天然氣市場營銷

⑴ 天然氣的貿易前景如何

天然氣工業的解禁與由供需關系所確定的價格，已經使得此工業向各路商人敞開了大門。與任何商品市場一樣，商人們試圖以低價購買並高價出售以從中牟利；天然氣也作為一種商品進行買賣交易。
管線提供了天然氣的基本運輸，將天然氣從生產地輸送至與市場相連接的地方。一些管線起到了與另一些管線或儲存地區之間的橋梁作用。最後，天然氣到達了最終用戶。在那裡，即在爐盤上或燃燒點，天然氣被用戶使用。
終端用戶有多種類型，一些是常規的，取決於他們所從事的工作類型。比如，當地的配氣公司（LDC）提供一套管線或配氣系統，將天然氣供給城市和鄉鎮的用戶們。由於LDC被認為是公共事業部門，所以它們遵守其所在的州的公共部門管理委員會（PUC）所制定的稅率政策與法律。其他的終端用戶包括一些非法律限制的工業用戶，他們用天然氣產生熱量，用天然氣做動力驅動生產自己產品的機械。熱電聯供廠用天然氣產生熱量，製造蒸汽驅動發電機；商業的終端用戶燃燒天然氣，為空間提供熱量，加熱水，以及為空調機提供動力。這些用戶包括辦公室、學校、旅館和餐館。
就每個用戶所消耗的天然氣容積來看，電力部門是天然氣唯一最大的終端用戶。它們通過燃燒大量的天然氣發電，然後將電力出售給用電者們，由於它們是公共事業部門，所以電的價格受到其所在州的PUC法律控制。
電力工業所經歷的解禁也是一個變化著的過程，電的價格也將取得供應關系。電力在一個限制性的基礎上，已經作為商品進行銷售，美國一些州在對它們的電力工業解禁方面做得較好。這意味著天然氣價格如果提高到一個已不再具有經濟效益的高點，則根據人們所能接受的電價，就無法實現將天然氣燃料轉換為電能，而這些部門將轉而使用其他燃料，或者從他們那些燃燒其他燃料（如煤炭或核能）的工廠產生出更多的電力。
雖然市場營銷公司既不是天然氣的生產者也不是終端使用者，但它們在管線的商業活動中依然扮演著一個重要的角色。它們也作為銷售商或第三方從已經存在的市場中獲取利潤。此外，它們最為著名的功能是作為從事交易的公司——為贏利而從事天然氣的買賣交易。作為解禁的結果，任何公司都可以自由自在地向任何人購買或出售天然氣。它們還有權利與幾乎任何一家擁有管線系統的公司簽合同。與這些情況相似，能夠藉此機會進入市場的能力導致了從事天然氣貿易公司的數量聚增。這些貿易商們所從事的工作就是盡力擴大天然氣的買賣差價。此外，許多生產者、LDC和電力部門已經在它們的企業中建立了市場營銷與貿易部門，以參與對這些潛在的利益機遇的爭奪，或者在從事與天然氣工業服務行業中實施專業化管理工作。
每天，交易公司都在尋找需要額外供氣或大量需要天然氣的地區。如果它們發現了用氣量暫時飽和的地區，比如，當它們將運輸權出售給其他一方時，就可以低價收購並獲得供氣的權力，他們攫取了兩者之間的最大利潤。這種運輸，既可以在相同的地方進行，也可以在有天然氣消耗的地方進行，目的就在於開展商務活動。
服務、市場營銷以及貿易公司對於天然氣工業來說都是重要的。作為服務的提供者，這些措施都需要行政管理的程序，對於那些沒有建立這類部門的或者知道如何實施這些措施的公司而言，都處在一個較低的價位上。作為交易者，他們通過對有利的機遇的判斷來確定那些供需失衡的地區，從而保持供求平衡，並從中獲益。

