品牌升級與營銷創新

㈠ 品牌營銷策略如何促進品牌升級

1、品牌定位
品牌定位是關系品牌確立和發展的重大戰略決策，也是實施各項具版體品牌營銷策略權的前提。
2、品牌推廣
國內品牌也意識到了品牌推廣的必要和重要，紛紛擲下重金請名人代言、拍廣告，藉此宣傳自己的品牌。通過廣告和明星代言的品牌推廣形式，可以使品牌為消費者或潛在消費者所認知，並進而塑造和提升品牌形象。然而，同樣請名人代言並且花費巨大，有些品牌一經推出就迅速獲得很大的知名度成為市場的新寵，而有的品牌卻未得到理想的宣傳效果，造成這種差異的一個重要原因就是品牌代言人的選擇問題。
3、品牌延伸
品牌確立只是開始，採取有效手段為品牌增值才能使品牌在市場上長期立足。品牌延伸是實現品牌價值增值的核心;通過品牌延伸把「品牌—產品」概念轉變為「品牌—資產」概念，才能真正實現品牌價值的增值。在休閑裝領域，品牌主要是通過品牌擴展、主副品牌、多品牌等形式實現品牌延伸的。

㈡ 如何創新營銷模式

創新營銷模式，首先你是做哪個方面的！？行業不同，營銷模式也不可能一樣，那是死搬硬套！效果肯定好不了

㈢ 是產品創新和營銷創新哪個更重要

答復：作為產品來營銷的流程與源過程，一方面，來源於產品的本質和特點，一般多數處於產品的新包裝、新款式、樣式新穎、性價比優勢、創新理念等等這些因素，以能夠吸引更多的顧客以及消費者群體對於產品的品牌認知度和認可度，以及高水準的產品知名度，以拉大眾化的市場消費需求，為產品的服務理念和用戶評價與否，進而打下堅實的物質基礎和有效銜接市場化的前提條件，以增強客戶對其產品的品牌意識，以及產品效用率高的程度，以不斷提高客戶對其產品的滿意度和信任度。
一方面，來源於市場產品的市場營銷運營化管理，對於市場營銷管理人員戰略決策層，為組織化運營業績和成果，以市場化決策組合提供支持和幫助，為產品市場品牌樹立優良的口碑和形象，以全力打造市場產品的消費者群體效應，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，為提升產品的品質服務承諾以及售後服務承諾以共同鑄就市場產品的公信力和信譽度，以市場產品的銷售渠道為發展途徑，以藉助市場多元化以及多樣化的新概念營銷模式，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以共同實現產品其品牌價值，以及產品市場定位的綜合化運營的效率與效益。
謝謝！

㈣ 營銷創新包括哪些方面的創新

你好，營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，並結合企業自身的內資源條件和經營實容力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。
營銷創新包括以下方面的創新：
1.對於產品本身的創新。2.對於市場渠道的創新。3.對於營銷策略和戰略的創新。4.對於營銷思維的創新。

