美邦的網路營銷

① 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

② 網路廣告 美特斯邦威的夏2 主題

TO 問題（2）我覺得你可以按照奧美網路整合營銷4I原則來分析， 網路整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。Interesting 趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶好「泛娛樂化的假面」時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說「你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。「偉大的網路營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！」
Interests 利益原則
沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！」
但這里想跟大家強調的是，網路營銷中提供給消費者的「利益」外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括
1、信息、咨訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其
需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。
2、功能或服務
3、心理滿足，或者榮譽
4、實際物質/金錢利益
5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！
Interaction 互動原則
網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的「強制性」，如此的「揚短避長」，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Indiviality 個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那麼YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Indiviality 個性在網路營銷中的地位也因此凸現！對比「大街上人人都在穿」，「 全北京獨此一件，專屬於你！」，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到「個性化營銷」成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點在無線營銷中尤為突出）天賜良機，怎能不用？

③ 美邦真的要倒閉了嗎，是什麼原因，知道的請說下

每年虧損，但還沒那麼快倒閉。新疆棉事件引來新機遇。把所以力量放在產品上應該能起死回生。

④ 美特斯邦威是哪個國家的品牌

是中國的品牌。

「美特斯·邦威」是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。

品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對於服飾文化的情有獨鍾。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。

公司旗下擁有「Metersbonwe」和「ME&CITY」兩大時尚休閑品牌；「米喜迪」和「MooMoo」兩大童裝品牌，慢生活體驗品牌「褀」以及獨立電子商務平台「邦購網」。

(4)美邦的網路營銷擴展閱讀

2008年8月，美邦服飾在深交所掛牌上市。周成建以170億元財富成為中國服裝界的首富。此後三年，美邦服飾的業績以每年兩位數的趨勢上漲。

2012年，美邦服飾上市後第一次業績出現「滑鐵盧」式下跌；2015年，美邦服飾凈利潤虧損4.32億元，同比大跌396%。雖然2016年財報顯示其扭虧為盈，但盈利模式實則為出售子公司——上海美特斯邦威企業發展有限公司，5億多元的收入，暫時讓美邦服飾緩了一口氣。

好景不長，今年一季度，美邦服飾收入和凈利潤再次下降，公司一季度實現營業收入16.74億元，同比下降12.89%，凈利潤2893.5萬元，較上年同期下降43.68%。同時美邦服飾預計今年上半年虧損6000萬元。截至2017年3月末，美邦服飾資產負債率高達43.94%。

庫存壓力也讓美邦服飾的轉型「雪上加霜」。根據公告內容顯示，美邦服飾自2016年以來資產規模持續下降，存貨規模較大且貨品的周轉效率較低，受此影響美邦服飾主營業務盈利能力仍較弱，目前扣除投資收益的利潤總額仍為虧損。

面對這樣，周成建在發布會後的記者群訪中一再強調：不要著急，飯是一口一口吃的，這個行業是需要足夠的耐心，相信美邦服飾會將劣勢極力扭轉。

⑤ 對美特斯邦威網站的優化建議

商業機密 無可奉告

⑥ 網路營銷是不是要投入很多錢啊中小企業能負擔起

網路營銷當下都在將，很多企業也都看到這是未來的趨勢，希望可以盡快加入其中，我也是版一名從權事網路營銷工作的人員。憑借自己的一些見解，可以和您分享一下中小企業如何實施網路營銷。
第一點，要對企業有定位，並不是所有的企業都適合搬到互聯網上的，比如前幾年線下服裝零售很火的美邦，經營自己的B2C以後很快就撤出了。中小企業也一樣，感覺自己的企業可以有這方面的切合度再去策劃。
第二點，並不是說要很多錢。網路營銷從某種意義來說是一種通過網路途徑的整合式營銷，也可以是分散式或者是集中式的一種營銷方式，目前我們做的比較多的就是競價，通過四大搜索引擎推廣方式帶來流量，其他比如問答營銷，論壇營銷，社會化營銷成本都不會很高，當然目前效果最好的還是競價。
第三點，您經營企業必然也知道並不是花多少錢，而且確實可以帶來更多效益再去實施！

⑦ 美特斯邦威旗下的店ME&CTTY是美邦里最好最貴的

嗯，是啊，它那得衣服多有品位得，而且多好看得，這不過價格就有點貴，其實也貴得不多

⑧ 美特斯邦威黑店，絕對的黑店，武漢的朋友們留意了。本人親身體會，一下把詳情寫出來供還想到美邦的朋友參

導購是個艱苦的職業，只怪這個社會人們都帶有色眼睛。

⑨ 為什麼淘寶網美特斯邦威五洲專賣店沒有了；

我也很郁悶 我問過五洲它家的客服了 ！它說:店不開了 ！上面的指示 ！
五洲在線是個網路營銷公司,我覺得它們賣美邦賣的不錯啊 ！至少比官方網店要好很多 ！
問它以後會賣嗎,它說:有可能吧 ！可能性不大！看上面的指示 ！
我猜也就像樓上說的那樣:不開尋常店 ！美邦耍大牌 不讓五洲幫他們賣了吧 ！