2016年餓了么市場營銷策略

㈠ 飢餓銷售的營銷策略，是否適合所有行業呢

飢餓營銷在生活中非常常見，網路營銷中也經常看到它的影子。它的意思是告訴潛在消費者產品或服務快賣完了，讓他們覺得產品很搶手，提升購買動力。

最成功的營銷不是如何把產品賣出去，而是如何讓消費者樂意買你的產品。定位不僅僅是產品的定位，更是消費者定位。目標消費群體是誰？如何掌握消費者的心理進而將產品銷售推向更大化？只有在制定營銷策略的時候做到心中有數才能更好地把握產品銷售動向。

俗話說得好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。在實施有效的營銷策略時更應該注意的是如何才能達到利益最大化，切莫跟風而行，以免風大閃了腰。

㈡ 談「餓了么」網站營銷

餓了么免費外賣營銷正好迎合了O2O營銷的三要素，可以算作一場值得借鑒的經典營銷案例。

1、O2O。O2O業務的營銷一定是O2O的，即可以讓線上用戶關注線下流程如連WIFI、看菜單等;又可以讓線下用戶有機會走上線上，譬如安裝App、關注微信。業務流程要做到O2O閉環，營銷是必不可少的環節自然也要做到O2O閉環。美團、網路均已推出企業路由器，企業免費WIFI服務商也成為一筆大生意。

餓了么在廣州的推廣方式便包括給小區居民發傳單、用擴音喇叭進行宣傳等方式，是實實在在的O2O營銷。這一次與分眾傳媒的合作更是將O2O發揮到極致：在液晶屏看到廣告之後，用手機連接分眾傳媒生成的「餓了么免費WIFI」，獲得優惠券之後通過APP免費獲取外賣。相比需要列印卡券的地鐵機，這種模式成本更低、用戶體驗更好、消費流程簡單，未來很可能會在O2O營銷中普及開來。

2、組合拳。所謂組合拳，是指O2O營銷必須同時利用網路營銷、社會化營銷、微信營銷、傳統線下營銷以及創新營銷等多種方式。前期造勢、初期導流、中期引爆、後期沉澱，缺一不可。只有這樣才可以命中更多場景，觸達更多用戶，帶來更多訂單。餓了么在「免費外賣」中，「免費請吃外賣」是首創，自然可以賺足眼球。通過分眾傳媒1萬多塊液晶屏再加線上營銷配合，可以引起足夠關注和流量。鼓勵用戶將免費外賣圖片分享到微博、朋友圈又做了一輪社會化營銷，甚至形成病毒式的傳播效果。最後再對用戶進行關懷、回訪、喚醒，實現營銷帶來的用戶的活躍度維系。

3、土豪式。O2O營銷一定是高成本、土豪式的。因為只要有「Offline「就無可避免地會變重。互聯網的特長是短平快，廉價獲取注意力、流量和訂單。但一到線下就面臨著地面推廣成本高、傳統廣告價格貴、推廣效果難追蹤、目標用戶定位難等老大難問題，要解決這些問題一定會付出巨大成本，要麼就只能「熬時間」。千團大戰時大家搶時間大打廣告戰最終死傷慘重;BAT的O2O大戰也是打得如火如荼。毫無例外的是，它們都是「燒錢游戲」。餓了么在上海玩兒一次就耗資400萬，這還不計算餐飲費之外的費用。如果要將這個模式復制到更多城市，必然還將耗費更多資金。

據說活動結束後餓了么基本覆蓋上海白領人群，按照這個節奏，餓了么繼續在廣州、北京、天津、南京等地復制「免費請吃外賣」的營銷模式，算下來餓了么應該懷揣數千萬資金來打這場「免費外賣」戰。還有，它可能會遭遇對手的模仿跟風和瘋狂狙擊，用更有吸引力的「免費外賣」政策去吸引用戶，一場「免費外賣大戰」似乎一觸即發明天就要發生。

㈢ 論「餓了么」營銷策略

採納、、、、、、、、、、

㈣ 餓了么 網路外賣的營銷案例分析

一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。

這個另一個問題的答案，具體可以參考這個鏈接http://..com/question/1797477401228955187.html?fr=iks&word=%B6%F6%C1%CB%C3%B4%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA%B0%B8%C0%FD&ie=gbk

㈤ 餓了么的潛在產品層次網路營銷策略

親民，方便，快捷。

㈥ 餓了么今後的發展戰略應如何制定

1、餓了么理念
餓了么信仰「極致文化」，遇到困難絕不退縮，堅持到底。為了全身心的投入創業，核心團隊成員先後休學。餓了么經過兩年多的發展，逐漸佔領高校市場，以及整個上海的訂餐市場。2011年初，餓了么，我餓了獲得頂級投資公司的資金注入，步入了快速發展的軌道
2、餓了么願景
外賣O2O企業對於消費者最直接的是服務質量和餐品質量，用戶可能記不住商家名稱，卻可以記住外賣平台品牌，在某種程度來說，外賣O2O屬C2C商業模式。
餓了么率先提出C2C訂餐理念，在重視訂服務餐用戶的同時，也重視服務餐廳，搭建用戶和餐廳溝通的平台，推動餐飲行業數字化的發展是餓了么的願景和使命，餓了么是區域化電子商務的領跑者，整個訂餐流程方便快捷，即使不注冊也能訂餐，在當今宅文化盛行、食品安全問題突出的時刻，餓了么為用戶提供了更多吃的選擇。
3、餓了么產品線（客戶端）
（1）作為用戶，我們可能只看到「餓了么」網頁端和移動端的兩條產品線。
（2）其實餓了么除上述兩條產品線外，他們更多的是要建立一套線上到線下的生態系統，這就包括了背後的兩條產品線——其一是面向餐廳的 CRM 系統，讓餐廳通過「餓了么」的線上管理系統接收訂單數據，並且由餐廳自主更新菜單、做針對用戶的餐品營銷，以降低餓了么平台本身的維護成本。目前餓了么平台上有接近 20% 的商家使用了這套系統
（3）而餓了么背後另一條產品線則是支撐線下市場拓展人員的數字化系統，這套系統可以讓所有線下人員的市場工作信息化並被數字化管控，有利於團隊快速制定決策。Mark 說其實線下的很多工作都是可以量化的，他們盡量讓整個團隊的工作也形成一個內部開放平台，這也正是他們可以在 12 個城市快速拓展，但其他平台一年只能擴展三四個城市的原因。

㈦ 「餓了么」的市場營銷情況

從優劣勢，外部環境，競爭對手，營銷方案製作，效果評估方面寫方案。