⑵ 如何做好燃氣公司的市場開發

政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間:
A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、CNG 汽車
B.資源拆遷安置房、經濟適用房 政府決定政府機關食堂、宿舍 因此,當地政府的支持對燃氣市場的開發有著重要影響,而政府公關不是市場部所能做到的,要在公司層面完成,這樣才能為市場開發創造良好的環境! 精英團隊要想做好市場開發,必須要有一支結構合理,精幹韌性的市場開發隊伍,這支隊伍可以外 聘,但上手更快的是來自公司各部門,事實上,燃氣公司目前組織架構中各部門人員履行職能 所需的專業知識、素養已包含了開發燃氣行業各細分市場所需知識技能。
新建樓盤 施工/造價/能源對比老小區用戶 親和力、說服力和服務意識CNG 汽車加氣站 -----生產運營部門 規范運作,收錢---加氣當然,這些候選人只是具備了初步的專業基礎,隊伍組建後還需要不斷的培訓。
相馬不如 賽馬,只有在實戰中大浪淘沙,方能形成一個精英團隊。而形成一個合理配置的精英團隊是做 好市場開發的基礎! 績效政策有了合適的人,還要有一個好的考核政策才能充分發揮人的作用!
前提:謀時而變----不同的歷史階段不同政策 原則:指標分解、人人有壓力有獎有罰、人人有動力 的統一讓利幅度 工程進度 部門合作 標准:新建樓盤 提成: 老小區(完成指標才有) 工商用戶 獎勵:季度總結、獎懲一次,以總結經驗,激發競爭意識 標兵獎------ 第一名 超額獎------ 設定季度目標
條件:市場開發人員不僅僅是談判、簽約,而是要跟蹤至點火通氣 相關:聯動考核,對設計、工程、運營、客服等部門要有相應的考核政策,以保證相關工作順利 進行。 一套好的績效考核政策可以明確市場開發人員的職責、規范其行為、激勵其鬥志,起到規 范與促進的作用! 部門合作一支訓練有素的精英團隊,在有效的市場開發績效政策激勵下,在公司已創造良好環境的 區域進行市場開發,這已具備了成功的條件,但市場開發不是孤立的,它離不開工程建設、點火 通氣等後續支持,因此,必須在公司形成以市場為龍頭的芬圍。
1 科學合理的業務流程規范 小區用戶何時通氣? 元旦?春節?五一?…… 很難回答用戶點火通氣時間,是市場開發中常見的現象,這取決於工程何時完工、能否順 利驗收、點火通氣時間等因素,可是如果市場開發人員連這個問題都回答不了,那如何說服用 戶?因此,公司要建立一套科學合理的業務流程規范,明確設計、施工、工程驗收、點火通氣時, 各部門職責、時限,在制度上確立市場為龍頭的地位。
2 多部門聯合、現場辦公 老小區的開發難,很大程度上由於要和用戶一戶一戶的談,用戶情況不同,又相互影響,因 此,在老小區剛點火通氣時,要在現場形成聲勢,相關部門一起出動,現場辦公,實行流水化作 業、一站式服務,以最大限度的影響用戶。 市場(市場開發宣傳、收費) 工程(施工、安裝) 客服(用戶手冊、安全告之書) 運營(驗收、點火) 在實踐中確定市場部在公司的龍頭地位! 只有真正確立了市場開發在公司中的龍頭地位,才能在公司中貫徹用戶至上的思想,為市 場開發提供有力的支持。
營銷管理當然,在做好以上四方面工作後,在日常的市場開發中,我們還要針對不同的市場情況確定:營 銷策略、宣傳廣告、內部管理、員工培訓 結語:燃氣公司的市場開發是一個系統工程,其特殊性是由我們行業性質決定的,作為市政公用 事業企業,上有政府監管,下要服務千家萬戶,我們要開發的是一個管制壟斷性市場,必須根據 行業特點推進。 在做好燃氣公司市場開發的五要素中,只有營銷管理項是市場部自身能拍板做到的。而做 好政府關系,為市場開發創造良好的環境;組建精英團隊,為市場開發打下基礎;制定合適的績 效考核政策,激勵市場開發人員積極性與責任感;確定市場部在公司的龍頭地位,貫徹用戶至 上的思想,為市場開發提供有力的支持,這些都是公司經營層才能做到的,這就是經營層在市 場開發中的作用。

