市場營銷最主要的問題有哪些方面

① 市場營銷哪些方面最重要

客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時絕對不能詢問客戶資料,需求，我們銷售拜訪時應該圍繞客戶需求，而不是資料.怎麼區分資料和需求？需求是未來的事情，將會不斷變化，資料是已經發生的結果，肯定固定不變。具體地說，客戶資料包括產品使用現狀、客戶組織結構、個人資料和競爭對手資料四大類，只要事先通過向導將這四大類資料都收集完整，就不會有問題了.具體點： 客戶現狀 客戶名稱、業務、規模、性質
地址、郵編、網址
現有相關產品的使用情況：用途、品牌、數量、使用年限
組織結構 與采購相關的部門名稱和人員構成
部門之間的匯報和配合
各個部門在采購中的作用
個人信息 姓名、住址、聯系方式、經歷、愛好、年齡、家庭情況、子女、喜歡的運動等
客戶的工作范圍
性格特點
客戶內部的人員關系
競爭信息 競爭對手在客戶內的合作歷史
競爭對手銷售人員的姓名和銷售特點
產品優勢和劣勢組織結構分析：收集的資料要進行分析，否則就沒有任何價值。很多新人只知道眼前的客戶，拚命圍繞這個點進行銷售，後來漸漸發現客戶的上級和下級的影響力，開始從點到線。可是客戶公司部門之間互相還有影響，各有分工，財務部門、使用部門、技術部門各司其職，從線到面發現客戶決策圖。我們不能摸著石頭過河，應該在開始時就將有關的客戶挑出來，分析他們之間的關系和作用，這就是組織結構分析。」我通常將客戶分成操作層、管理層和決策層。操作層是最終的使用者和設備的維護者，他們不能在采購中做決定，卻直接使用產品，擁有對產品評價的最終發言權。由於意見數量很多，會影響采購的決定，所以決策者也不敢一意孤行。操作層的滿意程度最終決定了我們客戶內的佔有份額，一些操作層客戶甚至會參與采購，直接影響采購結果。管理層是采購的中間層級，比如營業員直接使用產品，了解產品好壞，可是這些意見必須通過管理層傳達向上反映。管理層不能決策，卻往往具有否決權。決策層一定是客戶的主要領導者，他們負責制定戰略、建立組織機構，優化運營流程也是他們的主要工作。任何采購都是他們視野之內的一種投資，他們始終都擁有采購的最終決定權，不過他們往往將小型采購授權給下屬，甚至不參與采購，只要聽下屬匯報一下就做出決定了。將與采購相關的客戶挑出來，按照級別、職能和采購角色三個緯度細分，進一步搞清楚他們之間的關系，這就完成了組織結構的分析。我們應該在每次開始銷售之前就進行完整全面的組織結構分析，而不要遇到問題再想辦法，因為那時可能就來不及了。」 客戶分析－總結 ：開始標志==鎖定目標客戶
結束標志==發現明顯、近在眼前的並且有價值的銷售機會
步驟==
逐步發展和培植向導
事先全面、完整地收集四類客戶資料
將采購相關的客戶挑出來，從級別、職能和采購角色進行組織結構分析
通過五個標准檢驗客戶，判斷是否存在明確、近在眼前和有價值的銷售 必須建立信任：我們在建立關系的時候容易犯的錯誤吧。首先，我們常常誤判客戶關系，導致將希望寄託在關系不到位的客戶身上。其次，我們常常花費太長時間去推進客戶關系，幾個月過去了，關系沒有更進一步，錯失良機。我們還有一個錯誤的觀念，認為搞關系要大把花錢，這也是不對的。建立信任第一個階段：認識並取得好感。人際關系包括客戶關系、戀愛關系、同事關系。我們人與人交往的第一個階段是什麼？認識是客戶關系的第一個階段，認識是雙向的。認識不難，難在取得客戶好感。就像談戀愛一樣，如果雙方沒有好感，十有八九就談不下去了。好感就像一扇大門，如果客戶沒有好感，就不會繼續與你交往下去，這扇門就關上了。我昨天在辦公室遇到一個向我推銷辦公用品的小夥子，他想拜見公司負責辦公采購的主管，卻被前台擋在門口。正在他一臉沮喪的時候，我剛好路過他身邊，把他叫到我的辦公室。他一臉興奮地向我介紹他的裁紙刀，我試試很好用，就買了一把。他嘆了口氣，低頭要離開辦公室。我叫住他，問他為什麼賣不出去產品。
他說：「我的產品好，價格低廉，可是每次都被前台攔住，根本見不到負責采購的客戶。」
我問他：「你為什麼被前台攔住見不到客戶？」
小夥子坐在椅子上，右手拉一下歪斜的粉紅色襯衣：「不知道，我總是被前台攔住。」
我當即問他想不想知道繞過前台的方法，他拚命點頭。我站起來問他：「這座寫字樓還有你要拜訪的客戶嗎？」
他手指房頂，說他打算去拜訪樓上的英特爾公司，卻不知道采購部經理的姓名和聯系方式。我掏出手機查到英特爾的電話，接通後用英文讓總機小姐幫我轉采購部的Helen。
英特爾公司的總機小姐困惑地說：「我們采購部有Helen嗎？」
我繼續用英文說：「就是負責辦公用品的Helen啊。」
總機肯定地說：「我們負責辦公用品的叫做Linda，采購部肯定沒有Helen。」
