ota市場營銷

㈠ 酒店行業的OTA是什麼意思啊

在線旅遊（Online Travel Agency），是旅遊電子商務行業的專業詞語。指「旅遊消費者通過網路向旅遊服務提供商預定旅遊產品或服務，並通過網上支付或者線下付費，即各旅遊主體可以通過網路進行產品營銷或產品銷售」。

OTA的出現將原來傳統的旅行社銷售模式放到網路平台上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。

OTA社會現狀：

2019年五一旅遊消費旺季結束後，在線旅遊（OTA)成為消費投訴重災區。熱點問題主要集中在默認搭售、霸王條款、大數據殺熟、訂單退改、信息泄露、虛假宣傳、低價陷阱、下單後漲價或無票、訂單失誤（錯單、漏單等）、旅遊意外賠償等10個方面。

從市場現狀來分析，酒店與OTA是既合作又競爭的關系，但局面下酒店更多的是依賴OTA。當然受ota牽制就爭相抱怨的做法並不可取，市場不可能永遠一家獨大，ota之間也有激烈的市場競爭。

㈡ 平台與OTA的區別是什麼

平台與OTA主要在資源的利用能力、盈利模式、應用領域等方面有區別。如：

1、資源利用能力的不同：

OTA擁有呼叫中心、大量的會員，有先進的管理模式，且創立了標准化的服務模式，將每個業務分成不同小的模塊，從而提高服務質量，在資源利用能力方面較強；

平台主要是抓取各種旅遊信息並整合，然後行程旅遊信息資料庫，使顧客自主選擇性價比最高的旅遊產品，資源的利用能力比OTA弱一些。

2、盈利模式的不同：

OTA主要是收取代理商傭金，平台則靠流量。比如攜程收入主要來自酒店預訂、機票預訂、旅遊線路預訂的代理費和廣告，主要依靠用戶的成交量；

而平台主要是依靠搜索引擎競價收入和廣告，以及依靠流量和點擊率來獲得盈利。

3、應用領域的不同：

OTA在移動定位服務和移動支付等領域應用較廣，且通過一組定位技術獲得移動終端的位置信息，以移動通信網路和衛星定位的系統結合來實現，從而實現各種與位置相關的業務。

而平台在移動信息服，信息互動服務等領域應用廣。對目標客戶或者是進入到一定旅遊區域的用戶進行相關信息的推送，可以引導其進行消費行為的產生。

參考資料來源：網路-平台 （成功勵志類書籍）

參考資料來源：網路-在線旅遊

參考資料來源：中國經濟網-四大OTA上演混戰：「OTA+平台化」融合成趨勢

㈢ 什麼是OTA它是幹嘛的

OTA是英文全稱『Over-the-Air Technology』的縮寫，翻譯過來的中文含義也就是『空間下載技術』的意思。

OTA是通過移動通信的空中介面對SIM卡數據及應用進行遠程管理的技術。空中介面可以採用WAP、GPRS、CDMA1X及短消息技術。OTA技術的應用，使得移動通信不僅可以提供語音和數據服務，而且還能提供新業務下載。

(3)ota市場營銷擴展閱讀：

OTA技術的應用：

OTA技術的應用，使得移動通信不僅可以提供語音和數據服務，而且還能提供新業務下載。這樣，應用及內容服務商可以不受平台的局限，不斷開發出更具個性化的貼近用戶需求的服務，如信息點播、互動娛樂、位置服務以及銀行交易等。

通過OTA空中下載技術，手機用戶只要進行簡單操作，就可以按照個人喜好把網路所提供的各種業務菜單利用OTA機制下載到手機中，並且還可以根據自己的意願定製具體業務。

伴隨著智能網聯汽車的「風口」，汽車產業正進入重新洗牌的階段，軟體正在重新定義汽車。隨著車上搭載的各類軟體數量的增多，軟體更新升級廣受關注，其核心是OTA（Over-the-Air Technology）空中下載技術。