⑶ 天然氣市場前景預測是什麼

（1）未來世界天然氣市場供需可能趨緊。
一是雖然天然氣資源並不缺乏，但有部分資源因買家不落實而不能進入市場，供應的相對減少將促使市場趨於緊張；二是天然氣需求仍保持強勁增長勢頭；三是德國、瑞士、義大利等國的棄核政策將增加對天然氣的需求。未來全球天然氣價格總體將呈現穩步上漲態勢。隨著市場趨緊，氣價和油價之間的聯系在一段時間內將得以維持。只有美國是例外，受地區市場特點影響，北美地區天然氣現貨價格將保持平穩增長。
預計到2015年，世界天然氣消費量將達到3.5萬億立方米左右，年均增長超過3%。80%以上的需求增長來自非OECD國家。中東將成為未來產量增長的主要來源，佔世界天然氣增量的40%以上。卡達、沙烏地阿拉伯、伊朗和伊拉克是最主要的生產國，但其產量中僅有約1/3可供出口。俄羅斯和土庫曼約占增量的10%。非洲地區天然氣產量增長主要來自阿爾及利亞和奈及利亞。 OECD產量增長主要來自北美和澳大利亞。
（2）發展中國家和資源國天然氣消費快速增長，進一步改變世界天然氣消費格局。
1998—2008年世界天然氣消費經歷了連續11年的增長，2008年突破3萬億立方米大關，達到3.02萬億立方米。2009年，受國際金融危機等因素影響，世界天然氣消費下降至2.94萬億立方米。2010年，全球天然氣消費量為3.17萬億立方米，增長7.4%，是1984年以來增幅最大的一年。中國天然氣消費增長了21.8%，至1070億立方米，首次突破千億立方米大關。
綜合國際能源機構、美國能源信息署等多家機構預測結果，2030年世界天然氣需求將達到4.5萬億～4.6萬億立方米。亞太和中東地區是未來世界天然氣需求增長最快的地區，佔世界需求增量的50%以上。近年來，中國、印度、墨西哥等國的天然氣消費量快速增長。2004—2010年，中國天然氣消費量年均增長18%，2010年已經成為全球第四大消費國。同時，近年來資源國的天然氣消費也快速增長，2004—2010年，伊朗、沙烏地阿拉伯天然氣消費量分別年均增長8%和4%。
（3）非常規天然氣快速發展，天然氣市場格局將發生重大變化。
目前，世界天然氣消費以北美、歐洲和亞太三大市場為主。長期以來，三大市場相對獨立。從發展趨勢看，北美非常規天然氣快速發展正在改變北美地區的天然氣供需態勢。2008年，美國非常規天然氣產量3027億立方米，首次超過常規氣產量，占天然氣產量的52%左右。非常規天然氣將使美國天然氣市場從供應緊張轉為需求不足、供應過剩，進而通過LNG出口的局面。這將對世界天然氣市場格局產生重大影響，使面向美國市場的LNG生產轉向亞歐市場。
世界天然氣貿易快速發展，區域間流動性增強。隨著跨國管道和LNG快速發展，天然氣貿易量呈現快速增長態勢。2003—2010年貿易量由5813億立方米增長至9752億立方米，占消費量的比重由22.3%提高至30.7%。其中，管道氣貿易量由4300億立方米增至6776億立方米。LNG貿易發展更為迅速，由1513億立方米增至2976億立方米，增長近一倍。未來20年，全球天然氣跨區貿易將繼續快速增長。特別是隨著中亞天然氣管道建設和未來中俄天然氣管道建設，歐洲和亞太消費國將共同競爭中亞、俄羅斯的天然氣資源和中東的LNG資源。世界天然氣市場將形成北美市場相對獨立、亞歐市場聯系更加緊密的市場新格局。
（4）天然氣發電是未來消費增長的重要驅動力。
天然氣利用主要有兩種模式：一是北美及歐洲發達國家平衡利用的模式，以工業、發電和城市燃氣三大類為主，基本是三分天下；二是非洲、中東和東南亞等發展中國家以工業和發電為主的模式。天然氣消費的30%～40%用於發電，發電是這些國家主要的天然氣利用模式。
據美國能源信息署預測，世界大多數地區天然氣消費增長的主要驅動力是發電需求，預計2006—2030年期間，全球發電用氣的年均增長率將為2.1%，天然氣發電用氣在天然氣消費結構中的比重將從31%上升到35%。北美、歐洲市場處於成熟期，未來天然氣消費增長主要靠工業和發電拉動。亞太市場處於快速發展期，未來天然氣消費增長靠工業、發電和民用消費拉動。

