① 由傳統營銷轉到網路營銷比較成功的企業
這個太多了網路營銷:創意制勝 充滿「錢」景
幾年前我們在為客戶做營銷推廣時，互聯網還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最後真正採用互聯網傳播的非常少。今天，互聯網已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第二，一億多的中國網民，以及全球第一的上網時間，互聯網飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量誕生的營銷變革。
互聯網創造了一種新的市場環境，無論是從傳統的4P，還是到近年比較流行的4C，互聯網將營銷管理過程中企業、品牌、產品、通路，以及消費者，甚至供應商等各個環節緊緊聯系起來。同時互聯網也可以將流行的體驗營銷、事件營銷、互動營銷，以及病毒營銷等營銷手段結合起來，因此，互聯網的迅猛發展給企業創造了更多的營銷機會。以前單純依靠傳統媒體進行大眾傳播的模式在逐漸改變，企業根據不同的營銷目的，是要樹立品牌形象，還是促進銷售，或者建立消費者與品牌之間的關系，利用網路的優勢結合傳統媒體的弱點進行不同任務的傳播。
單單從近兩年如火如荼的網路營銷來說，不僅深刻影響了企業，同時對從事這一領域研究的廣告公司，以及網路公司，也帶來了更多機遇和挑戰，很多企業開始涉足這一領域。新媒體的出現，使廣告的傳播途徑變得更便利，企業獲得更多的選擇，鍛造了他們嘗試新事物的勇氣。網路營銷在這種市場情況下，逐漸得到認同和使用，它對今天媒介市場、營銷手段以及創意都產生了深刻的影響。
網路營銷，大行其道
每年中國的廣告投入都在上升，傳統媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷下降，充分顯示了網路在聚集人氣和營銷效果上的力量。
一項調查顯示，新的一年裡，台灣地區企業投資網路廣告的意願增加，2007年有約75%的企業選擇將營銷預算投資在網路上，較去年增長率超過3成。報告指出，在電視、平面與網路三種媒體中，企業普遍願意增加對網路廣告的投資。整體而言，有75.62%的企業表示今年將編列網路營銷預算，增長率居所有（包括電視、平面及網路）營銷工具之冠。這雖然是台灣地區的一項調查，卻預示著一種新的趨勢，在前幾年是不可想像的，這充分證明了網路營銷的效果。
面對今天這種媒體環境和傳播需求，廣告公司更是應市場形勢、應客戶需求而變。互通國際廣告近兩年隨著對互聯網公司的服務和對網路營銷的研究，在為客戶制定營銷策略和創意的思考過程中，從沒忽略過網路的力量。隨著這種力量的快速強大，我們在給企業做營銷推廣和創意時，開始考慮如何利用這些新興的傳播途徑做到精確的傳播。
可以這么說，網路營銷通過精準傳播，以體驗、互動等多種形式把產品的信息與消費者進行非常詳盡地溝通。這不但加強了企業、品牌與消費者之間的關系和廣告信息的傳播力度，同時大大降低了企業的營銷成本，還可以結合事件營銷、娛樂營銷，以及大眾媒體等多種傳統形式，創造影響，進行整合傳播。
網路營銷，創意致勝
2006年，將娛樂、網路，甚至商業結合起來的案例更是不勝枚舉，《一個饅頭引發的血案》開創惡搞先例，也讓很多人看到了商機。如何將網友自創與商業結合，利用互聯網實施病毒營銷，很多人開始摸索這一創新的營銷形式。
聯想在世界盃期間簽約小羅，這是個大事件，如何傳遞這種影響力，網路營銷起了大作用。「搜小羅」有獎活動剛一開始，就吸引了大量的網民參與，通過寫博客、玩踢球等一系列活動，將聯想新形象代言人小羅與品牌之間快速建立起了溝通，並通過觀看和下載TVC廣告片以及瀏覽產品信息獲得抽獎積分。這一連串創新的活動設置，最終獲得很高的觀注度和網民參與熱情。
2006年網路營銷可謂大放光芒，對企業來說是新營銷手段的更多嘗試，但真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿創意的營銷活動。因此，創意依然是決定網路營銷致勝的關鍵。
營銷中最難溝通的目標消費群是網民，因為他們使用互聯網的習慣，只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，一切傳統形式的廣告對於他們來說，都是不起作用的。那些形式老套，彈出來的廣告、蹦出來的信息只會招來反感和上網者的咒罵，如果網民連最起碼的點擊都不願意，內容再好都是空談。
互動和娛樂構成了網路營銷獨一無二的優勢，通過創意，網民可以充分體驗產品帶來的全新感受，最大程度避免了大量傳統廣告強制性所帶給人們的厭惡感。網路營銷對創意提出了更高的要求，因為要讓網民參與進來不是一件容易的事，創意起到一個關鍵因素。做到形式創新、內容創意才能抓住眼球，達到真正傳遞廣告信息的目的。
創意在這場營銷變革中必將與消費者、與網民走得更近，互動性更強，參與度更高。
網路營銷，充滿「錢」景
2002年全球互聯網廣告是50多億美元，不到三年，就漲到了120多億美元。中國經濟的快速發展，極大地促進了廣告市場的增長。同時，隨著寬頻走進千家萬戶，網路與3G手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那麼互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿「錢」景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。
