可量化的、具體的年度目標，圍繞著已確立的目標，合理的進行各項資源的配置（如人、財、物方面的配置和調度），並有效地實施戰略，最後是對已實施的戰略進行控制、反饋與評價。這是最後一項工作，也是極重要的工作。往往一些戰略的挫敗很大部分是在實施戰略的過程中，缺乏嚴格的控制機制和績效考核標准所導致的。充分與及時的反饋是有效戰略評價的基石，在快速而劇烈變化的環境中，企業的戰略經受著巨大的挑戰。通過戰略評價決策矩陣，可以清晰地了解公司現行戰略與實際的目標實現進程，公司現行戰略在變化的環境中的適應性，以及是否需要修正原有的戰略策略等問題。

⑼ 在國際市場營銷學中，影響企業進入模式選擇的因素有哪些,如何決策 ，請詳細一點點

通常50多字的市場促銷學，每一句話，都有張良計；孔明燈。

問題是：
對於處在不同階段；
不同情況里的；
不同的公司的；
不同的狀態。

完全准對地，適用，哪一種市場促銷的方法，是一個，非常需要，我們祖先的聖賢大言不慚而惠告後輩銘記在心的至今的醍醐灌頂的醒世箴言：
「油自金錢孔入，唯手熟爾。」

不同的策略，在不同的發現問題；解決問題的時候，有不同的作用。

舉例：
2003年，我主理中國最大的國有企業之一的14年虧損的企業。
發現的問題是：國有企業里，從工廠 - 到企業，這個轉制，從未實現過。？！
具體的表現：根本就沒有現代企業的公共關系的影子。

於是，從幾乎是零開始的幾近是綠地開發的樣兒，在短短的2年6個月里，為企業建立了：
中國第一版；
全世界第一版中文的；
完全針對中國市場的；
產品公共關系市場促銷文案平台。

把，從來就沒有文字可執行文件的市場工作，帶上了配，叫做世界第一大集團公司，中國合資企業的文案文檔企業文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可執行方案的平台。

可惜：
全部300G的工作資料和文案，在以間諜戰為模式的第三次世界大戰里，全部在自己的家北京，遭到外國特種部隊間諜組織最專業職業特工的007式的帶領我警服著裝和軍事反間諜情報人員的公然入戶盜竊。？！

2003年，我創造的世界工業與商業管理科學的突破，在2008年全部被盜之後，雖然，解救了全球經濟危機，但是，敵人的經濟騰飛，遠遠超越了我國的經濟進步。

以工業革命為完全標志和標準的國際經濟，在世界最發達經濟國家的工業化裡面的產出，遠遠超越了我們所有人的想像。

而，我自己，在世界第一大集團公司，獨立工作，以世界最傑出職業經理人創造的全部，當今全球第一的全新市場促銷的公共關系文案，系數被盜。？！

我國的工業化建設，不但沒有安然走上正軌，而，在敵人的完全誤導之下，貽誤戰機，再三再四，死在主要敵對勢力之後。

在全球人類大腦已經被非法染磁的今天，沒有經濟實力的基礎的國家；沒有工業基礎的特別是工業製造業基礎的國家，是不可能抗拒，任何的時候，敵對勢力，隨時可能發起的，覆滅我們一切的如此規模的諜戰玄機的。

把，全球商業常識的，我這樣，世界第一的職業經理人的，全套文檔，出賣，背叛給敵對勢力，意味著，我們的國家，已經失去了對自己工業化建設的幾乎全部的主動權，和對敵斗爭的指控力。

敵人，在潛伏在我國境內長達67年之後的今天，愈加猖獗地，不僅僅是化妝成我國軍警人員，更，以真實身份的我國軍警人員的身份，非法攫取著，我國合法勞動人民的一切社會主義建設的碩果和利益。

以，各種極端的手段，打著國家的名義，根本目無法律，事實是潛伏敵特，為敵對勢力毀滅我們的美好生活不惜一切代價地瘋狂建設所謂黑社會組織，以警察和軍隊犯罪的形式，在奪走了領袖明確指出的：
黨指揮槍。
槍桿子裡面出政權。
我國革命的最根本原則之後。