⑷ 液化天然氣的銷售有哪些特色

5.1 LNG應用及主要客戶分析
5.1.1 LNG用於發電
LNG項目大部分的氣量用於電廠的聯合循環發電，LNG電廠與常規燃煤電廠相比，除了大大改善了環保狀況之外，在佔地和建設周期，調峰機動性等方面都顯示了很大的優越性。建設投資相對較低，LNG電廠的單位千瓦造價約為國產脫硫煤電廠的89％，進口設備脫硫煤電廠的60％，核電廠的33％。
5.1.2 LNG用於城市燃氣
隨著社會的發展、科技的進步以及人類對環境保護的意識增強，近年來，LNG作為清潔能源現備受關注，天然氣燃燒後產生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%，污染為液化石油氣的1/4，煤的1/800。 隨著居民生活水平的提高，中小城鎮居民更希望能用潔凈的能源，由於管道鋪投資設費用大，LNG氣化站具有比管道氣更好的經濟性，在中小城鎮可採用LNG氣化站作為氣源供居民使用，此外還可用於商業、事業單位的生活以及用戶的採暖等。
5.1.3 LNG作為工業燃料
天然氣作為工業燃料主要用於鍋爐和工業窯爐，與煤、燃料油、液化氣相比具有明顯的優勢。天然氣作為工業燃料，環境效益明顯。以燃燒後排放的CO2作為比較，如煤炭為100，則石油為83，而天然氣僅為57，同時二氧化硫和氮氧化物等污染物僅微量排放。通過熱值和熱效率換算，每立方米天然氣大約可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。從價格角度考慮，對煤炭的可替代優勢不強，對輕油替代優勢比較強，而能否頂替重油則需根據具體情況來確定。
5.1.4 LNG作為汽車燃料
隨著我國天然氣汽車工業的發展和液化天然氣的優良特性，液化天然氣汽車正在成為研究熱點。通過了解液化天然氣汽車的發動機、燃料系統主要組成部分的功能和原理，再回顧我國液化天然氣汽車發展歷史、應用現狀，並且將LNG、CNG和汽油三種車用燃料進行比較，從而可以看出液化天然氣汽車比CNGV和汽油汽車更加清潔、安全和經濟。
5.2 LNG項目市場定位分析
市場開拓是哈納斯LNG項目的基礎，我國沿海特別是東南沿海經濟發達、價格承受能力強的地區, 哈納斯應以此類地區作為LNG項目的目標市場, 對LNG項目的市場地位和進度的確定應該堅持以下幾個原則。
（1）堅持替代能源有經濟性的市場定位原則,即LNG只替代單位等熱值價格比自身高的LPG、油製品、電、人工煤氣, 以及禁燃煤地區的煤。
（2）大力開發居民、工商業團體用戶(包括集中空調和熱、電、冷聯產用戶)、特定的大工業用戶、LNG 汽車、CNG 汽車等, 適當配置調峰燃氣電廠的用氣。
（3）採用謹慎的市場開發策略。新市場的開發要經過普查→分類初選→優選→意向書和框架協議的程序。
（4）在輸氣管線沒有覆蓋的地區積極開拓槽車輸送加衛星站汽化的市場, 大力擴展LNG的供氣范圍。即使在管線覆蓋的地區, 也可以考慮採用衛星站作為時調峰和管輸盲區供氣的手段。對市場競爭力最不確定的電廠用戶, 要對其承受能力、上網電價、用氣比例、實行差別氣價的可能性和經濟性等作詳細分析。
（5）以有承受力和有經濟性的用戶用量作為市場容量, 以確定LNG 項目的目標市場。LNG市場價只要是原油等熱值價格的折扣價, 就具有競爭力。因此,LNG市場定價的重點不僅是一定油價下的氣價, 而更重要的是天然氣價與原油價的折扣率, 在LNG的價格談判中要爭這個折扣率。
隨著管道氣的供應越來越充足,同時LNG資源也大量增加,LNG的下游市場也在發生著很大的變化,從過去傳統的城市調峰和高產值工業的使用,逐步轉換到了重點工業領域和車船用燃料,所以這兩塊市場的開發將會成為今後市場競爭的重點,尤其是車船燃料市場已經有好多公司鍵入,並且現在還處於節能減排的關鍵時期,政府部門的支持力度也比較大,所以這塊市場的潛力巨大,應該引起哈納斯足夠重視。