㈤ 如何提升品牌影響力如何創新銷售

發展品牌與消費者的深度關系，就是要了解品牌是如何與消費者的自我觀念、生活方式以及個性(人格)等所發生聯系。 如何讓品牌更有影響力和價值是企業管理中的最重要問題。然而多年來經營者更多地從擴大知名度、提高產品或服務質量以及加強公共關系建設等方面進行改進以提升品牌影響力和價值。事實證明這只是品牌影響力的基本內容。越來越多的品牌成功經驗告訴我們，擴大品牌影響力，提升品牌資產價值關鍵是如何認識品牌消費者的心理，據此找到成功的路徑。品牌資產概念正是在這一背景下提出的，經過二十多年的研究與發展，讓經營者看到了品牌影響力產生的原因以及品牌資產增值的路徑，而過去的許多做法或策略可能是錯誤的或無效的。 品牌資產(Brandequity)是上世紀80年代西方廣告學界從品牌管理角度提出的一個概念。由於當時西方許多國家都面臨著經濟不景氣，企業頻繁採用以降價和促銷為重點的營銷方式，雖然促進了短期銷售增長，但卻損害了企業的品牌形象，進而影響到企業的長期利益。為了加強企業重視品牌建設，促進長期發展，避免價格促銷對品牌所造成的負面影響，在企業管理研究中提出了品牌資產這個概念並開展了一系列的研究。 關於品牌資產概念的界定比較有影響的觀點主要有： 美國市場營銷科學研究院(MSI，1990)將品牌資產定義為「品牌的顧客、渠道成員、母公司等對於品牌的聯想和行為，這些聯想和行為使得產品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額或利潤，可以賦予品牌超過競爭者的強大、持久和差別化的競爭優勢」 美國卡內基梅隆大學教授Peter.Farquhar(1989)認為，品牌資產是指「對企業、經銷商或消費者而言，品牌賦予產品的附加價值」。 美國加州大學伯克利分校教授D.Aaker(1991)認為，品牌資產指「與品牌、品牌名稱和品牌標識等相關的一系列資產或負債，它們可以增加或減少通過產品或服務給企業或顧客的價值」。 隨著對品牌資產研究的深入，目前普遍認為，品牌資產是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌資產。對品牌資產的界定應從消費者心理角度加以闡述。因為市場是由消費者構成，品牌資產實質上是一種來源或基於消費者的資產，而品牌資產增值又是由消費者品牌消費心理驅動的。美國著名品牌理論專家K.Keller(1998)是首位從消費者角度完整闡述基於消費者的品牌資產概念的學者，他認為品牌資產之所以對企業和經銷商等有價值，根本原因在於品牌對消費者有價值。Keller將品牌資產界定為由於消費者頭腦中已有品牌知識而導致的他們對品牌營銷反應的差別化效應，主要包括：消費者頭腦中已經存在的品牌知識、消費者對產品差別化的反應及消費者對品牌營銷的感知、偏好和行為。 國內學術界普遍將BrandEquity譯成品牌資產而不用原先的品牌權益，這是因為品牌資產概念更為寬廣，它不僅包括品牌資產的意義，同時也體現出非財務上的其他特性，同時揭示了BrandEquity的本源是消費者產生的。目前的研究主要在探討品牌資產為何存在價值以及應該從哪些方面來管理品牌資產使其增值。簡言之，品牌資產更多地是指無形資產，是由此才能產生的市場效益。 上述討論集中在品牌資產是什麼的問題，然而如何讓品牌更有影響力和價值，從實際操作角度來說，影響較大的理論主要有兩個： 一是美國著名品牌理論專家David.A.Aaker的理論，他認為強勢品牌之所以有強大影響力，為企業創造巨大利潤或價值，是因為品牌資產是由高度的知名度、良好的知覺質量、穩定的忠誠消費者(顧客)群和強有力的品牌聯想(關聯性)等核心特性所組成的結構。換言之，品牌知名度、品牌知覺質量、品牌忠誠及品牌聯想(關聯性)是構成品牌影響力和品牌資產增值的核心要素。擴大品牌影響力就是創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、品牌知名度、品牌忠誠度和高感知價值感，才能累積豐厚的品牌資產。 這方面較為成功的是運用消費者對品牌商品的知覺質量心理，增強消費者購買信心。品牌知覺質量是指消費者對品牌商品知覺感受，具有較強的主觀性。如果一個品牌商品的知覺質量不能達到消費者的感受與期待，就會被市場所拋棄。只有其產品質量達到一定水準的品牌，才有資格參與市場競爭。知覺質量越高，其品牌競爭力越強。消費者對知覺質量心理有三個特點：一是主觀性，二是相對性，三是以滿足消費者需求為目的。正是由於這三個特點，使得品牌商品的實際質量與品牌知覺質量二者有時不盡一致，這是因為消費者對質量的判斷或要求，與品牌經營者的看法往往是有差距的。研究表明，一個品牌越是能恰當地滿足消費者對質量的要求，其知覺質量越高。 一是美國品牌理論專家Max.Blackston基於品牌與消費者關系觀點的品牌資產理論，該理論認為產品到品牌是一個成長過程即一個強勢品牌成長過程就是品牌與消費者之間關系不斷溝通與發展的過程，這一溝通與發展程度可以從品牌知曉、品牌知名、品牌美譽和品牌忠誠等四個方面的相互關系建立與發展得以體現,這正是品牌影響力和品牌資產增值的原因所在。具體地說，品牌知曉與品牌知名主要解決消費者如何認知品牌的問題，品牌美譽與品牌忠誠主要解決消費者心中對該品牌體驗與偏愛的問題。盡管Aaker的品牌結構理論與Blackston的品牌關系理論觀點對品牌資產形成與增值的理解有一定差異，但主要觀點是一致的，就是品牌資產的形成與增值是一個不斷地維系企業(服務與產品)與消費者(包括各類關系利益人)關系(溝通)的過程。 總之品牌資產之所以有影響力和價值並能為企業創造巨大利潤，是因為它在消費者心中產生了廣泛而高度的知名度、良好且與預期一致的產品知覺質量、強有力且正面的品牌聯想(關聯性)以及穩定的忠誠消費者(顧客)這四個核心特性。換言之，品牌知名度、品牌知覺質量、品牌聯想(關聯性)以及品牌忠誠度是品牌資產價值構成的重要來源。發展品牌與消費者的深度關系，就是要了解品牌是如何與消費者的自我觀念、生活方式以及個性(人格)等所發生聯系。具體說來就是要觀察消費者的價值觀與信仰、行為偏愛和興趣以及他們擁有的東西的象徵性意義。只有不斷地維系品牌與消費者關系，增強品牌體驗，品牌資產就會不斷增值。