肆意，殺戮和劫掠著我國合法勞動人民的一切生命財產。

從未統一過的祖國；
危機爆發的敵我斗爭。

《憲法》第55條：殺敵。！

國歌

敵人和敵對勢力，採用的，仍然是最古老的妖術禍國的渠道和手段：
是《大清律》十惡不赦的首惡：斬立決，死刑犯罪，採生折割人罪。
即：我國古代封建社會里，刑法，規定的：不審判、不討論、不過堂，一犯罪，立即任何民眾都可以引用國家律例。直接處決打死敵人，砍掉腦袋的死罪的死刑犯罪。：
採生折割人
即：
非法採取別人的精、氣、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、臟器、發膚、器官、容貌、任何身體，導致受害人生命和生機損失的非法的氣功大法修煉的死刑犯罪。

我國，新中國，1949年至今的《刑法》規定：
第300條，處決同祖制。；
第十章，處決因禍國。。

至今，在周圍，仍然，利用隱身術和隱形術，及其各種氣功大法修煉幻化的功法，虐殺我本人，以及，全國所有民眾，導致全國超過4億人肝因失氣蠱患肝炎；全國超過3億人因為失血和氣道在被非法采生的時候嘬癟了，導致各種血管疾病，成為我國死亡人數日益劇增的最大死因的病重血管病和肝癌；全國超過4億人，蠱患各種眼乾症，因為，被動被非法采氣，而，中醫講肝氣理；開竅於目，導致致使眼睛干澀，無法正常生活的；和幾乎是全世界，所有文明國家裡，最高的離婚率，超過了結婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只佔到應婚生育合法夫妻的10%的敵殺死的真實死態死胎里。

這10億人的生命，都在又一次的氣功大法隱身術和隱形術的及其幻化的，裝神弄鬼的妖術禍國的又起里，在將中華徹底地死去。

連祖宗留下的底線的死線都不守著了。：

還在虐殺我自己的修煉氣功大法非法虐殺我的敵人和敵對勢力和敵人控制的我方軍警部隊和反間諜部隊的職業叛徒和雙料多角叛變出超救國的敵人有：
蔡傑；
霍寶英；
霍寶鳳；
彭戰；
陶文釗；
陶文銓一家；
陶寧；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中學政治老師李浩老師。）
黃岳川一家（我自己從不認識，敵人李淑英買斷職業殺手團隊和在華發展的全國黑社會網路超級老大。超級武功氣功大法上師大師。）；
27中學接解放前敵人留下的圈套全套潛伏敵特三代團隊；
新加坡霍寶英家族掌門：李光耀前總理顛覆中華全球潛伏間諜網；
其親自指揮的新加坡潛伏間諜配合國民黨全球反動派起網大陸社會主義事業，妄圖並且已經徹底控制了全部中國反間諜部隊的各種司令部和主要組織：蘇偉銘/Weiming Soh；
（已經趁機王雲玲，我國掌控全國間諜和反間諜和公安和安全部隊的國務委員四女，接傳其父王芳大人，前國民黨反動派掌控被解放前全球敵間諜網的老大，全球國民黨反動派，在華起網，自1995年我遇害，發現敵計劃戰略開始。）
楊崇敏（解放軍三部，我國唯一反間諜職業專業部隊，王雲玲同班同學，中國人民解放軍洛陽外國語學院敵控校長部署。）；
郭俊卿（日本呢帝國主義在華據傳掌控掌功掌門。）；
陳曉魯（陳毅元帥閣下四子。掌管我軍最大反間諜部隊部署解放軍二部。叛徒。）
陳曉虹（北京市國家安全局韓敬民局長部署。韓敬民老大，是戴笠親生兒子，中國國民革命軍三星上將，主持二戰全球殺人游戲和喚功天下地陣法西斯反人類全球大戰玩樂的，國民黨反動派超級功家，神班，領軍首領。全球潛伏特務總頭目。）
韓敬民，（北京市國家安全局局長。全球法西斯領袖。超級功家。）
靳振國，（北京市國家安全局副局長。韓副手。全球法西斯領袖。超級功家。）
任昕男，（北京市國家安全局）
。。。。。。

中華人民共和國公民
遵紀守法北京市居民
無辜受害人

神農百代嫡孫：陶志輝
2014年11月13日