5.3 LNG市場開發中的定價機制分析
完善定價機制，從井口氣源到終端用戶的整個LNG產業鏈的天然氣定價是新型天然氣市場發展最重要和最關鍵的因素，終端用戶定價不但會影響銷售量，而且對LNG產業鏈中的基礎設施建設也至關重要，因為從各種終端用戶得到的收入將決定LNG項目市場定價的經濟可行性。
LNG項目市場開發的成功取決於天然氣對其他燃料的競爭力，LNG的定價基於競爭性燃料。在亞洲，日本是一個原油凈進口國，每年進口油量基本穩定。所以日本將其石油進口到岸價格作為進口LNG的定價參照，這樣也就造成了目前東亞地區LNG的定價與原油價格密不可分，因此亞洲的LNG價格高於世界其他地區。政府制定或指導價不能准確及時反映供需關系的變化，而且這種定價機制無法使生產者和消費者做出長期的承諾，而LNG產業鏈的基礎設施的開發卻恰恰需要上述承諾。因此，天然氣的定價政策應該把最終用戶的支付意願作為出發點。
1997年以前，我國天然氣定價採用鼓勵消費者的成本定價方式，而後採用鼓勵生產者的成本加成法。但這兩種定價機制都未兼顧雙方的利益，不能反映市場的供應和需求。完善天然氣定價機制的主要措施有：一是放開對天然氣生產開發企業的井口價管制，實行競爭談判定價；二是加強對管輸公司的成本核算，實行基於業績的監管定價；三是打破對地方用氣市場的壟斷，擴大直供范圍，實行監管與競爭定價。
目前，我國LNG下游市場的用戶規模仍然很小，只有在LNG氣源和下游市場最終用戶之間訂穩定的長期合同，才可能為大規模的上游開發、液化及運輸等整個LNG產業鏈提供資金支持。氣源供應商與LNG購買方之間、LNG購買方與最終用戶之間簽訂「照付不議」合同是確保LNG產業鏈長期穩定發展而必不可少的最重要的制度保障。「照付不議」合同的核心是買方按照合同規定的天然氣質量和雙方約定的數量，不間斷地購買賣方的產品，無特殊情況下買方不得隨意終止或變更合同，只要賣方執行了「照供不誤」，買方就要按照合同的不低於「照付不議」的量接收天然氣，少接收的氣量，要照付氣費，留待次年提取(補提氣)，確保賣方的氣源銷售，降低賣方的大規模開采、運輸氣源的市場風險，否則將要承擔相應的違約責任。目前來看哈納斯LNG項目運營初期市場客戶會比較少，簽訂「照付不儀」能很大程度解決LNG銷路問題。
5.4 針對不同的下游用戶實行不同的定價策略
哈納斯LNG項目要與下游用戶簽訂「照付不議」合同。其市場定價以實現企業和社會效益最大化為目標，有四個基本定價原則：成本核算原則、資源利用效率原則、替代對象價格決定承受能力的原則以及市場開拓導向原則。
根據中國今後一段時期LNG下游消費市場的需求曲線，可以把LNG的消費者劃分為以下群體：聯合循環電站用戶，城市民用燃氣用戶，規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶，煉油、石化等工業燃料用戶，制氫和化工原料用戶，車用燃料（LNG/CNG加氣站）用戶，車載罐箱運輸的LNG所拓展的各種網外天然氣用戶。下面按照上述LNG的四個基本定價原則，分析對不同的LNG消費用戶應採取的定價策略。
5.4.1 聯合循環電站用戶
此類用戶的特點是直接由LNG進行供氣, 用氣規模大而穩定, 在LNG項目初期, 承擔著保證到廠的LNG能按照「照付不議」合同條款穩定消費的重要作用。但是此類用戶主要用LNG替代低價的煤炭發電和水電, 競爭力不強, 對LNG 的價格承受能力較低, 因此, 應當使其享受盡可能的低價, 以LNG項目保本為底線。
