中國b2b網路營銷

① 中國如何在網路營銷中突破b2b模式

這個問題其實不是問題,b2b是商務發展到一定階段必須要面對的東西.就象工業時代的蒸汽機,是必然的產物.所以說b2b模式也是這個信息時代的必然產物.
我們還處於一個網路發展階段,突破何曾談起.
很多的中小企業和民營企業還沒有完成自己的網路化和信息化,就要談突破這就好比沒學會"爬",就要談怎麼跑"百米"一樣,天方夜談.

② 國內b2b電子商務平台有哪些

常用的B2B電子商務平台有阿里巴巴、中國製造網、中國供應商、慧聰網，中國網庫等。

1. 阿里巴巴：

阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數據雲計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯網服務。

2012年7月23日，阿里巴巴集團對業務架構和組織進行調整，從子公司制調整為事業群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里雲共七個事業群。

2. 中國製造網：

中國製造網是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國製造的產品介紹給全球采購商。

中國製造網創建於1998年，是由焦點科技開發和運營的，國內最著名的B2B電子商務網站之一，已連續四年被《互聯網周刊》評為中國最具商業價值百強網站

3. 中國供應商：

中國供應商是基於我國經濟建設趨勢和企業發展需求，由中國互聯網新聞中心推出的權威、誠信的B2B電子商務網上貿易平台。專注於在全球電子商務持續高速發展的時代，為中國企業提

4. 慧聰網：

慧聰網（HK02280）成立於1992年，是國內b2b電子商務服務提供商。慧聰網注冊企業用戶已超過1500萬，買家資源達到1120萬，覆蓋行業超過70餘個，員工2500名左右。

財報顯示，慧聰網2012年銷售成本同比增加2.3%，銷售收入則增長了約25%。銷售與市場人員的數量分別為2012年2125人，2011年2307人。

5.中國網庫：

中國網庫集團公司 是繼阿里巴巴和慧聰網之後國內第三大內貿B2B電子商務服務公司和國內最大的單品電子商務聚集平台。公司擁有19年的網路營銷和實體企業電子商務服務經驗。主要致力細分領域的電子商務平台打造與聚集，為實體企業提供基於行業細分的單品電子商務交易服務。

(2)中國b2b網路營銷擴展閱讀：

B2B（也寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

③ 國內B2B，B2C，C2C電子商務平台有哪些

1.B2B：企業對企業的貿易，如阿里巴巴上企業與企業的批發貿易。
2.B2C：企業直接針對消費者，如淘寶商城是的典型模式以及京東商城，新蛋等都是B2C很牛比的代表。
3.C2C：消費者對消費者，代表有淘寶C店。

④ 國內有哪些著名的B2B網站

1，阿里巴巴
阿里巴巴是眾所周知的行業龍頭，強大的創新能力、信息整合能力和無可匹敵的品牌影響力，讓阿里一直穩坐行業第一把交椅，但是阿里自身愈來愈龐大的業務體積並沒有帶來服務水平的同步提高，外部則有來自以世界工廠網為代表的B2B後起之秀們更細致更專業更有深度的競爭沖擊，阿里的這把龍頭交椅會不會再像以前坐的那麼穩當，在這風雲變幻猶如家常便飯的互聯網行業，真是不得而知。
2，慧聰網
慧聰網作為中國最老牌的B2B網站之一，運營模式基本和阿里巴巴大同小異，因為是做分類商情雜志出身，所以具有非常強大的線下服務能力，這是其他B2B平台難以望其項背的絕對優勢，但是收費項目價格相對阿里巴巴等同類平台稍微昂貴，服務質量褒貶不一。
3，中國製造網
由焦點科技開發和運營的中國製造網，是國內最早的B2B電子商務網站之一，連續4次被評為中國最具商業價值百強網站，因為主要業務集中在海外市場，所以在國內的知名度比不上阿里巴巴、世界工廠網、慧聰網這些國內外兼顧並重的B2B平台，但是其在海外市場的實力和口碑不容小覷。
4，世界工廠網
世界工廠網絕對是中國電子商務市場的一匹黑馬，自2009年1月上線以來，雖然有阿里、慧聰等老牌B2B平台穩如泰山地佔據著中國的電子商務市場份額，但世界工廠網憑借著優質的服務質量、按效果付費的運營模式和專注服務於工業品采購的差異化道路選擇，夾縫中開拓新市場，截止2015年10月份，注冊采購會員超過700萬，注冊供應商超過350萬，日獨立訪客(UV)數量達到150萬，形成2600萬的企業庫數據和2.5億的產品庫數據，成為了能和阿里、慧聰相比肩的行業巨擘，幫助中國中小企業快速成長，同時也為自己贏得了良好口碑和源源不斷的合作夥伴。
5，環球資源企業網
環球資源是一家做雜志出身的B2B電子商務平台，因為公司的核心業務是通過過一系列英文媒體，包括環球資源網站、印刷及電子雜志、采購資訊報告、「買家專場采購會」、貿易展覽會等形式進行，所以又被稱為多渠道B2B媒體公司，相對於阿里、世界工廠網等B2B平台，環球資源在線下服務項目及品牌營銷方面具有相當大的優勢。
6，中國供應商
中國供應商是B2B電子商務市場的「國家隊」，後台強大，實力雄厚，最大的特點是免費，因為有一批國家級媒體資源的強力支持，所以豐富多樣的廣告服務成為了中國供應商的一大競爭優勢。
7，馬可波羅網
馬克波羅網由閩商財團投資組建，號稱全球領先的精準采購搜索引擎，依靠搜索引擎強大的SEO優化能力為客戶帶來巨大流量，首創電子商務精確廣告營銷模式，採取按廣告效果收費的合作模式，比年費會員制更符合中小企業的發展需求，因此受到很多中小型企業的青睞。
8，敦煌網