在OTA之前，車內系統的升級主要依靠人工方式，汽車用戶需將車開到4S店或者是指定地點，通過專業的人員以及專業的設備去實現。而通過OTA技術，聯網汽車用戶只需在自己的車機屏幕或是手機上操作就能實現相關系統的升級，因此能夠節省時間、人工等方面的成本。

參考資料來源：網路-OTA

參考資料來源：網路-ota

㈣ 什麼是OTA業務

OTA業務是中國聯通推出的基於用戶USIM卡的增值類服務。

㈤ OTA掀起盲盒大戰，這個行業的前景如何

現如今隨著人們生活水平的不斷提高，每個人對於生活都有了各自的追求。大多數的人不再簡單的追求溫飽，而是更多的希望生活得到品質上面的提高。所以在日常生活當中，他們會採用一些非常好的方式來提高自己的生活品質。

比如近年來旅遊就成為了很多人非常喜歡的一個事情。但是因為疫情的影響，所以近兩年的旅遊業發展可謂是停滯不前，甚至達到了倒退的地步。有不少的旅遊公司以及一些著名的旅遊地點，都經歷了前所未有的事業低谷。但是隨著現如今國內疫情的不斷好轉，國內的旅遊業似乎已經開始回暖。

每家的價格都不一樣。我認為這個行業的前景還是非常可觀的。給傳統的旅遊業貼上了一個時尚的標簽。和當下非常火爆的盲盒經濟結合在一起。由目前的形勢來看，是非常成功的一種營銷方式。相信隨著不斷的發展，一定會演變得越來越好。

㈥ 酒店OTA營銷策略有哪些

酒店哥來跟您聊聊，酒店OTA運營應該怎麼做營銷

酒店要通過OTA做營銷，一般都可分為5個部分。在回答問題之前，我們先來明確三點：

1、 營銷的目的是引流。

2、 營銷的本質就是傳播。

3、 理想的營銷是讓流量帶來更多的流量。

這三點分別可以用來回答：我們為什麼要做營銷？營銷到底是什麼？什麼才算是一個好的營銷活動？

1、 確立營銷目標——要做什麼樣的營銷

在確立一項工作之前，我們都得先確立一個目標。換而言之，我們的營銷要達到一個什麼樣的效果。

目標的確立不僅可以為我們的前期策劃立一個標桿，在後期做活動復盤的時候，也會有一個對比的標桿，實際效果與預期相比是達到了還是差多少，對比之後可以看到這次活動的不足之處或者值得其他項目借鑒的經驗總結。

2、 營銷的節點選擇——營銷如何借勢

考量時間節點的維度，一來是為營銷活動找噱頭，也就是借勢。二來，節點日推出營銷活動獲取的點擊量可能會多一些，整體活動效果可能會好一點。

比如今年的國慶節，又恰逢建國70周年，那麼緊跟這個節點，無論是營銷的氛圍還是用戶的參與度，這個節點都是一個不容錯過的營銷選擇。此外，還有9月初的開學季、攜程推出的99酒店節、以及攜程20周年慶等等節點，都可以成為營銷活動推廣的選擇。

3、 營銷的客戶群體——營銷面向的是誰

當活動的目標、節點（借勢點）確定好了之後，對營銷的目標客群也要有一個把控。如何去把控呢？

明確了我們的營銷目標是做傳播引流，那麼接下來就要考慮我們去哪裡引流？目標客群是哪類人？他們的消費偏好是什麼……

這里可能有一個誤區，很多人在做營銷時可能都會忽略。我們做OTA運營，使用的平台是不一樣的，要知道不同的平台的用戶群體也是不一樣的，不同的平台的規則也是不一樣的，如果我們只制定一個營銷策劃，然後把這個營銷活動鋪到各個平台上，那麼可能在某個平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。