㈥ 在全球經濟衰退,市場低迷的嚴峻形勢下,企業應該如何通過品牌創新和營銷創新逆流而上

在大家都賺不到錢的時代，在大家都賠錢的時代，只有創新才能突圍。從一百多年前亞當斯密時代到現在一直是這樣的規律。往往這個時候也容易出現革命性的創新。建議你看看一些管理大師或企業家的創新思路，而後結合自己企業或工作特點來思考。否則這樣網路問診，沒人能給你最准確有用的答案。
我給你推薦幾個人吧：
國外
無可否認，歐美的經濟比起新興經濟體的中國，要發達很多，走的路也遠很多。他們的經驗很值得我們借鑒，但不可照搬，因為東西方文化和市場環境差異太大，只適合啟發一下思維。
1、彼得德魯克（雖然已經仙逝，但其創新思維依然閃光，可以指引我們前行）
2、喬布斯：（不必多說，這是一個近代創新奇才，值得研究）
3、飛利浦科特勒（營銷泰斗。雖然近年沒什麼創新之舉，但是其思想體系值得學習）
4、拉姆查蘭（一樣是很有創新思想的管理學家）
5、大前研一（日本經濟學大師，同樣是啟迪思維的導師）
國內
中國所謂管理學家、教授、專家，甚至是大師，我就不推薦了，沒什麼價值，因為和國外不同，國內的專家學者是和實踐脫節的。他們的理論很花哨，也很沒用。我推薦幾位實踐中創新的企業家。
1、牛根生（資源整合高手，其實整合本身就是創新，非常實際的創新）
2、馬雲（遠見者加創新與實幹家。他的思想往往會給我們很多啟示，這點很重要）
3、寧高寧（深諳中國營銷管理之道的高人）
4、史光起（近年來中國管理、營銷諸多創新思想的提出者。其很多創新觀點被美國財經媒體報道，是理論與實踐並重的高手）
5、路長全（雖然也提出一些創新理論，但是個人感覺，其所謂創新是為了創新而創新，或是舊瓶裝新酒。但是推薦他的原因是他營銷實戰能力不錯）
其實，國內國際上能力非凡的營銷管理人士很多，我只是舉一些代表性的。你可以找他們的書籍、文章、演講等來看。現在網路社會，找這些很方便。當當和亞馬遜也都有以上這些人的書籍。你在他們網站搜索這些人名就可以了。
以上完全根據16年管理營銷工作經驗原創而成。望能幫到你。

