⑴ 如何評價格蘭仕的價格策略
格蘭仕成功的原因到底在哪裡?這決不是用一句話就能回答的，其中有企業體制方面的原因、企業領導人素質方面的原因和企業經營戰略決策方面的原因等。特別是價格策略運用上的獨到之處，揭示了其成功的奧秘。
在微波爐市場的發展過程中，格蘭仕成功地運用價格因素，經歷「三大戰役」，在市場中確立起霸主地位。
(1)1996年8月，格蘭仕集團在全國范圍內打響微波爐的價格戰，降價幅度平均達40%，帶動中國微波爐市場從1995年的不過百萬台增至200多萬台。格蘭仕集團以全年產銷量65萬台的規模，占據中國市場的34.7%，部分地區和月份的市場佔有率超過50%，確立市場領先者地位。
(2)1997年格蘭仕看到了市場形勢的變化，趁洋品牌尚未在中國站穩腳跟，國內企業尚未形成氣候之際，抓住時機，於春節後發起了微波爐市場的「第二大戰役「——陣地鞏固戰。
這次是變相的價格戰。格蘭仕採用買一送一的促銷活動，發動新一輪的讓利促銷攻勢，凡購買格蘭仕任何一款微波爐均贈送一個豪華高檔電飯煲o 1997年5月底，格蘭仕進一步「火上加油」，突然宣布在全國許多大中城市實施「買一贈三」，甚至「買一贈四」的促銷大行動。品牌消費的高度集中使得格蘭仕的產銷規模迅速擴大，1997年格蘭仕已經成為一個年生產能力達260萬台微波爐的企業，市場佔有率節節攀升，1998年3月最高時達到58．69％，史無前例地創了行業新記錄。到1997年底，市場上的價格激戰無疑極大地促進了整個市場潛在消費能力的增長，市場容量快速擴大，格蘭仕也因此成為全球最具規模的微波爐生產企業之一。
(3)在取得市場的絕對優勢後，格蘭仕並沒有因此而停滯，反而乘勝追擊，加緊了市場的沖擊力度，發動了微波爐市場的「第三大戰——品牌殲滅戰。
1997年，東南亞爆發了金融危機，韓國企業受到重創，政府下令要調整虧損企業，這再度給格蘭仕創造了一個絕好的市場契機。1997年10月，格蘭仕憑借其規模優勢所創造的成本優勢，再度將12個品種的微波爐降價40％，全面實施「薄利多銷」的策略，以抑制進口品牌的廣告促銷攻勢，「格蘭仕」微波爐在全國的市場佔有率始終保持在50％左右，最高時達到58.9％。1998年6月13日，微波爐生產規模已經成為全球最大的格蘭仕企業(集團)公司，在國內微波爐市場又一次實施「組合大促銷」：購買微波爐可獲得高檔豪華電飯煲、電風扇、微波爐飯煲等贈品外，又有98世界盃世界頂級球星簽名的足球贈品和千萬元名牌空調大抽獎。這種以同步組合重拳打向市場，被同行業稱之為毀滅性的市場營銷策略，再度在全國市場引起巨大震動。
格蘭仕靠著規模優勢所創造的成本優勢連續幾次大降價，獲得了微波爐的霸主地位，同時也加速了微波爐這一產業的價格下降趨勢。通過降價，格蘭仕成功地為這個行業豎起了一道價格門檻：如果想介入，就必須投巨資去獲得規模，但如果投巨資做不過格蘭仕的盈利水平，就要承擔巨額虧損，即使做過格蘭仕的盈利水平，產業的微利和飽和也使對手無利可圖。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產業，並成功地使不少競爭對手退出了競爭，使很多想進入的企業望而卻步。
目前，格蘭仕壟斷了國內60%、全球35%的市場份額，成為中國乃至全世界的「微波爐大王」。全球微波爐市場中每賣出兩台微波爐就有一台是格蘭仕生產的。格蘭仕用11年的時間讓自己完成了從一家鄉鎮羽絨製品廠到全球最大的微波爐生產商的轉變。
⑵ 市場營銷的特點是什麼
1、特徵
① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過於單調，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉移了大眾的視線，效果更好。
② 圖文比文字更具效果：單單是文字，人們看了幾行之後，會產生視覺疲勞，適當出現圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
③ 產品標識在廣告右下角位置最佳：人們常規的看文字方向習慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發視覺效應。
④ 標題越短越好：好的標題，要一針見血，不易過於冗長，還要新穎，有創意。
⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告的內容可以適當採用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。
2、特點
廣告的內容可以適當採用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。
① 投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應用到多方位平台，藉助傳統媒體、網路媒體來進行口碑宣傳，創意充分專注用戶心裡。
② 用創意帶來吸引力，用創意讓吸引用戶眼球，並維持較持久的注意力，提高企業的網路競爭力和銷售能力。
③ 表現手段豐富多彩、網路廣告營銷可以採用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等於一體的豐富表現手段。
④ 定向與分類明確，網路廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。
⑶ 市場營銷 價格為什麼是雙刃劍結合格蘭仕價格屠夫案例
摘要: 背 景 經美研究專家5潛攻關20017月份格蘭仕首創數碼光波爐美版研究問世美9.11事件發由於光波權爐強殺菌功能美市場颳起光波風暴美軍服務社送批量訂 ...