互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡；如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網路公司，以及廣告公司的，都是充滿「錢」景的機遇和挑戰。
② 體現網路營銷對傳統促銷方式的創新和超越有哪些
理論思維是一樣的
傳統抄營銷 傳播力區域 太小，只是當地的一個地方 ，而網路營銷面對是 全國，甚至全世界。
傳統營銷，是通過報紙 ，廣播 傳單等方式 進行推廣，你無法判斷傳播的效果如何，因為有多少人看了報紙，誰聽了廣播，誰讀了傳單 這些肯本就不知道，而網路營銷，就可以，有個大概的統計，比如說 通過 流量 ip , 咨詢人數 就知道有多少人來過網站，有多少人咨詢過。通過這個就知道有多少人了解過產品。 這就是網路和 傳統方式的 不同之處 。
③ 傳統企業的網路營銷有哪些困惑
傳統企業的網路營銷的困惑，歸納整理後發現，老闆們的困惑可以歸為三類：關於人、關於關系、關於績效。
一、為什麼總是找不到合適的網路營銷負責人？
找到合適的人，事業成功一半——這是老闆們都明白的道理。但是在實際招募中會發現，來面試的人，要麼只懂某塊技能卻沒有整體思路；要麼誇誇其談，懂得「O2O」「互聯網思維」這些概念，但無法落地；要麼有成功經驗，不過由於隔行如隔山，合作一段時間後發現成功經驗無法移植到自己的公司。
二、怎樣合理安排線下和線上的部門關系？
線上和線下的關系、或者說傳統營銷部門與網路營銷部門之間的關系，在超過半數的公司內都是存在的，尤其是引入網路營銷的初期。那麼，合理調整二者之間的關系，尤為重要。
實際上，這兩個部門之間的關系，主要有三層：人的關系、業務的關系、資源的關系。這三層關系梳理清楚了，線上線下的沖突自然迎刃而解了。
三、網路營銷部門怎樣做績效考核？
逾半數的老闆，為網路營銷部門的績效考核發愁：用通用的KPI似乎行不通，單純考核網站排名、轉發量、訪問量、成交量等，緯度看似很多，但都有不精確的層面。
上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫泉諾品牌推廣，據我了解他們在業界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業，他們的專業並不是指對網路的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。
④ 傳統企業的網路營銷方式有哪些
網路經營與傳統營銷可以稱之為線上、線下，線上是指互聯網上的商務、線下是指傳統的商務模式；每一個時代生活方式不同，選擇的購物方法也會有所變化。
網路商務起步的大致時間應該是在2002年左右的時間，2005後購物c店誕生後網購模式迅速擴大，也就產生了網路經營這么一種說法。
網路經營大都表現在如下幾點：
一、商家店鋪
網路最初起步時是以商家為前提在線開設的店鋪，供喜歡上網的人群在線消費，節省購物時間與便捷；這時的網路推廣也隨之起步，為商家提供更多的方便路徑與網路客戶流量。
二、個人店鋪
在商家店鋪興起後被稱之為b店，按照企業在線開店的畢竟少數，隨後個人店鋪也相應的有了通道被大眾稱之為c店。個人在休閑時或是創業初期可以直接在線搭建一個店鋪，定時定點在線銷售、優化、宣傳推廣等。
三、朋友圈
這個一般是做自媒體類的商務，像是微博、博客、微信等，以熟人圈為主做的商務信息推薦；這一類完全要看運作的特色，以及個人魅力傳播。
傳統營銷表現在如下幾點：
一、實體店
這個比較常見而且比較深受大眾喜愛，很多因為運營不利導致店鋪淘汰這也是給傳統商業模式更換有競爭力，對顧客有真實回饋的店鋪生存。
二、合作
商家與商家之間的合作，產品與產品之間的搭配促銷或是跨商業之間的支持等，這是很多傳統營銷的一種表現形式；也在不同的領域內，展現企業產品、品牌、信息等，最終達到成交的目的。
三、廣告
比較常見的則是一些廣告紙、大屏蔽、汽車體、產品印花、免費生活用品發放等，這一類的信息比較深中老年人喜歡。原因在於時間多，喜歡收集，適應這樣的生活方式等。
線上線下最大的區別在於，線上給購物群體節省時間、精力等；線下則是能直接摸到、看到、對比到。各有各的特色，建議個人店鋪與商家店鋪可以兩者同意運用，擇優做市場會更大的增加精準顧客人群。
⑤ 企業網路營銷的創新 企業網路營銷的發展方向
我實在是不知道你這是個什麼樣的問題，
互聯網的發展為企業參與全球競爭創造了條件，在互聯網經濟環境下，企業所面對競爭環境和競爭手段也發生了巨大的變化。因而，企業參與全球競爭的手段也應該隨著新的經濟、技術以及社會環境的變化而不斷的深入和完善。本文著重從營銷的角度探討了在電子商務環境下，企業如何制定營銷的戰略和策略來贏得生存和發展的問題。
一、當前我國中小企業面臨的現狀
自從我國加入WTO，就要求我國經濟和社會的方方面面都要盡量與國際接軌，不斷的參與到國際性的市場競爭當中去，國外企業參與到我國市場競爭中來，市場競爭更加激烈。經濟發展的全球化為中小企業參與全球競爭創造了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。我國中小企業在物力、財力和人力等各方面都遠遜於國外大型企業。它們單個企業市場佔有率低，市場開拓能力、技術和產品創新能力以及獲取市場信息能力、融資能力不強，面臨的形勢極為嚴峻。中小企業如何在激烈的競爭中立於不敗之地，迫切需要解決市場營銷問題，認真研究，妥善解決，而互聯網技術的進步為這一問題的解決創造了條件。
二、網路營銷成為營銷戰略的重要組成部分
電子商務的發展創造了一種新的營銷手段――網路營銷，與傳統營銷相比，其理念和戰略、原則和手段略有不同。傳統營銷是建立在傳統的營銷理念和競爭手段的基礎之上的，網路營銷集傳統營銷理念和手段的優勢，有其自身獨有的原則和方法。