如何去改變呢？

首先你得明確不同平台的運營規則。

接著你得對不同平台的受眾做一個分析，對平台用戶進行用戶畫像，了解這類用戶的消費偏好。

最後再根據不同平台的不同用戶的行為偏好制定一個特定的營銷方案。

4、 營銷的類型——營銷選擇的方式是什麼

營銷的本質是傳播，那麼既然是傳播，傳播的類型有很多，能讓我們傳播出去的吸引人的內容有很多。

對於酒店人來說，做OTA運營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優惠活動等等。大家在選擇營銷的方式的時候可以多樣化一些，不必太單一。例如：

不同的房型給出不同的價格優惠

不同的價格帶給出不一樣的優惠方式（打折優惠、連住優惠、早鳥價等等）

不同的平台制定不同的促銷方式

……

5、 營銷的復盤——營銷的效果怎麼樣？如何改進

營銷活動推出去之後，不管效果是否達到預期，都要盡快對營銷活動做一個活動的復盤和評估。

營銷的活動是否達到預期？

如果沒有，問題出在了哪一個環節？

如果達到了，那麼超出預期的部分是怎麼做到的？

整個過程中有沒有哪一個環節需要改進或加強？

……

以上，就是要做一個營銷的整體思路。不僅僅是我們做OTA平台的營銷，我們在做線下的營銷推廣也需要從這5個方面去考量，當然，這5個方面只是一個參考的考量維度，對於不同類型不同品類的酒店，考量的維度會有所不同。

總體來說，前期的分析和目標確定，中期的活動策劃和執行，後期的復盤和整體評估，都是一個完整的營銷活動不可或缺的。

㈦ 酒店如何通過OTA更好地營銷

通過OTA渠道來進行營銷是一件很有效的辦法。OTA平台能為您分析酒店專數據，量身打造酒店經營策略。可以通過與屬OTA平台的深度合作，如攜程EBK中的生意通及優惠促銷等模塊。在利用OTA平台進行營銷的同時，你需要注意你制定的營銷計劃需要具有良好的時機、透明度以及清晰的定位。

㈧ 什麼是OTA渠道營銷

OTA是旅遊電子商務的專業術語，指在線旅遊旅遊社以去哪兒網、攜程網、同程網等為代表，主要為用戶提供咨詢和訂購服務。

在OTA模式下，遊客可以在網路上咨詢星級酒店住宿並訂購星級酒店。

OTA模式改變了傳統的酒店營銷模式，各酒店積極在OTA模式下採用網路營銷模式開展網路訂購。

但是，由於OTA模式下的星級酒店營銷變化巨大，部分酒店企業缺乏充足的網路營銷經驗，在OTA模式下的營銷存在著理念滯後、渠道單一等問題，需要各酒店企業盡快就業。

(8)ota市場營銷擴展閱讀：

隨著用戶群體從PC端向智能手持設備方面的大量轉移在線旅遊，以及旅遊用戶預訂 習慣的轉變，移動互聯時代下的在線旅遊市場極大改善了用戶的消費體驗之外，移動互聯在OTA模式中占據了重要位置。

第一、移動定位服務。

基於位置的服務LBS(Location Based Service)被稱作為移動定位服務，通過一組定位技術獲得移動終端的位置信息，以移動通信網路和衛星定位的系統結合來實現，實現各種與位置相關的業務。

在旅遊中基於位置的移動定位服務包括導航服務、位置跟蹤服務、安全救援服務、移動廣告服務，相關位置的查詢服務等。

比如根據當前定位位置，通過在線旅遊服務商的App等相關應用，可以查詢附近酒店、旅遊景點、娛樂設施等相關信息，可以進行選擇預訂的同時，可以地圖應用的導入，實現空間到達。

第二、移動支付。

移動支付通常稱為手機支付，就是用戶使用移動終端(一般是手機)對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。

移動支付對實物貨幣有著可替代性作用，不受時空限制，具有先天的優勢，在當前的消費行為中起著重要作用，移動支付服務的水平，將成為改善用戶體驗的重要組成部分。

網路_OTA

㈨ 1.攜程作為在線營銷的方式之一,OTA是否將會繼續在酒店市場中占據優勢

現在是和美團合分千秋