背 景
經美研究專家5潛攻關20017月份格蘭仕首創數碼光波爐美研究問世美9.11事件發由於光波爐強殺菌功能美市場颳起光波風暴美軍服務社送批量訂單2002格蘭仕光波爐口轉內銷保留食物營養殺菌功能都較傳統微波爐突故主打殺菌更徹底營養更美味廣告主題功能訴求由於產品具較高科技含量格蘭仕走高端路線並試圖光波爐高端形象扭轉格蘭仕期所形價格屠夫固形象
⑷ 分析格蘭仕面臨的戰略環境，評價格蘭仕微波爐業務的一般性競爭戰略及其特點、得失
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讀邁克爾「波特的」競爭戰略「一書，知道著名的三競爭戰略：總成本領先戰略，差異化戰略和具體的戰略
我認為，格蘭仕是中國企業，與全球企業，波特的競爭戰略理論最標准和最成功的實踐者之一
格蘭仕全面貫徹前三波特的競爭戰略 - 總成本領先戰略，在短短五年的時間里，他們擊敗了所有競爭對手，成為世界第一。
顯然，格蘭仕的價格價格戰不是戰略，而是要實現總成本領先戰略和戰術下行動或政策。
格蘭仕是不是價格競爭和更低的價格，但為了繼續確保實現總成本領先戰略和價格，這個價格→→規模來降低成本進一步降價→→→到規模進一步擴大壟斷。
當達到80萬台格蘭仕微波爐的生產規模當它耗資6000萬台低價的基礎上，市場價格顯著。 60萬台以下公司的生產能力將是一個損失。格蘭仕依靠這種定價策略來贏得市場，規模，每上一個台階的快速擴張，你繼續降低成本，降低價格，從而轉化為價格競爭，以獲得更大的市場份額。我們已經能夠解釋的成本領先戰略格蘭仕從運作模式明確，格蘭仕波特競爭戰略特別是總成本領先戰略發揮到了極致整體競爭策略。
因此，國內商業界和媒體應該是格蘭仕「名稱」應為「競爭戰略專家」，「總成本領先戰略大師」，以取代那些稍微血腥的標簽。在這一點上，我們的文章格蘭仕競爭戰略的解讀。這是一個學習的格蘭仕波特的競爭戰略理論，學習成功實踐了許多成功的商業經驗，格蘭仕獨特之處是其最寶貴的戰略競爭模式。
二，格蘭仕競爭車型都善於學習戰爭勝利的軍隊在戰爭中的軍隊。格蘭仕是中國最善於逐一學習在競爭激烈的商業競爭中取得成功。
1998年，格蘭仕實現了世界上第一個，清華大學，格蘭仕作為中國企業競爭戰略的典範，作為MBA教育的典型案例。格蘭仕並沒有停止在總成本領先戰略的成功，在擊敗了國內市場並不能滿足它的所有競爭對手，並開始全面實施國際化戰略。
但是，格蘭仕政策制定者面臨的是清晰的，他是強大的，不可預知的風險，跨國公司和國際市場，沒有價格競爭對抗的實力。
所以，格蘭仕非常規的政策制定者採取創新的策略：然後全球三大製造微波爐 - 西方和日本的跨國公司三個戰略合作，利用國際資源來實現自己的低成本擴張。因此，創建一個國際商業競爭模式，可以稱為「格蘭仕競爭車型。」
稱為「格蘭仕競爭模式」是指格蘭仕依靠三個歐洲和美國的跨國公司戰略聯盟的主要是低成本的人力資源動態比較優勢的第一天，在沒有成本的微波爐製造工廠全部搬到格蘭仕工業區，按照協議優勢互補，互惠互利，合作生產微波爐的烤箱關鍵配件。
這種合作已經吸引了超過200家企業生產或微波建立戰略聯盟與格蘭仕。格蘭仕不僅可以免費使用先進的設備和技術，將成為戰略合作夥伴的競爭對手
。 「格蘭仕的競爭模式」的具體生成過程：90年代中期，韓國的LG電子家電企業其成本優勢憑借平步青雲，大幅降價的國際市場，微波爐，贏得市場份額，在市場上壓力，歐洲日企業成本線，因此，西方和日本企業幾乎無利可圖困擾。格蘭仕微波爐的洞察力和市場競爭，果斷舉動的國際戰略形勢准確的分析 - 在歐洲和美國，歐洲和日本的「垂直」，與跨國公司戰略聯盟的三個戰略合作夥伴關系。