㈦ 品牌更新的品牌更新的基本原則

品牌更新是拯救品牌的良方妙葯，是品牌創建與發展過程中的必然要求和結果，是品牌自身、市場、消費者、宏觀政策等方面變化帶來的產物。但是企業在進行品牌更新時，也要綜合考慮各種因素，一方面，要考慮品牌更新的成本，另一方面，要考慮市場對品牌新形象的認可與接受程度，即品牌新形象所增加的收入。在品牌更新中應遵循以下原則：
1、對症下葯。
品牌產生問題既有內部原因也有外部原因，既有可控原因也有不可控原因，既有宏觀原因也有微觀原因。歸納起來主要要如下幾種：品牌的產品步入衰退期、品牌產生不正確聯想、不適當定位、個性不突出；延伸不成功、競爭者挑戰、市場和消費者的變化、更新，對症下葯。如果品牌已經變成「朽木」，不已改造更新，品牌經營者應立即拋棄，節能型重新創建發展，不可感情用事而猶豫不決、錯失良機。
2、嚴謹、系統、科學。
品牌更新首先要進行科學系統的調查研究，找出問題的關鍵點和重點；然後，針對找到問題的關鍵點和重點進行研究論證，確立有效的方法；接著，進行嚴謹的調查、測試分析、評估決策，切不可委曲求全；最後，嚴謹、系統、科學地貫徹執行品牌更新工程。在品牌更新實施過程中，如發現一些突發問題，應立即上級，請求重新研究決定。
3、求實創新。
實事求是是解決一切問題的出發點、根本點和落腳點。只有實事求是，問題才能得到解決和發展；只有創新才能更好地求實。品牌更新必須求實創新，才能超越自己，超越歷史，超越競爭對手，走向卓越。許多強勢品牌不斷地變換角度，不停地推出新產品，使別的品牌和企業根本無力模仿。例如日本索尼公司不斷地開辟著新的市場空間，創新發展。它曾在六個月的時間內，僅在英國市場上就推出101種新音像設備、電視機和錄像產品。
4、以市場為中心。
以市場為中心，就要以消費者為中心。以4P(產品、價格、地點、促銷)為核心的傳統營銷理論，越來越失去它過去的輝煌，而以4C(消費者、便利、成本、溝通)為核心的新營銷理論，越來越成為工商業的法寶和競爭的思想武器。品牌更新只有以市場為中心，以消費者為中心，才能符合及滿足消費者的需要，才能真正成功，進而其才能在原有的市場秩序中突飛猛進，達到品牌更新應有的意義和作用。
5、效益整合原則。
效益是品牌更新的目的和根本動力，也是企業和品牌的追求。效益第一，是市場經濟永恆的話題和不變的原則。我們不僅要講這些經濟效益也講社會效益。品牌更新，不能像「猴子掰玉米」那樣，不丟這樣，就丟那樣，應力求與原有一些元素既相吻合又相促進，才能達到效益整合最佳狀態，絕不可與原有一些元素相悖，給人一種混亂的感覺。
6、持續發展原則。
品牌更新的目的是永葆品牌的活力和青春，不是為了更新而更新。更新還是「革命」，要看品牌發展到什麼狀態。如果品牌資產已經貶到負數的地步，最好扔掉，但有的品牌還沒腐朽到是負數，對於品牌本身來說只是一個重新定位、修正的問題。品牌更新應該珍惜原來已有的品牌資產的 基礎，應該繼承品牌歷史遺產來重塑或修正品牌，把品牌資產利用最大化。
7、符合法律原則。
法律是一起行為的檢驗器，品牌更新也不例外。品牌更新，只有符合法律，才能得到法律的保護和人們的擁護，才能達到應有的效果餓目的。否則，不僅前功盡棄，得不到法律的保護，還可能會收到法律的懲罰，這樣不但與品牌更新原有目的和動機相悖，還會導致品牌走向滅亡。

