市場營銷公選

『壹』 市場營銷學共選課論文如何寫

市場營銷學論文:逆向營銷中的消費者行為分析

新世紀的重大變化充分體現為全社會在互聯網平台上的運作和發展,這對傳統營銷產生了劇烈的沖擊,並在一些發達國家的先驅公司中引發出逆向營銷的概念和實例。逆向營銷的表現特徵是:顧客主導一切。其起因和關鍵在於消費者行為的日趨成熟。本文擬就逆向營銷過程中消費者行為主動性的體現和重要性略陳管見。

一、消費者行為的發展趨勢
消費者行為的發展和變化是促進營銷發展變化的重要因素之一。事實上,社會和時代最重要的變化不僅在於科技,還在於消費者因科技而擁有更高的能力和知識。他們的行為正向著以下幾個方面發展:

首先,注重價值導向。由於消費水平的提高,消費者不僅考慮產品或服務的功能,還追求其附加價值。同時,他們強調物有所值,不盲目地追求品牌和檔次。其特徵集中表現為「交叉購買」。其次,信息索取趨於多、捷、便。互聯網的運用和發展,正逐步減少和消除因信息不對稱和高昂的信息成本給消費者帶來的困擾和不便。①消費者幾乎足不出戶便可以最快、最便、最便宜的方式,獲得所需的大量資料。第三,追求個性化、獨特化。個性化已逐漸成為現代人性格的一大特徵。「人們通過自己所擁有的去尋求、表達、確認並且肯定一種存在的感覺。」②目前,許多消費者已進入明顯的個性消費階段,過去那種「忠誠度同質化」的狀況正逐步淡化。第四,積極主動,並更加內行和自信。由於消費者能接觸到更多的信息和有更多的選擇機會,他們不再被動地接受他人的觀點和信息,不再消極地購買和消費,而要求參與、掌握主動權,需要終極關注以及被傾聽。第五,主張創新而不是單純選擇。不斷發展的IT 技術及數字媒體給消費者建造了全新的創新舞台。他們不會僅滿足於對現有產品或服務做出選擇,創新才是追求的永恆目標。最後,關注和重視社會利益。社會文明程度的不斷提高,使消費者在滿足個體消費需求的同時,更注重保護生態環境,防止污染,節省及再利用資源。

二、逆向營銷中消費者決策的主動性
傳統的消費者行為學中消費者決策的含義為「消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性,並進行理性的選擇,即用最少的成本購買能滿足某一特定需求的產品的過程。」③ 這表明,無論消費者決策屬於哪種類型,無論消費者處於決策過程中的哪一環節,其行為過程都是從市場上現有產品或服務中,依自己的需求做出選擇的過程。而最終消費問題的解決,亦依賴於現有產品或服務。然而,逆向營銷從根本上改變了這種模式,它始於消費者的需求,由他們自己提出設想或構思,或參與產品的設計。並以現代技術水平為背景,評估與試用廠家提供的樣品、參考結果來決定是否購買。對購買的滿意度和對決策合理化的肯定則取決於購買後的消費狀況,以及廠家的跟蹤服務和對產品或服務的追加改進。依據這種思路,消費者的決策完全處於主動狀態,不受購物環境的影響,超越現有產品或服務的限制,排除過多的信息和宣傳的干擾,從而使消費問題在更高的層面上得以解決。

在逆向營銷狀態下的消費決策過程中,為使決策更為合理化,消費者需要進行逆向市場研究。這種研究主要表現為消費者藉助於互聯網對當前社會科技水平的了解,對市場上現有的產品或服務的搜尋、對比和評判研究。在此基礎上,擴展、充實和改進自己的需求思路和設想,再將其直接借網路傳播,以尋求更理想的供貨商。由於逆向市場研究要求消費者高水平運作,他們的主動態度和能力將是關鍵所在。因此,消費者雖然是逆向市場研究的主導者,但若他們在某些方面能力不足,為發掘他們的潛力,幫助他們實現需求,生產企業或商家應不遺餘力地起到配合、輔助以及促進的作用。
三、逆向營銷引發的思考

消費者自始至終都是逆向營銷活動的主導者。他們的行為將對整個營銷活動起著決定性的作用。我們可將逆向營銷的運作水平視為消費者行為主動性的函數,消費者行為的主動性是自變數之一。其數學模型可表達為:

『貳』 市場營銷的AIO，既消費者的行為、興趣和觀點（activities, interest,opinions）

擺明華汽噶啦，仲扮野。上面果個都唔米老師來噶啦。

『叄』 市場營銷專業的選修課有哪些

市場營銷專業的選修課有消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、企業版銷售策劃、商業銀行權實務、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、公共關系學、消費者行為學、廣告溝通和促銷管理。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；

另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

『肆』 市場營銷專業有什麼選修課程

消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、企業銷售策劃、商業銀行實務、市內場調查與預測、分銷容渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、公共關系學、消費者行為學、廣告溝通和促銷管理。

『伍』 市場營銷學公選課程測試 有知道的人 請幫我解決一下！！

1）1998年該公司採取的是什麼定價方法，並描述該定價方法的特點。
滲透定價 －增回加市場分額 有效建答立進入壁壘 用低利潤使競爭者望而卻步
2)1999年該公司採取的是什麼營銷策略，並描述該種營銷策略的特點。
集中營銷策略－自己找定義
3）2000年該公司確定的是什麼定價目標，其目的何在？
撇脂定價 趕在其他公司模仿之前 快速拿收高利潤 以備競爭激烈之時 或具競爭優勢 或創新

（1）「馬鈴薯全國推廣委員會」通過什麼方法找出馬鈴薯遇到困境的原因，問題出在什麼地方？
市場調研－顧客接受信息不準確及定位不準
2）從滯銷到重新暢銷，「馬鈴薯全國推廣委員會」採取了哪些營銷策略，你從中受到什麼啟示？
市場調研－信譽暗示－媒體宣傳－市場影響組合－選擇銷售渠道－
你從中受到什麼啟示？管他那！

『陸』 大學里，會計學和市場營銷哪個放專業哪個放選修更好

:
會計為主。會計是一門專業化要求很高的學科,可以增加您的職場競爭力。而營銷與知識量無關,不以學歷論英雄。他更看重的是people
skill。

『柒』 我是學市場營銷的選什麼選選修課比較好

您好，朋友。我的答案是公共關系學。
原因如下：
1、您的專業是專市場營銷，屬和我一樣，而在營銷學中，4P理論是耳熟能詳的，我們可不要忘記公共關系的重要性。
2、對於您未來的發展方向，在日後的工作以及人際交往中，沒有人會告訴您要學會某種關系，一切都是您自己慢慢體驗，慢慢學習的。那麼，如果您懂得了公共關系，是否會讓您錦上添花呢？
3、公共關系最開始並不是一個學科，而是一個抽象的概念，之所以成為了一門學科，在於其有一定的理論體系，我們是日常生活中，無論是做人，還是做事，都需要一定的系統性。現在的很多企業，不會再將過多的成本用於人員的推銷了，而在於公共關系。
希望我的答案，可以滿足您的問題。我建議您選擇公共關系，因為公共關系可以伴隨您的一生，掌握更多的人脈資源。

『捌』 公選課《市場營銷管理》考查案例

1，經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念5個階段。

2，市場營銷觀念。海爾的做法：不斷向用戶提供意料之外的滿足，讓用戶在使用海爾的產品時毫無怨言。 重視培養顧客滿意度，重視關系營銷，盡量能為顧客量身定做產品。

實際上，海爾哪有這么好