據介紹，格蘭仕是著名的日本的S公司的第一個發現洽談合作，通過其拒絕贊成法國和歐洲牛逼的公司洽談合作，急功近利。合作談判格蘭仕人充滿了創造性的智力。格蘭仕充分利用自己的低成本優勢，公司與法國開始在此平台上的一件T微波爐生產成本的談判。
合作生產和價格談判從一個特定的微波元器件開始。在微波爐變壓器的主要部件，例如，格蘭仕已經進口來自法國和日本的ST公司，30元及2,300進口價格
格蘭仕是這么說服法國T的：你的工廠生產線開始在少超過一天10小時，一周天只有四五天1周超過30小時以內。格蘭仕我們的生產線24小時一天三班，每周幾乎等於你，大的生產效率是不一樣的。此外，我們的勞動力成本比你們的低20倍以上。所以，我們的生產成本比你低得多。如果雙方合作，每一個優勢互補，互惠互利，戰略聯盟，你把工廠的生產線設備移動格蘭仕，讓我們生產的，只要您提供8元，你現有的成本價不到1/3。
這種方法和方式太誘人了。變壓器只能減少2/3超過10美元的費用，加上其他部件，整體生產成本可降低大型微波爐。法國T的平衡，然後簽署了合作。因此，不花錢把法國格蘭仕T的先進的生產線設備微波格蘭仕感動了所有的工廠。格蘭仕並以這種方式與美國H到談判成功，做同樣的方式形成戰略聯盟。當兩個跨國公司在歐洲和美國微波獲得價格優勢在國際市場上，銷售看好，日本S公司就坐不住了，也前來洽談合作聯盟，格蘭仕。
格蘭仕的公司在日本定居的條件更為有利，變壓器合作批發價格是6美元。歐洲第三天格蘭仕與跨國公司的戰略聯盟，它的微波設備生產線已經搬到格蘭仕工業區，合作從零部件生產逐步向整個代工。戰略聯盟，使它們相輔相成，互惠互利，它們在國際市場上實現了雙贏的局面。
所以，這種雙贏的合作，吸引了200多家跨國公司，形成與格蘭仕的戰略聯盟。格蘭仕微波爐的全球性綜合質量的關鍵核心零部件生產，製造，研發，鏈接和市場規模不斷擴大生產，專業化，集約化和生產力不斷提高，生產成本顯著下降，如變壓器的實際成本4元，也就是說，有較高的利潤合作批發價格。
中國企業從競爭理論角度市場競爭的原始模型一個現代化購物中心的格蘭仕的合作，這是一個競爭的模式，可以稱為「格蘭仕的競爭模式。」 。這證明，格蘭仕並不孤單「價格戰」，但也是一個美妙的使用「格蘭仕競爭模式」，它創造了「世界上第一台微波爐製造商的表現。
⑸ 從市場營銷學論述格蘭仕 成功的關鍵因素
寫出來至少幾百字以上~高手都沒心情回答你·····
⑹ 格蘭仕微波爐的一些列市場營銷策略
你去找個職業經理人！
⑺ 市場營銷 格蘭仕降價 如何看待降價策略
主動降價的原因，歸納起來有以下幾種：
①企業的生產能力過剩。這時內企業庫存積壓嚴重，需要容擴大業務，但是企業又不能通過產品改良和加強促銷等手段來擴大銷售。就必須考慮通過降價來提高銷售量。
②在強大的競爭壓力下，企業的市場佔有率下降，迫使企業降低價格來維持和擴大市場份額。
③企業為了控制市場，通過降低成本來降價。企業通過銷售量的擴大來進一步降低成本費用，從而降低價格。
④市場需求不振。在宏觀經濟不景氣的形勢下，價格下降是許多企業藉以渡過經濟難關的重要手段。
⑤根據產品壽命周期階段的變化進行調整。相對於導入期時較高的價格，在進人成長期後期和成熟期後，市場競爭不斷加劇，可以通過下調價格來吸引更多的消費者。
⑻ 企業主動降價的原因有哪些在市場營銷活動中企業應如何科學運用降價策略
搶占市來場份額，或者促自銷手段，走量提高品牌受眾范圍，也可能是去庫存積壓，緩解資金壓力。如何應用:明確降價的目的，綜合分析預估它的投入產出比，同時要考慮競爭對手的情況。當然有時候也跟產品的生命周期有關，是否到了衰退期，及時處理掉，提高資金周轉率。