敦煌網是一家以在線交易為主的B2B電商平台，採取和世界工廠網一樣的傭金制，無會員費，交易成功後，從買方收取費用，極大地降低了供應商的成本和交易風險，吸引了一大批國內中小供應商入駐，也在此基礎上為采購商提供品種豐富物美價廉的商品，形成了一種區別於阿里模式的良性互動B2B電商模式。
9，網路114
網路114基於中國第一黃頁的行業背景，獨創了垂直搜索社區型B2B電子商務模式，海量的行業專業信息和經驗豐富的信息採集團隊是網路114的個性化優勢，是很多中小企業進軍電子商務和網路營銷推廣的很好選擇。
10，中國網庫
中國網庫是首家提出「單品電子商務」模式的B2B電子商務網站，專注於細分行業的電子商務應用，幫助各單品領域內有一定特色和優勢的實體企業通過單品電子商務平台獲得持續穩定的網上生意，進而以點帶面，全面提升銷售業績，在社會化分開愈來愈細的經濟趨勢下，中國網庫的這種運營模式有很大的想像空間。

⑤ 什麼是B2B營銷網站

第一個B2B營銷案例是最近傳出得到營銷獎項、線上會議軟體Powwownow，這個軟體公司主要的對手是那些航空公司，因為只要大家不去買機票，選擇在公司的會議室、透過Powwownow軟體和其他地方開會，他們的生意就愈來愈好！演講常提到的、我所崇敬的Webex華裔創辦人朱敏先生，就是在 2001年9月11日的911事件後，他的Webex的生意更好！

既然航空公司是對手，那麼，這家線上會議軟體廠商Powwownow，為了做B2B營銷，竟然開了一場B2B的營銷網站叫flypowwownow.co.uk。

這個名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身並不是航空公司，還故意取作fly xxx，形成一股幽默——

但幽默不是重點，重點是這個營銷網站，目的就如同許多B2B公司的營銷模式一樣，目前B2B公司有些的確有在採用部落格、電子報、甚至自行開設過產業的討論區，其目的很清楚，就是要不斷的產出內容，透過內容，來吸引同一個產業、可能買他們產品的其他B端企業。可是以上這些，擴散力不強，經營的成本又高（產出這些內容真的很累），這時候，請參考一下這個 flypowwownow網站——

這網站很妙，它其實就是部落格，不斷的產出一些新聞，這些新聞，不是在說flypowwownow有多好、產品特色為何、客戶的證言又為何，它主要竟然是在產出一大堆對航空公司不利的新聞，譬如火山灰、大風雪造成機場關閉停飛，或是恐怖事件又造成什麼紛爭……這些新聞大家早就知道，但這個網站特別又再寫成博客，前面加上當火山灰發生的時候，請使用Powwownow來開會吧。譬如最新的一篇文章就是講到當大英航空還在罷工，請使用Powwownow來開會吧！後面就是他們的電話號碼，歡迎企業打電話過去。