㈧ 如何提升品牌營銷能力

多宣傳

㈨ 品牌升級的原因分析

品牌成長與進化
從品牌的生命周期看，品牌像動植物一樣，也會經歷一個初創、成長、成熟和衰退或升級的過程。品牌從定位、設計、測試到進入市場，營銷推廣，積累形成一定的品牌資產，然後在此基礎上一步步發展壯大直至繁盛，最後品牌老化，需要升級換代，整個過程是一個品牌升級與更新的過程。
從品牌的發展路徑看，一個企業的品牌從無到有，從弱到強，正是品牌培育與建設的方向。我國許多知名品牌的成長軌跡就是一些中小製造企業從低成本優勢轉向技術創新優勢，逐步增強自主創新能力和加快自主品牌建設，實現了從貼牌生產轉向自主品牌建設，從無名品牌轉向知名品牌，從區域名牌向世界名牌，從低端品牌向高端品牌的升級。
從品牌的進化規律看，品牌在自我適應、自我繁殖、自我否定中向前演進升級。品牌的自我適應是品牌面對喜新厭舊的消費需求和瞬息萬變的市場環境作出的調整適應和與時俱進，比如技術性強、知識含量高的IT產業的硬體升級和軟體換代。品牌的自我繁殖是利用品牌整合優勢去對抗競爭、品牌延伸、發揮品牌的規模效應。品牌自我否定是在環境變化時品牌偏好從極致高峰直線下落時的品牌重新定位。
需求與同質化
需求變化，適者生存。對於絕大多數企業而言，企業品牌的創立是與企業創建相伴而生的。由於市場環境的高度不確定性和企業自身資源能力的缺乏，企業品牌的創立往往是非系統、無意識、缺乏前瞻性的，當企業需要二次創業跨越發展階梯的時候，企業現有品牌的競爭力可能被弱化，品牌從外在表現與內在張力上不能與時俱進，企業品牌層次較低，無法支撐企業未來的發展。企業所面臨的最大問題就是為品牌注入新鮮的血液，實現品牌的升級以改善其在行業中的競爭地位，獲取更豐厚的差異化價值。
在成熟的市場中，產品高度同質化，競爭無處不在，知名品牌被快速模仿跟進，消費者對該品牌的忠誠度、信任度減低，以至轉購競爭品牌的產品，使該品牌的市場佔有率下降。在這種競爭同質化的情況下，與其戰死在價格競爭的紅海中，不如改變產品訴求，提升技術含量，升級品牌個性，搶占藍海的生存空間。
形象與危機
一個成功的品牌應該具備一個清晰的品牌形象。品牌定位不準確，品牌形象不突出，訴求的理念模糊，或品牌缺乏傳播推廣，如不及時升級，就會被市場忽略，失去存在的意義。奧美董事長兼首席執行官拉扎拉斯認為，一些處於壟斷地位的中國企業巨頭的品牌定位相當模糊、品牌核心內容相當重合、品牌個性相當不鮮明。如果問一個消費者中石化的「長城」潤滑油和中石油的「昆侖」潤滑油兩者中，誰是中國南極冰蓋科考隊的贊助者，誰是央視「神五飛天」新聞直播時段2000多萬元廣告的買斷者，消費者對此基本上是記憶含混；他們認為「長城」與「昆侖」這兩種潤滑油從品牌上講個性不鮮明，甚至本來就沒什麼區別。
品牌危機是企業在發展過程中由於產品缺陷、工作失誤或者管理疏漏引發的突發性信譽危機，體現為公眾對該品牌的不信任感增加，品牌美譽度遭受嚴重打擊，產品銷售量急劇下降，品牌面臨退出市場的危險。例如：鍋王胡師傅「無煙鍋虛假宣傳事件」、LG的「空調翻新事件」、寶潔的「SK-II事件」、雀巢的「碘超標事件」、震驚中外的「三鹿奶粉事件」等。遭遇品牌危機，只有全員同心，端正態度，積極溝通，迅速處理，認真改進，方能救品牌於谷底，轉危為機。