但是, 目前中國天然氣與煤的等熱值比價已經達到了2.5～3.0的高位, 我國不可能發展大規模的天然氣發電, 所以天然氣發電只能在LNG項目啟動初期佔下游用戶的較大比例，發揮市場先驅作用。如果僅僅依靠低價售氣給發電用戶，LNG項目是難以回收投資成本的。此外，天然氣電廠一般只能作為調峰電站，受電網負荷和需求變化的限制較大。隨著LNG項目下游市場的逐步開拓，發電用氣所佔的比例將逐步縮小，這也是全球發展趨勢。
5.4.2 城市民用燃氣用戶
此類用戶主要是城市居民、旅店、餐館等商業用戶，天然氣主要用於炊事、洗浴供熱。其主要特點: 一是城市燃氣公司大多已經擁有了一定規模的用戶，LNG的消費量相對較小，不可能成為市場開拓的主力；二是用戶十分分散，要求天然氣輸送管道逐級降壓、調配，因此燃氣公司的投資折舊和管理財務成本較高；三是天然氣用於低溫加熱，屬於高能低用，資源利用效率較低；四是在沒有管網的城市，天然氣主要替代昂貴的LPG，用戶的價格承受能力較強。這些特點都決定了城市民（商）用燃氣用戶價格宜較高，這部分用戶是項目早期的主要市場之一，也是投資回收的主要來源。
5.4.3 規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶
分布式能源系統(DES)是在有限區域內採用冷熱電三聯供（Combined Cold Heat and Power, CCHP）技術，通過管網和電纜向用戶同時提供電力、蒸汽、熱水和空調用冷凍水服務的綜合能源供應系統，所以總稱「冷熱電聯供，DES/CCHP」。分布式能源有兩大優勢：一是天然氣發電後余熱梯級利用，將蒸汽和熱水直接供給用戶，可以使能源利用效率高達70%～90%，並降低發電成本，使LNG的經濟性大大提高。二是發電在10kV電壓下就地直供，可避免升降壓和遠程傳輸的設備投資，降低電力損失以及運營費用，降低終端供電成本，因而是效率最高的天然氣能源利用途徑。
適合於在中國推廣應用的分布式冷熱電三聯供能源系統（DES/CCHP）分為滿足城市商住建築群用能需求，滿足工業和工業園區對電、蒸汽、熱水和冷負荷需求兩大類。這兩類用戶將是天然氣下游市場的最大用戶。因為相對於現有的城市以電為主的能源供應系統，相對於現有的電、熱（蒸汽）和冷分別轉換和供應的工業能源系統，DES/CCHP替代的是電或低效率利用的天然氣或重油，因其高效和直供而具有很好的經濟效益。此外，具有一定規模的DES/CCHP用戶，直接從高壓干線管道引進天然氣，因而供氣成本較低，這也為低價銷售天然氣創造了條件。
就這類用戶而言, 供氣成本低, 能源利用效率高, 是LNG項目的最大市場。通過擴大這個市場, 可盡快提高LNG的消費量, 降低「照付不議」合同條款對買方的風險。因此, 對這類用戶應當實行「薄利多銷」的原則, 給予盡可能優惠的燃氣價格。
5.4.4 煉油石化企業用戶
煉油石化企業等工業用戶，將天然氣作為制氫原料和燃料，所替代的是目前市場上價格較高的輕烴或重油，這有利於資源的節約、綜合利用和循環利用，有利於減少對國際原油的過度依賴。所以，對這類用戶應實行較低價格，鼓勵其大量採用天然氣。
5.4.5 車用燃料(LNG/CNG加氣站) 用戶
此類用戶以LNG或CNG替代大量柴油和部分汽油，有利於提高能源利用效率、改善環境。由於汽柴油的價格遠高於LNG的價格，所以這類用戶對 LNG價格的承受能力很強。不過，按照廣義的成本計價原則，還必須考慮到LNG車輛（LNGV）的開發需要一個完整的產業鏈做支撐，包括購置LNG發動機（或改裝CNG發動機），加裝LNG/CNG燃料箱，建設加氣站，投資車載罐箱運輸公司車隊等等。因此，LNG項目公司或燃氣公司制定LNG燃料售價，必須給罐箱運輸公司、加氣站、汽車改裝業主等留下合理的投資回收和利潤空間，不可以隨意抬高價格。