我知道Linda負責采購辦公用品，便說：「對不起，搞錯了。」
我整理一下西服和領帶，讓小夥子跟我上樓，來到英特爾前台。我向前台小姐說：「請幫我打個電話，我約了采購部的Linda。」
前台小姐看我一眼，我向她笑笑，她便將我們請到會議室里，還給我們倒杯咖啡，然後去打電話叫Linda了。我拍拍那個小夥子的肩膀，示意他繼續努力，就趁Linda沒來轉身回辦公室了。
這小夥子是個有心人，見完客戶後來找我，高興地說賣出去了五百把裁紙刀。我問他：「前台為什麼讓我進去，卻不讓你進去呢？」
小夥子說：「你那麼大的架勢，她能不讓你見嗎？」
我告訴他：「如果你瞧不起自己，就永遠不要指望別人瞧得起你。」
這個小夥子聽進去了我的話，思考一下，問我應該怎麼辦。我上下打量他一遍，他大概二十二三歲的年齡，可能知道做銷售要有一套好西服，西服還算體面，粉紅色的襯衣上沒有系領帶，腳下蹬著一雙運動鞋。頭發兩邊蓋住雙耳，前面遮住半邊眉毛，暗黑的皮膚顯示他早上肯定沒有好好洗臉。我伸出右手與他握手，他居然留著很長的指甲。
我告訴他：「保安和前台專門攔截你這樣的推銷員。你多久剪一次頭發？」
「大概兩月。」
「每天洗臉嗎？」
「每天早上都洗啊。」
「怎麼洗？」
「當然用水，還能用什麼洗呢？」
「去買瓶好點兒的洗面奶和洗手液，每天仔細洗十分鍾再照照鏡子，將長指甲剪掉。西服很好，但是一定要穿黑色的皮鞋和深色的襪子，千萬不要穿白襪子，否則就會毀掉你這身不錯的西服。還要脫掉粉紅襯衣，換件白色的。」
他點頭表示明白，我繼續說：「每次見客戶前，要對著鏡子找找感覺和自信，不要覺得自己是一個微不足道的推銷員，而是能夠幫助客戶解決問題的專業顧問。見到保安和前台的時候，眼光不要逃避，對他微笑一下就可以通過大堂和前台了。」 取得客戶好感不能完全靠光鮮的外表。如果你一開口就不知所雲，外表帶來的好感瞬間就會煙消雲散，取得好感還靠言談舉止。我們必須研究客戶的行業，才能與客戶聊到一起，還要熟悉公司產品、生產製造和服務體系，不能客戶一問三不知。專業形象加上良好的言談舉止，才可能取得客戶好感。建立信任第三個階段：建立信賴，獲得支持和承諾。採取什麼方法得到客戶支持，取決於客戶興趣，能不能找到客戶興趣點，取決於客戶資料的收集，所以建立關系並不難，難在對客戶的深入了解。在推進客戶關系的過程中，應該盡量節省銷售費用和時間。有些人與客戶認識很久，關系原地踏步，還停留在認識的階段。我們只有在第一式客戶分析中仔細研究客戶資料，才能做到因地制宜、游刃有餘地推進客戶關系。建立信任第二個階段：激發客戶興趣，產生互動。我們邀請客戶共進晚餐、進行產品交流、聽音樂會、打牌或者運動的時候，關系就發展到約會階段。最重要的是，客戶與我們互動，意味著他們對我們的濃厚興趣。 建立信任第四個階段：建立同盟，獲得客戶協助 。得到客戶本人的支持還不足夠，影響采購的往往有很多人，我們還要利用客戶之間的關系互相影響。 比如說，我想一個月內跟女朋友領證辦事，首先要過哪一關呢？」某朋友想也不想答道：「當然要先拜見她父母了，得到她父母的支持。」我立即肯定：「對，我怎麼見她父母呢？我自己打電話約嗎？不可能。這時候就要靠女朋友，她既是我的內線，介紹她父母的背景情況，還要穿針引線幫我安排時間，此時趙穎就成為我的同盟。所以僅得到客戶的支持還不夠，還要讓客戶幫助我們出謀劃策，為我們說話，幫我們安排和引薦。」大家已經理解了同盟的含義，我通過女朋友認識她父母，他們還可以反過來幫我說服女朋友：年齡不小了，既然確定下來就盡快辦事吧，我們還可以早點抱外孫。這個時候她父母又成為我的同盟來影響趙穎了。利用客戶關系互相影響，才能將客戶關系的效用發揮到最大的程度。」建立信任 客戶溝通風格：與客戶個性和溝通風格相似，因此溝通沒有障礙，如果客戶不是這種類型，就很難建立良好的溝通關系。我們不能改變自己和客戶的個性和溝通方式，卻能掌握與不同個性客戶溝通的方法。首先要將客戶區分成幾種不同的類型，然後正確判斷出來，並採取相應的方法進行溝通。每遇到一個客戶，我會首先問自己一個問題：他是內向的類型還是外向的類型？內向類型的客戶以任務為導向，外向類型的客戶以人為導向。將客戶分成內向型和外向型只是第一步，我會繼續將外向型客戶中喜歡發號施令的類型稱為表現型。他們喜歡交際和遊玩，行事沖動不受條文約束，冒險是他們的摯愛，像孔雀一樣喜歡在眾人面前展示，他們一般都愛賭博。 內向類型客戶也分成兩類，一類專注於過程，注重數據分析,追求完美，叫做貓頭鷹。另外一類以目標為向導，他們擅長於同時處理很多事情，推動過程發展，這種類型叫做老虎。典型的貓頭他們往往出現在技術部門，顯得有些孤僻，不善交際，注重數據,講究邏輯。 建立信任總結 ：開始標志==發現明顯、近在眼前的並且有價值的銷售機會結束標志==與關鍵客戶建立了信賴關系步驟==

