A. 市場營銷就是設法把已經生產出來的產品銷售出去。對嗎並說明理由
呵呵,這個說法顯然是不對的,或是不完全的。
市場營銷是運用科學合理的手段,將目標顧客所需產品以價值創造和傳遞的方式,最大化滿足目標顧客的需求。
B. 市場營銷研究與市場研究的區別是什麼
按照你的問題,我的理解就是區分市場營銷與市場。
那麼市場營銷顯然重點是營銷。
營銷的概念:市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」,台灣常稱作「行銷」;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解,指研究企業的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
根據定義,我們可以這樣理解,市場營銷是一種活動。把產品或服務賣給目標客戶,或者有相同需求的人。那麼這里,我們可以看到,目標客戶這個群體,或者說有相同需求的人組成的群體,就可以理解為市場。
下面來看看市場的概念:狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人。市場的規模即市場的大小,是購買者的人數。
傳統上,我們理解市場就是一個場所,但是現在我們來講市場,還是應該指的是具有相同需求的人,那麼需求明顯我們稱之為目標市場,需求潛在,我們就稱之為潛在市場。具有相同需求的人的多少,我們就可以理解為市場容量,或者稱之為市場大小,也可以理解為需求量。
分析了市場營銷與市場的區別,我們來看對這兩個主題進行研究,都研究什麼。
顯然市場營銷研究,研究的就是這個過程,從營銷基本的定位開始,到最後的執行,以及評估。而市場研究,則是市場營銷中的一部分,就是需求人群的狀態,比如,目標人群年齡,收入,性別,消費習慣,以及一些獨特的特徵等等。
簡單的說,市場研究是市場營銷研究的一部分,研究市場是市場營銷的開始,也是營銷這個關乎企業生死的活動的開始。
希望對你有所啟發。祝好運~!
C. 為什麼說市場營銷不單純是產品的銷售活動
市場營銷,其核心是以消費者為導向,消費者或客戶需求什麼,企業就生產、提供什麼。屬於內一種由容外向內的思維方式,與傳統的那種以現有的產品或服務來吸引顧客的由內向外的思維方式(銷售)恰恰相反。它首先要研究人們想要或需要的的產品和服務是什麼,其次是研究如何提供比競爭者更能滿足消費者需求的產平或服務。其最重要的要素就是整合。 就此而論,銷售只是市場營銷的結果部分。實際上市場營銷的市場行為關鍵有兩點:首先是推廣,其次才是銷售。其中市場調研室提供決策依據,市場預測是把握戰略方向及定位,,企業策劃則是制定具體實施方案……所有的這些,都是為了達成最終的推廣與銷售的目標。更直接說:都是為銷售服務。企業的最終目標一定是盈利,銷售是企業盈利的環節,而推廣正是銷售的保障。
D. 銷售和市場的 區別
1、對象不同:
市場(營銷)的對象是整體企業目標市場,所以,更加註重整體形象的推廣以及對市場的研究。做營銷時就需要研究客戶的采購習慣、購買心理、目標價位、等等,然後確定公司產品定位,包括價格等等,然後,根據市場選定目標客戶等等。
銷售的工作對象 是具體的潛在客戶和客戶,比如,他與潛在客戶建立聯系、約時間介紹公司情況、了解該客戶的需求、與客戶討論產品的具體需求,然後與客戶建立合作關系並開始 確認訂單;這些銷售同樣是需要研究客戶,但是,他研究的是具體的公司和具體的人。他不需要決定公司賣什麼產品,多少價格、如何做廣告等;
2、工作方式不同
做市場的時候主要是收集情報,然後研究,規劃如何將產品導入市場和如何對待現有產品等等;
銷售主要是不停地與具體客戶聯系,傾聽具體客戶的具體訴求是他們的主要工作,處理客戶的定單是他們工作最為具體內容。
3、工作目的不同:
市場的決策很重要,決策是他們的工作目的,銷售成績是對他們的工作的一個考驗,而不是他們考核銷售;任何錯誤的決策都可能導致公司經營上的滑坡;銷售對每 個客戶負責,期望在與其他供應商的競爭中以自己的專業素質和人格魅力獲得優勢,從而穩住客戶或贏得新市場;他們的工作不存在低級或高級,只能說市場營銷為 銷售服務;銷售是直接使公司獲得優勢的;他們的工作從程序上講是先後關系與合作關系。市場營銷更多地靠創意與分析;銷售更多地靠專業和人格魅力。
4、做銷售是短兵相接,實現產品/服務/項目賣出,同時把貨款收回;做市場就不一樣了市場是幫助策劃、出主意、出謀略幫助賣出去,賣的更多、更快、價格更 高、更久、錢收回更及時,做市場是運籌帷幄,決勝千里,所以也可以叫營銷,它包括產品、價格、渠道、促銷、公關、人員、政府權利、探查、分割、優先、定 位、員工。
5、銷售負責任務完成、是「干」,營銷是幫助,重在回答和解決怎麼「干」。營銷工作主要是市場調研、市場分析、競爭分析、營銷策略如產品策略、價格策略等制定、活動策劃等,是「謀」的問題。
6、銷售人員是勞力者;市場人員是勞心者。做銷售僅需要高中文化就行了而做市場卻需要大學以上的文化。市場包含銷售,可以說銷售是市場的組成部分。
一個公司的領導人如果自己沒有把市場和銷售區分開,公司的銷售往往會很盲目,沒有方向也沒有目標,更談不上戰略。當一個行業比較景氣,企業還能隨著大潮 往前走,能夠盈利,可是一旦環境惡化,企業就失去了主動權,甚至威脅到企業的生存。當然沒有銷售的企業同樣無法生存,再好的市場戰略也無法實施,只能是紙 上談兵,這一點不用多說,因為大多數企業都非常重視銷售。
E. 市場營銷就是銷售嗎
有區別,營銷是向市場推廣的一種
F. 市場營銷和銷售有什麼區別呢
簡單的說,銷售是想辦法賣自己的東西,而市場營銷是讓別人想辦法來買你的東西
我們可以從內字面上了解,銷售就是一容個簡單的買賣,只是把東西買出去,其方式有很多,這就是銷售!
那麼營銷可能就比較復雜了,營造銷售環境,策劃銷售模式,市場分化,已經資源整合,比如市場部和銷售部,他們的目的都是一樣,把產品推廣出去,但是他們所考慮問題的角度不一樣,銷售部負責賣產品,市場部負責怎麼把產品賣的更好!這是個簡單的道理,希望我的回答能對你有所幫助!