⑸ 天然氣銷售如何確認收入

看名字你是中石油的，CNPC，我以前在CNPC下的BGP工作。我就我所知道的回答一下吧。
現在計內算的時容間不太一樣，各公司有各公司的方法。比如新奧燃氣，他們是客戶只要把錢交了。就做為銷售收入了。比如客戶提前預付的氣費。這樣是因為他們是上市公司，希望報表能夠更加吸引人，才能更多的融資。

還有，你們現在准備有什麼表具？表具不同，計算方法也有區別。如果是用普表，那應該在抄表結束後就確認銷售了。你可以給我留言，我們再詳細交流。

⑹ 天然氣的貿易市場怎麼樣

天然氣的貨幣價值是以其價格來反映的。天然氣價格與其他任何自由交易的商品或證券一樣，會在其生產中的設計價值發生變化時出現波動。購買方與銷售方之間關於一種商品的設計價格方面的觀點差異將是一種市場的內容之一。價格或市場價值，是市場對產品價值預測的一個反映，也是產品在那個特定時期真正的價格所在（圖4.1和圖4.2）。

圖4.21998第二季度的電價格

任何一種商品的供需平衡都會隨著觀念的改變而失去或進入另一種平衡。通過繼續尋找供需之間的差距，或者天然氣市場參與對價格的預測，交易商們一律將市場推入這種平衡狀態。結果，交易公司就會幫助保持一種有序的市場。

天然氣的標准價格公式以美元計算，而且會精細到以每天輸送量為基準的每106Btu所需的美分計算的程度。

在以日結算的天然氣實際交易中，買賣雙方以電話的方式進行主要的交易。電子公告板也可以用於實際交易，可通過第三方操作者創立幾個主要的交易地點。天然氣交易商們維持與其他一些公司的合同條款，這些公司知道某條特定的管線的天然氣交易商。通過這些合同，絕大多數合同會被執行，而且市場信息也會被廣泛傳播。