② 現在的市場營銷主要存在什麼問題

現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。

原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？

所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。

③ 學習市場營銷最主要的是什麼

1.目標市場的選擇與分析；
2.競爭對手的分析；
3.消費者消費行為分析；
4.制定戰略、戰術；
5.4P(產品、價格、渠道、促銷)的制定等.。
市場營銷的基本內容
1、定義：現代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。
2、核心內容：現代市場營銷的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場、選擇目標市場和產品定位。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
3、基本要素:「4P」營銷組合 1950年左右，尼爾．鮑頓開始採用「市場營銷組合」的概念。1960年，美國營銷學家傑羅姆．麥卡錫提出了著名4P組合即產品、價格、地點和促銷的營銷組合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共關系兩個P。接著，他又提出了戰略營銷過程必須先於戰術營銷組合的制定。戰略營銷計劃過程也是一個4P過程：研究、細分、優先、定位(P.)。只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術營銷組合的制定才能順利進行。

④ 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

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營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

⑤ 市場營銷主要是哪些方面

市場營銷的廣義解釋為：發現市場需求，並滿足這種需求。營銷是個很大的概念，好的營銷能讓銷售變為多餘.具體包含：市場調研，市場策劃，市場推廣，品牌建設和銷售。銷售是營銷的一部分，是營銷的一個重要環節。

⑥ 市場營銷應該注意哪些方面的問題

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)

⑦ 市場營銷最大困惑是什麼

如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競專爭的優勢與劣勢；屬
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！

⑧ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路