這樣的B2B網路營銷是前所未見，它使用B2B營銷的邏輯，卻運用了B2C營銷的常有的kuso氣氛，做了一個奇特的電子報，這個網站也得到了相關創意獎項。

第二個B2B網路營銷方法，是B2B營銷常用的手法，就是主動去找到目標客戶，想辦法找到名單、找到key man的聯絡方式、打電話給它……這一篇文章提到一個更棒的找名單的方法，這方法應該比Google廣告還要主動，而且又比Facebook廣告還要精準！

有誰家的廣告，這么厲害？

答案是：Linkedin！沒錯，這個老牌的社交網站所推出的DirectAds服務，就是以CPC點擊計價，讓你下廣告。這種廣告真的比Google或 Facebook廣告都贊，因為它能針對使用者所服務的公司，而不是針對他/她個人，你可以設定你要發給哪一種size的公司，哪一個部門，哪一個位階，還有哪一個產業（超棒！）。

該篇文章就提到他們所做的一個實驗，只設了25美元（台幣750元）進行一場B2B營銷，希望能賣出他們自家的營銷軟體給某些公司，很自然的，他們設計了一個Linkedin DirectAds廣告，精準的設定只給在營銷部門工作的人員看，而且位階要在Director、VP或CEO等級的人看，而產業則設定為他們這套軟體最適合的電腦硬體產業，這個族群，Linkedin告訴他們，在該網站有總共1萬3千人！

令人流口水的1萬3千人啊，他們的CPC設定成美金2.25~4元，這樣下了廣告之後，最後他們以105美元買到了37個點擊，不用說，這37個點擊都是精準客戶，而這37個點擊中，果然有8個人，真的下載了他們的軟體來使用，換句話說，他們花了13美元（台幣400元左右）取得一個精準客戶，他們非常非常的滿意！

我想，相較於B2C市場上面的網路營銷、社交網站營銷已經重兵屯集的情況下，B2B市場依舊是一片藍海，也有很多很多的文章開始產生，從前我們只見國外各營銷專家所寫的文章，講一大堆什麼要了解你的客戶、要加強建立品牌之類的屁話，但最近我們開始看到案例，有的是像Linkedin 這個B2B營銷案例連數字都帶出來給我們看的。如果你是有興趣再研究其他案例的B2B廠商，歡迎填寫表單邀請我們進行30分鍾免費拜訪，說明B2B可以做的事！

⑥ 如何做B2B網站的網路營銷

一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品產生初步好感。也能在海量的產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題繫上產品關鍵字，有助於站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實，筆者公司網路營銷主做燈飾，處理B2B產品發布模板時會把產品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規格、產地、寓意等等一些參數擴充在信息中。盡量讓客戶了解你的產品，了解你的公司。
及時更新產品
別讓你的產品信息沉入10頁之後，即時更新你的產品。盡量讓你的產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，你知道自己的產品信息排在他們的後面，滋味並不好。那就拿點時間，拿點人力出來。及時更新產品和銷售信息。
及時與客戶溝通
不斷提高與客戶溝通的能力
這是一門學問，不要急於求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰略自定，但得讓客戶感到你的專業，你的誠心，感到你公司的實力。
電話回訪
對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜託千萬別像網路廣告代理商那樣。客戶遺忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產品。離成功就不遠了。
另外可以多向網站投稿，寫軟文，對你企業的品牌都是有幫助的！
鑒聖品牌營銷致力於品牌策劃、品牌傳播、網路營銷三大項目，主要通過網站策劃，網站建設，搜索引擎營銷，新聞營銷，微博營銷，論壇營銷，互聯網品牌管理等服務達到品牌目的。2008年公司投入500萬與全國網路新聞媒體合作，2011年公司買斷了3萬微博領袖資源。鑒聖品牌營銷構建高品位的營銷理念，利用強大的媒體資源，形成品牌營銷的標桿企業。

⑦ 各路大神關於B2B網路營銷，有什麼看法

網路上到處都是大神，確很少有研究B2B網路營銷的！
現有的一些比較成熟的網路營銷方式，對於B2B來講，似乎也不太適合。

事實上，B2B應該成為網路營銷的重頭戲，也是網路營銷正常發展中必不可少的一環。

企業是經濟的主體，網路和企業結合的越緊密，價值發揮越大，從業人員的價值也就越大！

夫唯老師提到很多企業招聘SEO但是很多做SEO的卻感到找工作困難（），或許真正的原因在於！

很多做SEO的所掌握的知識，在企業中真的發揮不出價值來！
比如做網賺的引流方法，做新媒體的聚粉技術，對B2B網路營銷真的有用嗎？
即使應用最廣泛的SEO、SEM，在B2B網路營銷中的作用也大打折扣。