雖然天然氣每天的市場交易都是活躍的，但天然氣的大宗交易往往是在每個月的最後一周完成的。那是天然氣工業中眾所周知的「交易周」。在那一時期，交易者們將其所需要的天然氣進行出售或購買，並以同樣的方式處理下一個月的天然氣出售量與購買量。天然氣的交易按照每天的需求量進行准備，但標準的天然氣工業交易則是按一個月的某一時刻的需求量進行准備的。在交易周內，交易的氣體體積是生產者們試圖出售給他們關鍵的供氣者、終端使用者們准備購買的需求量。而銷售公司試圖獲得上述兩者之間分量最重的那一份額。

電力在一個有限的基礎上也作為一種商品出售，且所銷售的電量正在增加。隨著解禁的進行，總有一天電力的銷售會與天然氣的相同，在天然氣與電力之間，商品的地位有許多相似性，而這些相似性又將這兩種工業推到了一起。相似的知識與技巧在天然氣與電力的交易中是有幫助的。實際上，在電力交易市場上的許多先行者們就是天然氣交易商。

⑺ 天然氣銷售屬於哪一類企業經營范圍

天然氣屬於危化品經營范圍，得現有先有危化證才可以寫到營業執照上面的！！！需要快速辦理《危險化學品經營許可證》和《營業執照》,10天出《危化證》，范圍包括原油、汽油、柴油、石腦油、天然氣、石油氣、煤焦油、瀝青、甲醇、乙醇、苯、有色金屬等，市政府合作平台，銀行授信 發票不限額不限量！

⑻ 天然氣的市場需求怎麼樣

天然氣市場的需求一方要比任何預測更為動態。天然氣的用途遠不止加熱和發電。雖然天然氣主要用作燃料來發電，但還有更為復雜的用途。美國加利福尼亞的石油生產者們有時會用天然氣從一些陳舊的、低壓的油井中采出更多的石油來。這種方法是將高壓天然氣注入地下的石油儲集層之下，增加石油的儲集層壓力。然而，這種做法僅僅是整體需求中的一小部分。
工業公司代表著最大的天然氣需求領域——用天然氣驅動機械與重型設備。民用也是天然氣需求的較大組成部分。民用天然氣的消耗是非常現實的——為房間加熱，或者作為爐子和壁爐的燃料，以及加熱汽車油箱的熱水等。
發電是天然氣的第三大市場。電力部門以及獨立發電者們用天然氣驅動燃氣輪機發電。
對天然氣的需求水平提高與下降是價格變化和多種其他原因所造成的。改變天然氣需求量變化的最重要因素是氣候。寒冷的天氣極大地影響著民用與商用供熱的需求。同理，炎熱的氣候也會影響對天然氣的需求，因為電力部門會用更多的天然氣發電，供空調機使用。
經濟也會影響天然氣的需求。比如，對鋼鐵產品強烈需求的經濟形勢將促使鋼鐵生產者們以最大能力運行他們的設備，以生產額外的產品。由於需要用大量的天然氣作為這些額外增加工作量的煉鋼爐的燃料，對天然氣的需求量也就隨之增加了。對天然氣的需求量（也就是消耗量）而言，它對價格改變的敏感度遠遠不及供應一方。當天然氣價格上揚時如此，而當天然氣價格下降時，這一特徵就更為突出。這是使用天然氣的性質所致，大量的用戶在天然氣降價時，並不急於進入市場去購買。然而，一旦天然氣價格降至某一水平時，生產者們往往就會將生產井關閉幾個小時。

⑼ 我公司剛開始LNG（液化天然氣）的銷售，起步階段的業務要怎麼開展 通俗點就是怎麼跑業務 求指點

1、加大宣傳抄力度，讓你的客戶都知道你，
2、自己下去到各用天然氣等單位進行聯系，把產品質量、價格、服務講清楚。以取得客戶信任。
3、內部加強管理，教育員工要對客戶負責，節約開支，降低生產成本。在市場上占據價格優勢。
希望能幫到你。