在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則：在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則：由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢，企業產品能適應消費者不斷變化的個人需要，企業行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。
企業不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整合，著眼於整個價值鏈增值。個性化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此設計並生產出符合個人需要的產品。然後，企業找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。品牌化原則：為了贏得消費者的青睞和信任，企業必須建立起自己網路品牌，而網路品牌的建立，是一個長期的過程。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。
三、中小企業參與網路營銷的競爭戰略分析
中小企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量，鞏固企業現有的競爭優勢：利用網路營銷的企業，應對顧客的要求和潛在需求有較深了解，對企業的潛在顧客的需求也應有了解，這樣，制定營銷策略和營銷計劃才能有針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。企業在資料庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時，還可提高銷售收入。加強與顧客的溝通：網路營銷以顧客為中心，其中資料庫中存儲了大量的現有顧客和潛在顧客的相關數據資料。企業可以根據顧客需求，提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客的需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。
四、中小企業網路營銷戰略的實施與控制
作為中小企業，其自身的特點決定了其網路營銷戰略的實施與控制有別於那些資金和組織較為健全的大型企業，因為大多數的中小企業都是創業型或者是發展型的企業。
企業實施網路營銷必須考慮企業的目標、規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮企業是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優勢，分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;三是綜合評價網路營銷戰略。企業在決定採取網路營銷戰略後，要組織戰略的規劃和執行，網路營銷是通過新技術來改造和改進的營銷渠道和方法，它涉及企業的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。
策略規劃分為：目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法;技術規劃，即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃，即實現資料庫營銷後，企業的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等;管理規劃，即組織變化後必然要求管理的變化，企業的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後，一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進餘地;二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和採用。
⑥ 傳統企業如何做網路營銷
我也是照明行業的，也去過幾個網站對比過性價比，覺得這個還真是不錯 再加上他推出了「網上燈飾城」 對企業的營銷推廣還是很給力的
⑦ 傳統企業網路營銷的機會在哪裡
網路營銷能夠有效推動企業品牌的提升
網路營銷可助力傳統企業開發潛在客戶資源
網路營銷可擴大傳統企業的銷售區域
SEM減少傳統企業廣告投資成本
互聯網的信息功能可以幫助企業收集客戶反饋
⑧ 企業網路營銷的主要方式有哪些謝謝
你說抄的這個問題還是比較大的 簡單和你分析幾個方面：
品牌或者商標，作為企業網路營銷那麼必不可談的就是企業的品牌，一個公司企業品牌。是公司長遠的基準，當你做網路營銷的時候 最先打造的就一個正面的品牌公司完美宣傳。
行業的產品知名度，提前打造品牌後，你就可以做產品的營銷，產品的方式是比較多，簡單從現實中的，報紙，媒體，廣告，到網路方面的網站 seo或者宣傳都是營銷媒介。方式比如有某個產品的營銷，產品的某個事件的營銷都是可以的。
網路營銷的最重要目的 打造知名度。和提高產品或者企業的印象及銷量。
⑨ 傳統企業開展網路營銷的成功案例有哪些
這種案例一般是由網路營銷公司提供的，都具有誇大事實的性質，具體的還是要自己去做了才知道。