首先，長尾詞理論失效，很多行業真正有價值的關鍵詞就那麼幾個幾十個，長尾詞的流量基本沒用，這就導致眾多企業去搶有限的位置，造成很多企業網站根本不能獲得排名，枉談效益，必然會造成企業對SEO的懷疑。

其次，B2B網路營銷面對的是行業客戶，采購行為和B2C、C2C模式有本質的區別，網路營銷從業者所熟悉的一些所謂塑造產品價值的方式，在這里根本不適用，而企業網路品牌怎麼形成，多數的網路營銷從業人員沒有概念，一句話，不了解B2B，尤其是工業品B2B的營銷模式，這就造成轉化的困難。

除了競價和SEO，B2B網路營銷還能做哪些工作？

免費B2B網站發信息嗎？
這種工作根本不用懂什麼技術，要的是執行力，甚至不用人，軟體都可以實現。

QQ群營銷嗎？或許理解產品的人做的更好，過多的網路營銷知識只能是累贅。

那麼，我們所掌握的網路營銷知識怎樣才能在B2B網路營銷中發揮作用，為企業帶來價值？
或許很多人沒有明確的答案。

⑧ 如何運用B2B網站平台來做免費網路營銷

我身邊有很多做直銷和貿易的朋友，他們相繼在07年前後都利用網路營銷賺到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聰等B2B平台)，那個時候，網路營銷剛剛普及，有網路營銷先見的人不多，他們利用注冊免費用戶發布各項商業產品信息，所以成就了今天的網路營銷BOSS;當時行業營銷網站還缺乏一個完善的規劃，都處於一個試驗與探索階段;經過幾年的調整，行業網站營銷已不再像以前那樣單調，隨著用戶的增多，讓收費和免費會員的區別越來越大，免費會員的產品信息永遠在收費會員之下，特別是熱門產品，前七八頁都有可能找不到免費用戶的產品信息，因此很多用戶感到失望而退出網路營銷。
其實B2B平台上還是有免費用戶的生存發展空間的，畢竟真正做起來的B2B網站還是極小數，有錢的人做收費的網路營銷，他們也不可能將在每個B2B網站上做，一般都是首選網路、谷歌，再選綜合性的網站(如阿里巴巴等)，及對應的行業網站如(機電之家等)，例如搜索一個產品，在網路首頁上，推廣的信息最多隻有10個名額，而另外的10個及後面的頁數則是靠在一些網路上搜索出來的信息，此信息卻多是B2B平台行業網站上搜索到的，最重要的是這些信息只是少數收費會員所發布的，所以利用好這些B2B網站做免費的網路推廣，還是有一定的發展空間的，本人也就給免費用戶介紹一些方法，以保證被網路收錄:
1.
首先多注冊一些人流量多的大型B2B網站，他們信息在網路的爆光率相對來說要高很多，只要你夠勤快，網路是會將你的信息收錄出來的，但有一個最基本的條件是，你的產品內容切記不要抄襲被網路收錄的其他公司的產品內容，保持獨特性，新鮮感，因為網路喜新厭舊，只有這樣在阿里巴巴中你免費的信息也有機率在網路前幾頁爆光出來。
2.
注冊並不是越多越好，而是要專注冊那些已被網路收錄的B2B平台，否則只是藍子打水;首先網路搜索一下產品關鍵字，然後再將出現在網路前3頁的B2B網站一一記錄下來，並注冊，發布產品類容信息，保證很快網路將出現你的產品。
4.
已在網路、谷歌上面爆光的產品信息，切記不要修改任何信息，保持原樣性，如有誤，一定要修改，需等到網路下一輪更新時丟棄後，再作修改，這種丟棄只是短暫的，過段時間還會重復上線的，因為網路畢竟要照顧所有的用戶，只有輪流爆光啦。
5.
多維護已注冊的B2B網站產品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同時要注意是否有潛在客戶在向你留言詢價。

⑨ B2B網路營銷推廣怎麼做

現在的b2b的營銷推廣，主要靠發信息來做優化，整理好產品長尾關鍵詞表，多注冊幾個權重高收錄好的b2b平台，堅持發布，一些大型的b2b平台內部都會有競價的機制，也可以考慮做競價。